特价促销专项方案

特价促销方案【篇一：特价房促销方案】一诺.假日兰庭5月“特价房”营销活动方案中联地产-4.29活动目标及说明针对现在市场冷淡情况及开发商五一期间回款要求，为促进本案现在成交率提升，营造热销局面，从而带动房源整体销售。提议推出特价房活动方案。活动时间5月1日——5月30日活动地点一诺项目销售现场活动内容房源选择——推出9套特惠房源，位置在8号楼剩下9套房源，户型分别是107平米和137平米，8号楼房型、楼层有首层和顶层房源现在还比较多样化，能够留给用户足够选择空间，所以较适宜做特价房。价格控制——在现有表价基础上总价上浮3%，假如用户购置指定房源则进行优惠。首层和顶层、次顶层每平米优惠300元、4层和16层每平米优惠200元。优惠方法——一次性付款优惠300元每平米、分期付款优惠200元每平米、按揭付款优惠100元每平米。表一、特价房源明细表（价格上调3%）表二、特价房源明细表（价格上调3%）活动专题9套特价房源，5月感恩奉献！媒体选择户外广告短信群发dm单页（a3版面）售楼处展板，x展架（或易拉宝）宣传车备注：此次活动为达成最大化宣传效果，对售楼部来电来访用户也要打电话或发信息通知本活动内容。附加活动——看房有“礼”活动说明。费用预算dm单页：10000份0.4元/张4000元短信群发：20万条0.03元/条6000元x展架：2个150元/个300元户外广告：1个1个月时间1~2万左右宣传车：2~3台礼品：800~1000份10元/个1万左右其它费用：不可估计元一、现有用户未成交原因分析依据现有来访用户分析，影响用户成交原因关键以项目标销售价格,具体为：?整体价位偏高?项目标配套和项目本身情况来看价格有所不符?大市场环境(降价新闻满街飞)二、活动目标?挤压、刺激现有未成交用户；?掀起开盘以来第一个销售高潮，以激活项目连续热销；?提升项目关注度及好感度；三、促销策略特价房+幸运大抽奖（活动期间认购用户）?利用特价房源吸引人来?利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好提议多频次举行）四、促销活动时间10月1日至10月7日五、促销目标认购额600万目标分解：二.三楼：230万（6套）一.四.五楼：370万（10套）六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房标准挑选位置不好西户,户型产品较差和价格最高作为特价房6#楼三单元和二.三楼等2、特价房源七、抽奖方法及抽奖金额□10月1日-10月7日期间抽奖方法※销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万※销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖□奖项设置特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖2万：2个（冲抵房款）二等奖1万：5个（冲抵房款）三等奖5千：10个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（用户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品方案三：和现实社会话题紧密结合特等奖：全家xx10日游一等奖：xx5日游二等奖：xxx5日游三等奖：xxx5日游方案四:现实.实用和生活相关活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍)注：凡在十一期间认购用户全部有获奖机会，以获奖金额给用户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房协议时返还。八、宣传推广方法“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表篇三：国庆特价房促销活动方案乐非天地十一国庆“连环好礼”促销购房大行动一、活动目标1、利用黄金周新老用户带看有利时机，经过连环奖励、特价促销；2、制造市场新闻，聚拢人气，争取对存量房源进行一波冲刺；3、以现场活动、广告宣传增添人气，促进销售。二、活动时间三、活动地点乐非天地现场接待中心四、活动专题和内容活动专题：“十一国庆、十分出色、好礼连连”出色好礼1——立减10万、日限一套：每日推一套特价房，依据表价立减10万;出色好礼2：——节日特惠、折扣到底：一律实施一口价9.5折折扣，优惠到底；出色好礼3：——很假期、甜蜜升级；将原有老用户推荐假期奖励沿用至此次活动时期购房用户同时产品升级。成交一房用户奖励价值5000元人民币中国豪华游大礼一份，成交二房用户对应奖励二人份。买大送大，好礼成双；出色好礼4：——即买即抽、阳光普照；活动期间下定用户取得现场抽奖资格，即开即中（期间如有老带新则老用户一样获取抽奖资格）；五、宣传形式1、《地铁风》半版广告硬广+半版软文形式：整版版套红内容：上半版：乐非天地购房实录（软文）下半版：“乐非天地、十一大礼、十分出色”（硬广）2、短信20万条（浦东外高桥、杨浦、陆家嘴信用卡3000-5000）六、准备工作1、1-10特价房源确定（一律为2房）2、现场活动易拉宝3、礼品准备一等奖：1名，ipad2（一部）（4000元左右）二等奖：2名，htc手机（一部)（2500元左右）三等奖：4名，数码相机（1000元左右）参与奖：100名，精美礼品（数码相框、咖啡壶、烤面包机等）一份注：提议现场堆成礼品小山形式以吸引眼球。一、现有用户未成交原因分析依据现有来访用户分析，影响用户成交原因关键以项目标销售价格,具体为：?整体价位偏高?项目标配套和项目本身情况来看价格有所不符?大市场环境(降价新闻满街飞)二、活动目标?挤压、刺激现有未成交用户；?掀起开盘以来第一个销售高潮，以激活项目连续热销；?提升项目关注度及好感度；三、促销策略特价房+幸运大抽奖（活动期间认购用户）?利用特价房源吸引人来?利用抽奖渲染现场气氛，促进成交（如效果好提议多频次举行）四、促销活动时间10月1日至10月7日五、促销目标认购额600万目标分解：二.三楼：230万（6套）一.四.五楼：370万（10套）六、促销优惠特价房源及价格1、优惠特价房标准挑选位置不好西户,户型产品较差和价格最高作为特价房6#楼三单元和二.三楼等2、特价房源七、抽奖方法及抽奖金额□10月1日-10月7日期间抽奖方法※销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万※销售额累计xxx万，抽奖金额为xx万七、促销抽奖方案方案一：“欢乐十一节”幸运抽奖□奖项设置特等奖5万：1个（冲抵房款）一等奖2万：2个（冲抵房款）二等奖1万：5个（冲抵房款）三等奖5千：10个（冲抵房款）方案二：礼品或优惠（用户任选）特等奖5万：1个，冲抵房款或等额礼品一等奖2万：2个，冲抵房款或等额礼品二等奖1万：5个，冲抵房款或等额礼品三等奖5千：10个，冲抵房款或等额礼品方案三：和现实社会话题紧密结合特等奖：全家xx10日游一等奖：xx5日游二等奖：xxx5日游三等奖：xxx5日游方案四:现实.实用和生活相关活动期间定房者定做服装一套(男士西装或中山装,女士旗袍)注：凡在十一期间认购用户全部有获奖机会，以获奖金额给用户礼品或优惠，礼品或优惠金额在签定购房协议时返还。八、宣传推广方法“五一”活动期间特价房推广形式为递减形式推广附件：中信城特价房销售审批表越是逆境，越是考验人时候，现在就是检验营销人真才实学时候了，有什么好点子。。不要吝啬啊。。第一招我先抛砖引玉一下，最近我有个楼盘把新开房源实施超低价入市，不分楼层户型朝向一概一口价，当日就把本区域准用户吸引过来大半，在运作过程中，使用了鱼龙混杂之方法，顺利封掉了部分好房源，去化了大半次房源，回笼资金8000万以上。我这个楼盘个性特点是：大盘一共3000套房源，市场著名度比较高，处于城镇结合部。第二招从我代理项目标运作过程中，为了回笼资金，我提出了首付分期付款（当然经过内部处理），送5年月供方法，交房前补助租金形式，运作好了年轻群体为主一个楼盘，实现了开盘当日销售率在50%以上业绩。当然这么前提是，项目规模要大，失去部分利润，回笼资金。（和用户签署月供确保书，预交十二个月月供，其它设置专门账户，实施专款专用，这个前是分批次打入。）第三招我认为现在很多项目全部实施vip金卡，那么怎样合理利用这个金卡就是一个问题，很多楼盘全部是实施5000抵10000等，我认为这么不具杀伤力，我认为既然是买，就要采取2万抵5万等等，给用户充足利益诱惑，然后再加上购置之日到开盘时间日进白金计划，让用户在开盘之时购置，认为失去这次机会可惜。第四招1、低价竞拍：低价位，天天一套，价高者得。按篇五：凤凰台府邸特价房方案凤凰台府邸“特价房”营销活动方案帅宇机构-6第一、活动目标及说明针对现在市场冷淡情况，为促进本案现在成交率提升，营造热销局面，从而带动房源整体销售。提议推出特价房活动方案。第二、活动时间6月15日——7月15日第三、活动地点项目销售现场第四、活动内容?房源选择——推出x套特惠房源，位置较差或户型不想理房源是首选目标，但也要考虑对用户吸引力，所以，房型、楼层全部需要多样化，留给用户选择空间。?价格控制——在现有表价基础上总价上浮x%，假如用户购置指定房源则进行优惠。?优惠方法——一次性付款优惠x%，按揭付款优惠x%。表一、特价房源明细表表二、特价房源明细表（价格上调x%）第五、活动专题?浓情x月，欢乐购房。x套特价房盛大上市！?特价房最高优惠x万！！先到先得！?珍藏x套特价房源，x月感恩奉献！第六、媒体选择?户外广告?短信群发?dm单页（a3版面）?售楼处展板，x展架（或易拉宝）?宣传车备注：此次活动为达成最大化宣传效果，对售楼部来电来访用户也要打电话或发信息通知本活动内容。第七、附加活动——看房有“礼”活动说明：在特价房活动期间，来售楼处看房用户进行登记后，均能够得到一份精美礼品。礼品为：?宣传伞，印上项目logo，电话，能够起到一定品牌宣传作用。?精美水杯?小扇子，印有项目logo和电话。活动作用：快速为现场汇聚人气，营造热销场面。第八、工作计划第九、媒体计划第十、费用预算dm单页：10000份0.4元/张4000元短信群发：20万条0.05元/条10000元x展架：2个150元/个300元户外广告：1个1个月时间1~2万左右宣传车：3~4台礼品：800~1000份10元/个1万左右其它费用：不可估计元左右。【篇二：价格促销方案】银泰百货五一促销文案班级：市场营销092组长：郑熠组员：孔彬彬潘瑜静钱骏毛彦喆祝仕傲郑世渠活动背景分析：五一节日期间，各商家比着打折让利销售行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，而且要想在五一期间取得很好销售业绩和较有影响力社会效应，提升银泰百货形象及以文经商特点，银泰百货应该举行和节日对应各种活动，推出文化营销，使营销过程和文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务同时，增加随机消费欲望。从本质上区分和其它商家大同小异一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银泰形象，树立高层次文化消费来吸引消费者，笼络高层次消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日专题系列活动，活动方案以下：一.系列活动专题：1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游2．心系千千结，十万爱情大展示3．迎五一旅游大礼回馈会员4．春季时装周5．打折促销活动6．印制银泰百货《精品购物指南》春季版一期二.活动时间：1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：5月1日——5月5日2．心系千千结，十万爱情大展示：5月1日——5月5日3．迎五一旅游大礼回馈会员：5月1日——5月7日4．春季时装周：5月1日——5月5日5．打折促销活动：5月1日——5月7日三.系列活动范围：银泰商城天一店、万达广场四.系列活动内容：（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游活动内容：为在五一黄金周提升银泰商城人气，发明销售佳绩，特举行“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。实施细则：①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可取得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠予）②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可取得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠予）③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在对应品牌专柜登记即可取得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠予）④凡当日累计消费正价商品满1元凭发票及有效证件登记即可取得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠予）⑤凡当日累计消费正价商品满0元以上凭发票及有效证件登记即可取得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠予）注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参与，不参与厂家需参产生，厂家负担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）（二）心系千千结，十万爱情大展示活动内容：爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露开放心态，主动调动热恋中情侣们自我表明参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽风景线，而形形色色爱情誓言则向每位用户敞快乐扉，和大家共同感受挚爱甜蜜和温馨。实施细则：①五一期间，活动在商城前广场举行“心系千千结，十万爱情大展示”活动，用红色软绳连接用于悬挂手绢，每对男女用户可现场领取手绢一块，提供油性马克笔供用户撰写爱情誓言、真实姓名（用于抽取幸利用户）、祝福等内容，凡经用户同意手绢由用户亲手系在绳上，后一对用户接着前一对用户用手绢打结连接，以次类推，挂满为止。②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运总计3750元，由商城负担活动费用。（三）迎五一旅游大礼回馈会员活动范围：银泰商城为感谢银泰会员多年来对银泰百货支持，截止至5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名银泰会员，于5月1日——5月7日期间，可凭银泰会员卡、及身份证到总台登记并领取对应旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）第一名银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。第二名银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名银泰会员凭银泰会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。活动时间：5月1日—5月7日活动专题：天天推出一个或两个品牌衣饰在商城地下一层中厅举行精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在t型台南侧设置自己形象展位，介绍品牌历史、衣饰风格，营造时装周气氛；活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱品牌服装，观众可有机会参与抽奖。奖品为扑克牌等小奖品；（五）五一商品打折促销①限时抢购活动时间：5月1日——5月7日活动内容：天天不定时，部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购，每次抢购时间限定一个小时。品牌由各商场联络厂家，和4月26日之前报策划部统一安排。②五一打折促销活动时间：5月1日——5月7日活动内容：不参与“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动厂家应参与节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠不再享受会员折扣；2、要求厂商全部参与打折活动，特殊商品不参与要报总经理同意。3、银泰百货不负担费用。（六）印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期印制银泰商城《精品购物指南》春季版一期为迎接五一旅游旺季到来，为向全省前来省城旅游观光用户更多介绍银泰百货，提升商城人气，愈加好树立银泰百货在全省形象，突出银泰商城新品、独有品牌魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。（七）延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周，来济旅游用户较多，在节日购物高峰到来之际，为抓住商业黄金时机发明销售佳绩，营业时间延长至晚10：00，深入提升银泰百货引领时尚消费经营特色。五.系列活动费用预算：１.“心系千千结，十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济南近郊旅游两人情侣套票基础上要发明出种种易于买家接收，且能激发消费欲望价格促销方法。今天我们关键来讲讲价格促销中6种常见方案：方案一：错觉折扣——给用户不一样感觉大家普遍认为打折东西质量会差部分，而我们换一个叙述方法：重视强调商品原价值，让买家认为花了更少钱，买到了更超值商品，效果往往大不一样。举例说明：比如“花100元，换购价值130元商品”和“全场7.7折，99元任选！”这两种描述，实际上全部是在价格上让利，不过给买家感觉是完全不一样，假如你把130元宝贝77折后100元销售，那买家就会感觉这个宝贝就值100块。不过假如你把方案改成“花100元换购价值130元商品”，买家就会认为这个商品价值还是130元，而她只要花100块钱就得到了，她从中赚到了。方案二：一刻千金——让用户蜂拥而至“一刻千金”促销方案就是让买家在要求时间内自由抢购商品，并以超低价进行销售。比如在你店铺健康一辈子网，天天早上9点到9点半拍下宝贝，能够以5元价格成交。这个促销看似大赔本，不过实际上这一举动给你带来了急剧人气提升和很多潜在用户，因为实际上30分钟挑选时间是仓促，30分钟以后，用户还是会在你店里逛，既然来了总要买点什么，而且那些抢下5元特价用户也可能因为认为占到了大廉价而购置更多。所以，这种用千金一刻吸引用户注意，等用户吸引过来以后，接下来就是让用户自愿掏腰包了。方案三：超值一元——舍小取大促销策略超值一元，就是在活动期间，用户能够花一元钱买到平时几十甚至上百商品。或许很多人不明白一个问题：这种促销方案不是很让店铺赔本很多吗？其实不然，从表面上看，这种1元钱商品确实赚不到钱，不过经过这些商品，店铺吸引了很多流量，而一个用户如果购置了一件1元商品，那她同时再购置店铺里其它商品可能性是很大，因为一样需要一次邮费。而那些进到店铺里来却没有购置一元商品买家，购置了你店铺里其它商品可能性是很大，因为她进来了，看到了你宝贝。方案四：临界价格——用户视觉错误所谓临界价格，就是在视觉上和感性认识上让人有第一错觉那个价格，比如，以100元为界线，那么临界价格能够设置为99.99元或是99.9元，这种临界价格最关键作用是给买家一个视觉错误，这个商品并没有上百，也只不过是几十块而已。尽管这个促销策略已经被超市、商场利用泛滥了，不过也说明了这个方法屡试不爽，我们在实际操作中，还是能够拿来使用。方案五：阶梯价格——让用户自动着急所谓阶梯价格，就是商品价格伴随时间推移出现阶梯式改变。比如：新品上架第一天按五折销售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原价销售。这么给用户造成一个时间上紧迫感，越早买越划算，降低买家犹豫时间，促进她们冲动购物。当然阶梯方法有很多，店家能够依据自己实际情况来设定。宗旨就是既吸引用户又不会让店里赔本。方案六：降价加打折——给用户双重实惠降价加打折实际上就是对一件商品既降价，又打折，双重实惠叠加。相比纯粹打折或者是纯粹降价，它多了一道弯，不过不要小看这道弯，她对用户吸引力是巨大。第一：对于用户来说，一次性打折方案和降价加打折比起来，用户毫无疑问会认为后者更廉价。这种心理使得用户丧失原有判定力，被促销所吸引。第二，对于店铺来说，提升了促销机动性，提升了因促销而付出代价。比如以100元商品为例，假如直接打6折，一件商品就会损失40元利润。不过假如我们先把100元商品降价10元，在打8折，那么一件商品损失利润是28元。不过买家在感觉上还是后者比较爽。价格折扣是操作最方便，也是见效最快促销方法。掌柜们能够跟据上面提到部分思路，拓展开来，利用到自己店铺中，一定能够做得愈加好噢。篇三：100种促销方案零售业100个创意促销方案第一章价格永远促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给用户不一样感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货品。方案2一刻千金——让用户蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货物1折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。方案3超值一元——舍小取大促销策略例：“几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。方案4临界价格——用户视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。方案5阶梯价格——让用户自动着急例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于店铺来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。方案6降价加打折——给用户双重实惠例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给店铺带来创收机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让用户乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品例：此方案包含用户多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用。第三节方案10退款促销——用时间积累出来实惠例：“购物50元基础上，用户只要将前6年之内购物小票送到店铺收银台，就能够按照促销百分比兑换现金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%??”。此方案赚人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销经营策略例：5-10元间货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法，这种权利也是相对。用户只能在店铺提供价格范围内自由定价，这一点是确保店铺不至于赔本关键保障。方案12超市购物卡——累计出来优惠例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整——让用户看到实在实惠例：55.60元只收55元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。方案14多买多送——变相折扣例：注意送东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠予商品是灵活。方案15组合销售——一次性优惠例：将相同属性货物进行组合销售提升利润。方案16加量不加价——给用户更多一点例：加量不加价一定要让用户看到实惠。第一章用户——以人为本促销艺术第一节按年纪促销方案17小鬼当家——经过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱玩具在导购阿姨陪同下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“缺山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝缺点却突出有点“廉价，方便”。方案19主动挑错——打动老年用户心例：将有瑕疵货物，主动写明瑕疵来出售，让用户主动挑错，得到用户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为店铺做广告第二节方案22英雄救美——打好男性这张牌篇四：厂价促销活动方案【篇三：酒店特价房促销方案】加乐比酒店客房销售方案海峡动漫学院媒体创意2班施慧茹1361218于福建百思投资管理实习之作品一、推出钟点房1、1、以38元起，入住时间不超出一小时按钟点房收取。钟点房房价不低于100元，只限于（小双房和小单房），如遇特殊房型需向部门经理及值班经理确定，方可销售。二、推出特价房特价房以实际推出特价房房号为准，房价为158元/间.天。三、开发会员2、依据用户办理会员卡金额多少，享受折扣待遇不等，具体方案以下。a)存1万元（含1万元）以下享受客房9折优惠；b)存1~3万元（含3万元）享受客房8折优惠；c)存3~5万元（含5万元）享受客房7折优惠。四、加强出租车宣传2、制订具体宣传计划，每个星期对汽车站、火车站、加油站及人流量较大场所宣传。3、设计统一酒店明信片，明信片大小类似个人名片，双面，正面内容包含酒店名称、logo、电话（总台、柴经理）、地址，后面内容包含房型信息。将酒店明信片有针对性地发给出租车司机。4、5、加强和出租车企业联络，以联谊会形式进行沟通、宣传。加强和出租车司机合作，如确定是司机带入用户，可给对应分成。具体实施以下：a)以前台登记房间数为准，可抽成15元/间。月累积达10间以上（含10间），赠予活水馆体验票2张；月累积达20间以上（含20间），赠予活水馆体验票5张。b)前台开收据需备注房号、房间数、入住时间、司机姓名、电话、士车牌号。收据为三联，一联给司机，一联给财务、一联前台存底。c)司机抽成采取月结方法，责任部门于月底（25日之前）做好月报表上交财务部审核，通知司机于次月月初（5日之前）凭收据到财务部结账领取现金。d)客人登记时，司机必需在外等候，在客人登记完上楼后司机才可进入开收据。e)因为本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。五、加强团体、常住客房开发1、2、假如在前台一次性开房10间，赠予1间。开房10间，赠予1间；开房18间，赠予2间；开房25间，赠予3间。3、和店内旅行社联络，签署租房协议。六、制订营销激励机制，促进全员促销注：本方案前台工作人员不参与职员介绍客人到本酒店住宿，可取得对应分成，特价房除外。具体实施以下：1.2.职员介绍散客到本酒店住宿，以前台登记房间数为准，可抽成5元/间。职员介绍团体到本酒店住宿，开房5间以上（含5间），按“房费*3%”提取抽成。不足5间按5元/间提取抽成。3.4.职员有自己介绍客人来酒店住宿，需提前向蔡经理报备，事后补报无效。因为本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。七、针对前台工作人员激励机制对于自然客源（即除其它职员带来客人、合作司机带来客人之外）,前台工作人员积极服务，可取得对应分成，具体实施以下：1、以个人登记房间数为准，每开一间房可抽成1元。2、3、每个月前三名，赠予活水馆体验票2张。因为本方案在操作及管理上存在一定难度和不足之处，指定由酒店柴经理负责过程监管。八、做好相关联合工作1、2、和同行酒店立即互通信息，了解对方酒店房态及互送客源。建立用户数据库，搜集近几期用户回馈信息，调查近期关键客源，不定时造访用户。临近中秋，可考虑造访近期常住用户、消费量大用户，造访时送上礼品券，让用户于中秋之际携礼品券到加勒比酒店前台领取礼品。篇二：酒店特价房推广方案酒店特价房推广方案一．酒店特价房推广支持：1.大型条幅：酒店楼体正面条幅：3条;具体尺寸：630cm长，80cm宽;具体内容：（1）特价休息房128元；（2）特价时段房188元；（3）午夜麻将房168元。2.大型条幅：酒店楼体侧面条幅：4条（东西各二）；具体尺寸：cm长，80cm宽；具体内容：（1）特价休息房128元（2条）；（2）午夜麻将房168元（2条）。3.水牌喷绘：酒店大堂区域水牌1台；具体尺寸：根据我店水牌标准尺寸；具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾；（1）特价休息房128元；（2）特价时段房188元；（3）午夜麻将房168元。4.前台立牌：酒店前台台面立牌1个；具体尺寸：根据前台现有立牌（亚克力）尺寸标准；具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾；（1）特价休息房128元；（2）特价时段房188元；（3）午夜麻将房168元。5．前台立牌（酒店西餐吧台、木渎一家吧台摆放）：酒店前台台面立牌2个；具体尺寸：根据前台现有立牌（可口可乐塑料）尺寸标准；具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾；（1）特价休息房128元；（2）特价时段房188元；（3）午夜麻将房168元；（4）酒店地址及联络方法。6.宣传单张：同西餐推广共用一张宣传单，向外发放，可进行互补，相互扩大宣传面积，从成本上又达成节省目标。具体数量如根据初定方案，需要同西餐周经理深入协商；具体尺寸：a4纸（待同西餐沟通而定）；具体内容：苏州中青尚阁酒店特价酬宾；（1）特价休息房128元；（2）特价时段房188元；（3）午夜麻将房168元；（4）酒店地址及联络方法。二．酒店特价房推广方案：第一套推广方案：以房务部职员及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助低成本推广模式。（1）3月2日下午（依据具体天气情况），将酒店楼体正面、侧面悬挂条幅部署完成；（1）3月3日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第一轮300张宣传单张派发工作；（2）3月4日早晨以木渎镇中心为第一点位，进行第二轮500张宣传单张派发工作；（3）3月5日黄昏以星城铭座1栋为主体，进行第三轮200张宣传单张派发工作；（4）请销售部职员外出造访周围用户时候也携带少部分宣传单张，帮助派发。第二套推广方案：以房务部职员及西厅派发宣传单张为主导，以酒店楼体正面、侧面悬挂大型条幅为辅助低成本推广模式。（1）3月10日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第四轮500张宣传单张派发工作；（2）3月11日早晨以木渎镇中心为第一点位，进行第五轮800张宣传单张派发工作；（3）3月12日黄昏以星城铭座2、3栋为主体，进行第六轮300张宣传单张派发工作；（4）请销售部职员外出造访周围用户时候也携带少部分宣传单张，帮助派发。（5）完成两套推广方案实施，经过7天缓冲期间，估计特价房入住间数大约为15间房，经营总额大约为2370元。预备推广方案：（1）之前两套推广方案未取得实际效果时，将推广主导方向转型为以订房网络及团购网络，以宣传单张为辅推广模式，努力争取将特价房市场打开后，逐步转变成为我店散客资源；（1）3月23日下午以胥口镇中心为第一点位，进行第七轮300张宣传单张派发工作；（2）3月24日早晨以木渎镇中心为第一点位，进行第八轮500张宣传单张派发工作；（3）3月25日黄昏以星城铭座4、5、6栋为主体，进行第九轮200张宣传单张派发工作；（4）请销售部职员外出造访周围用户时候也携带少部分宣传单张，帮助派发。推广方案效果估计：经过大约7天推广缓冲期后，保守估计3月份特价房总间数估计35间，经营总额5530元，客源定位先期以收到宣传单张散客为主、自行上门散客为辅。补充推广方案：经过30天特价房推广试运行，估计4、5月份非周末期间特价房销售将进入稳步提升期。4、5月份特价房每个月估计销售45间，经营总额每个月约为7110元。6、7月份特价房每月估计销售50—60间，经营总额每个月约为7900—9480元。经过前阶段特价房推广缓冲期8、9月份为特价房销售冲刺期，8、9月份特价房每个月估计销售80—100间，经营总额每个月约为12640—15800元。结合估计特价房经营情况，以后每个月以宣传单张模式推广方案可保持每个月一到两次。依据实际特价房实际经营情况，每个月月末出台次月特价房推广方案，具体细节立即间安排参考实际运行情况而定。备注：※如使用“预备推广方案”，那么当月前台特价房销售即不参与“特价房总额奖励”。篇三：xx大酒店客房营销方案xx大酒店客房营销活动方案因孔祖大酒店新店开业，xx县客源临时没有新变动，未来夏邑县客房市场将出现“僧多粥少”局面，为了稳住我们酒店在夏邑龙头地位，刺激市场消费，开拓潜在客源市场，本部特作以下调整：一、活动时间：4月xx日起—5月xx日；二、活动地点：xx大酒店；三、活动专题：温馨享受午夜房，特价标间天天有，打折金卡新体验，会员充值任您选；四、活动目标：在原来基础上