体育商品店创业专题计划书

小组组员：刘忠强：1521614舒承昀：劲博体育商店创业计划书目录一、背景二、企业介绍三、竞争分析四、财务分析五、发展前景一、背景伴随大家生活需求开始从物质追求向精神追求转变，休闲体育消费影响也越来越大。北京奥运会和广州亚运会、深圳大运会举行，对国人影响是巨大无比，越来越多人重视于体育运动，全民健身运动将得到更全方面和更深层次推广。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通；跑步、跳绳、游泳样样在行，尤其是在我校推出了阳光体育后，学院学子们爱好体育热情蒸蒸日上。体育事业飞速发展，带动了体育器械等事业发展。，中国体育用具行业占中国生产总值百分比估计仅为0.3%，和发达国家水平相差甚远。而，中国体育用具规模将可能增加至1.312亿元，复合年增加率为26%。估量到时尚体育市场之收益将达354亿元，将由17%升至27%。从中我们能够看出，体育事业在中国飞速发展。不过就局部范围来讲，比如环院，这个坐拥1000余亩地高校，拥有13000人口，却没有一家专门体育用具商店。因为高校扩招，大学新生每十二个月在逐步增加，加上新观念新势力影响，生活质量提升，大学生对体育用具需求在不停增多。不过校园内还没有出现专业性体育用具商店，在体育飞速发展今天，顺应这一发展趋势是肯定，含有很大商机。二、企业介绍1、企业经营宗旨及目标劲博坚持诚信为本，用户利益至上经营宗旨，我们服务宗旨是“用户满意是对我们最大认可”。我们会时刻关注用户需求，以店铺为平台，留心用户反馈信息，为用户提供多种咨询服务。并以市场为导向，加紧产品更新速度，从而确保我们体育产品满足大家需求。劲博精神:诚信，敬业，团结，奋斗。劲博理念:用心做事，方能成就大事。竞争战略：本着人无我有，人有我优，人优我特，人特我良，人良我宜，诚信经营，专业服务。2、企业介绍1）企业名称：劲博运动体育商店。2）企业地址：河南科技学院创业园。3）业务范围：以体育用具为主打产品，球类、服装、鞋类、器材类、服务类。4）关键用户群：科院全体师生。3、企业管理1）管理思想：以质量管理理论为指导，要求人员和产品必需不停完善、学习、成长，同时对经营过程根本进行再思索和再设计，方便在业绩衡量标准（如成本、质量、服务和速度等）上取得重大突破。2）管理队伍：本店设店长兼收银员一名，同时店内有一名优异导购。三、竞争分析1，产品产品关键包含：1，球类；2，服装、鞋类；3，器材类；4，服务类；5，其它相关项目。球类关键包含篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包含球拍和球。我们经营球和球拍是中等偏上，像网球拍，羽毛球拍等，绝对不能是三两天就出质量问题类，关键经营像红双喜，双鱼、斯伯丁等部分中国外品牌。服装类关键是有男女篮球、足球、排球等运动服，部分男女泳装。能够定做队服、院服、系服、班级服等，还能够定做文化衫等。伴随以后发展和店面扩大，还能够把服装扩展，增加大学生喜爱，时尚运动套装，牛仔裤，休闲裤等，还有就是相关鞋类，因为初始投资和店面等限制，我们刚开始只经营价格相对廉价足球鞋，以后扩大店面以后，会增加像李宁，鸿星尔克，德尔惠等这么篮球鞋，帆布鞋，板鞋等专柜。价格也不是太高，质量又有确保正品运动休闲鞋类，全部为了增加商品宽度和商店吸引力。器材类关键包含护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈、呼啦圈等等。这些器材关键是为同学们上体育课和健身用，能够依据不一样需要，比如对于女生呼啦圈，呼啦圈随时随地全部能够玩,是一个简单方便室内健身运动,转呼啦圈能够帮助消化和排便,帮助肠道蠕动,能愈加好辅助瘦身而且主动帮助清除体内垃圾,达成美容效果..提供各类器材，像部分体积大，需求少器材，我们实施定制营销，就是有需要就进货。服务类，关键有店内售后服务，这个必需做到位，因为我们更含有靠近消费群体优势，相关体育报纸、体育明星海报，健身类书籍、杂志，影音和器具等。其它类关键是假如场地许可话，能够经营中等偏上型山地自行车等等，这个在校园里还是有很大市场，好多有钱同学期望骑好山地车，公路车，不过整个校区全部没有卖这类车子。2，价格定价组合关键包含基础价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基础价格：充足考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本关键包含进价、房租、职员工资等。所以，要充足考虑到成本影响。竞争：这里竞争关键包含校内校外产品市场供求总量、直接和间接竞争对手们价格情况。消费者：目标消费者能够接收何种价格。所以，决定实施成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本影响，以竞争对手为参考，以消费者潜在心理接收价格为出发点。实施平稳竞价策略，即“金是金银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。折扣价格:关键包含数量折扣、现金折扣、功效折扣和季节性折扣等。3，促销促销组合是指企业利用多种信息载体和目标市场进行沟通传输活动,包含广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。SWOT分析１，优势1．市场空间较大环境学院现有全日制学生13000余人，在岗教职员580余人。现在科院没有专业体育商店，所以市场发展空间相对较大。2．投资收益看好据了解，专业体育用具价格相对比较高，且利润空间比较大，另外，体育用具易耗性较大。3．入行门槛不高，经营壁垒较低开户体育用具店，对创业者没有太大专业要求。体育商品店不管从资金、技术、管理方法、人员配置等方面来说，要求全部相对较低，只要经营地点选择合适，消费者群体定位正确，就能够在学校这一市场上找到生存发展空间。只要其热爱体育，喜爱结交好友，又善于沟通，就能开张迎客。含有主动参与优势我们含有主动参与优势同时场地选择比外部竞争者有更多“先天优势”，现在很多学生多多少少全部有点懒惰心理，买东西时大部分全部是按就近标准选择。5.能够立即有效了解消费者需求作为环院学生，经营者本身就是关键目标市场，了解消费者购置需求，能够立即、主动取得有效地第一手信息为体育商店经营决议提供可靠依据。２，劣势1、商品缺乏特色，体育用具种类有限，极难实施差异化营销战略。

2、缺乏经营经验，因为这是学校第一个专门经营体育用具商店，无前例可寻。

3、缺乏运作经验。因为是刚开始创业，所以缺乏丰富店铺运作经验，在业务运行上缺乏实践经验。

4、缺乏足够运行和市场开拓资金，没有太多开启资金。

营销分析本店发展定在环境学院全体学生和教职员人员，致力于打造科院内部及周围最专业体育商店，本着提升大学师生身体健康及体育素养，宣传现代校园体育生活，体验健康之旅，传输时尚健康运动理念。针对本店产品和服务，做出以下营销方案：早期营销方案在本店发展早期关键采取面对面推广和发放宣传单营销方法。1、将校园内部人流量最大地段和时间段列出来，招收发卡员若干名，并分为若干组别、由每个组两人到各对应地段发放宣传页并宣传进店有礼。当面向大家简明本店经营业务，发卡员对感爱好潜在用户发代金券或优惠卡促进用户进入本店了解本店。2、组织发单员或有经验推销员去学校对应组织去宣传本店发放宣传单，比如各大院系和协会。还可进行小型宣传推广活动，发放廉价产品券来赢得用户爱好，让她们进店领取，进而吸引用户，带动其它商品销售。3、联络学校后勤和体育系这些需求量比较大大用户，争取和她么合作，取得她们每十二个月体育用具订单，先以低价争取用户，在已知量维护用户忠诚，从而取得长远利益。4、利用本校校报投递做夹报广告和在校报登广告，省力又省钱，达成宣传效果。在夹报过程中必需要确保宣传单和报纸一起被接收，预防造成浪费。店铺正常经营阶段1、逐步减小宣传力度，只保留在节假日或学校内部有体育活动时候再聘用发单员进行宣传，尤其是校级运动会、院级运动会和阳光体育周时候，要主动进行宣传，进行打折活动时也要做好宣传工作。店铺长远发展阶段在本店长远发展阶段，主营业务要确保质量和信度，要维持好老用户，在吸引新用户。业务能够发展到学校外面本店公益责任：任何一个企业最终目标应该是寻求经济效益和社会效益统一。一个企业在追求利润同时，还要担负起应有社会责任。在当今健康至上社会，我店以主动推广全民健身运动和传输健康生活文化理念为己任，为增强全民体质尽自己一份力。1、我店联合健康协会，举行部分健身和养生讲座，指导学生部分正确和实用健身方法，并大家开展丰富多彩健身运动活动。2、举行以“运动、健身、健康”为专题比赛活动，激发学生健身热情，使健身成为一个时尚、一个文化。3、为部分贫困生赠予部分健身设备，让每一个人全部能够健身，让每一个人全部活得健康。4、在店铺规模扩大、形成品牌、盈利增加后出资资助本校贫困学生，为百年教育大计贡献一份力。财务分析1．初始阶段成本关键是：场地租赁费用，营业执照等证件申领费用，场地装修费用，基础设施费用等。2．运行阶段成本关键包含：职员工资，物料采购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，杂项开支等。未来发展前景本店估计在未来十二个月内收回成本，两年内把本店模式完善