网络营销策略研究

网络营销策略研究一、概述随着科技的飞速发展和互联网的普及，网络营销已成为企业推广产品、服务和品牌的重要手段。网络营销策略研究旨在深入探讨如何有效利用网络资源，创新营销方式，以达到提升企业知名度、拓展市场份额、增强竞争力的目的。本文将对网络营销策略进行深入分析，探讨其内涵、特点、发展趋势以及实际应用中的挑战与对策，以期为企业制定和实施有效的网络营销策略提供有益的参考和启示。网络营销策略的内涵广泛，涵盖了从市场调研、目标市场定位、产品策略、价格策略、促销策略到渠道策略等多个方面。它要求企业充分理解消费者需求，把握市场变化，通过创新的营销手段，将产品或服务信息准确、高效地传递给目标客户。网络营销策略具有鲜明的特点。一方面，网络营销具有传播速度快、覆盖面广、互动性强等优势，使得企业能够迅速获取市场反馈，调整营销策略。另一方面，网络营销也面临着信息泛滥、竞争激烈等挑战，要求企业不断创新，提升营销效果。再次，网络营销策略的发展趋势日益明显。随着大数据、人工智能等技术的发展，网络营销策略将更加精准、个性化。企业需要借助这些先进技术，对消费者行为进行深度分析，实现精准营销。实际应用中的挑战与对策也是网络营销策略研究的重要内容。企业需要关注消费者需求变化、市场竞争态势等因素，及时调整营销策略。同时，企业还需要加强与消费者的互动沟通，提升品牌形象和消费者忠诚度。网络营销策略研究对于企业制定和实施有效的营销策略具有重要意义。在未来的发展中，企业需要不断创新和完善网络营销策略，以适应市场变化和消费者需求的变化。1.网络营销的定义与重要性网络营销定义：网络营销，作为数字时代的产物，是指通过利用互联网技术、数字化通讯技术和相关媒体平台，如搜索引擎、社交媒体、电子邮件、移动应用等，来实现营销目标的一系列活动。这些活动包括但不限于品牌宣传、产品推广、服务销售、客户关系管理等。网络营销不仅涵盖了传统营销的所有功能，而且通过数据分析和用户行为追踪，使得营销策略更加精准和高效。网络营销的重要性：在今天的商业环境中，网络营销的重要性日益凸显。网络营销极大地扩展了企业的市场覆盖范围，突破了地理和时间的限制，使企业能够触达更广泛的潜在客户群。网络营销通过精确的用户定位和个性化的内容推送，提高了营销活动的针对性和效果。再者，网络营销能够与消费者建立更紧密、更直接的互动关系，收集用户的反馈和数据，为企业决策提供有力支持。网络营销的成本相对较低，效果可量化，使得企业能够更灵活地调整和优化营销策略。网络营销已成为现代企业不可或缺的一部分。它不仅改变了企业的营销方式，也深刻影响了消费者的购买行为和企业的竞争格局。深入研究和应用网络营销策略，对于企业在数字时代取得成功具有至关重要的意义。2.网络营销策略的发展历程随着互联网的快速发展，网络营销策略也经历了从无到有、从简单到复杂的演变过程。这一章节将深入探讨网络营销策略的发展历程，以揭示其背后的主要趋势和转折点。初期阶段（1990年代至2000年代初），网络营销主要依赖于简单的电子邮件营销和基础的网站建设。在这一时期，大多数企业只是简单地将传统的营销材料转化为电子格式，缺乏深入的在线战略规划和实施。随后，随着搜索引擎和社交媒体的崛起，网络营销策略进入了第二阶段（2000年代中期至2010年代初）。在这一阶段，搜索引擎优化（SEO）和社交媒体营销（SMM）成为了关键的战略组成部分。企业开始意识到，通过优化网站内容和利用社交媒体平台，可以有效地提高品牌知名度，吸引更多的潜在客户。进入第三阶段（2010年代中期至今），网络营销策略变得更加多元化和复杂化。随着大数据、人工智能和机器学习等先进技术的引入，企业能够更精确地分析客户需求和行为，制定更加个性化和高效的营销策略。内容营销、影响者营销和原生广告等新型营销策略也逐渐崭露头角，为企业提供了更多的选择。网络营销策略的发展历程是一个不断演变和进步的过程。从简单的电子邮件营销到复杂的多元化策略，这一转变不仅反映了技术的快速发展，也体现了企业对网络营销重要性认识的不断深化。面对未来，企业需要紧跟时代步伐，不断创新和完善网络营销策略，以适应不断变化的市场环境和客户需求。3.研究目的与意义在当今数字化快速发展的时代背景下，网络营销策略的制定与执行已成为企业取得市场竞争优势的关键。本研究旨在深入探讨网络营销策略的核心要素、最新发展趋势及其对企业经营绩效的影响，以期为企业提供具有实践指导意义的策略建议。通过系统研究，我们期望能够明确网络营销策略在提升企业品牌知名度、扩大市场份额、增强客户忠诚度等方面的重要作用，并揭示不同策略在不同行业、不同市场环境下的适用性和有效性。本研究的意义不仅在于为企业提供策略指导，还在于为学术界提供理论支持和实证依据。通过深入分析网络营销策略的构成要素、实施路径及其与企业绩效之间的关系，我们可以丰富和完善网络营销的理论体系，为后续的学术研究提供有价值的参考。同时，本研究还将有助于推动网络营销实践的创新和发展，为行业内的企业家、管理者和从业者提供决策支持和行动指南，促进整个行业的健康、可持续发展。二、网络营销环境分析网络营销环境分析是制定有效网络营销策略的重要前提。市场环境的变化直接影响着网络营销的策略和效果，对网络营销环境的深入研究和分析，是网络营销成功的关键。从宏观环境来看，随着科技的进步和互联网的普及，网络营销的环境日益成熟。政府对于电子商务和网络营销的扶持政策，为网络营销提供了广阔的发展空间。同时，社会文化的变迁，使得消费者的购物习惯逐渐从线下转向线上，这为网络营销提供了巨大的市场需求。从微观环境来看，网络营销的竞争日趋激烈。各大企业纷纷涉足网络营销，通过各种手段争夺市场份额。在这种环境下，如何制定独特的网络营销策略，如何在众多的竞争者中脱颖而出，成为了企业需要面对的重要问题。网络营销的技术环境也在不断变化。新的网络营销工具和方法层出不穷，如社交媒体营销、搜索引擎优化、内容营销等。这些新的营销手段为企业提供了更多的选择，但同时也带来了新的挑战。如何选择和运用这些新的营销工具，成为了企业需要解决的重要问题。网络营销的法律环境也不容忽视。随着网络营销的发展，相关的法律法规也在不断完善。企业在进行网络营销时，必须遵守相关的法律法规，否则可能会面临法律风险。企业需要对网络营销的法律环境进行深入的了解和研究。网络营销环境分析是一个复杂而又重要的过程。企业需要对宏观环境、微观环境、技术环境和法律环境进行全面的分析，以制定出适合自身的网络营销策略。只有企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。1.宏观环境分析在探索网络营销策略时，首先需要对宏观环境进行全面的分析。宏观环境，也称为外部环境或总体环境，是指那些影响企业营销活动的广阔社会力量。这些力量包括但不限于政治、经济、社会、技术、环境和法律因素。政治环境方面，政府的政策、法规和国际政治局势等都会对企业的网络营销活动产生影响。例如，新的数据保护法规可能会影响企业的数据处理和营销策略。经济环境则涉及到宏观经济指标，如GDP增长率、通货膨胀率、失业率等，这些都会影响消费者的购买力和购买行为。社会环境方面，人口结构、文化趋势、教育水平、社会价值观等因素都会对企业的网络营销策略产生影响。例如，随着年轻人口的增长，对数字媒体的依赖和对个性化产品的需求也在增加。技术环境则主要关注技术创新和新兴技术的发展。互联网、移动设备、人工智能、大数据等技术的发展，不仅改变了消费者的购物习惯，也为企业提供了新的营销工具和手段。环境因素则涉及到全球气候变化、资源短缺等环境问题，这些问题不仅会影响企业的社会责任和品牌形象，也会对企业的产品和营销策略产生影响。法律环境也是不可忽视的一部分。包括消费者权益保护法、广告法、知识产权法等在内的法律法规，都会对企业的网络营销活动产生制约和影响。在进行网络营销策略制定时，企业必须全面考虑这些宏观环境因素，以确保营销策略的有效性和可持续性。同时，企业也需要密切关注这些环境的变化，及时调整和优化营销策略，以适应不断变化的市场环境。2.微观环境分析在深入探索网络营销策略之前，我们必须对微观环境进行深入分析。微观环境是指直接影响企业营销活动的各种力量和因素，包括企业本身、供应商、营销中介、消费者、竞争对手以及社会公众等。这些元素共同构成了一个企业在实施网络营销策略时必须仔细考虑的复杂生态系统。企业自身的状况是微观环境分析的核心。这包括企业的规模、实力、技术水平、品牌形象、企业文化等。企业需要明确自己的定位，了解自己的优势和劣势，从而制定出符合自身特点的网络营销策略。供应商和营销中介也是微观环境分析的重要组成部分。供应商的稳定性和可靠性直接影响到企业的生产和运营，而营销中介如电商平台、社交媒体平台等则直接影响到企业的营销效果。企业需要与供应商和营销中介建立良好的合作关系，共同推动网络营销策略的实施。再者，消费者是网络营销策略的直接受众，他们的需求和偏好对企业网络营销策略的制定有着决定性的影响。企业需要深入了解消费者的需求和偏好，通过数据分析和市场调研等手段，精准定位目标消费者，提供符合他们需求的产品和服务。竞争对手的存在也是微观环境分析中不可忽视的因素。竞争对手的营销策略、产品特点、市场定位等都会对企业的网络营销策略产生影响。企业需要密切关注竞争对手的动态，及时调整自己的策略，保持竞争优势。社会公众也是微观环境分析中的一个重要方面。社会公众对企业的看法和评价直接影响到企业的形象和声誉，进而影响到消费者的购买决策。企业需要积极履行社会责任，树立良好的企业形象，赢得社会公众的信任和支持。微观环境分析是制定网络营销策略的关键步骤。企业需要全面考虑自身的状况、供应商和营销中介的影响、消费者的需求和偏好、竞争对手的动态以及社会公众的看法和评价等因素，制定出符合自身特点且能够有效应对外部环境变化的网络营销策略。三、网络营销策略制定市场定位与目标受众分析：明确企业产品或服务在市场中的定位，确定目标受众群体，并深入了解他们的需求、偏好和行为特征。这有助于企业更好地定位营销信息，提高营销活动的针对性和有效性。竞争分析：分析竞争对手的网络营销策略、营销渠道、营销内容等，了解他们的优势和劣势，从而找到自身的差异化和竞争优势。营销渠道选择：根据目标受众的特征和营销目标，选择合适的网络营销渠道，如社交媒体、搜索引擎、电子邮件、博客等。同时，要考虑不同渠道的整合和协同作用，实现多渠道营销的效果最大化。营销内容策划：制定具有吸引力、原创性和价值性的营销内容，包括文字、图片、视频等多种形式。内容应围绕目标受众的需求和痛点，提供解决方案或价值主张，以引起他们的兴趣和共鸣。营销效果评估与优化：建立有效的评估机制，对网络营销活动的效果进行定期评估和分析。通过数据分析、用户反馈等方式，了解营销活动的实际效果和存在的问题，从而及时调整和优化策略，提高营销效果。网络营销策略的制定需要综合考虑市场环境、目标受众、竞争对手以及企业自身的情况。通过科学的市场定位、竞争分析、渠道选择、内容策划和效果评估，企业可以制定出具有针对性和有效性的网络营销策略，从而实现营销目标并提升品牌竞争力。1.市场定位与目标市场选择在探索网络营销策略的过程中，市场定位与目标市场的选择无疑是最为关键的步骤之一。这不仅是企业制定营销策略的出发点，更是决定其后续营销活动成功与否的关键因素。市场定位，简而言之，就是企业根据自身的资源、能力和市场需求，确定自己在市场中的位置，从而塑造出独特的品牌形象。这一过程中，企业需要对自身进行深入的分析，包括产品特点、竞争优势、服务能力等，同时也要对外部环境进行调研，如市场规模、竞争对手、消费者需求等。通过这些分析，企业可以确定自己在市场中的独特地位，为后续的营销活动提供明确的方向。而目标市场的选择，则是企业根据自身的市场定位，从广阔的市场中筛选出最适合自己的市场细分。这一过程需要企业对市场进行细分，评估每个细分市场的潜力，然后结合自身的资源和能力，选择出最具潜力的目标市场。在选择目标市场时，企业还需要考虑市场的可达性、可盈利性以及可持续性等因素，确保所选市场既符合自身的战略需求，又能带来长期稳定的收益。市场定位与目标市场的选择是企业网络营销策略的核心组成部分。通过明确的市场定位，企业可以塑造出独特的品牌形象，提升市场竞争力而通过对目标市场的精准选择，企业可以确保营销活动的高效投入和产出，实现最大化的市场效益。在制定网络营销策略时，企业必须高度重视市场定位与目标市场的选择工作，确保策略的针对性和有效性。2.产品策略产品策略在网络营销中占据着至关重要的地位。在网络环境中，产品不仅仅是指实体商品，更包括服务、信息、体验等多方面的内容。制定有效的产品策略需要综合考虑市场需求、消费者行为、技术进步等多个因素。产品策略需要与目标市场紧密结合。企业应当深入了解目标市场的消费者需求，通过市场调研和数据分析，确定产品的市场定位。这包括确定产品的目标消费群体、产品的功能特点、价格策略等。通过精准的市场定位，企业可以更加有效地将产品推向市场，满足消费者的需求。产品策略需要注重产品的创新性和差异化。在网络营销中，产品的创新性和差异化是吸引消费者注意力的关键。企业应当通过技术研发、设计创新、品牌塑造等手段，打造独特的产品特点，提升产品的附加值。同时，企业还需要关注消费者的个性化需求，提供定制化的产品和服务，以满足不同消费者的差异化需求。产品策略还需要注重产品的生命周期管理。随着市场环境和消费者需求的变化，产品的生命周期也在不断变化。企业应当密切关注市场动态，及时调整产品策略，包括更新产品功能、优化价格策略、推广新产品等。通过有效的生命周期管理，企业可以延长产品的生命周期，提高产品的市场竞争力。产品策略需要与企业的整体营销策略相协调。网络营销是一个综合性的过程，需要各个营销环节相互配合，形成整体的营销合力。产品策略应当与企业的营销目标、品牌定位、渠道策略等相协调，形成一体化的营销体系。通过整合各种营销资源，企业可以更加有效地推广产品，提升品牌的知名度和美誉度。产品策略是网络营销策略的重要组成部分。企业应当从市场需求、消费者行为、技术进步等多个角度出发，制定有效的产品策略，以满足消费者的需求，提升产品的市场竞争力。3.价格策略在网络营销中，价格策略的制定是极其关键的，它不仅影响着产品的市场竞争力，还直接关系到企业的盈利能力和消费者的购买意愿。一个明智的价格策略应当综合考虑市场需求、竞争环境、成本结构以及消费者的心理预期。价格策略需要与产品定位相匹配。对于高端、奢侈的产品，价格往往成为品质的象征，因此高价策略是合适的。而对于日常消费品，价格敏感性较高，低价或价格优惠策略则可能更为有效。动态定价策略在网络营销中尤为重要。利用大数据分析和人工智能技术，企业可以实时监控市场需求和竞争态势，根据库存、销售数据等因素灵活调整价格。例如，在需求旺季或库存紧张时，可以适当提高价格而在需求淡季或库存过剩时，则可以通过降价促销来刺激销售。价格歧视策略也是网络营销中常用的一种手段。通过对不同消费者群体提供不同的价格，企业可以最大化每个消费者的剩余价值。例如，对于价格敏感型消费者，可以提供低价或优惠券而对于价值型消费者，则可以提供高价但附加更多增值服务的产品。价格透明化也是网络营销中需要注意的问题。在网络环境下，消费者可以很容易地比较不同产品的价格和质量。企业需要保持价格的透明性，避免因为价格不透明而损害消费者的信任。同时，企业也可以通过提供透明的价格比较工具或服务来增强消费者的购买信心。网络营销中的价格策略需要综合考虑多个因素，包括产品定位、市场需求、竞争环境以及消费者的心理预期。通过制定明智的价格策略，企业可以更有效地吸引和留住消费者，提高市场竞争力并实现长期的盈利增长。4.渠道策略在网络营销中，渠道策略的选择与实施至关重要。一个有效的渠道策略不仅能够确保产品或服务覆盖到目标市场，还能够提高品牌知名度，增强客户粘性。在制定网络营销策略时，必须充分考虑渠道策略的选择。我们需要明确目标市场的特点。不同的市场有不同的消费者群体和消费习惯，选择适合目标市场的渠道至关重要。例如，针对年轻消费者群体，社交媒体平台可能是一个有效的营销渠道而对于中老年消费者，传统媒体或线下活动可能更为合适。我们需要评估各种渠道的优劣势。网络营销渠道众多，包括搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销、内容营销等。每种渠道都有其独特的优点和局限性。例如，搜索引擎营销能够快速提高网站的曝光率，但成本较高社交媒体营销能够与消费者建立紧密的互动关系，但内容创作需要持续投入。在选择渠道时，我们需要根据企业的实际情况和目标市场的特点进行权衡。我们需要制定具体的渠道实施计划。这包括确定营销预算、人员配备、时间安排等方面。在实施过程中，我们还需要对渠道效果进行监控和评估，及时调整策略以确保营销目标的实现。渠道策略是网络营销策略的重要组成部分。通过明确目标市场、评估渠道优劣势以及制定具体的实施计划，我们可以选择适合企业的营销渠道，提高营销效果，实现企业的营销目标。5.促销策略促销策略是网络营销策略中的关键环节，它直接影响着消费者购买的决策过程。有效的促销策略能够激发消费者的购买欲望，提升品牌知名度，进而推动销售业绩的增长。在促销策略的制定中，首先要明确促销的目标。是追求短期销售额的提升，还是期望通过促销活动增强品牌的长期影响力？明确了目标之后，就可以选择适合的促销方式。网络促销方式多种多样，包括打折、赠品、满减、优惠券等。例如，对于新产品上市，可以采用打折和赠品的组合策略，吸引消费者尝试对于销量稳定的成熟产品，则可以通过满减和优惠券来刺激消费者的复购行为。除了促销方式的选择，促销时机和促销周期的把控也至关重要。在重要的节日、购物节或者产品热销期，加大促销力度，能够有效提升销售额。同时，促销周期的设定也要合理，过短的促销周期可能导致消费者错过促销信息，而过长的促销周期则可能降低促销的吸引力。促销活动的宣传和推广也是促销策略中不可忽视的一环。通过社交媒体、电子邮件、短信等多种渠道，将促销信息精准地传达给目标消费者，能够最大化地提高促销效果。同时，结合大数据分析，对促销活动的效果进行实时监控和评估，以便及时调整策略，确保促销活动的成功。促销策略的制定和执行需要综合考虑多种因素，包括促销目标、促销方式、促销时机、促销周期以及宣传推广等。只有制定出科学合理的促销策略，才能在网络营销中取得良好的效果。四、网络营销策略实施与优化在实施网络营销策略的过程中，我们不仅需要严格遵循策略规划，更要灵活应对市场变化，持续优化策略以达到最佳效果。实施网络营销策略的首要步骤是明确执行团队和各自的职责。一个高效的网络营销团队应该包括市场研究人员、内容创作者、社交媒体管理员、SEO专家和数据分析师等。每个成员都需要明确自己的角色和期望成果，以确保策略能够顺利执行。我们需要根据策略规划，逐步实施各项营销活动。这可能包括创建和优化网站、发布有吸引力的内容、运用搜索引擎优化（SEO）和搜索引擎营销（SEM）技术提高网站曝光率，以及通过社交媒体平台与潜在客户进行互动等。同时，我们还需要监控各项活动的执行情况，确保它们能够按照计划顺利进行。在策略实施过程中，数据分析是至关重要的。通过收集和分析用户行为数据、流量数据、转化数据等，我们可以了解营销策略的实际效果，以及用户对我们的产品或服务的反应。这些数据可以帮助我们发现策略中存在的问题和改进空间，从而及时调整和优化策略。我们还需要关注市场变化和技术发展。网络营销领域日新月异，新的营销手段和技术不断涌现。我们需要保持敏锐的洞察力，及时了解和掌握这些新技术和新手段，将它们融入到我们的营销策略中，以提高营销效果。我们要建立有效的反馈机制，以便在策略实施过程中及时发现问题并作出调整。这可以通过定期召开团队会议、收集用户反馈、分析市场趋势等方式实现。通过不断优化和改进网络营销策略，我们可以更好地满足用户需求，提高品牌知名度，从而实现营销目标。1.营销策略实施步骤我们需要深入分析目标市场，包括目标客户的需求、偏好、行为模式等。通过市场调研和数据分析，我们可以更准确地定位我们的产品和服务，以满足目标市场的需求。根据目标市场的分析结果，我们需要制定具体的网络营销策略，包括产品定位、价格策略、推广渠道选择、促销活动等。这些策略需要紧密围绕我们的营销目标，以提高品牌知名度、吸引潜在客户、促进销售等。策略制定完成后，我们需要将策略转化为具体的行动。这包括在各种网络平台上发布广告、优化网站和社交媒体账号、开展线上促销活动等。在执行过程中，我们需要密切关注市场反馈，及时调整策略以适应市场变化。网络营销策略的执行并非一蹴而就，我们需要持续监控和评估策略的效果。通过数据分析、用户反馈等方式，我们可以了解策略的执行情况，以便及时发现问题并进行改进。同时，我们还需要定期评估策略的有效性，以便在未来的营销活动中持续优化和完善。根据监控和评估的结果，我们需要对网络营销策略进行调整和优化。这可能包括改变推广渠道、调整价格策略、优化产品功能等。通过不断的优化，我们可以提高网络营销的效果，实现更好的营销目标。2.营销效果评估方法通过工具如GoogleAnalytics等，企业可以实时监控网站的访问量、访问来源、用户行为等数据。这些数据能够直观地反映网络营销策略对网站流量的影响，进而评估策略的吸引力。转化率是指访客在网站上完成预期行为（如购买产品、填写表单等）的比例。通过对比不同策略实施前后的转化率，企业可以评估策略对提升用户参与度和实际业务成果的作用。ROI是衡量网络营销投入与产出比例的重要指标。通过计算策略实施后的收益与投入成本的比值，企业可以评估策略的经济效益，从而决定是否继续采用或调整策略。通过问卷调查、用户访谈等方式收集用户对网络营销策略的反馈，可以了解用户对策略的看法和感受，从而评估策略的接受度和满意度。对竞争对手的网络营销策略进行分析，可以了解自身策略在市场上的竞争力。通过对比竞争对手和自身的效果数据，企业可以评估策略的优劣，进而调整策略以提升竞争力。通过多种评估方法的综合应用，企业可以全面、客观地评估网络营销策略的效果。这不仅有助于企业了解策略的实际成效，还能为未来的策略调整提供有力支持。3.营销策略优化调整在瞬息万变的网络环境中，营销策略的优化调整显得尤为关键。一个成功的网络营销策略需要不断地进行微调和完善，以适应市场的变化和消费者的需求。数据分析是营销策略优化调整的基础。通过对用户行为数据、市场趋势数据、竞争对手数据等进行深入挖掘和分析，企业可以了解营销策略的实际效果，发现存在的问题和机会，为后续的调整提供有力的数据支持。定位调整是营销策略优化调整的关键。随着市场的变化和消费者需求的演变，企业需要对自身的市场定位和产品定位进行不断的调整。这包括目标市场的重新选择、目标消费者的重新定位、产品特性的重新设计等，以确保营销策略与市场需求的高度匹配。再次，渠道优化是营销策略优化调整的重要手段。网络营销渠道的多样性和复杂性要求企业根据自身的实际情况和市场环境，选择合适的营销渠道并进行有效的整合。例如，社交媒体、搜索引擎、电子邮件、短视频等都是当前常用的网络营销渠道，企业需要根据自身产品和目标市场的特点，选择合适的渠道并进行精细化的管理。内容创新是营销策略优化调整的重要方向。在网络营销中，内容是吸引和留住用户的关键。企业需要不断创新内容形式和内容质量，以吸引用户的注意力并提高用户的参与度。例如，通过制作有趣的短视频、发布有价值的博客文章、设计吸引人的社交媒体广告等方式，都可以提高内容的吸引力和传播力。网络营销策略的优化调整是一个持续的过程，需要企业不断地进行数据分析、定位调整、渠道优化和内容创新。只有才能在激烈的市场竞争中保持领先地位并实现持续的发展。五、网络营销策略案例分析为了深入理解网络营销策略的实际应用及其效果，本文将选取两个典型的网络营销案例进行深入分析。这两个案例分别代表了不同行业、不同规模的企业如何运用网络营销策略实现品牌传播、市场拓展和客户关系管理的目标。某化妆品品牌通过精心策划的社交媒体营销策略，成功吸引了大量年轻消费者的关注。该品牌充分利用微博、微信、抖音等社交媒体平台的传播优势，通过发布时尚美妆教程、明星代言人的互动活动、限时折扣促销等内容，有效提升了品牌知名度和用户粘性。同时，该品牌还通过社交媒体数据分析，精准定位目标用户群体，制定个性化的推送策略，实现了营销效果的最大化。某科技公司凭借其独特的技术创新和产品优势，通过内容营销策略成功塑造了行业领导者的形象。该公司通过撰写专业文章、发布行业报告、举办线上研讨会等方式，不断输出高质量的内容，吸引了大量行业内外的关注。该公司还通过与知名媒体、意见领袖的合作，扩大了内容传播的范围和影响力，进一步提升了品牌的权威性和美誉度。通过对这两个案例的分析，我们可以看到网络营销策略在不同行业、不同企业中的灵活应用。无论是社交媒体营销策略还是内容营销策略，都需要企业根据自身特点和市场环境进行精心设计和实施。同时，企业还需要不断关注市场变化和用户需求的变化，及时调整和优化营销策略，以实现长期的营销目标。1.典型企业网络营销策略案例在当今数字化时代，网络营销已成为企业推广品牌、扩大市场份额的重要手段。众多企业纷纷涉足网络营销领域，通过创新的策略和实践，取得了显著的成效。华为、阿里巴巴和可口可乐等企业的网络营销策略尤为典型，值得深入探讨。华为作为全球领先的通信设备供应商，其网络营销策略注重技术创新和品牌建设。华为通过官方网站、社交媒体等多渠道发布最新技术动态和产品信息，展示其在5G、云计算等领域的领先地位。同时，华为还积极参与国际技术交流和合作，提升品牌国际影响力。在内容营销方面，华为注重与用户互动，通过发布用户故事、技术解读等内容，增强用户对品牌的认同感和归属感。阿里巴巴作为中国电商巨头，其网络营销策略以平台生态建设和用户体验优化为核心。阿里巴巴通过旗下淘宝、天猫等电商平台，为消费者提供丰富多样的商品和服务。在营销策略上，阿里巴巴注重数据分析和精准推送，根据用户浏览和购买记录，为用户推荐合适的商品和优惠活动。阿里巴巴还通过直播带货、社交电商等新模式，创新营销手段，提升用户购物体验和粘性。可口可乐作为国际知名的饮料品牌，其网络营销策略强调品牌文化和年轻化。可口可乐通过社交媒体平台与年轻人互动，发布时尚、有趣的品牌内容，吸引年轻人的关注和喜爱。同时，可口可乐还积极与热门IP、明星等合作，推出限量版产品和营销活动，提升品牌知名度和美誉度。在数字化营销方面，可口可乐不断探索新技术和应用，如虚拟现实、增强现实等，为消费者带来全新的品牌体验。这些典型企业的网络营销策略各具特色，但都注重技术创新、用户体验和品牌建设。通过深入研究这些案例，我们可以为其他企业提供有益的借鉴和启示，推动网络营销策略的不断发展和创新。2.营销策略创新与实践随着互联网的快速发展，传统的营销策略已经不能满足现代企业的需求。营销策略的创新与实践显得尤为重要。在这个过程中，企业需要紧密结合市场趋势，运用先进的技术手段，打造独特的营销策略，以实现品牌价值的最大化。企业需要关注消费者行为的变化，通过大数据分析，了解消费者的需求和偏好。基于这些信息，企业可以制定更加精准的营销策略，提高营销效果。例如，通过社交媒体平台，企业可以实时了解消费者的反馈和意见，及时调整产品策略，满足消费者的期望。企业需要借助新技术手段，如人工智能、虚拟现实等，打造创新的营销方式。例如，通过虚拟现实技术，消费者可以在线上体验产品的使用效果，增强购买意愿。同时，企业还可以利用人工智能技术，实现个性化推荐，提高消费者的购物体验。企业需要注重营销实践的落地执行。在制定营销策略时，需要充分考虑企业自身的资源和能力，确保策略的可行性。在执行过程中，企业需要建立完善的监控机制，及时发现问题并进行调整。同时，企业还需要关注营销效果的评估，通过数据分析，不断优化营销策略，提高营销效果。营销策略的创新与实践是企业实现品牌价值最大化的关键。企业需要紧密结合市场趋势，运用先进的技术手段，打造独特的营销策略，并通过实践不断优化和完善。只有企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。六、结论与展望随着科技的迅速发展和互联网的普及，网络营销策略已成为企业成功不可或缺的一部分。通过对网络营销策略的深入研究和分析，本文旨在为企业提供一套系统、有效的网络营销策略方案，以帮助企业更好地利用网络资源，提升品牌知名度和市场占有率。本文首先对市场环境进行了全面分析，明确了网络营销的重要性和必要性。随后，通过SWOT分析、目标市场定位以及消费者行为研究，为企业制定了具有针对性的网络营销策略。在此基础上，本文还深入探讨了网络营销策略实施的关键环节，包括产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略等。通过案例分析，验证了网络营销策略的有效性和可行性。通过本文的研究，我们得出网络营销策略的成功实施需要企业充分了解市场环境、目标市场和消费者需求，同时需要企业具备创新思维和敏锐的市场洞察力。只有不断优化和调整网络营销策略，才能确保企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。随着互联网技术的不断发展和消费者需求的日益多样化，网络营销策略将面临更多的挑战和机遇。未来，网络营销策略将更加注重个性化、精准化和智能化。企业需要紧跟时代步伐，不断学习和掌握新技术、新方法，以适应市场的快速变化。网络营销策略还需要关注消费者体验、口碑传播和社交媒体营销等方面。通过提供优质的产品和服务，提升消费者满意度和忠诚度，将有助于企业树立良好的品牌形象，实现可持续发展。网络营销策略是企业未来发展的重要方向之一。企业需要不断创新和优化网络营销策略，以适应市场的快速变化，提升竞争力。同时，政府和社会各界也应加强对网络营销策略的监管和支持，以促进网络营销行业的健康发展。1.研究结论网络营销策略的成功与否很大程度上取决于其定位与目标市场的匹配度。企业需明确自身的核心竞争力，并将其与目标市场的需求相结合，制定具有针对性的营销策略。这样的策略不仅能够提高营销效率，还能够增强品牌影响力和消费者忠诚度。数字化技术的运用对于网络营销策略至关重要。随着大数据、人工智能等技术的不断发展，企业可以利用这些技术更精准地分析消费者行为、预测市场趋势，从而优化营销策略。同时，社交媒体、短视频等新型传播渠道也为企业提供了更多的营销选择。再者，网络营销策略需要注重与消费者的互动和沟通。企业需要通过各种渠道与消费者建立联系，了解他们的需求和反馈，及时调整策略。通过与消费者的互动，企业不仅能够提升品牌形象，还能够增强消费者的购买意愿和忠诚度。网络营销策略需要持续创新和优化。市场环境在不断变化，消费者需求也在不断变化，企业需要时刻保持敏锐的市场洞察力，不断调整和优化营销策略。只有企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。网络营销策略的制定和实施需要综合考虑多个方面，包括市场环境、消费者行为、技术发展和竞争对手策略等。企业需要不断创新和优化策略，以适应不断变化的市场环境和消费者需求。2.研究不足与展望尽管网络营销策略的研究已经取得了显著的进展，但仍存在一些研究不足和需要深入探讨的问题。当前的研究主要集中于传统的网络营销手段，如搜索引擎优化、社交媒体营销和内容营销等，而对于新兴的营销方式，如人工智能、大数据和区块链等技术在网络营销中的应用，还缺乏深入的研究。这些新兴技术为网络营销带来了前所未有的机遇和挑战，需要研究者们进一步探索其潜力和应用前景。现有研究在评估网络营销策略效果时，往往依赖于单一的指标，如点击率、转化率等，而忽略了用户行为、品牌声誉等多维度因素的综合评估。这种评估方式无法全面反映网络营销策略的实际效果，因此需要开发更加综合、多维度的评估体系，以更准确地衡量网络营销策略的实际效果。网络营销策略的研究还需要加强对消费者心理和行为的研究。消费者的心理和行为是影响网络营销策略效果的关键因素，但目前的研究在这方面还显得不足。深入了解消费者的心理需求、行为模式和决策过程，有助于制定更加精准、有效的网络营销策略。展望未来，网络营销策略的研究应该注重以下几个方面：一是加强新兴技术在网络营销中的应用研究，探索新技术带来的机遇和挑战二是完善网络营销策略效果评估体系，综合考虑用户行为、品牌声誉等多维度因素三是加强对消费者心理和行为的研究，深入理解消费者的需求和行为模式四是关注跨文化网络营销策略的研究，探讨不同文化背景下网络营销策略的差异和共性。通过这些研究，我们可以更好地理解网络营销策略的本质和规律，为企业制定更加科学、有效的网络营销策略提供理论支持和实践指导。3.对企业实践的启示与建议随着数字经济的深入发展，网络营销策略已成为企业赢得市场竞争的关键。本文深入探讨了网络营销策略的核心要素及其在实践中的应用，为企业提供了宝贵的启示与建议。企业需要明确网络营销的核心目标。在网络环境中，消费者行为更加复杂多变，制定明确的营销目标至关重要。企业应结合产品特点、市场需求和品牌定位，设定具体、可衡量的营销目标，如提升品牌知名度、增加销售额或拓展市场份额等。企业应注重网络营销策略的创新与差异化。面对激烈的市场竞争，传统的营销手段已难以满足现代消费者的需求。企业需不断创新，运用新媒体、社交媒体等多元化渠道，实现与消费者的深度互动。同时，通过数据分析和市场研究，发现消费者需求的变化趋势，制定更具针对性的营销策略，以实现差异化竞争。企业还应重视网络营销策略与其他营销策略的协同作用。网络营销并非孤立存在，而是与其他营销策略相互补充、相互促进。企业应整合线上线下的营销资源，实现线上线下的无缝衔接，为消费者提供一致的品牌体验。企业应加强对网络营销策略效果的评估与调整。网络营销策略的效果并非一蹴而就，而是需要不断的优化和调整。企业应建立科学的评估体系，定期分析网络营销策略的效果，发现存在的问题和不足，并及时进行调整和改进。网络营销策略的制定与实施需要企业全面考虑市场环境、消费者需求、品牌定位等因素，不断创新和优化，以实现企业营销目标。在未来的发展中，网络营销将继续发挥重要作用，企业应紧跟时代步伐，不断提升网络营销策略的制定与实施能力。参考资料：网络营销策略是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略。是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销在国内企业中的应用正逐步走向深入，但是相比国际优秀企业，国内的应用才刚刚起步，中国网络营销网是首家网络营销资讯门户，那里提供了丰富的信息资源。从“中国网络营销网”Tinlu提供的相关资料表明，这也就意味着，随着网络经济对于传统经济的不断渗透，国内企业，特别是广大中小企业如果不能有效地利用低成本高效率的网络营销的手段,将面临着极大的竞争劣势。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌并快速树立品牌形象，达到提升。网络品牌建设是以企业网站建设为基础，通过一系列的推广措施，达到顾客和公众对企业的认知和认可。在一定程度上说，网络品牌的价值甚至高于通过网络获得的直接收益。中小企业可以选择比较有优势的地址建立自己的网站，建立后应有专人进行维护，并注意宣传，这一点上节省了原来传统市场营销的很多广告费用。中小企业要使用网络营销方法必须明确自己的产品或者服务项目，明确哪些是网络消费者选择的产品。定位目标群体，因为产品网络销售的费用远低于其他销售渠道的销售得费用，因此中小企业如果产品选择得当可以通过网络营销获得更大的利润。价格策略也是最为复杂的问题之一。网络营销价格策略是成本与价格的直接对话，由于信息的开放性，消费者很容易掌握同行业各个竞争者的价格，如何引导消费者作出购买决策是关键。中小企业者如果想在价格上网络营销成功应注重强调自己产品的性能价格比以及与同行业竞争者相比之下自身产品的特点。除此之外，由于竞争者的冲击，网络营销的价格策略应该适时调整，中小企业营销的目的不同，可根据时间不同制定价格。例如，在自身品牌推广阶段可以以低价来吸引消费者，在计算成本基础上，减少利润而占有市场。品牌积累到一定阶段后，制定自动价格调整系统，降低成本，根据变动成本市场供需状况以及竞争对手的报价来适时调整。销售促进。营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，大部分网络营销方法都与直接或间接促进销售有关，但促进销售并不限于促进网上销售，事实上，网络营销在很多情况下对于促进网下销售十分有价值。以网络广告为代表。网上促销没有传统营销模式下的人员促销或者直接接触式的促销，取而代之的使用大量的网络广告这种软营销模式来达到促销效果。这种做法对于中小企业来说可以节省大量人力支出、财力支出。通过网络广告的效应可以与更多人员到大不了的地方挖掘潜在消费者，可以通过网络的丰富资源与非竞争对手达到合作的联盟，以此拓宽产品的消费层面。网络促销还可以避免现实中促销的千篇一律，可以根据本企业的文化，以及帮助宣传的网站的企业文化相结合来达到最佳的促销效果。为了促进消费者购买，应该及时在网站发布促销信息、新产品信息、公司动态，为了方便购买还要提供多种支付模式，让消费者有更加多种地选择，在公司网站建设时候应该设立网络店铺，加大销售的可能。网络营销与传统营销模式不同还在于它特有的互动方式，传统营销模式人与人之间的交流十分重要，营销手法比较单一，网络营销则可以根据自身公司产品的特性设立。拥有近60年历史的Dior，品牌调性雅致而奢华。如何在保持其高端品牌形象的基础上，为品牌增添年轻活力，成为Dior圈地中国市场面临的一大难题。众所周知，20-40岁是化妆品、护肤品的主要消费者。而新近调查显示，第一次购买化妆品、护肤品的年龄正逐步降低，18-25岁消费者已占55%。25岁左右的年轻一族追求时尚、崇尚自我，在互联网的熏陶中成长，消费能力较强，对各种高端品牌跃跃欲试，是未来几年奢侈品的主要消费对象。2007年上半年，我国内地网民总人数超过62亿，涵盖了众多高端品牌的主要目标受众。而腾讯覆盖了95%以上的中国网民，其用户个性时尚、喜欢购买奢侈品，多为冲动型消费，成为Dior圈地中国潜在受众的首选平台。正是基于此，Dior推出了全新水动力莹润防晒系列产品，利用QQ平台的人际优势，举办了“奢华水护养动力之旅”的主题活动，引导潜在受众对“年轻的奢华”的向往和追求。07年的春夏，“裸妆”、“自然美”备受推崇。拥有自然、健康、白皙水嫩的肌肤，塑造低调而优雅的贵族气质，受到都市女性的垂青。Dior水动力产品的推出，迎合了年轻受众对“清水出芙蓉，天然去雕饰”般美的追求。出色的产品已经具备，只欠网络营销东风。腾讯QQ空间平台，注册用户超过2亿，单天活跃用户超过1100万。那么，如何借助QQ空间平台在众多的用户中锁定高端目标受众，准确地向年轻用户展现Dior水动力产品“年轻的奢华”；如何有效刺激目标受众对于护肤品话题的讨论和活动参与，并最终产生对Dior水动力产品的消费欲望成为此次网络营销战役的主要目标。为此，腾讯结合自身特点制定了专门的营销策略。优雅的女人决不允许自己的美丽有一丝的瑕疵，因为这是一种生活态度。同样，经典的品牌也绝不容许自己的高贵有一毫的疏漏。此次“奢华水护养动力之旅”活动的主题空间，由QQ空间自主设计，出水芙蓉、晶莹水珠、蛊惑美女与Dior水动力产品、品牌的格调浑然天成。精致的页面设计，在炎炎夏日带给网友一种清新、自然、水润之感，吸引了白领和时尚女性的高度关注，为活动的开展打下了良好的基础。Dior“奢华水护养动力之旅”活动分白领、学生、模特三个组，网友根据自身的实际情况选择组别参赛。选手以个人QQ空间形式报名，创立美容日志后，即可在自己的QQ空间以文字、图片或视频等丰富的形式介绍护肤心得，分享美容护肤的经验和诀窍。网友以Q币的方式为支持的选手投票，每周评选一次。一周中，人气投票最高的22位选手获得入围，然后由Dior护肤专家根据网友美容护肤观点的专业性、经验的实用性、作品的原创性、对Dior水动力产品的了解度等方面，从入围的前5位选手中评选出两名优胜者，成为Dior水动力产品的意见领袖。活动的最终优胜者将获得参加奢华水护养动力之旅的最终大奖——免费参与意大利“爱兰格纳”号油轮假期，同时，也辅以Dior水动力产品的免费体验作为对其他参赛者的鼓励。每一位参与活动的QQ空间用户，都会在其Qzone页面上出现参赛的挂件和内容更新信息，无形中成为Dior水动力主题活动新的传播载体，吸引更多同类消费群体的关注和回应。同时，大赛的优胜者凭借自身的实力成为了Dior水动力产品的意见领袖，其Qzone也演变为水动力产品病毒式营销的传播源。互联网最大的价值就是分享，只要信息有足够价值，就会无成本的传遍整个网络。口口相传的人际传播令Dior水动力的品牌信息、活动信息在短短一个月时间内加倍放大，活动日志回应率超出客户预期，最终大规模激发受众对Dior水动力产品的消费欲望。对于奢侈品营销，每一个环节都应富有技巧，既要保持高贵的姿态，又要竭尽全力地接近消费者。为进一步挖掘潜在目标受众，此次活动调动了QQ会员俱乐部和QQ群的数据库资料。通过高级搜索，锁定符合Dior要求的高价值潜在目标，协助寻找有高级美容经验及有Dior品牌消费经验的用户，用Tips主动向她们发送邀请，进行一对一的精准营销。活动还利用产品试用、公关软文、明星博客等方式，树立产品的口碑，直接拉动了网上促销礼包订购和整体销售额的直线增长。据Dior的销售数据表明，Dior水动力系列产品07年7月份销售额较去年同期呈现了大幅度增长。而同时启动的娱乐频道、女性频道、时尚频道等页面画中画广告、allinone弹出15秒视频广告等网络广告的配合，也获得了极高的曝光度和点击率，为活动聚拢了大量的人气。据统计，短短一个月，活动主题页面总浏览数超过380多万次，参赛人数高达25000多人，20-30岁用户占注册用户总数的83%，年龄、性别组成均高于互联网平均水平。借助互联网，以女性关注的美丽、护肤话题，引发消费者与品牌的互动，Dior的品牌知名度得到层层扩散；通过QQ空间平台，利用有效手段筛选出热衷美容、追逐奢华的潜在消费者和意见领袖，使得Dior水动力产品“年轻的奢华”的品牌体验一一传递。后期的效果跟踪，宣告了Dior在中国潜在目标市场圈地运动的初步胜利。中国人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代，追求时尚与形象、展现个性与发展自我，正逐渐成为新一代消费者的愿望与需求。国际营销界普遍认为，经济快速增长的中国将是最具潜力的奢侈品消费大国。国外高端品牌该如何各显神通，迅速扩大其在中国内地市场的渗透力和影响力？QQ空间和Dior已经开始了勇敢的探索与尝试。网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，知名企业的网下品牌可以在网上得以延伸，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象。中小企业节省很多广告费用，而且搜索引擎的大量使用会增强搜索率，一定程度上对于中小企业者来说比广告效果要好。在网络营销中，产品的整体概念可分为5个层次，相应地有不同的策略：核心利益或服务层次。企业在设计和开发产品核心利益时要从顾客的角度出发，要根据上次营销效果来制定本次产品设计开发。要注意的是网络营销的全球性，企业在提供核心利益和服务时要针对全球性市场提供，如医疗服务可以借助网络实现网络远程医疗。有形产品层次。对于物质产品来说，必须保障品质、注重产品的品牌、注意产品的包装。在式样和特征方面要根据不同地区的文化来进行针对性加工。期望产品层次。在网络营销中，顾客处主导地位，消费呈现出个性化的特征，不同的消费者可能对产品的要求不一样，产品的设计和开发必须满足顾客这种个性化的消费需求。延伸产品层次。在网络营销中，对于物质产品来说，延伸产品层次要注意提供满意的售后服务、送货、质量保证等。潜在产品层次。在延伸产品层之外，由企业提供能满足顾客潜在需求的产品。定制定价策略的核心是价格会变动，根据消费者的需求进行针对性的定价。要实行定制定价策略，需要进行资料的搜集，建立数据库，将每一个客户都当成是一个独立的个体。定制定价策略常适用于服务类，如品牌传播服务、网站优化推广、网站关键字推广等，需要根据客户的需求进行详细的分析，确定其难度，从而定制出一个合理的价格。低价定价策略可以说是一种耳熟能详的定价策略，低价定价策略的核心是薄利多销和抢占市场。薄利多销的前提是产品的需求量大，生产的效率高，就如日常的生活用品纸巾、洗发水等。而抢占市场适用于一个新产品的发布，为了提高市场的知名度，为了树立消费者的认知，新产品的低价定价策略是一个不错的选择。拍卖定价策略是一种较为新颖的定价策略，物品起始的价格非常低，甚至为零，但是经过一番消费者的争夺后，其价格便会无限制的上涨。甚至其竞拍的价格会高于货品一般的价格。如一些数量稀少难以确定价格的货品都可设置拍卖定价策略。拍卖定价策略的前提是稀少、市场需求大。捆绑定价策略是现代最为普遍的一种定价策略。捆绑定价策略多运用于配套的产品或服务，也可运用于类似的产品销售。但是捆绑定价策略不可令消费者产生负面的印象，需要令消费者满意。在现代的产品销售中，定价除了考虑产品的成本和质量外，还需要考虑产品的品牌性，而现代消费者消费也具有品牌针对性。当消费者认准了一个品牌后，未来的消费都会倾向于该品牌。品牌的知名度是建立在不断的推广维护上的，所以在进行网络营销时需要考虑产品的品牌性，如著名的世界品牌，其定价便需要定高些，这样才能显示其品牌价值。尾数定价，又称奇数定价，或者零头定价，是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格，使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。差别定价又称“弹性定价”，是一种“以来顾客支付意愿”而制定不同价格的定价法，其目的在于建立基本需求、缓和需求的波动和刺激消费。当一种产品对不同的消费者，或在不同的市场上的定价与它的成本不成比例时，就产生差别定价。网络促销是利用互联网来进行的促销活动，也就是利用现代化的网络技术向虚拟市场传递有关的服务信息，以引发需求，引起消费者购买欲望和购买行为的各种活动。网络促销形式有四种，分别是网络广告、站点推广、销售促进和关系营销。网络广告主要是借助网上知名站点（ISP或ICP）、免费电子邮件和一些免费公开的交互站点（如新闻组、公告栏）发布企业的产品信息，对企业和产品进行宣传推广。站点推广是利用网络营销策略扩大站点的知名度，吸引上网者访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。销售促进，就是企业利用可以直接销售的网络营销站点，采用一些销售促进方法如价格折扣、有奖销售、拍卖销售等方式，宣传和推广产品。关系营销是借助互联网的交互功能吸引用户与企业保持密切关系，培养顾客忠诚度，提高企业收益率。网络营销的渠道应该是本着让消费者方便的原则设置。为了在网络中吸引消费者关注本公司的产品，可以根据本公司的产品联合其他中小企业的相关产品为自己企业的产品外延，相关产品的同时出现会更加吸引消费者的关注。可以根据特定的目标客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，形式新颖多样，可以看一下中麒网络的五大营销策略，避免了原有营销模式的老套单一化。战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。作为最火的SNS社交网站,人人网和开心网一鸣惊人,这两年发展迅速。SNS营销也迅速发展,成为了网络营销新贵。SNS营销都有哪些方式?又有多大的价值?今天,我们就来看看SNS营销。众所周知，全民偷菜让大众都知道了人人网和开心网,这两个社交网站在学生和年轻白领中间拥有庞大的用户群,而随着诸如开心农场之类的游戏应用的被追捧,人们发现了社交网站的网络营销新契机。SNS营销主要有以下几种方式:目前有多家公司将他们的产品和广告植入到App游戏中,像伊利牛奶成功的把营养舒化奶植入到了人人餐厅小游戏里,王老吉更是开发出了“王老吉庄园”,“纯果乐”则是植入到了阳光牧场里,通过“纯果乐果园”让用户深入了解其生产过程,推广其多种口味的产品,让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品,这种营销推广比传统营销更加精准有效。还有因特尔、中粮集团等多家企业瞄准了社交网站小游戏这个非常好的营销推广平台,先后开发了与自身产品和服务相关的游戏。自从人人网开发出了公共主页之后,有众多的名人和媒体、企业加入到其中,用户可以成为其粉丝和好友,关注其动态。这就是在培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。像诺基亚、惠普等知名企业都开通了自己的公共主页。由于在人人网和开心网上活跃的都是大学生和年轻白领,这是电子产品和网上商店的最重要客户,所以为企业提供了最精准的营销目标。凡客诚品等企业都在上面投放了广告。还有就是在人人网组织冠名各种活动,一般都是公益性的活动,这样可以聚集大量的人气。SNS营销还有其他多种方式。SNS营销具有一下几个优势:精准的目标用户。因为SNS网站的用户群相对比较固定,而且可以掌握详细的用户资料,可以最大程度的有效到达目标用户,无论是广告投放还是推广都可以最大限度的达到目标。庞大的用户群、浏览量和黏度。经过这两年的发展,SNS网站,尤其是人人网和开心网在中国拥有了庞大的用户群,而且黏度特别高,活跃用户非常多,这是一笔庞大的资源。用户群是展开营销的基础,SNS营销的基础就很好很强大。强大的口碑营销,传播的速度快,效率高。以朋友、同学关系为基础的社交圈,可以形成巨大的口碑营销场所,消息传播的速度快,使得营销效果更加容易达到。在Web0时代，越来越多的内容和行为是由终端用户来产生和主导的，比如博客、微博。设计与网络购物的深度对接一般可以分为2类。一类是专注于商品信息的，比如Kaboodle,Thisnext是比较早期的模式。主要是通过用户在社交平台上分享个人购物体验、在社交圈推荐商品的应用。另一类是比较新的模式，通过社交平台直接介入了商品的销售过程，例如社交团购网站Groupon.。还有就是社交网店：平台法国的Zlio、中国的辣椒网Lajoy。这类是让终端用户也介入到商品销售过程中，通过社交媒介来销售商品。企业应跳出此普通层面，以高端的商业策划为指导，突破常规网络营销方法，创造出独特、新颖、创意、吸引、持久的颠覆式网络营销方法，才能做到公司一夜成名、产品一日畅销。全世界的销售只有两种，一种是推销，一种是吸销。全世界的商人，也只有两种，一种是行商，一种是坐商。做好网络营销，必须经历四个阶段。第一，把孩子生下来，也就是把网络平台建起来；第二，让孩子长大，也就是把自己的网站和平台做大；第三，让孩子走出去，也就是把自己的网站推广出去；第四，让孩子学会赚钱，也就是设计好网络盈利模式并实现长期盈利。未来的中国，没有单纯的传统行业，也不会有单纯的网络行业，只会出现一种行业，叫做网统行业！网络和传统相结合的行业！互联网就像一名女子，传统行业就像一名男子。传统行业这名男子要考虑的，不是变为女子，而是如何跟互联网这名女子结婚。很多企业都在思考如何做好网络营销。其实，网络营销的基本知识，小学六年已经全部教完。《小马过河》告诉我们，做网络营销，别去迷信所谓的互联网巨头或中小站长分享的经验，而应从实际出发，找准切入点。《曹冲称象》告诉我们，做网络营销，一定要学会不对称创新，运用好那些表面看起来毫无价值的网站。《乌鸦找水喝》告诉我们，做网络营销，一定要凝聚中小网站的力量，找到自己的网络石头。《守株待兔》告诉我们，做网络营销，一定要学会营造氛围，以吸销坐赢天下。《草船借箭》告诉我们，做网络营销，一定要借力量于第三方，让利益于第三方。《坐井观天》告诉我们，做网络营销，一定要跳出自己的网站，拥抱云计算的蔚蓝天空。进行网络营销，首先应找到目标消费者在哪里。毫无疑问，对于综合性网站和专业网站，其消费者的定义是不同的。需要进一步接近和了解消费者，并学会和他们一样进行思考，进而找到有效的、互动的沟通和传播途径。人们在进行营销策略的传播过程中，不断地琢磨出新的营销怪招：价格的定位术、消费者行为理论、市场定位术、传播的一致性、非正式价值策略等。然而同时发现：消费者有时并不注重价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者的要求。方便性策略指的是不强调固定的分销渠道，而重视消费者购买商品和享受服务的方便性。一切以消费者的方便与否为中心开展网络营销工作。方便性是网络企业竞争力的又一关键点，是网络营销传播在品牌忠诚力经济下诠释消费者就是企业上帝的又一基本表现。网络企业一次又一次的尝试多种营销手段时，经常发现不完全奏效。消费者往往一“点”而过，一“击”不回。这是为什么？到底是传播的方式不对，还是互动手法存在问题？所以，最后应提出沟通策略，这是营销传播的更高层次，其实际就是双向传播。网络营销的产生为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。一种如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品、获得利润的模式。网络营销区别于传统营销的根本点是网络本身的特性和网络顾客需求的个性化,网络营销必须从网络特征和消费者需求变化这一基础出发,运用网络整合营销、“软营销”及网络直复营销等新营销理论,进行营销策略创新。所谓网络整合营销,是指由于网络营销信息的双向互动特性,使顾客真正参与到企业的整个营销过程成为可能,顾客参与的主动性、选择性加强,顾客在整个营销过程的地位比传统营销更进一步得到提高。所谓“软营销”是指在网络营销环境下,企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具理性化,更易于被顾客接受,进而实现信息共享与营销整合。网络发展的基础是信息共享、降低信息交流的成本以及网络访问者的主动参与,这就决定了在网上提供信息,必须遵循网络礼仪。网络礼仪是一切网上行为的准则,以体现网络社区作为一个具有社会、文化、经济三重性质的团体,是按照一定的行为规划组织起来的,网络营销也不例外。可见,“软营销”观念的特征主要体现在遵守网络礼仪的同时,通过对网络礼仪的巧妙运用留住顾客,并建立起对企业及产品的忠诚意识,从而获得最佳的营销效果。网络直销是指生产厂家通过直接分销渠道,直接销售产品。常见的做法有两种:一种是企业在因特网上建立自己独立的站点,申请域名,制作主页和销售网页,由网络管理员专门处理有关产品的销售事务;另一种是企业委托信息服务商在网站上发布相关信息,企业利用有关信息与客户联系,直接销售产品,虽然在这一过程中有信息服务商参加,但主要的销售活动仍然是在买卖各方之间完成的。网络营销的成功往往在于策略。给大家介绍几个在策略中经常用的方式。招式一，折扣营销。折扣营销策略简单说就是给产品打折，这是常用的促销方式，折扣营销，迎合了消费者少花钱的心理，所以，这一方式在销售上也是比较有效果的。招式二，赠品营销。在一款新产品推出之前，做一些赠品的小件，这样分发给广大消费者，强化产品意识，而且能不断的提升产品的知名度，产品的知名度提升了，就能够带动部分消费群体开始关注并使用产品。招式三，积分营销。积分营销策略能够稳定很多的顾客群体，通过积分的积累，制定一定的奖励措施。消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品，积分越来，所得到的奖品就越多，这样以来从而达到多销售产品的目的。招式四，全力优化网络。通过关键字的优化，让更多的消费者了解产品，通过论坛、邮件、QQ群发软件等一些媒介工具，不断的向消费者传输产品的信息。招式五，开展活动营销。利用重大节庆日，开展优惠销售，这样更能调动更多的消费者前来参与，有效的达成了产品的销售。网络营销的策略是很多种的。浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。所以小黑建议你，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户的。优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告。因为国内大部分电子商务网站只会生硬地向客户推送广告，这样效果很差。你一定要向客户发送用户喜欢的信息。合理的融入广告，什么信息客户喜欢呢?这些建议几乎是所有的网民看完之后都能马上实施的有效方法，大家都能够立刻体验到依靠网络营销，以及用户体验是随时都有可能创造奇迹的。海格认为，可以在专门的博客服务网站上建立一个免费的博客空间，写一些与你的业务相关的有趣的文章。为提高流量，可以在其它相关的博客上发表评论并链接回你自己的博客。WriteBrainMedia公司的创始人、公共关系专家丹尼斯·多尔曼（DeniseDorman）认为，培养忠诚计划可以带来众多的回头客，当他们成为忠诚客户后，可向他们提供只有会员才享有的购物预告、打折信息、重要的行业内部消息，或者是只对公司最好的客户才会提供的产品与服务。再次购买的话要给他们打折、礼物或者其它的奖励措施。把你的产品或服务与客户之间建立感情联系，你就会成为他们心中的名牌。通过像PRWeb一样的网站进行免费的和低成本的新闻与信息分发，可以有助于你的业务在线推广。为了使GreenTango餐馆更有效率，37岁的比利（Billy）和36岁的艾丽萨·莫平（AlissaMaupin）开始提供在线订购和短信订购。在使客户愉悦的同时，这些给客户带来便利的特点也产生了一个附加好处：这些在线和短信订购的信息使公司很方便的建立起了一个数据库，用以跟踪在系统上注册和消费的近4，000个客户的购物习惯。这家由3个人经营的餐馆年销售额约150万美元。科伯勒（Kobler）建议在你客户出现的地方做一些口头宣传：如当地的行业协会的会议上、全国招商会上或者是在当地的学院或大学做客座讲师。你也可在公司里举办一个宣讲活动，科伯勒说：“请你的客户和潜在客户来，然后让你的分销商来支持你，让他们支付这次活动的费用或者提供一些最新的产品放在橱窗里供活动中展示。”营销顾问、《营销中的技巧与陷阱》一书的作者之一斯科特·库柏（ScottCooper）建议，一旦在你的内部数据库中收集了足够的有关客户的购买模式、季节性需求与产品喜好等数据，就要用于营销。运用这些信息，通过有针对性的电子邮件、直邮和店内促销，你将获得极大的成功，因为有数据分析的支持。GreenTango公司的员工在T-恤衫、帽子、围裙甚至钮扣上都有其品牌的不同信息。比利·莫平（BillyMaupin）说：“当我们推出一项新产品，你在员工的制服上就可以看到。”为了扩大销售额，员工们要接受培训去推销在菜单上的一些产品。通过一项自己设计的？意调查来扩大你的宣传。对你的受众就他们认为重要的问题进行调查，定期发布与你的业务相关的调查结果。每当客户给翻译公司ChoiceTranslatingInc。带来一笔业务时，他们就会收到一个礼物：一个高品质的陀螺仪（上有公司的LOGO）或者是来自秘鲁的一件手工艺品。米歇尔·曼娜德（MichelleMenard）夫妇创立了这家公司，她说，客户会十分激动。每一件礼物不过5美元，但“客户会为此欣喜若狂”，并会一直记住她的公司。多尔曼认为，你可以在一些社交网站如Facebook，LinkedIn和MySpace上贴出你公司的简介，进而可以建立一个属于自己的群。你可以免费地与同好在线交流一些信息。每当有新用户加入群，群的名字将会在个人简介页面实时显示出来。“通过群来发布公告是宣传自己的好方法”。莫平及其伙伴为GreenTango设计了沙拉专用菜单，他说：“俗话说：‘要做就要做好‘，我们想成为某一特殊领域中的最佳者。”你也能做到。科伯勒说企业主可以尝试在某一特定领域从某一学院或大学的非学历项目中获得一项证书，或者从同业公会获得证书来提高其专家信誉。科伯勒认为你应该把平时的各种通讯、联络方式作为营销机会。在信件、发票邮寄与其它通信形式上明显地标出你的产品或促销信息。在你的信封或明信片上放上你的LOGO，在你的电子邮件签名中放上LOGO、联系信息和你的网站上提供打折与信息网页的链接。在这一年的最后一个月，查看一下你的目标媒体在2009年度的编辑日程表。多尔曼说：“你可以很容易地在每一本杂志的网站上找到这些内容，浏览一下每个计划的主题，然后做一个表格，尽可能使你的公司可以出现在相关报道中。”当GreenTango进入一家本地报纸举办的“最佳沙拉”决赛时，莫平及其伙伴立刻发布消息：他们向其客户发出了一批电子邮件。多尔曼认为参加由媒体、行业协会和其它组织赞助的比赛是一个不错的创意。多尔曼认为，如果有关你公司的报道中止了，你可以经常以“读者来信”的形式发表评论。你的评论会被故事的原创者看到，同时也将会引起编辑的注意，你可能会成为他们未来的报道对象。海格认为用数码摄像机就可以制作公司相关信息的视频，这些视频可以免费上传到YouTube、GoogleVideo和其它一些视频网站。Cynergy系统软件开发公司制作了一段有关给雇员为公司新的创意提供资金与支持的简单的室内视频来营销其系统方案。贴出这段视频后，公司的一个员工用电子邮件把这段视频发给了朋友。10分钟内，这段视频被下载了数百次，至今已有20多万次。多尔曼劝告其客户把其公司的信息放到几个大网站上，“更重要的是，让你的产品或服务的粉丝们不断地向你刺探相关的情报。”与客户面对面，尤其是在B2B行业，可能会巩固也可能会毁掉与客户的关系。当曼娜德打算扩大其业务时，她和雇员邀请客户在万圣节这一天来参观，一起去分发巧克力与祝福，同时进行一个有趣的、与节日相关的贺卡征集，随后发邮件告知不能亲身来的客户。这项活动使当月的收入跃升了22，000美元。如果你的公司处于繁华地段，在你的建筑上放一些招牌或旗帜进行营销（当然先要遵守相关管理条例）。莫平使用一些小招牌浮于空中，这种东西售价不过20美元～30美元，这些招牌使促销更加引人注目并指向其餐馆。库柏建议邀请客户参加一个咨询委员会，这使你可就从设计到最新广告方案的每一件事情都能够获得反馈。他们可能帮助你产生新的创意和发掘出新的客户，对此的酬报是一件小礼物或一个特别折扣。大多数业务都可以与针对同一客户群但并无竞争关系的公司建立协作关系。餐馆经营者莫平与一家当地的个人训练机构合作，这家机构把绿色食物追随者培训为健康意识的追随者。他们在培训课程开始前下一份订单，这家训练机构把订单交给GreenTango，在学员课程结束后就将有沙拉送到他们面前。除了需要一些协调的时间外，这些技巧的花费都很少，但这些小投资可以通过不断提高的知名度和拓展新的客户来获得极大的回报。搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。就它的的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广目的。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。以电子邮件为主要的网络营销手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等