【《S装潢材料公司营销问题与对策》4800字（论文）】

S装潢材料公司营销问题与对策一、盛元装潢材料总汇营销现状 1(一)公司简介 1(二)装潢材料行业发展状况 2二、盛元装潢材料营销存在的问题 2(一)销售模式单一化 2(二)销售人员推销技巧有所欠缺 2(三)客户流失严重 3(四)售后服务不完善 3三、盛元装潢材料营销对策 4(一)针对目标市场选择，优化经营品种结构 4(二)加强对销售人员的培训 4(三)口碑营销与价格让利吸引顾客 5(四)附加服务和售后服务保障 5 51【摘要】装潢行业是随着国民经济的发展而快速发展的行业，因为当经济发展到一定水平以后，社会大众对建筑物的装潢要求也会逐步升级。而且与土木建筑业、设备安装业等一次性完成工程业务不同，每个建筑物在其完工直到整个使用寿命中，都需要进行多次装饰和装修。因此，装潢材料行业的发展直接受益于经济快速发展与消费升级。在我国正式聚集形成前后共有二十余年的时间，近些年建材行业迅猛发展已然变得成熟，从单一化的个人零散式运营形成了以家具、建材统一经营的一站式装潢材料消费市场。本文对建材消费市场的经营概况及营销策略作了分析。【关键词】装潢材料、盛元、营销问题、对策【引言】随着地产商主导推进，精装修企业正在逐步蚕食原来家装企业的市场。而目前国家积极推进保障房的低标准全装修，上海、北京、深圳等一线城市的情况来看，全装修的比例还较低，与发达国家仍存在较大差距，市场发展潜力巨大。企业除了以上信息应根据总额估计潜在的和潜在的地区，但也需要估计实际的销售额和市场份额等。现在介绍实际的方法，估计当前的市场需求。清晰的销售策略后，企业应根据销售策略制定自己的销售计划。销售计划分为中长期规划和年度计划、季度或月度计划、销售计划等等。开发一个具有挑战性的和可行的销售计划，实现企业的目标具有重要意义。(一)公司简介2门、灯饰灯罩、塑胶地板、马赛克等众多行业。(二)装潢材料行业发展状况(一)销售模式单一化(二)销售人员推销技巧有所欠缺3导致成交率不高。并且对于付款方式难以达成一致要求。(三)客户流失严重是每个公司最大最不稳定的“流动大军”,如果控制不当，在2、竞争对手夺走客户。任何一个行业，客户毕竟是有限的，特别是优秀的客户，更是3、市场波动导致失去客户企业的波动期往往是客户流失的高频段位，任何企业在发展(四)售后服务不完善2、服务观点淡薄。销售人员越来越注重销售本身，只看得到销售业绩，在自己售出产43、忽视及时反馈客户信息。现在的企业开始重视客户的资料收集与客户信息反馈，但策提供依据。(一)针对目标市场选择，优化经营品种结构等等，每类产品的品牌也各不相同。与竞争对手相比，盛元装潢材料公司采用产品差异化元装潢材料装潢材料公司对不同消费者提供不同的产品，但质量都是可以保证的，可以达(二)加强对销售人员的培训5(三)口碑营销与价格让利吸引顾客对于口碑营销，盛元装潢材料公司对于购买过商品的顾客，会给予一定的让利，以此一个公司建立起一个良好的口碑和商誉，能够带来更多的销售利润和市场份额。对于价格方式来给顾客让利，给顾客优惠价格。(四)附加服务和售后服务保障盛元装潢材料公司将诚信、责任意识和服务意识摆在首位的安装。在盛元装潢材料装潢材料公司购买商品的消费者，公司会提供免费送货服务，6[1]黄清林，富乐春.盛元装潢材料的营销管理[J].商品混凝土，2011,06:9-10.拌站为例[J].法制与经济(下旬),2011,08:92-94+97.[3]黄清林.浅谈盛元装潢材料营销管控不力实例及对策[J].商品混凝土，2013,04:12-13.[4]张学民.试谈商品混凝土营销中应注意的问题[J].河南科技，2013,05:211.琳琳，胡燕华，洪先锋.上篇2012中国品牌十大问题[J].商品与质量，2013,24:36-64.[6].中国版本图书馆月度CIP数据精选[J].全国新书目，2013,09:80-300.[7]葛洪斌.浅析精益思想在盛元