格力空调冬季促销专项方案

格力空调冬季促销方案【篇一：格力空调冬季促销方案】格力空调营销策划方案山东交通学院管理学院姓名：王田华一、序言二、市场调查分析三、品牌调查和分析四、企业产品策略制订五、企业存在问题六、结束语学号：一、序言伴随中国经济快速发展，越来越多大人开始购置空调，空调在中国占据着巨大市场，其利润也让很多企业动心，伴随大家需求和市场不停扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划方案为空调销售提供提议和策略。二、市场调查和分析（1）空调市场竞争猛烈现在，受季节影响，空调需求量大幅度上升，除了价格品质方面影响，品牌也成为大家购置前提之一，而市场上众多品牌如：美，春兰也不停冲击着消费者眼球，使之很多消费者喜爱走马观花似选购空调。（2）空调市场潜力很大伴随大家生活质量提升，大家对季节改变适应程度要求也随之提升，所以家庭空调需求量在大大上升，而且部分如：学校，企业，医院，商场等很多大型地方全部会用到空调。（3）大家选购空调原因经过对部分不一样年纪，层次人访问，它们选购空调原因大致是以下多个方面：空调噪音程度空调耗电量情况空调价格空调品牌空调售后服务空调式样三、格力空调品牌调研及分析品质保障：含有在线检测，且含有充足贴心维修体系。分别取得iso14001:环境管理体系和ohsas18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。企业取得国家质监总局颁发特种设备制造许可证（压力容器）。取得qc080000禁用物质管控体系证书。取得brc全球标准-消费品：第二类产品证书。著名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一“世界名牌”产品，业务遍布全球90多个国家和地域。1995年至今，格力空调连续产销量、市场拥有率位居中国空调行业第一；至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；，格力全球用户超出7000万。种类齐全：至今已开发出包含家用空调、商用空调在内20大类、400个系列、7000多个品种规格产品，能充足满足不一样消费群体多种需求。自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发gmv数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了中国空白，打破了美日制冷巨头技术垄断。四、企业产品策略制订1.价格?依据产品市场不一样制订不一样价格?保留一支低利润甚至无利润产品模拟关键竞争对手，以破坏其市场及形象。?短期举行让利活动2.渠道?先付款后发货?淡季返利刺激淡季订货，保障商家合理利润空间?废除年底退货?区域性销售企业若难以确保质量和售后服务地方，格力宁愿让出市场3．经营方法?广告宣传。格力广告专题侧重于信誉和品牌。“好空调、格力造”，以实实在在质量和服务来赢得用户。?建立以专卖店和机电安装企业为主销售渠道，形成销售、安装、维修一条龙服务，并和经销商互惠互利，长久合作。?科学管理，严格确保产品质量，使之在市场选择中得到用户信任。五、企业存在问题格力从其成立之日起，就将空调作为关键经营业务，而且限于做家用空调。同时，现在家电产业很多企业出于分散风险、快速扩张等动因，纷纷开展多元化经营，但格力集团仍然坚持专业化经营。美、海尔、春兰在大城市、大商场销售遥遥领先市场地位仍然很显著，格力空调市场拥有率较低。而美空调市场拥有率较高，它关键优势着重在推销手段上，大量资金投放在广告上使得消费者对她品牌耳熟能详，应该说它品牌已经深入了大家生活中。格力在广告宣传等推销手段上投入较少。空调受季节影响较大，价格改变幅度大，格力价格改变比较平缓，幅度也较小，其它品牌价格改变关键随时间改变一路降低，改变起伏最大是美，其中上海夏普、科龙、海信降价幅度比较大。这就使得格力空调在销售方面没有优势。六、结束语中国空调生产企业在经历了猛烈品牌竞争、价格竞争阶段以后，现已展开了更深层次销售渠道竞争。进入20世纪90年代后期，中国空调市场在经过长久品牌竞争和价格竞争过程以后，各品牌空调产品已经形成或正在形成多个主导型品牌，而且空调器主导品牌如格力、春兰、美、海尔不仅占有了70％以上市场份额，而且在品牌著名度、产品技术、性能、质量、价格、服务等方面同质化日趋显著，已不再成为消费者购物时关键选择原因。消费者更为关注则是购物场所信誉程度和购置是否便捷、能否提供购置过程中完善立即服务等因格力还将面临渠道管理挑战。从渠道管理来看，销售渠道讨价还价能力发生了改变。在20世纪90年代中后期，销售渠道上讨价还价能力最强是区域销售终端，格力“区域性销售企业”模式实际上是控制了区域性销售终端。篇二：格力空调产品促销方案格力空调系列产品促销方案目录（一）摘要.............................................3（二）关键字...........................................3（三）正文.............................................31．swot分析............................................32．4ps分析.............................................43．stp分析.............................................44．活动背景............................................45．活动目标及意义......................................56．活动名称............................................57．活动目标............................................58．活动开展............................................59．经费预算............................................610．活动细节和可能出现问题...........................6（四）参考文件.........................................6图片展示.........................................7盛夏阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎空气仿佛凝住了。七月，透蓝天空，悬着火球似太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要是什么，最想念是什么？珠海格力电器股份成立于1991年，是现在全球最大集研发、生产、销售、格力标志服务于一体专业化空调企业。格力电器旗下“格力”品牌空调，是中国空调业唯一“世界名牌”产品。（二）关键字炎热夏日空调带来清凉舒适夏季（三）正文1.swot分析优势：格力空调有着悠久发展历史，连续十六年发明全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬技术，必不可少是格力售后服务。而且，格力区域代理和专卖店销售，促进格力有了一个良好品牌效应。劣势：伴随变频空调社会需求，和和强大对手美和海尔竞争，使其市场占有率降低。威胁：现在空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美和海尔，即使格力属于国有企业，不过消费者购置动力不在于此。市场上现存大品牌空调，技术成熟，起步早，市场拥有率高。这对于起步较晚格力，是个不小阻力。产品：格力电器旗下“格力”品牌空调，是中国空调业唯一“世界名牌”产品，业务遍布全球100多个国家和地域。1995年至今，格力空调连续产销量、市场拥有率位居中国空调行业第一；至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；，格力全球用户超出8800万。价格：依据空调匹数和格力空调内部零件和独特设计，价格分布在1000-0不等，通常家庭购置价格在3000元左右。渠道：省级合资销售企业、区级合资分企业、零售商促销：空调关键使用季节在夏季和冬季，在立即到来炎热夏季，我为格力企业策划了以下促销方案。3.stp分析市场细分：伴随大家生活质量提升，更多家庭全部含有购置空调能力。伴伴随国家出台电器下乡政策到来，和变频空调普及，使用空调人数和之俱增。目标市场：广大消费者和新房装修需要购置家电人群产品定位：中高端消费者，新房装修购置家电团体4.活动背景炎热夏日即未来到，是空调特卖最好时节。我们应该抓住消费者需求特点，增强活动吸引力，增加活动噱头，促进更多消费者前来购置。春季，是装修最好季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新家电，空调呢，又是家电中必不可少，而且一个家庭最少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。夏季，无人不想让自己清凉些，所以驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。5.活动目标及意义经过在夏季对格力空调一系列产品促销，能够在消费者心目中树立格力空调品牌形象，增强格力空调品牌知晓度，增加格力空调销售量。6.活动名称冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力7.活动目标1)树立格力在消费这心目中地位2)增强格力空调知晓度3)增加格力空调销售量8.活动开展在卖场开展两个活动，具体以下：活动一：加加值：既在购置数量上增加优惠三个挂式空调=一个榨汁机一个挂式空调+一个立式空调=一个加湿器两个挂式空调+一个立式空调=一个微波炉活动二：车载冰箱：购置格力空调总价值超出0元赠车载冰箱一个。篇三：格力空调春节促销策划广东技术师范学院天河学院-第一学期期末考评科目：营销策划题目：格力空调春节促销策划书系别：班级：姓名：may学号：目录前言............................................................................1一、促销策划目标?????????????1二、空调市场情况分析??????????....1（一）行业分析（二）消费者分析（三）竞争者分析（四）企业本身分析三、市场机会和问题分析........................................3（一）市场机会分析（二）问题分析四、促销方案............................................................3一、活动背景二、活动专题三、活动口号四、活动目标五、活动范围六、促销对象七、活动时间八、活动形式及步骤九、人员安排十、媒体广告配合十一、促销费用预算十二、促销效果评定五、进度安排...........................................................5格力空调春节促销策划书序言：春节期间，各商家比着打折让利销售行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火假日销售，只是消费者将昨天、今天、明天消费集中在这几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，而且要想在春节期间取得很好销售业绩和较有影响力社会效应，提升格力空调品牌形象和产品特点，格力空调将举行和节日对应多种活动，推出品牌营销，让营销过程和售后确保结合起来，使消费者在享受多员化服务同时，树立品牌意识，增加消费欲望。从本质上区分和其它商家大同小异一味让利打折手段来带动假日消费。真正意义上从社会角度提升格力空调形象，树立高层次文化消费来吸引消费者，笼络高层次消费群体，展现名店风范。拟策划以下“格力空调大酬宾”春节专题系列活动。一、促销策划目标扩大格力空调市场份额,而且深入市场,经过一系列促销活动，提升格力空调品牌曝光频率，提升产品著名度，扩大品牌影响力，增加销售收入。二、空调市场情况分析（一）行业分析最近两年家电行业“以旧换新”、“节能惠民”和“家电下乡”三大政策，使这两年空调销量大增，释放需求提前透支了未来稳定购置需求，市场近期在忧郁已经达成需求“天花板”。家电行业“过冬”迹象显现，业内普遍预期，家电业增速将会放缓，空调业甚至可能出现负增加。虽说历史上“竞争白热化、价格白菜化、产品同质化”是空调业标签，但整个行业因为市场需求和市场份额提升，中国空调企业总体上还是实现了快速发展。（二）消费者分析年12月11日，对广东120家家电市场抽样调查：1.调查中女性购置者远大于男性购置者，女性在总体54%；且多为30-40年纪段，占调查总体人数26.5%，其次则为31岁-50岁，51岁-60岁，21岁-30岁年纪段分别占总调查人数23%，21.5%，17.5%；所以可得出购置主体大多为中老年群体。2.信息起源从调查中我们了解到消费者受电视媒介影响很大，占51.4%人全部经过电视广告了解产品相关信息，其次是报刊杂志占38.2%。也不从中我们能够看出电视是主流媒体。（三）竞争者分析格力关键竞争对手是海尔、美、等其它品牌。美竞争美创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美创于1968年，1980年正式进入家用电器行业。1981年进入美国品牌，于1997年实施事业部制【篇二：格力空调产品促销方案】格力空调系列产品促销方案目录（一）摘要.............................................3（二）关键字...........................................3（三）正文.............................................31．swot分析............................................32．4ps分析.............................................43．stp分析.............................................44．活动背景............................................45．活动目标及意义......................................56．活动名称............................................57．活动目标............................................58．活动开展............................................59．经费预算............................................610．活动细节和可能出现问题...........................6（四）参考文件.........................................6图片展示.........................................7盛夏阳光真像蘸了辣椒水，坦荡荡街上没有一块阴凉地。天气闷热得要命，一丝风也没有，稠乎乎空气仿佛凝住了。七月，透蓝天空，悬着火球似太阳，云彩好似被太阳烧化了，也消失得无影无踪。此时，你最需要是什么，最想念是什么？珠海格力电器股份成立于1991年，是现在全球最大集研发、生产、销售、格力标志服务于一体专业化空调企业。格力电器旗下“格力”品牌空调，是中国空调业唯一“世界名牌”产品。（二）关键字炎热夏日空调带来清凉舒适夏季（三）正文1.swot分析优势：格力空调有着悠久发展历史，连续十六年发明全国销量第一，不仅仅是因为它有这着硬技术，必不可少是格力售后服务。而且，格力区域代理和专卖店销售，促进格力有了一个良好品牌效应。劣势：伴随变频空调社会需求，和和强大对手美和海尔竞争，使其市场拥有率降低。机会：伴随中国房地产行业突飞猛进发展，越来越多家庭需要购置空调这一家庭必备品。而且，炎热夏天，伴伴随暑假到来，大家会到公共场所聚会，空调也是必不可少。在中国，这个重视第三产业经济发展国家，依旧在不停建设愈加完善公共场所，为大家带来最完善服务。所以，中央空调，也是格力未来发展机会。威胁：现在空调品牌不止其一，竞争压力越来越大。类似于美和海尔，即使格力属于国有企业，不过消费者购置动力不在于此。市场上现存大品牌空调，技术成熟，起步早，市场拥有率高。这对于起步较晚格力，是个不小阻力。产品：格力电器旗下“格力”品牌空调，是中国空调业唯一“世界名牌”产品，业务遍布全球100多个国家和地域。1995年至今，格力空调连续产销量、市场拥有率位居中国空调行业第一；至今，家用空调产销量连续4年位居世界第一；，格力全球用户超出8800万。价格：依据空调匹数和格力空调内部零件和独特设计，价格分布在1000-0不等，通常家庭购置价格在3000元左右。渠道：省级合资销售企业、区级合资分企业、零售商促销：空调关键使用季节在夏季和冬季，在立即到来炎热夏季，我为格力企业策划了以下促销方案。3.stp分析市场细分：伴随大家生活质量提升，更多家庭全部含有购置空调能力。伴伴随国家出台电器下乡政策到来，和变频空调普及，使用空调人数和之俱增。目标市场：广大消费者和新房装修需要购置家电人群产品定位：中高端消费者，新房装修购置家电团体4.活动背景炎热夏日即未来到，是空调特卖最好时节。我们应该抓住消费者需求特点，增强活动吸引力，增加活动噱头，促进更多消费者前来购置。春季，是装修最好季节，然而到了夏季，在装修告一段落时，需要为新家添置一批新家电，空调呢，又是家电中必不可少，而且一个家庭最少需要2-3台空调，为此，格力推出一个系列大礼包---加加值。夏季，无人不想让自己清凉些，所以驾车出游，去海边和避暑山庄度假是必不可少，在路上，口渴了，热了，但又买不到冰镇饮料和冰棒。格力为您奉上冰爽一夏----车载冰箱。5.活动目标及意义经过在夏季对格力空调一系列产品促销，能够在消费者心目中树立格力空调品牌形象，增强格力空调品牌知晓度，增加格力空调销售量。6.活动名称冰爽一夏，尽情happy，一切尽在格力7.活动目标1)树立格力在消费这心目中地位2)增强格力空调知晓度3)增加格力空调销售量8.活动开展在卖场开展两个活动，具体以下：活动一：加加值：既在购置数量上增加优惠三个挂式空调=一个榨汁机一个挂式空调+一个立式空调=一个加湿器两个挂式空调+一个立式空调=一个微波炉活动二：车载冰箱：购置格力空调总价值超出0元赠车载冰箱一个。【篇三：格力空调营销策划方案】格力空调营销策划方案山东交通学院管理学院姓名：王田华一、序言二、市场调查分析三、品牌调查和分析四、企业产品策略制订五、企业存在问题六、结束语学号：一、序言伴随中国经济快速发展，越来越多大人开始购置空调，空调在中国占据着巨大市场，其利润也让很多企业动心，伴随大家需求和市场不停扩大，从业人员也越来越多，鉴于此，特地制作此策划方案为空调销售提供提议和策略。二、市场调查和分析（1）空调市场竞争猛烈现在，受季节影响，空调需求量大幅度上升，除了价格品质方面影响，品牌也成为大家购置前提之一，而市场上众多品牌如：美，春兰也不停冲击着消费者眼球，使之很多消费者喜爱走马观花似选购空调。（2）空调市场潜力很大伴随大家生活质量提升，大家对季节改变适应程度要求也随之提升，所以家庭空调需求量在大大上升，而且部分如：学校，企业，医院，商场等很多大型地方全部会用到空调。（3）大家选购空调原因经过对部分不一样年纪，层次人访问，它们选购空调原因大致是以下多个方面：空调噪音程度空调耗电量情况空调价格空调品牌空调售后服务空调式样三、格力空调品牌调研及分析品质保障：含有在线检测，且含有充足贴心维修体系。分别取得iso14001:环境管理体系和ohsas18001:1999职业健康安全管理体系认证证书。企业取得国家质监总局颁发特种设备制造许可证（压力容器）。取得qc080000禁用物质管控体系证书。取得brc全球标准-消费品：第二类产品证书。著名品牌：“格力”品牌空调，是中国空调业唯一“世界名牌”产品，业务遍布全球90多个国家和地域。1995年至今，格力空调连续产销量、市场拥有率位居中国空调行业第一；至今，家用空调产销量连续3年位居世界第一；，格力全球用户超出7000万。种类齐全：至今已开发出包含家用空调、商用空调在内20大类、400个系列、7000多个品种规格产品，能充足满足不一样消费群体多种需求。自主创新研发：拥有技术专利近1500项，自主研发gmv数码多联一拖多机组、离心式大型中央空调、正弦波直流变频空调等一系列高端产品填补了中国空