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文档简介

第第页总结实习报告

总厚实习报告篇1最近陪总裁去拜见客户，做新产品的市场推广工作。略有心得，写下以鞭策自己不断进步。

1、记忆力需加强，留意强记重要信息。没记住人名，产品价格。要加强对数字的敏感性。

2、英语一焦急就卡壳，是心理素养问题还是英语水平的问题？临场要冷静。

3、通常高层的人喜爱讲一些长篇大论来默示自己最终想要说的话，他们不会径直拒绝，而是讲一大堆困难或不利的因素来间接说不。

4、在小的环节上得罪的别人，会导致不合作和别的地方的报复。西方人不经意流露的自大高傲。

5、充分的预备特别特别特别的重要。

6、思索客户或领导想听什么话，他们想得到什么。才能从中找到我能提供而客户或领导最想得到的东西来诱惑他们做我想让他们做的事。利益的交换，达成交易，双方都得到自己想要的东西实现共赢。

7、讨价还价的技巧：谁能说不，谁有主动权。提供其他方面的诱惑〔礼品，服务等〕来决绝降价。精算拆分价格。

耐烦在谈判中也很重要，谁先失去耐烦，谁必定会先让步。

8……此处隐蔽12077个字……。然后我们分别学习了电焊，气焊，和切割。跟我们讲热加工在现代工业中的重要性和其不可估量的核心地位、电焊和气焊各有什么优缺点，各有什么异同，老师的耐烦讲解，加上我们的仔细听讲，使整个实习操作过程进展的相当顺当，在短短的几个小时内，我们就懂得了热加工的一些基本知识，并且初步学会了怎样操作，这使得我们对我们这个专业有了更为详细的了解，也使得我们更爱我们这个专业。

结束语：

时间如白驹过隙，一周的时间就在各种机器轰鸣声中划上了一个恋恋不舍的句号。之所以觉得恋恋不舍，其缘由是时间太短暂了，这是本次实习的唯一缺憾。真的期望学校能多给我们实习的时间。虽然有些累，但我们痛并快乐着。由于我们学习到了许多有用的只是。俗话说的好，实践是检验真理的唯一标准。经过一个礼拜的金工实习，我了解到许多工作常识，也得到意志上熬炼，有辛酸也有快乐，这是我高校生活中的又一笔珍贵的财宝，注定对我以后的学习和工作将有很大的影响。

很快我们就要走出学校，进入社会，面临就业了，我想用人单位不会像老师那样点点滴滴细致入微地地手把手地引导我们怎样去做，更多的是需要我们自我去观测、学习，不具备这项本领就难以胜任将来的挑战。随着科学进展的日新月异和新技术的广泛应用，会有许多领域是我们未曾接触过的，仅有敢于去尝试才能有所突破，有所创新。就像我们接触到的机加工和热加工，虽然危急性较大，可是要求每个同学都要去操作并且要做出成品，这样就熬炼了大家敢于尝试的志气。一周的金工实习带给我们的，不全是我们所接触到的那些操作技能，也不仅仅是经过几项工种所要求我们熬炼的几种本领，更多的那么需要我们每个人在实习结束后

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