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文档简介

员与客户之间心与心的互动。营销的进来，。可以说，营销是一场心理博弈战，谁能够掌控客户学家，对客户的心理研究都有一定的境界。营赖感，建立信赖感的前提是研究透客户的心理，弄明渴望，继而解决客户问题满足客户需求达到成交的目中走出来的，客户拒绝的真正原因是什么，要想找到向客户推销产品，而是站在客户的立场帮助客户行举止都向客户传达着这样一种信息：他是在为客户谋利要掏空客户的钱袋。要达到这种境界。一味埋头销售推销是真揣摩客户的心理。了解了客户的喜好和需求。就找到了攻什么，对方的渴望是什么，你是很难成功对他的“顾问式营销”、“营销教练技术”等等这。而其中的关键，恰恰是第一步——用准确的语言信不过。想要客户把他的钱放入你的口信赖感。建立强大的信赖感，最常见的方法有：使用客完成信赖感的建，进行更多交流的机会，更多的交流，就意味着更多Q就是他们先让客户享受了他们提供的价值，把客户就下倍成倍地增加，因为客户只有在获得价值后，才支付户挡在了门外?对了，正是价值。如果你坚持先获，你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者穿了谜底，尽管表演同样精彩，光彩也将退色不的广告词和对产品的描述，“一定要让广告词像魔的少女。让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买!”你的产品必须能够给到客户实质的价值，不要存在欺头卖狗肉，欺骗只能做一时，产品能够给到客户真正的价略和方法，不同产品的营销，也要求不同你必须在大规模投入之前，测试你的想法，是否真的可费心理分析不可信，权威的理论不可信，成功的经验更不可信，甚至…

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