校园书店策划书

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页校园书店策划书校内书店策划书

一、项目背景

毕业在即，毕业生都会有许多的书籍不想或无法带回家，而这些书籍的非即时转手导致低班级同学不能准时猎取旧书资源，以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞行”书店将回收来的旧书卖给低班级需要的同学，为低班级求购旧书搭建一个平台，为其节省经费。还可提倡大家使用旧书，传播环保理念-，书店所获利润除成本外大部分用于公益，使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经受毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬，不如使书本发挥最大的传播学问的价值。将自己不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞行”。

二、项目意义

1、传递爱心，传播学问，转变命运，“让爱飞行”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创建FLY图书室等，较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大，效果更好。而毕业生书籍对在校高校生的用处为最大，可以在高校连续发挥余热。

2、精选部分回收的书籍入库读者协会创建的“爱心图书馆”，让在校生免费借阅，将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞行”书店义卖，促成一种良性循环，并达到共赢。

3、人性关怀，传递公益心。通过该项目传播公益理念，传递公益心，接力公益行动，增加高校生社会责任感，有利于形成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

4、该项目可以作为公益创业的一个典范，对公益创业能起到很大宣扬推动的作用。公益创业采纳创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益，包括建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞行书店抓住了社会的需求，有助于解决一些社会问题，然而还能制造经济效益，且易于推广，值得推广，有很大的进展潜力。这是。

5、该项目可持续进展性强，在日常也可做，而且能最有效消化最大量的书籍。而且当该项目推广到全部高校之后，甚至还能解决一部分人的就业问题。

6、能给在校高校生供应一个实践平台，大大拓展其实践动手力量，且意义甚大。

7、多方协作，达到了多个公益组织营销的目的，一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一起do等多个公益组织的品牌将一起得到提升，多个组织协力一起将公益创业事业做大做强。

8、给毕业生制造一个感恩母校的机会，在离校之前为母校做一件特别有意义的事情。

三、运作模式

（一）书的回收书籍的回收方式可以分为无偿回收和有偿回收方式。

（二）书的使用：

1、捐赠给XX高校读者协会创建的“爱心图书室”，供XX学子免费借阅。

2、在让爱飞行书店义卖，义卖所得利润除维持注入“让爱飞行”基金。该基金专用于购买相宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品，部分通过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余通过“多背一公斤”、一起do等公益组织捐赠给受助者。

3、将回收的书籍以低价义卖，节省低班级同学购书成本。

4、“让爱飞行”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”，用已经看过的书换自己没有看过的书。一方面使书店的书不断增加，另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

（三）回收站：

地点：2区4栋128、133，读者协会办公室，XX自习室

摆点募捐：6月13日、14日XX市场摆点

四、详细操作

（一）前期运作（毕业生离校之前）：前期运作需要组建如下几个团队：

1、宣扬团：负责各期宣扬，整合学校相关资源，达成共识，统一宣扬，一起协作把这份公益事业做大做强。

尤其留意以下方面：

a设计组：制作海报、横幅，以及传单等宣扬资料。

b实施组：在各大楼栋、教学楼张贴海报，在相关位置悬挂横幅，发放宣扬单至每一个毕业生寝室，反复扫楼。乐观宣扬让毕业生主动参加进来！设计组设计好之后可以加入实施组。

c摆点组：负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天全部工作人员全部出动。

2、收书团：按地点分，包括上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分，包括有偿回收和无偿回收两大块。

留意：

①收书团设一个总负责人，分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

②有偿回收以一蛇皮袋计算，一袋子5~10元，要开发票，一张给义卖者，一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

③公益纪念品方面由专人负责。

④物资预备：蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞行”公益创业团队的字样。

（二）中期运作（暑假）组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍根据院系专业排列，并且统计书籍的数量，初定价格。

（三）后期运作（下半年新学期开头）

1、确定门面，书籍分类上架。

2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工，这个就业机会可以供应给条件合适的下岗员工。值班人员供应给志愿者，志愿者可获得肯定劳务补助，可与学校勤工俭学项目合作。

3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力气在湘西建立FLY图书室。此外，借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一起do等公益组织的力气将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中学校。利用我们购买的适合中学校生的读本做一次“祝愿签名”活动，让高校生们在书的扉页里签名并写祝愿贫困地区同学的话。

4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板，对活动进行后期宣扬，扩大影响力。

5、我们对每一期的收入和支出，以及利润的使用状况都会进行结算，一个月公示一次。

6、坚持“让爱飞行”连锁书店自身品牌的建设，将这个模式推广到更多高校，做成一个全国性的义卖书店连锁。校内书店创业策划书

企业概况以高校校内为核心，针对高校生消费群体，开设二手书店，集售书、租凭、收购等业务与一体，在满意同学购买需求的同时，为他们消费行为供应便利渠道，并供应一个读者沟通平台，便利各同学推举自己喜爱的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此沟通信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为高校生服务，替高校生省钱”的宗旨经营该书店，供应适当的兼职岗位供在校高校生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将乐观寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

业务概况

1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，依据其他书城相关商品在市场中的销售状况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜爱度调查，针对不同品尝的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在精确     定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。

2、二手书，作为书店另一大块收入来源，鉴于为同学节约开资，把闲置在同学手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付肯定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、同学闲置书籍、废品收购站（该货源必需进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节约成本。

3、网络店铺，建设自己的网站，更加有效的推广我们的产品。

4、设置会员制度，对其实行购书、租书优待措施，培育长期顾客。

5、供应团购优待业务，可集体预定各种教材。

6、供应便利、快捷的送货服务，对那些进行网络求购、租借等需求的顾客，根据他所留下的地址进行肯定范围内的送货上门服务。

经营方案

1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以各高校校内为核心，确定在校高校生为书店的主要市场。主要针对高校老师、职工等具有工薪收入阶层。

2、派发宣扬单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广宣扬。

3、视觉冲击效应，在本店正式营业当天，可制作适当大小的喷绘幕布，在校内外（最好是在校内内）进行张贴，将我店的特色产品、服务概括其中。

4、免费体验，扩大宣扬，在书店营业前三天全部顾客可免费进行书籍借阅，以此宣扬我店产品。

5、前期进展，估计前两年属于书店的雏形成长时段，主要以目标市场进行有针对性的商业运作，实行“阵地战”的方式，在快速回收成本的同时，赢得顾客良好口碑，为今后进行业务扩展储备阅历。

6、中期进展，利用前两年的营业收入，逐步开头扩大店面，供应更优质的服务，把书店扩大到几个专区，并且在书店里附加咖啡吧，茶吧，为租书的同学供应高雅的看书地点，从而提高书店的层次。

7、后期进展，对二手书市场进行合理定位，占据肯定范围内校内书店这个新市场，建立自己的品牌，积累无形资产，吸引投资商家，进行连锁加盟式的扩展。

销售方案

1、出售书籍的定价：对于热销书籍根据定价出售；二手书籍根据评定价格出售。

2、租借书籍的定价：杂志漫画类的收取10元押金，大本书籍类收取15元押金，收费都是在前三天内是每天每本一元，超过三天的每天每本增收五角，时间上限为1个月，数量为2本。

3、会员办理业务：购物满50元即可获得会员积分卡一张，每50元积一分，未满十元不算积分，每积非常则可获得店里对等价值任何十元物品，二非常获二十元对等价值物品，以此类推，积分至五非常会员则属于银卡会员，积分至一百分则属于金卡会员。

财务方案

店面租金月租：应在估计销售额的10%以下，以5—8%为宜，店面前期的支出为5000~8000，然后进行经济型装修

收益猜测书店定位销售的教材、大众文化、教辅等种类图书的批发折扣一般在6~7折之间，如按定价销售则有40%的利润空间。校内二手书店营销策划书

一、市场现状

依据实地调查：

1、高校期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感爱好的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不便利，并且价格昂贵，许多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。

2、是否情愿购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示情愿购买，这赐予了我们极大的鼓舞。

3、情愿购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价供应了很好的依据。

4、盼望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度肯定是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满意六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。

5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必需加大宣扬，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们供应了牢靠地货源。

6、在“假如学校有特地的人上门收购二手书籍，您是否情愿卖出二手书”的选项中，情愿的占95%，不情愿和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特殊重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。

二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。

1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，训练资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求同学的口味，并且赐予全部资料九折的优待。

第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，同学对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利力量不强。

2、网上书城优势：价格廉价，且不需出门，快递即可送货上门，便利。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。

三、营销外部环境分析

1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的同学，其中很大部分来自农村家庭，因此影响全部消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。

2、文化由于消费群体是高校生，因此在商品选择上要迎合高校生较高的文化需求，努力营造本书店高素养气质。

四、内部环境分析

1、优势

（1）二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间；

（2）二手书籍易于长时间贮存，对环境污染小;

（3）在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并猎取利润；

（4）二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地便利了消费者；

（5）高校生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上；

（6）攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。

2、劣势。

（1）在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂四周以及学府广场的店铺租金都很高。

（2）书本门类多，简单杂乱，收购和整理时工作量大。

（3）书本贮存中应留意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。

（4）对二手书来源的把握力度小，假如得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。

3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者；对书本渴求较高的老师和同学形成一大特色，市场进展空间很大。二手书价格廉价，而且很多旧书有宝贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节省消费者的购书支出，而且还有助于读者理解学问，节约学习时间。随着攀枝花学院考研的同学原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的进展空间。

4、威逼。学院中，许多的老师和同学对二手书熟悉不足：主要购买者是同学，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满意；虽然不受二手书店的威逼，但是受第二教学楼书店的威逼。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。假如本店的知名度不能在很快时间内提升，则很简单丢失机会。

五、营销策略

1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求供应相应的书籍予以满意，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满意。

2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求剧烈，需要不断从书本中丰富学问，但是消费力量不是很高。

3、市场定位

（1）利益定位定位为“充分使顾客满足”，尽力满意消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来便利与实惠。

（2）价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。

4、产品组合描述

（1）产品策略。要依据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应当以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。

①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，许多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、训练类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的同学比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以依据此状况，在回收中注意选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避开书记的积压。

②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。

③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校内小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此信任同学们更情愿花廉价的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。

④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查同学们最喜爱的杂志，主要是与其他书籍配套出售。

（2）定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。

①敏