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第第页2022房产销售年终工作总结范文

2022精选房产销售年终工作总结范文  作为一名房产销售，我还是对自己的工作有着特别大的爱好，每次取得不错的业绩的时候，我的确还是感觉特别的有动力，现在一年的时间当中，这给我的感觉也是特别的好的，在这方面，我深有体会，现在我感觉这是很有动力，回顾过去的一年，我深刻的意识到了这一点，在不知不觉当中，真的感觉特别的充盈的，我在这一点上面我也应当总结一下。

  销售工作，我确信自己的工作技能需要进一步的提高，自己的业务技能还是很有动力的，这还是很有意义的，作为一名销售工作人员，在这方面我还是应当努力去做好的，房产销售这份工作让我感觉特别的充盈，但是在这个过程当中我特别确信自己的技能，在这年终之际，我深刻的体会到了这些环节，在将来的工作当中，我对这一点还是特别确信的，在这年终之际，我的业绩在公司一贯都是不错的，这让我也感觉是很有动力的，之所以有这样的感觉是由于在工作方面取得肯定的成果，过去的一年来一共成交*单，销售额度**万元，的确是感觉特别有意义的，在这一点上面我还是盼望可以做的更好，在公司我的业绩一直都是比较好的，现在也是感觉自己应当继续维持下去。

  除了在工作方面，现在我还是特别盼望自己可以在这方面做更有意义，虽然这份工作是……此处隐蔽2376个字……推举房源要有把握，了解全部的房子，包括它的优劣势，做到对客户的全部问题都有合理说明，但对于明显硬伤，那么不要强词夺理，任何东西没有完满的，要使客户了解，假如你看到了完满的，那必定存在谎言。

  〔四〕保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜欢，他们会将喜欢传递，资源无穷无尽。

  (五)确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来援助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

  〔六〕团结、协作，好的团队所必需的。

  自己也还存在一些需要改进之处：

  一、有时缺乏耐烦，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采纳辗转、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐烦，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

  二、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丢失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌控先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

  现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对青岛各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

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