服装店店庆方案

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篇一：秋季季末清仓促销方案(1)

活动主题：季末大出清激情购物

/我爱秋天，乐享购

物

活动时间：2022年

9月16日到9月25日

活动目的：超市活

动主要是吸引更多的人气前往购买其商品，但更重要的是能带动超市其它商品的连锁销售！

现如今，是换季的季节，服装、鞋、化妆类是顾客的必备之物，因此，此次活动要以服装类

为主，推出真正优待于民的商品，让群众感到的确廉价。

一、服装夏末大清

仓，秋款新装上市

服饰、鞋类夏款一

律x折起，全场消费金额达到500元者可以免费获得面值200元的代金券，并有礼品相赠，

比如衣架、鞋油等。

二、倾情新品，抢

“鲜”体验

活动期间，每日凡

在商场购买新品服饰满500元前10名消费者，即可享受新品体验活动，可当场抽奖，抽中几

折即可享受新品几折优待。

三、婚庆节床品大

展销，婚庆套件劲爆低价。

四、皮具类满x

元立减x元现金

五、运动休闲大型

特卖会

运动休闲类服饰部

分夏款最低2折出清，秋装新款x折起。

六、秋季护肤大行

动

满x元立减x元现

金，并有礼品相赠，如护手霜、化妆小样等。

七、家电大甩卖

(1)小型家电饮水

机、热水器、电风扇等数十种单品特价销售，惊喜连连等你来。

(2)空调、洗衣机以及电视机等大型家电商品满x元减x元现金。

八、满额大换购

活动期间，购物满

28元，凭电脑打印发票即可参与换购活动。加x元换购床品四件套、加x元换购被子一床、

加x元换购电吹风一台、加x元换购杯子一个。

篇二：服装店促销活动大全

服装

店促销活动大全

服装店做促销活动

是必要的。无论是淡季还是旺季，只要你比竞争对手好一点儿，你的收益就会特别大。做促

销活动就是利用不同的时间、节气、节日、机会对服装以不同销售方法进行销售，最终达到

增加销售额这一总目标的短期销售行为。服装店不能每天开门等客上门，还是要不断的搞活

动让店铺动起来，让客户感受到你这个服装店是活店而不是死店，那样销售状况肯定不会差。

详细服装店促销方

法一般分为以下几种：

一．传统节日期间

的促销活动

中国的传统节日还

是比较多的，春节，元旦，端午，五一，十一，六一，还有圣诞，不同节日都应当实行一些

促销活动，这些活动是必需的，因为人们在这些节日有更多的消费购物的时间。节日期间的

活动除了上面讲的几个外，最主要的还有下面几种。

1.服装店促销活动：

购物抽奖的活动

节日的时候是人流

量最大时候，许多客户都是轻松的心态，假如店铺在节日期间进行只要购物就能参与抽奖活

动，这个活动的重点就是活动奖品的设置，能不能让原来没有购买欲望的客户看到奖品后愿

意购买并得到一次抽奖的机会，这个才是店主需要考虑的。肯定牢记，奖品的设置可以高点，

可以通过中奖率掌握利润。

2.服装店促销活动：

新款全部打折的特卖

客户永久对新款是

感爱好的，节日期间大家都是冲着放松的心态，假如真的有新款又能打折那只要是适合自己

的当然会买一件。所以店主在节假日时候最好储备一些新款，可以在走新款的同时夹杂一些

旧款，不要在乎一个两个客户说你以旧充新，因为你永久也满意不了十个人的口味，更何况

是千千万万的不同消费者。目的明确就是以新款的促销带动旧款的走量。当然新款的比例还

是要把握好。

3.服装店促销活动：

超低价特卖

4.服装店促销活动：

节日消费积分兑换促销

就是在节日这几天

进行与人民币币值全都的积分兑换活动，类似于满就送的活动，但是这个是将金钱的概念转

换成积分的概念，只是概念的不同但是目的还是一样的，刺激消费，勾起连续消费的冲动。

这个积分的级别设置也有两种方式，一是只要够这个积分就可以兑换相应的产品，好处是积

分门槛低一些，可以让许多的人都享受到这样的兑换，二是设置不同的积分兑换规章，每个

级别兑换的产品也不同，但是差距不要太大，这样有利于客户攀比的心态产生。当然全部前

提还是合理积分档次的设置和赠送产品的档次，是否可以勾起客户连续达到积分的购买欲望。

这个活动主要目的

不在于盈利，而是在于如何吸引客户进店，只要有人气就会有销量，这个活动应当是以库存

或者厂家原价甚至是不计成本的产品，促销的价格不按常规，赔一些进去搞特价只要有人流

就是值得的，当然这个量的把握就看店主了，还有就是时间段的把握，早人最多

的时候大张旗鼓的搞，肯定会有意想不到的效果，依据自己的力量量力而行，不要不切实际，

搞的赔了特卖的钱也没有多少人流量和销量。

5.服装店促销活动：

买一送一的活动

至于送的这个“一”。

我觉得应当依据不同节日而送不同的产品，其实这个送的礼物价格都是算在这个产品的价格

里面，或者是用肯定的折扣价来等价送礼物。就是原价没变，但是礼物的价格就等于是肯定

的折扣价。在商言商，既然是买卖。那送就肯定要有理由。

二．换季期间的服

装店促销活动

每年的季节交替时

候是全部店主都劳碌的季节，当季的服装服装没有准时清货处理，那直接就变成一种不良资

产，为了达到这个目的，店主一般应采纳以下几种清货方式，

1.服装店促销活动:

一口价论堆清货

这个方法适合的是

季末上新款开头多起来的时候，许多当季的已经基本走不动状况下。至于时间的把握完全是

和当地的气候和换季时间联系的，店主可以自己把握。这个活动的好处就是把该清的全部清

掉，至于赚多少就不要太狠了，想清晰一件事，就是这些季尾的尾货假如一旦错过这个清货

的季节，或许来年就是垃圾一堆。所以一线女装还是告诫给为店主，让你的钱活起来，压货

不是本领，流淌资金才是你进展的法宝。

2.服装店促销活动:

超低价分批清货

这个方法的好处就

是在其他服装价格没有变动的状况下，对其中一部分相近价格的服装集中清货，可以搞一个

大推车，或者店铺中设置一个特价专区，假如清的不好，就在价格和货品上进行调整，假如

清的好，就不断的分批分阶段清货，当然在清货的时候其他还能卖的最好价格波动不要太大，

因为只要是要给客户一个差价的感觉。

3.服装店促销活动:

满就送的活动

这个活动一线女装

在不同时期都可以采纳，做个活动我觉得就是要大张旗鼓的宣扬，在店铺醒目的位置肯定要

用最大的好报宣扬活动，至于满多少送什么就要看店主自己的斟酌了。目的还是以大量走货

为主，这个活动还可以分为两种方式，一种就是满几件就送，另一种就是满多少总价之后在

送，但是这个活动的要点就是不要让客户觉得你送的东西不值得，这样做可能还会让客户产

生一种被哄骗的感觉。所以在送什么的问题上三思后行。切记。

4.服装店促销活动:

议价的店铺分区分价销售

可以在季末清货的

时候实行分价进行促销清货，详细就是把差不多同一价位的服装分别陈设在不同的区域销售，

然后统一标价，销售的时候也可以采纳折扣的宣扬方式，至于价位的把握确定不能恰到好处，

但是该一刀切还得一刀切，好货里面夹杂不好走的，至于价格阶梯的分布一线女装建议还是

不同阶梯的好，因为只要客户一眼就可以找到自己的消费价格之内的服装。做到这一点就需

要店主合理安排不同价位服装的陈设和价格区间。

5.服装店促销活动:

全店服装打折销售，

号就更多了，比如像全场x折，季末大清仓、折上折的形式消失，当然这个折扣的比例还得

店主自己拿准。这个折扣的方式是适合于一口价的店铺，至于议价的服装店可以实行下面一

种方式。

三．其他服装店促

销活动

1.服装店促销活动:

周末促销

这个促销是每周必

须有的，方法一般有几种，一种就是特定日期特定产品的折扣销售，因为服装店生意最好的

几天就是周末那两天，假如可以有一群自己的忠实客户，只要周末都会去你店里，那产品虽

然有折扣，但是长期效益的确不行小看的。另一种就是特价吸引人流，每周不同产品不同价

位，短短周末其实人流量还是有限的，怎么吸引客户的购买欲望和眼球，就看各位店主活动

的方法呢，一般注意到活动新奇，学会造势，让利客户就可以了。

2.服装店促销活动:

开业促销

开业促销一般都是

以折扣价或者买就送的促销方式，最重要的就是促销也是一种档次的，尤其是第一次开业大

酬宾的促销，记住肯定不要用清货的方式来促销，肯定要让客户知道你店铺的风格，档次的

定位。正所谓第一印象很重要。让客户知道你做的活动是一种让利于消费者的优待活动。

3.服装店促销活动:

店庆促销

这个促销应当是幅

度比较大，详细方法比如在店庆这一天给每位购物的顾客适当的优待或折扣，也可以为每个

进店购物的客户赠送一些值得纪念的小礼物。这个促销一般就是一天，多了反而不好，这天

的销售甚至可以全场优待打折，至于日期的选择，就不要那么狡猾的选择真的店庆的那一天，

最好选在星期天或者节假日期间，这样活动的效果会发挥到极致。

篇三：服装店促销方案列举

服装

店促销方案列举

营销促进方案的目标是：鼓舞消费者更多的使用佰伦世家商品和促其大量购买；争取未使用

过家居服的消费者试用并对品牌产生亲近感；吸引竞争品牌的使用者消费我司产品。依据消

费者促销的各种形式，结合以上三方面目标，制定如下方案，以供终端商在销售时进行参考。

营销促进方案（需

区分价格促销和增加价值促销依据不同时间段执行）

须留意：任何销售

促进活动都必需有主题，没有主题的销售促进活动将会

被消费者视为清仓

甩卖类型的活动，将对品牌产生直接深刻的影响。

１、现金折扣

解释：打折是在营

销促进活动中运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所

能产生的折让。而在购买过程后供应的折扣更能吸引消费者的心理，加强消费者对品牌的亲

近感。

方案一：在终端公

示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

方案二：不在终端

公示而在消费者产生购买意向后赐予意外的现金折扣。

方案三：将产品分

为形像款，主销款，促销款三种类型。只对促销款开拓专区进行现金折扣活动，以避开大范

围的损害品牌形像。

方案四：举办“一

季一次，特价销售”季末销售活动，通过一年两次的主题打折活动，赐予消费者以大品牌季

末打折可以占到廉价的感受而非清仓抛售这样的感觉。

２、试用样品/免费试用

解释：试用样品/

免费试用这一形式更多的目的是为了让没穿用过家居服或对本品牌不曾有过了解的消费者进

行尝试性使用，并通过尝试性使用成为常顾客。此活动的另外一个目的是增加品牌的公信力。

方案一：以“新家

居、新生活、新享受”为主题提前公示在商定好的某一天限定数量消费者（如当天前100名）

交等值零售价格获得佰伦世家商定款家居服一套试穿，试穿期（如一周）末不满足者无条件

退货。

方案二：在某个特

别节日（如老师节）针对适应我产品消费的某类特殊目标消费群体（如高校女老师）推出的

主题活动（如尊师重教），前十名赐予免费赠送。并提附加要求（可被宣扬）在随后的品牌宣

传中加以运用。

方案三：以“谁是

最窈窕的漂亮女人”为主题进行特殊消费者查找。在终端陈设特殊制作的腰细身高的家居服

形像产品，进行消费者试穿。在商定的日子集中前期合适的入围者评比出最优胜者，除送给

其此件产品外，另外免费供应其在身材未发生变化前的全部家居服（每季一套）。

３、优待券

优待券促销的目的

包括了销售促进的三大目标，和现金折扣