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文档简介

CPV

房地产企业营销策略第一节产品策略

房屋产品策略是市场营销组织中的重要因素，是企业销售策略的出发点和基础。一、产品的整体概念（一）产品的核心（二）产品的形式（三）产品的服务三个层次相互依存缺一不可

二、产品营销策略（一）标准化基础上的多样化策略（二）商品住宅个性化策略（三）住宅创新策略

第二节定价策略常见的物业定价策略有：（一）折扣策略

（二）高价投放策略（三）灵活作价策略（四）心理定价策略销售渠道

也称“分销路线”、“分销途径”，是产品由

生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道。

第三节渠道策略

一、开发商自行销售开发商自行销售主要有三种情况：首先是大型房地产开发企业；

其次是房地产市场高涨时；

最后是有明确的销售对象时。

二、委托销售

1、独家代理

2、联合代理

三、雇佣国外物业代理的通常做法雇佣国外物业代理，双发通常要签订代理合同。

CPV第四节促销策略

促销是促进销售的简称，是市场营销组合的一个重要内容。

一、促销与促销策略促销，是指企业把产品或劳务向目标顾客进行宣传、说服，促使顾客采取购买行为的活动总称。

二、广告策略（一）报刊广告（二）邮递广告（三）户外广告（四）有关物业的宣传资料

三、人员推销策略四、营业推广策略

1、组织“看楼团”到现场参观

2、设计装修住宅示范单位

3、召开发布会

4、参加房地产展销会或商品交易会

五、公共关系策略

公共关系是促销组合的一个重要组成部分，是房地产开发企业进行市场销售活动不可缺少的手段。

复习思考题1、如何实施房地产营销的产品策略2、如何实

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