版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
会展顾客购买决策行为过程及解析活动的内涵会展顾客购买决策行为过程“人们想要得到什么”需求“拟采取的手段和措施”动机“做出正确决策的重要参考依据”信息“对多个方案进行评价和选优”决策“对行为执行结果的主观评价”感受企业参展需求宣传公司形象1.在市场上重新确定公司的位置2.确立卓越的竞争优势3.加强口头宣传能力5.支持公司主题计划
6.设计创造公司形象
4.引人关注或者使人加深印象企业参展需求促进产品的销售1.提供产品销售的机会2.创造直接的销售3.建立、培养销售网络及渠道
5.在短时间内与每个销售代表建立联系
4.支持渠道商、经销商
6.指导渠道商或经销商的发展方向
7.不通过销售电话达到70%的销售目标8.与下游用户单位进行面对面的会谈9.会见大客户或潜在客户10.创造投资高回报的机会。企业参展需求展示新产品1.用听觉和视觉等手段向媒体推荐新产品和服务2.获取新产品、新服务的及时反馈3.确立新产品、新服务的利益特征
5.演示非便利携带的设备
4.创建产品实验室企业参展需求密切联系用户1.向下游用户介绍新的产品、新的服务和新的促销计划2.了解和解决用户遇到的问题;3.继续与下游用户单位进行接触;
5.扩大用户单位的队伍。
4.和需要个人接触的重点用户单位联系;6.激发用户单位的购买欲望企业参展需求培养新员工1.培养新生销售力量;2.为销售代表的发展提供现场实际的指导。企业参展需求市场调研1.与其他供应商或竞争对手相比较,获取最新的市场动态信息2.与通过观察而预选出来的下游潜在买家做相互交流3.提高本企业的市场发展趋势洞察力4.通过调查观众的类型而确定目标市场参展商关注的信息国内外市场上,有多少公司提供本企业需要的会展服务?哪些组展企业在同行中处于领先地位?哪个组展商组织的展览会能够最适合本企业的需求?目标组展商以往主要为哪些机构提供过会展服务?目标组展商以往客户的评价如何?目标组展商的报价如何?本企业是否能够承受?目标组展商以往的经营记录中有无欺骗参展企业的行为?顾客决策行为背后的三个问题谁是决策主体?01决策程序是什么?02影响采购决策因素有哪些?03参展后的感受客户对展览会的总体印象如何?中常客户是否达到了他们的预期目标?资客户是否有上当受骗的感觉?客户对活动期间的服务是否满意?客户在活动举办过程中遇到了哪些不方便的事情客户期
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 购车协议书十篇
- 2024届辽宁省盘锦市高二年级上册生物期末考试试题含解析
- 门店服务管理与导购技巧
- 《零碳建筑技术概论》 课件 第13章 典型零碳建筑案例
- 2024年印度BOPP合成纸市场机会及渠道调研报告-样本
- 桩基检测方案审批流程(2篇)
- 医疗质量管理方案及措施(2篇)
- 趣味运动会方案及流程策划(2篇)
- 兖州市2022年公务员考试《行政职业能力测验》深度预测试题含解析
- 2022年公务员考试铜仁地区印江土家族苗族自治县《行政职业能力测验》高分冲刺试题含解析
- 川教版三年级下册生态生命安全教学设计
- 曾国藩传(张宏杰全新增补版)
- 雪佛兰创酷说明书
- 2023年06月北京东城区教育委员会所属事业单位教师公开招聘375名(第二批)笔试题库含答案解析
- 2023春国家开放大学-01236人力资源管理-期末考试题带答案
- 人教版七年级数学下册《抽样调查》教案及教学反思
- 电力工程建设项目安全生产标准化规范
- 论专利申请的本国优先权毕业论文
- 七年级上册英语期中考试试卷分析
- 《起风了》歌词17篇
- 中国专科护士培养现状与进展
评论
0/150
提交评论