二手交易行业市场前景及投资研究报告：全球循环经济背景

目录闲置用品交易的发展驱动因素及概况全球二手交易投融资情况复盘PARTPARTPARTPARTPART细分赛道解读国外二手交易公司案例研究行业发展难点分析与趋势预测闲置用品交易的发展历史、驱动因素及概况全球二手交易行业发展历史概况：源于码头二手交易，航运码头以折

二手交易深入社区内部，美式二手交易(

yardsale，garagesale)出现，二战后城市飞速扩张，许多人搬迁到郊区带庭院和车库的房子日本经济出现泡沫，民众从奢侈品的消费狂热主义进入理性期间，大量中古店崛起，中古品、古着（Vintage）风流行扣价贩卖无人认领的货物或仓库剩余的存货，也是后来的以慈善义卖会的形式出现在社区的户外场所，如教堂“rommagesales"19世纪初欧洲19世纪晚期欧洲20世纪80-90年代日本20世纪50-60年代美国1995年美国现在2010年后-2008年立陶宛1991年中国1982年泰国消费者便捷利用移动通讯设备和地理定位工具来交易二手物品全球第一个专注于二手物品交易的平台，主要经营服饰CraigNewmark创立了世界上首个分类信息网站Craigslist/克雷格列表，网民可免费刊登二手物品广告中国旧货业协会（非营利组织）创立亚洲最大的跳蚤市场FleaMarket之一“乍都乍周末市场”（Chatuchak）开业数据源：公开资料整理制图：IT桔子

©全球二手交易知名奇闻趣事：交沃2008年交易会盒子旧仓其中夹带着一张巴默联合石油公司(

Palmer

Union

OilCo.)的股权证明书，可配得可口可乐公司180

万股，现价值

13

亿美元。大甩卖中购得了65张奇特的相片底片(老式相机的玻璃底片

)，这些底片后来由一群专家鉴定为著名的自然景观摄影师安塞尔·亚当斯的原始相片底片，估价为

2000万美元。数据源：公开资料整理制图：IT桔子

©闲置用品交易/二手电商行业发展驱动因素政策、生态、需求、电商巨头入局市场需求&消费者教育政策支持&技术进步P&T

S

二手商品代表环保的消费理念，中古、

移动互联网技术发展，二手电商交古着品成为一种时尚icon易更加便捷

出于节约会考虑，

二手商品性价比高更高资源回收电品的产生，，帮助调

亚马逊、内外巨头节供需平衡

竞争加剧，推动行业加速规范化

C2B2C模式的诞生，进一步加速了二手电商行业的发展*

大规模减少了垃圾的产生和资源的直接浪费，提高了商品利用率CE

减少了碳排放，对环境友好注：2022年10月，亚马逊与美国二手古董奢侈品零售商WhatGoesAroundComesAround（WGACA）达成合作，扩展了平台二手奢侈品业务；抖音上线二手好物频道；目前，转转有C2B2C的自营模式，咸鱼也提供针对二手3C电子产品的官方验服务；同时，2023年4月底，eBay推出“品牌认证”计划，为买家辨别产品的真实性提供专业的鉴定服务。整理、制图：IT桔子

数据：官网、公开资料最近5年国内闲置用品交易行业政策：2016-2023中国闲置用品交易/二手电商行业重点政策梳理（部分）政策/法规名称颁布时间颁布主体相关政策要点国家鼓励和推进废物回收体系建设。2018-10修订2008-10发布《中华人民共和国循环经济促进法(2018修正)

》公民应当增强节约资源和保护环境意识，合理消费，节约资源全国人大会对列入强制回收名录的产品和包装物，消费者应当将废弃的产品或者包装物交给生用家《推动重点环利用实态环境部商务部推压力发展改革委《“十四鼓励易效率积极发展家电、消费电子产品和服装等二手交易，优化交易环境国家允许有条件的地区在社区周边空闲土地或划定的特定空间有序发展旧货市场2022-012022-08《促进绿色消费实施方案》等7部门鼓励社区定期组织二手商品交易活动，促进辖区内居民家庭闲置物品交易和流通鼓励二手检测中心、第三方评测实验室等配套发展商务部发展改革委工业和信息化部等17部门支持二手车流通规模化发展，各地区严格落实全面取消二手车限迁政策取消对开展二手车经销的不合理限制（经营范围以外的）《关于搞活汽车流通扩大汽车消费的若干措施》截止日期：2023年7月31日

数据源：国务院政府官网

制图：IT桔子©全球二手交易行业投融资情况复盘历年闲置用品交易行业投资概况：2010年前后第一批企业获得投资，2021年融资总金额最高16014012010080历年来全球闲置用品交易行业融资情况45040035030025020015010050商品股权投资事件数估算总交易金额（亿元）385.65商商2投品投投60品投40投同532033投看品2612899算3004股权投资仅指一级市场股权投资截止日期：2023年7月29日

数据

：IT桔子

©历年全球闲置用品交易行业融资币种、轮次：美元融资是主流，到2021年产业融资结构完成转换历年全球二手交易行业各轮次融资事件占比变化种子/天使A轮B轮C轮D轮~Pre-IPO战略投资全球二手交易行业各币种融资事件分布100%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2%2%7%3%8%6%6%7%8%4%7%其他3%11%19%12%24%25%欧元3%8%26%6%9%9%16%21%36%13%22%67%49%30%22%12%9%截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©2014201520162017201820192020202120222023投投投投看投投投全球二手交易行业细分领域的融资结构：垂直品类平台最受欢迎，二手车交易独占鳌头二手交易行业不同类型的融资事件分布二手交易行业不同细分领域的融资事件分布二手垂直品类

二手综合交易平台汽车/出行工具206时尚奢侈品3C数码家居融资金额（亿元）14188%12%5%融资事书籍母婴100%潮玩二手垂直品类二手综合交易机械8截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©是投品投尚品品投投品投品青是商是要是背值全球二手交易行业细分领域的融资结构：二手车领域投资事件、投资总金额双高全球二手交易行业各细分领域投资总金额分布二手交易行业不同细分领域单笔投资金额区间分布60.91,4%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%13.72,1%单位：亿元汽车奢侈品3C数码26%14%49%11%%37%43000万元：IT桔子

©此处仅统计一级市场股权投资事件

截止日期：2023年7月29日

数据投尚品投投看是品是间值历年全球二手交易行业细分领域投资情况：近几年，二手车赛道是涌入热钱最多的细分领域历年二手交易行业各细分领域单笔投资事件数历年二手交易行业各细分领域投资总金额（亿元）二手车二奢二手数码二手车二奢二手数码403530252015105250.00200.00150.00100.0050.0000.002011

2012220232011

20112022

2023此处仅统计一级市场股权投资事件

截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©着是是赛是品商是要全球二手交易行业细分领域单笔投资天花板：二手车领域单笔投资金额最高为15亿美元，远超其他领域二手交易行业各细分领域单笔最高投资金额历年二手交易行业各细分领域单笔平均投资金额（百万元）二手车二奢二手数码2019年1400.001200.001000.00800.00600.00400.00200.000.002019年19年亿美元手母婴2012221

2022

2023此处仅统计一级市场股权投资事件

截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©投基投攀投投品尚全球二手交易行业在一级市场获得总融资额最多的企业TOP20品类品牌名称成立时间总部融资次数

融资总金额（估算）

品类品牌名称成立时间总部融资次数

融资总金额（估算）车好多集团2015-07北京9106248.59亿元89.80亿元68.13亿元亿元万物新生/爱回收二手数码2010-05上海8570.30亿元CARS24Fair2015-082016-01印度美国BackMarket2014-01法国65.73亿元64.35亿元优信二手CarroVeCol二手时尚/43.77亿元38.03亿元二手车亿元GV人人车Carsom亿元亿元二奢36.48亿元SpinnyCars2015-012007-09印度上海7635.94亿元Letgo2013-012019-012012-05美国美国55763.38亿元31.46亿元28.08亿元综合天天拍车31.27亿元WhatnotCarousellFrontierCarGroup2016-012013-01德国美国3231.20亿元29.90亿元新加坡Carvana截止日期：2023年7月29日

数据源：IT桔子

©参与全球二手交易企业融资的资方：2017年，参与二手交易行业的资方达到最高点历年在二手交易行业出手的资方数量2502111972001501005018417316014790321913902011

2012

201322023截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©品投是投看特品投商赛全球二手交易行业最活跃的资方TOP10及其投资案例：经纬创投险峰全方位占位布局车置宝腾讯重点布局二手车/数码华创资本押注二手车赛道优车诚品真格基金多点布局重点布局二手车/二奢车好多集团★CARS24★车好多集团★天天拍车优车诚品二手车好车无忧车易拍兔卡二手车北京车多多车多多车小多优信二手车人人车二奢转转★回收宝二手电子其他/综合享物说多抓鱼贰货有闲APP享物说多抓鱼笨哥哥笨哥哥多抓鱼呆呆阿卜标注★为独角兽，截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©全球二手交易行业最活跃的资方TOP10及其投资案例：顺为资本IDG资本戈壁创投创新工场全方位占位布局275二手车红杉中国多点布局重点布局二手电子重点布局二手车车好多集团★押注国内外二手车赛道Carsome★人人车车好多集团★车易拍二手车Truebil273二手车优车诚品iMotorbike车置宝车易拍河马换车极致车网二奢二手电子其他/综合Cashify爱否商城享物说阅邻笨哥哥享物说标注★为独角兽，截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©全球二手交易行业活跃的产业资本：腾讯投资最活跃，易车网侧重投资二手车全球二手交易行业投资事件背后的活跃CVC资方是互联网大厂CVC垂直产业CVC是14投12投10投86投是4商2是0腾讯投资京东易车网万物新生58同城首钢基金小米集团汽车之家投投源截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©全球二手电商行业上市公司上市公司名录地区上市时间IPO市值股价最高点当前市值美国中国中国2017年5月21亿美元2021.8.13，$36190亿美元二手车2018年6月27.6亿美元1.7亿美元2018.7.13,$86.32019.5.10,$190.76亿美元2019年5月2019年6月不足1亿美元*）2021年1月2021年6月元电子2021.11.19,￥70705200亿日元（≈35亿美元）日本2018年6月65亿美元综合*

2022年10月，poshmark被韩国巨头Naver以12亿美元收购截止日期：2023年9月19日

数据

：谷歌财经、IT桔子©源全球二手电商行业独角兽矩阵全球二手电商独角兽名录、上榜时间、最新估值二中国马来西亚2020年5月25亿美元印度2020年5月

2021年11月

2021年6月

2020年6月17.5亿美元

13.3元

13亿美元

10亿美元新加坡手车2020年5月57亿美元2020年11月33亿美元2018年12月12亿美元二奢陶宛二时年11月亿美元电子2018年12月36亿美元2020年5月57亿美元其他综合韩国新加坡2019年8月11亿美元美国美国2021年8月27亿美元2020年5月37亿美元2016年9月12亿美元截止日期：2023年7月29日，估值为估算数据

数据源：IT桔子独角兽榜单数据库©全球二手电商行业公司情况：2014~2017年行业集中爆发，总体有近六成获得融资二手电商新公司历年成立数量全球二手电商公司融资情况分布140120100801271156040302042122802010

2011

2012

2013

2014

2015

2016

2017

2018

2019

2020

2021

2022截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©I截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子©商商投是商是同是投国内二手电商公司创始人职业背景：有行业经验，快消品+互联网等复合系背景更加受到投资人青睐互联网大厂/电商行业出身传统二手零售/实体行业出身消费行业投资人出身＠

前闲鱼、知乎市场总监魏颖，创办二手书籍电商平台“多抓鱼”＠

二奢实体店从业者周璇、马成，创办二奢电商“胖虎”＠

前创新工场投资总监徐薇，创办二手奢侈品电商“Plum红布林”＠

黄世昌，跨境电商连续创业者，创办＠

温言杰，曾从事智能硬件分销，连续业者，创办二手手机回收上海交大出版社副社长李手书籍电商“熊猫格子”T供应链专家何帆，创办服务商“回收宝”截止日期：2023年7月13日

数据源：IT桔子

©全球二手电商行业值得关注的新公司*（部分）公司名称品类简介融资时间融资轮次融资金额投资方Jagofon3C数码印尼二手智能手机线上购买平台2023/1/10种子轮未透露OrbitStartupsVentureCatalysts,V&RAfrica，Grenfell，SOSVBaDili3C数码二手车非洲智能手机二手交易服务商印度两轮车二手交易平台2022/12/122022/10/11种子轮A轮210万美元915万美元ChirataeVentures,VertexVenturesSEA,StellarisBeepKartres,MUFGBroomSaclàbArchive2023/3/162023/3/142022/12/8Pre-A种子A轮res,BRI全球,Bainpital,G9UPTY2022/3/7种子dejaWOOO时尚二手时尚搜索引擎平台2021/11/26种子轮未透露未透露奢屋速卖Gently炸窝奢侈品服装二手奢侈品交易平台二手物品购物平台2020/8/212022/9/282022/4/28天使轮种子轮种子轮近千万人民币200万美元王聪

,炽煌资本未透露校园二手校园二手电商服务app数百万人民币抖山资本注：统计2020年后创立的公司

截止日期：2023年7月29日

数据源：IT桔子©中国垂直二手电商四大细分赛道解读3.1中国主要细分领域二手交易行业市场规模：二手车，真正的万亿元市场规模资本累计投入额（估算）中国二手车交易量及市场规模市场规模（亿元）交易量（万辆）35000.030000.025000.020000.015000.010000.05000.00.0350030002500200015001000500300002100006002016

2017

2018

2019

2020

2021

2022

2023E

2024E

2025E截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©截止日期：2023年7月29日

数据

：中汽协

制图：IT桔子

©投商品算投青3.1国内二手汽车赛道代表企业及投资情况：国内二手垂直电商领域代表公司（二手车）公司名称车好多集团/瓜子二手车优信二手车天天拍车车置宝人人车成立时间总2015年7月2011年8月京2014年9月2014年2月2013年1月南京估算融8亿元4亿元第一轮创始人年4月201月李健，硕士回国创车网副总裁最近融资轮次最后一轮融资末次融资金额E轮已上市2022年5月1亿美元E轮D+轮D轮（已面临生存困境）2018年6月2021年6月3亿美元2018年4月3亿美元2020年10月1.68亿美元8亿元红杉资本中国、经纬创投IDG资本、今日资本、腾讯蓝驰创投、DST高瓴投资、腾讯、华平投资

顺为资本、腾讯、滴

SIG海纳亚洲、德同资本、

险峰、戈壁创投、九鼎投部分知名投资方KKR、君联资本、蔚来资本愉悦资本、百度滴软银中国资本、易车网、腾讯、汽车之家资红点中国、策源创投毅达资本、太盟投资PAG*融资总额仅供参考，

截止日期：2023年7月21日

数据：IT桔子

©3.1二手车行业交易模式、交易难点：经纪+个人模式是主流，行业比较分散是是“中间商”“个人”经销模式售直接交易模式是间间是售痛点

多普是一车一况一价值产权过户税收车主信用体系缺乏交易决策成本高商品商截止日期：2023年7月29日

数据源：IT桔子©3.1二手车企业案例分析：瓜子二手车瓜子二手车发展大事记2015年2017年2018年2019年2021年线上线下一体化

第一家严选直卖店落地沈阳

宣传语违反《广告法》，被罚1250万元

正式分拆，独立运营

与淘宝二手车深度合作

年交易额累计超过37亿元

敲定首批二手车出口订单瓜子二手车在全行业率先推出7天无理由退车、30天全面保修、1年或2万公里售后保障，业务广泛覆盖全国200+城市。2021年9月22日，瓜子二手车宣布正式切换为新电商模式，包括瓜子严选及开放平台上近5000家车商将结束行业40余年只能线下交易的模式，实现二手车非标品的线上售卖。截止日期：2023年7月29日

资料数据：公开信息

整理：IT桔子

©3.2中国主要细分领域二手交易行业市场规模：2020年，闲置二手消费电子产品交易规模达2522亿元资本累计投入额（估算）中国二手消费电子交易量及市场规模市场规模（亿元）交易量（百万台）12000.010000.08000.06000.04000.02000.00.06009673

500400300200100072265792016

2017

2018

2019

2020

2021E

2022E

2023E

2024E

2025E截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©截止日期：2023年7月29日

数据

：CIC

制图：IT桔子

©算商算间要间投青3.2国内二手消费电子赛道代表企业及投资情况：国内二手垂直电商领域代表公司（消费电子）公司名称万物新生/爱回收有得卖回收宝找靓机成立时间总2010年5月2014年9月海2015年11月北2014年2月2014年7月估算融亿元64.3元第一轮创始人年6月201月诚品/当当网P链专家最近融资轮次最后一轮融资末次融资金额已上市B+轮2017年12月近亿元战略投资2021年6月1亿美元已被收购2018年7月7033万元C轮2021年6月2.8亿美元2018年9月数亿元源码资本、中信资本、腾讯、阿里部分知名投资方

五源资本、天图投资、京东启迪之星、人保资本腾讯、58、小米集团

青山资本、梅花创投*融资总额仅供参考，

截止日期：2023年7月21日

数据：IT桔子

©3.2二手消费电子行业交易模式、交易难点：两种交易模式，C2C+C2B2C是商寄卖模式“C2C”是商商品C2B2C直接交是是商售是交

易

行

业

痛

点买断模式原同着是同面是个人信用机制不完善数据隐私摩间消费者同特交易效率低截止日期：2023年7月29日

数据源：IT桔子

©3.2二手消费电子行业企业案例分析：转转转转发展大事记2016年2017年2019年2020年2022年服务标准化

手机质检标准提升，研发自动化验机设备

推出B2B二手交易平台采货侠

上线潮鞋鉴定交易平台切克机回收业务

在青岛投资建设全国最大二手智能质检中心极光大数据等第三方机构发布的行业报告显示，转转集团在二手手机用户交易、B2C和二手回收市场，已位居行业领先地位。目前转转集团估值超18亿美金，二手交易品类覆盖手机、图书、3C数码、服装鞋帽、母婴用品、家具家电等三十余种，拥有1000多人的验机师团队。截止日期：2023年7月29日

资料数据：公开信息

整理：IT桔子

©3.3中国主要细分领域二手交易行业市场规模：2020年，二手时尚及奢侈品闲置用品交易增长最快中国二手奢侈品市场规模（亿元）资本累计投入额（估算）市场规模增速CARG400350300250200150100500.53480.450.4302.6263.10.350.30.250.20.150.158200.05004E

2025E：公开资料

制图：IT桔子

©截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©截止日期：2023年7月29日

数据商品要间投间青3.3国内二手奢侈品赛道代表企业及投资情况：国内二手垂直电商领域代表公司（奢侈品）公司名称Plum红布林胖虎奢侈品妃鱼成立时间总2015年10月2015年6月北京2015年6月2016年8月估算融9.025亿元第一轮创始人2015年11月连续、马成，二奢实体店最近融C+轮最后一轮融资末次融资金额2022年11月1亿美元2022年1月4500万美元2021年5月数千万美元2021年6月3000万美元创新工场、IDG资本、经纬创投、启三行资本、渶策资本、星纳赫资本、君联资本、晨晖资本、五岳资本部分知名投资方元璟资本、华创资本、红点中国明创投、险峰达晨财智*融资总额仅供参考，

截止日期：2023年7月21日

数据：IT桔子

©3.3二手奢侈品行业交易模式、交易难点：寄卖+个人交易模式是主流，行业比较分散品是售商寄卖模式“C2C”“平台”是商商品直接交是商售品业

的

痛点品买断模式是品大是品便“回收商品售电商购物体验感较差面商品特核心痛

点难辨值品售便商品同品商同售后保障匮乏截止日期：2023年7月29日

数据源：IT桔子

©3.3

二奢交易行业企业案例分析：红布林红布林发展大事记2017年2018年2019年2020年2021年步入正轨

商品处理中心升级到10000㎡

外部直播生态

搭建3000㎡商品

建立标准化评级商品处理中心面积达20000㎡处理中心体系2022年底，红布林被转转收购。根据样本分析，二奢用户画像显示，二奢以新一线城市用户和二线城市用户为主要购买人群。而二奢和二手数码群体高度相似重合，因此，转转收购红布林具有合理性，是帮助转转扩大自营业务品类的重要举措。截止日期：2023年7月29日

资料数据：红布林

整理：IT桔子

©3.4中国主要细分领域二手交易行业市场规模：2020年二手图书市场规模预计不足100亿元资本累计投入额（估算）中国图书零售市场规模（亿元）市场规模1022.7增速CARG14001200100080060040020001300

0.212681204113210100.150.1707.20.050-0.05-0.12016

2017

2018

2019

2020

2021E

2022E

2023E

2024E

2025E截止日期：2023年7月29日

数据：IT桔子

©截止日期：2023年7月29日

数据

：开卷信息

制图：IT桔子

©普售算商要投间投3.4国内二手书籍赛道代表企业及投资情况：国内二手垂直电商领域代表公司（书籍）公司名称漫游鲸多抓鱼熊猫格子成立时间总2017年1月2017年3月北京2017年8月2016年11月估算融3.833亿元第一创始2017年3月蔡文源，北大光华博士当前网下线，疑似开启新项家线下店B轮最近融资轮次最后一轮融资末次融资金额B轮Pre-A轮2019年5月近千万元Pre-A轮2019年4月2000万元2018年5月2020年6月数千万元未透露部分知名投资方险峰、经纬创投、腾讯戈壁创投、九合创投、36kr飞马基金、鼎晟投资起点资本、联想之星*融资总额仅供参考，

截止日期：2023年7月21日

数据：IT桔子

©3.4

二手书行业交易模式、交易难点：是商二手图书单价很低，回收模式是主流售售要直接交易模式商回收交易模式行

业

痛点特同“个人”间商是要商企业库存管理压力大商品特物流成本高体积大重

量重售商面面图书品相无图商品品基是面截止日期：2023年7月29日

数据源：IT桔子©国外部分二手交易行业典型公司案例研究4.1欧洲二手时尚公司案例：vintedC2C二手时尚开拓者，借助资本成长为独角兽v

i

n

t

e

d

历

次

融

资

信

息投资方融资时间融资轮次融资金额AccelPartners2013/1/1A轮520万欧元C2C模式AccelPartners，InsightPartnerslPartners，InsightP2014/1/31B轮2000万欧元美元InsightPartners，Fbs,Sprints,BurdaM欧元美元Partners，Lightspeeders光速全球

,Insightartners，SprintsCap二手EQTVentures（领投），Bur

aPrincipalInvestments，光速全球等2021/5/12E轮3.03亿美元截止日期：2023年6月30日

数据：IT桔子尚拥便是拥4.1欧洲二手时尚公司案例：vinted经营品类维护良好的C2C社区氛围促进二手销售的手段其他为了更好保护地买家/消费者的利益，Vinted平台要求产品实拍图，禁止大规模商业交易行为。促进卖家二手销售的手段：Vinted平台一些人性化的产品设计：Vinted平台允许转卖的产品包括箱包服饰、宝宝用品、家居用品、书籍、美妆①销售过程中，若有买家对商品感兴趣会进行收藏。收藏后，卖①上架的二手服装清、尺码、LaMer闲置面霜性10个相同面霜但定多余信息选系统，颜色、材选

认允许大量的职业卖家、二手商入驻，且很多产品沿用网图，缺少实拍图，没法形成很好的社区氛围。③用户可勾选是否希望物物交换。加曝光服务。

转售美妆护肤类产品，③支持在同一卖家中一次购买多件，可节省邮费或打折。必须是全新未开封状态资料源：网络

制图：IT桔子©4.2

日本国民书店：BOOK-OFF日本最大二手书店，有三十多年的历史，是中国二手商的学习对象BOOK-OFF诞生于日本经济泡沫破灭BOOK-OFF采取C2B2C模式，先从消费者手中直接回收二手书籍。经期，市场低迷，创始人坂本孝此前经营二手乐器，发现了市场机会。过消毒翻新等处理，使二手书看起来像新书一样，再以相对较低的价格转

给1990年，BOOK-OFF在神奈川开出第引入头部出版社股东00多家元。BOOK-O为新的级：几而且，其亮，和新便是售；B级：重新定义二手书文字或分类方法2009年，创立于日本经济低迷期首创二手图书分级制也被国内二手书商/平台借鉴和学习。OFF，希望帮助其消化数量巨大的书籍退货。日本盛行代销制，书店没有议价权，卖不完的新书只能退回出版社。对消费者而言，BOOK-OFF的最大魅力是用低价买到次新书，且门店也支持回收图书。数据：公开资料，整理：IT桔子要是品间同是售4.2

日本国民书店：BOOK-OFF不止于图书，已有更多的交易品类，开设了线上官网可电商购物经

营品类线

上

购

物BOOK-OFF于2007年8月1日开设了网上销售网站BOOK-OFFONLINE.。在疫情刚爆时停业，实OFF网店利售同时，在2APP，在A物。便数据：公开资料，整理：IT桔子售品是品4.2

日本国民书店：BOOK-OFF上市近20年，财报数据表现如何BOOK-OFF最近三个财年的总营收情况BOOK-OFF最近三个财年的营业利润情况1040102010009800.120.150454035302520151054.00%3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%0.00%11%营收（亿日元）增长率利润（亿日元）利润率0.080.060.040.020960940920900-0.02-0.0488086001.62021FY2021FY2022FY2023FY2022FY2023FY截止日期：2023年5月31日

数据源：investing

制图：IT桔子©值是4.3美国中古家具电商案例：ChairishVintage

furniture品类，电商艺术品模式C

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融

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息投资方融资时间融资轮次融资金额B2B2C模式未透露2013/7/18种子轮320万，美元AzureCapitalPartners，OreillyAlphaTechVentu2014/8/11A轮550万美元美元AzureCapitalPartneAltosVentures,OAureCapitalPartnersentures，OreillyAlphentures，TritiumPa中古美元美元未透露数据：公开资料，

整理/制图：IT桔子©数据：公开资料、Crunchbase

整理/制图：IT桔子

©是品是售商董商源商是售售同品是品商品品董是要原4.3

美国中古家具电商案例：Chairish模拟传统家居购物全场景，线上在各个环节是如何解决的家具展厅家居物流/配送服务客服&售后服务付款方式Chairish提供运输物流服务，卖家不用担心大件家具的运输问题，就像做代发货一样。签收后48小时内提出退货申请，联系官方客服审核信用卡/Visa/PayPal线上网站的展示页，不限实体空间的限制。与Afterpay合作，开启三种情况可以退货：未到达；运输延后付款服务，可以免于价）的运输和配买家商面hairish也因此受益，合作的物流太差，送货延迟数周顾客服务很差，体验不好物流损坏了家具，但说是客户损坏的，拒不赔偿卖家不靠谱，许久沟通多次说家具还在修理制作，拖沓不发货，月余后发送虚假的物流单号，损失了钱也没得到商品种类多、质量有保证购买台灯，商品有损坏，但显示拍照已签收无误，退货买家需要承担昂贵的运费（$90）截止日期：2023年7月31日

数据：AppStorePreview

制图：IT桔子©4.4美国二手车上市公司案例：Carvana从成立到上市，历时4年，资本看好的新经济独角兽对外收购了3家行业公司C

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息投资方融资时间融资轮次融资金额未透露2014-08-19天使轮5000万美元未未3亿美元1.6亿美元2亿美元AllyF022年AllyFp6亿美元-汽车拍卖Adesa-2023-07-27IPO上市后2.25亿美元截止日期：2023年6月30日