终端促销活动执行专项方案

爱家名世现代家居大型体验馆盛大开业活动方案城市背景调研城市背景资料调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺基础资料内容城区人口城区总户数城镇人口收入城市GDP人均消费新开盘房价当年截止楼盘销售平米当地关键经济支柱产业（二）行业概况：1、当地家俱商场：调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺家俱城档次定位开业时间商场硬件管理能力地理位置经营面积单位租金备注备注：对以上内容单独用EXCEL制作，要求填写清楚，制作参考以上2．行业品牌：调研时间：11月7日-8日调研人：梁一顺当地品牌前三位软床床垫沙发板木实木欧美式成人板式青少年家俱3.关键竞争对手：调研时间：11月10日-11日责任人：谢直强组员：各分企业各派1人帝标系列竞争对手优势劣势竞争产品日常折扣店员销售能力迪彩填写品牌风格，工艺，服务，价格，供货周期、异性定做、营销风格，工艺，服务，价格，供货周期、异性定做、营销型号：价格：折扣：特价鲁易提茵布克二．活动目标：1．扩大爱家名世在当地著名度和美誉度，并提升市场拥有率；2.消化库存，处理滞销款和淘汰品；3、提升销售，降低淡季带来弱销。3.开发新市场，培养终端ARS深度分销能力。三、活动目标设置基础目标：冲刺目标：估计进店户数：四、活动时间：12月3日-4日五、推广模式（一）.推广周期依据开业时间及各方面准备需要，此次活动推广周期时间定为11月13日-12月2日（详见下表）11月13-18日11月13-18日活动准备期：市场调查、小区确定、推广渠道确定，人员分工、物料制作、活动方案确定11月20-12月2日活动推广期：人员分工，渠道推广，用户回访、广告宣传，人员培训、卖场部署、活动激励、外围部署、现场物品准备12月3日-4日：活动爆破期：人员分工、用户跟踪，现场控制，产品销售、活动实施新全部开业大型活动推广周期表具体工作进度表请见:《新全部开业大型活动项目实施进度表》（二）推广渠道依据当地实际广告资源实际情况，此次活动推广渠道关键采取线上及线下两种模式：线上线上线下报纸、夹报、电视台短信居民墙体广告、桁架目标小区用户造访路口及密集商超DM单发放自行车、航空器爱家名世开业推广模式图老用户回访现场活动现场舞台活动气氛营造关键安排详见：《新全部开业大型活动项目实施进度表》（三）推广人员组织依据开业实际工作部署需要，此次开业活感人员组织分为以下各个小组，并明确分工责任人。总指挥：谢直强总指挥：谢直强导购训练组：组长：职责：负责卖场调整，活动期间销售人员、导购各项培训、及活动过程中销售队伍管控。广宣制作组：组长：职责：负责活动外联，物料、广告定稿和制作小区推广组：组长：职责：各项推广方案实施、监督及有效用户数据搜集后勤保障组：组长：职责：此次活动所包含到各项后勤保障。现场活动控制及用户跟踪组：组长：职责：活动现场各销售节点管控，各类销售数据统计，及销售过程中出现多种问题。副总指挥：梁一顺新全部开业活感人员组织分工图各组具体工作参见工作步骤表六、活动落地方案一、活动准备期（一）新城市场摸底调查1、市区楼盘摸底调查完成时间：11月10-15日责任人：梁一顺工作内容：覆盖范围新全部全城、以蓉全部为圆点，5KM为半径楼盘进行摸底，找到那些已经交房，目前入住率较低，装修率较高关键小区、同时了解这个小区房价及房产性质，包含小区是否可设点，最终统计出来，做出一张表单：小区名具体地址小区户数房价商品/安置房交房时间装修户数小区是否可设点注：1、一定要走进小区实地考察后做出判定；2、通常装修率高小区外面建材广告较多，进出人员和车辆较多，而且小区装修噪音较大。3、和门卫或小区内人员沟通小区交房时间，入住情况。4、提前设置身份（如：装修企业，上门量尺寸），方便保安盘查。2、市区楼盘总部派人实地考察，筛选目标楼盘完成时间：11月16-18日责任人：谢直强工作内容：针对以上楼盘，谢直强（派人总部人员）实地确定，筛选出10左右个小区作为后面目标小区，目标小区要求：入住率低，已经交钥匙，装修率较高，属商品房，业主购置力较强。（二）活动策划方案确定1、活动实施方案确定责任人：谢直强副责任人：梁一顺完成时间：11月7日工作内容：活动专题，推广渠道，人员培训，广告宣传，活动细则、舞台活动步骤、销售激励；2、人员分工：责任人：谢直强帮助人：梁一顺完成时间：11月8日人员分工表：工作项目责任人组员工作进度工作任务和内容现场总指挥1、…；2、…小区推广组物料制作组舞台步骤设计组对外广宣组人员培训组用户跟踪组后勤保障组注：小区推广组：由总部人员+店面导购人员组成（三）广告物料制作责任人：梁一顺工作内容：13日-17日设计并确定：DM单版面、电视、报纸、小区，户外，桁架、VIP卡18日-19日制作出版：DM版面、电视报纸、小区，户外，桁架、VIP卡24日-30日设计并确定：吊旗、X展架、拱门、地贴、窗贴（海报）、空飘、滑翔机（内容）、自行车（内容）12月1日-2日制作出版：吊旗、X展架、拱门、地贴、窗贴（海报）、空飘、滑翔机、自行车二、活动推广期（一）渠道推广1、目标楼盘扫街（首次造访）责任人：谢直强人员分组，每组2-3人：实施时间：11月20日-11月27日扫街工具：工作证、笔，纸、文件夹、DM单，VIP贵宾卡、收据（盖章）、卷尺、名片、《小区用户造访表》，《产品图册》（宣传用小产品图册）；《人员分工表》：新全部开业活动目标小区推广人员安排（11月20日-27日）日期组长联络电话组员目标小区分组任务（户）《小区用户造访表》造访时间：________;小区用户造访表造访人：_________小区名称户主姓名性别联络电话单元楼层房号客厅大小（面积）装修进度说明补充工作安排：天天7:30开晨会，由大组长主持，点到，安排当日工作任务，做职员激励，迟到一次，罚款：100元，充作活动费用！7:40-8:00分组组员造访演练，组长观察，熟记销售造访话术8:00-8:30吃早餐并抵达小区，如需打车则费用报销8:40-11:30正式小区造访11:40-15:00中午用餐并休息15:00-17:30上门造访，寻求装修楼房，见到业主17:30工作结束返回办公室（集合点）18:30-19:30工作总结：当日战况，问题反馈，工作改善，第二天工作布署19:30晚上用餐大组长天天确保在早晨，下午和各分组长就所在小区情况各通一次电话，立即发觉目前问题并作出调整。各组长抵达小区后，进行楼盘分工，1人一组或2人一组，果断不许可三人一组同时造访一户现象，以免造成人员浪费。从高层往底层造访，逐步完成所在单元用户造访，每个用户交流时间不要超出15分钟。首次造访关键以活动宣导，信息传输，业主需求，装修情况，联络方法，抵达现场意向为主，一定要让用户感觉到不是常常就有这么活动，不是轻易就能得到参与，我们是有一定门槛，有一定要求，含有针对性！统一上门说词：参考以下：（敲门）您好，打搅您了我是爱家名世家居顾问谢直强，您叫我小谢就好了（迪上名片，假如没有名片就用卖场导购员）请问这个房子是您吗？我看您正在装修，请问您家居选好了吗？是这么，我们爱家名世正在蓉全部家俱城做一次大型开业活动所以我们过来想让您了解下，邀请您到我们活动现场我们现场有很多特价产品，只要进店就有期望抽取10克金条您好，这是我们活动内容（顺便递上DM单）因为是新装修，而且是厂家直接搞活动，所以这次价格比十二个月中任何时候全部要低，我们系列也很多，4000平米大卖场多种风格产品全部有，我们活动时间只有2天（给她们一个紧迫感）到时李伯清老师也会抵达现场和大家见面真诚地邀请您抵达我们活动现场，您看是3号早晨到还是下午到呢?假如用户表示这个想法，那能够现场给她VIP贵宾卡（同时收取押金100元，并开好收据），并告诉她VIP贵宾卡作用！好，那我帮您登记下，请问您联络方法是？谢谢，再见！期待您光临！注：假如对方不是业主话，能够从装修工人身上问询，得到电话后再回专卖店和业主联络，确定资料；如对方确实不知道，能够再问下业主什么时候会来？方便下次访问，假如对方还不知道话，那么记下这家门牌号，从其它路径了解或下次再来访问。走时送上我们DM单，请对方转交给业主，而且说再见，然后拉上门。目标用户二次造访：责任人：谢直强造访时间：11月28日-12月2日人员分组，每组2人扫街工具：工作证、笔纸、文件袋，VIP贵宾卡，收据（盖章）、卷尺、邀请函、DM单，名片、《小区用户造访表》，《招商手册》，《邀请函》《小区用户造访表（二次）》小区用户造访表（二次）（11月28日-12月2日）日期组长联络电话组员需造访用户造访小区进店时间※注：二次造访用户是由用户跟踪组电话确定那些愿意接收邀请函或VIP卡用户，用户跟踪组确定完和渠道推广组中小区造访组沟通，由小区推广组安排约为三分之一前期小区造访人数来进行二次造访，如有难度可依据实际情况来调整，务必确保在开业前二次造访完有意向接收邀请函及vip卡目标用户工作内容：目标关键是送VIP贵宾卡和邀请函再次上门造访，传输活动，提升服务，加深用户对品牌印象。建立信任，邀请对方抵达活动现场。为用户购置做提前沟通二次造访完后当日把统计提交给用户跟踪组统计《二次造访汇总表》二次造访说词：推广人员：您好！我是爱家名世家居顾问谢直强，请问您是花园小区刘先生（女士）吗？用户：是。推广人员：首先恭喜你，你成为了我们VIP用户。您做为我们VIP用户我们将送上专属您VIP用户邀请卡，您凭这份邀请卡能够优先订购特价产品和直接享受VIP最低折扣哦！用户：好推广人员：您看，我们活动在12月3日、4日就要开始了，仅有两天时间，这是我们《邀请函》，真诚地邀请您抵达我们活动现场，您也能够带上您好友前往，您看是3号早晨到还是下午到呢推广人员：好，那我帮您登记下，祝您身体健康，工作顺利。期待您光临A、送邀请函时要再次强调到店时间和机会。B、要热情主动，再次重说，并要求用户转介绍。活动前一天再次确定，督促跟进到店：a.活动前一天再次电话确定或短信通知，再次邀请用户进店。b.活动就用短信形式通知用户。c.假如活动是两天时间，你准用户没有在第一天来话，应在当日晚上立即短信电话催促。d.假如准用户第二天还是没有来应立即走访查找原因,并通知很遗憾,假如下次有这么活动机会,再告诉她。注意事项：a

。目标用户：指前期小区推广搜集到正在装修或立即装修用户（不是到过店用户）b．邀请函发放时，一定要登记用户姓名，电话、送达邀请函时间及送邀请函人员姓名。c

。二次造访目标用户起源于用户跟踪组天天沟通统计，确定需要送邀请函及VIP卡用户。详情请见下文：广告宣传之3《用户跟踪组》板块d．尤其注意：一定要统一说词，统一电话内容，每一张邀请函送到时必需经历2次以上电话联络及一次登门面对面沟通。e

。送邀请函前一定要先将用户姓名填好。f

。不能对用户进行死缠烂打，每户呆时间控制在10-15分钟之内g．人员要求有职业精神、气质很好。（腿长、嘴勤、手快）2、目标楼盘摆点责任人：各小区定点责任人1名（可安排我们导购,销售人员或大学生）实施时间：11月20日-12月2日宣传工具：笔，纸、文件夹、桌子、POP、太阳伞（视情况而定）、宣传单页、《招商手册》，《小区用户造访表》，《邀请函》工作内容：提前和小区沟通好，是否能够摆设小区定点责任人接收培训：企业文化，爱家名世经营品牌及风格，活动内容立即间天天上下班时间：9:30-11:0014:30-17:303、各个密集型商场和路口派发DM单页责任人：谢直强各组长：组员：人员分组，每组2-3人实施时间：11月26日-12月4日时间组号组长联络方法组员派发区域派发任务工作内容：A、前期摸排，了解当地中高端成熟小区周围菜市、建材城，幼稚园、商超、茶楼、银行、客流量大十字路口等，进行路线确定；B、确立路线：11月20日确定依据市区地图确定10个关键小区。时间：晚6:30-7:3016:30-18:00沿街主干道门店，4条关键街道。时间：早11:00-12:0014:30-18:00关键公交站台，确定中心站。时间：早9:00-10:3016:30-18:00商场关键通道门口。时间：14:30-18:00C、明确每个人任务，派发数量D、对发单人员需要培训，礼仪培训（仪容仪表，发单动作），品牌培训，活动内容培训，工作时间安排及《小区用户造访表》E、组长对整个过程要进行监督。二、广告宣传：（一）、群发短信：移动：联通=70%：30%要求：1、关键针对主城区用户。2、对部分新交房小区用户。3、行政机关，商业会所等中高端机关；4、月话费消费80元以上。1.111月30日公布10万条短信短信内容：活动时间+品牌信息+促销专题+地址+电话参考以下：蓉全部家俱城高端家俱全方面升级啦，爱家名世12月3日重装开业，更多特价进店可抽金条！联络电话：89397408，地址：大件路可口可乐企业旁1.212月2日公布10万条短信短信内容：再次强调距离活动时间+促销专题+地址+电话参考以下：这是真吗？李伯清老师要到活动现场！爱家名世12月3日在蓉全部家俱城重装开业！更多特价进店可抽金条！报名电话：89397408，地址：大件路可口可乐企业旁1.312月3日公布10万条短信短信内容：活动正式开始+促销副标+品牌信息+地址+电话参考以下：活动今天开始啦！李伯清老师来拉！爱家名世12月3日在蓉全部家俱城重装开业！更多特价进店可抽金条！报名电话：89397408，地址：大件路可口可乐企业旁（二）电视字幕、画面制作及活动播音录制2.1制作时间：11月18日-20日确定投放时间和内容，11月24日正式投放电视，连续7-10天2.2播放内容：品牌信息（高端家俱+活动专题+产品特价+地址+电话）2.3要求：富含激情，能够表现出关键吸引力。突出活动力度，抽金条，明星面对面参考以下：亲爱用户好友：大家好！这是一个令人激动时刻！因为品牌家俱平民消费时刻最终到啦！爱家名世为了庆贺这次盛大开业，也为了答谢各位新老用户对企业六年来支持，为此我们在新全部蓉全部家俱城举行大型开业活动，欢迎大家前来主动参与！现在请让我介绍下爱家名世此次促销活动：此次促销活动内容为：活动内容一：活动内容二：活动内容三：活动内容四：更多特价，进店可抽金条！还有李伯清老师节目演出哦！活动开始时间：12月3日至12月4日；联络电话：89397408，地址：大件路可口可乐企业旁。2.4因为电视播放时间收费问题，以上内容能够精简至相关要求！2.5同时录制一段3-5分钟活动录音，刻录2张碟片，商场一张，舞台一张录音用途：A、用在舞台功放，对外传输。B、用在商场播音，营造气氛（三）用户跟踪组，分工：大组长、小组长、组员3.1用户类型：1、小区推广搜集用户；2、老用户；3、日常贮备意向用户；11月19日A、用户跟踪组人员分工，分四组：大组长，四个小组长，组员，意向用户跟踪实施小组跟踪责任制；职责：负责跟踪天天小区推广搜集到用户资料，确定是否需要上门送VIP卡，活动说明并做好《用户邀约电话统计》。B、短信、电话邀约说词定稿：立即做好邀约统计，天天汇报跟踪情况，并立即通知组长，立即做后期用户上门造访；C、电话说词培训：内容下文11月20日-27日A、第一次短信发放。B、筛选购置意愿较强烈用户。C、梳理扫街用户信息汇总《目标用户造访汇总表》。务必落实800-900户用户。D、假如信息不足，必需在2天内补齐。11月28日-12月2日A、第二次短信发放。B、经过电话，再次筛选，确定到场名单。C、清理最终落实用户600-700名。D、活动前3天必需完成。职责：a、大组长提前整理日常老用户，新用户名单，并把天天小区推广用户名单汇总起来，平均分配到各小组长；b、各小组长得到任务后，分配给组员，在统一时间，统一口径，统一表单登记，给用户信息并进行电话邀请至活动现场，同时做好电话统计。c、各小组长天天把电话邀约情况汇报到大组优点；d、大组长依据用户需求统计，并在11月28日-2日安排推广人员进行上门送卡回访，同时天天晚上汇总《二次造访汇总表》。e、12月2日再次电话提醒准用户；g、对未到现场用户12月3日，4日再次安排人员电话跟踪，邀请对方抵达现场。h、大组长天天全部要和小组长进行沟通，检核以上工作。12月2日活动前一天9：30-12：00；14：30-19：30对已造访用户短信提醒、电话确定：活动前一天最终一次短信提醒加电话确定，提醒第二天活动，同时做好电话模板及电话人员培训3.2表单填写：a、对打电话来电咨询用户做关键登记信息管理。填写《来电用户记录表》；b、对进店领取抽奖券用户进行登记，表单设计要求：用户姓名、性别、电话号码、小区、单元号、身份证号码、最近是否有需求、用户签字等3.3要求每个人做好每个用户沟通统计，每日大组长和小组长要检验并立即沟通。工作表单以下：※《目标用户造访表汇总表》，造访时间统一安排在：11月28日-12月2日目标用户造访汇总表序号小区名称户主姓名性别联络电话单元楼层房号客厅大小（面积）装修风格补充《来电用户记录表》来电用户记录表时间用户姓名手机小区地址装修情况购置需要需上门造访时间计划进店时间电话邀约说词模板：XX先生（女士）您好，我是爱家名世家居顾问XX，打搅您几分钟了，之前我们推广人员前几天到小区来造访过您，您还有印象吗？是，为了庆贺这次我们这次搬迁到蓉全部，爱家名世尤其举行了这次大型开业促销活动：有超低特价款，原价**元，现在只需**元。无偿进店抽取金条，另外李伯清老师也会和大家见面并演出节目哦，现场很出色，机会很难得。另外我们还有VIP贵宾卡相送，假如持有VIP贵宾卡，可有权购置现场特价及正价折后让利，您看什么时候方便，我们给您送过去，是早晨到还是下午到呢？好，我帮您登记下，我会立即通知我们客服人员和您联络！好，谢谢！稍后我将会经过短信方法把我们活动时间、地点发到您手机上。祝工作顺利、幸福安康！（四）、渠道推广：DM单发放：确立路线：11月13日确定责任人：谢直强；帮助人：梁一顺实施时间：11月26日-12月4日依据市区地图确定10个关键小区。时间：晚5:30-7:30沿街主干道门店，4条关键街道。时间：早10:00-12:00关键公交站台，确定中心站。时间：早9:00-11:30商场关键通道门口。时间：14:30-17:00DM单发放：制作分配责任人：梁一顺DM单要求A3，铜版纸10万份，11月13-18日设计完成，19日制作到位，20日正式实施，其中夹报2万，派发8万分。DM单发放时间：11月27-12月2日；发放范围：关键目标楼盘、中高端小区周围菜市、幼稚园、中高端茶楼、会所及大型商超、当地关键家居、建材商场、超关键成熟小区。具体路线，人员分工，发放方法、人员培训（企业文化，活动内容，言行规范、发放行为，工作时间，用餐时间）、用户资料登记；3.报纸责任人：梁一顺3.1制作时间：11月24-26日设计完成，27日日制作到位。报纸类型选择：能够覆盖当地大部分个体商户、企机关和家庭广告类报纸；整版4期，投放时间：11月28日、30日、12月1日、12日2日连续4期；夹报：针对当地全部报纸种类，夹报时间：11月28日、30日、12月1日、12日2日连续4期4.各路口桁架广告（事先一定要和城管及相关部门协调好）责任人：梁一顺4.1制作时间：11月13日-15日安装时间：11月17日-19日4.2数量：8块广告4.3操作：依据各路段客流量，确定八块广告5.商场外围部署责任人：梁一顺制作时间：11月24日-30日完成时间：12月1日-2日5.1外围喷绘：10月27日悬挂安装（已经在爱家名世悬挂）；5.211月24日-30日准备：拱门4个、空飘8-10个，充气卡通人物2个，移动卡通4-6个；12月1日-2日准备完成并安装到位；以上画面要表现促销活动专题，一定要注意部署合理美观，避免凌乱；空飘（8-10个）：关键放置在商场两边门口。内容：活动专题内容等；a、热烈祝贺爱家名世迎来辉煌六周年b、帝标家居——中国十大沙发品牌c、帝标家居——中国十佳整体客厅品牌d、热烈祝贺蓉全部家俱城品牌全方面升级e、12月3日重装开业，品牌家俱，平民消费！f、蓉全部家俱城，高端家俱航母从这扬帆起航！e、热烈祝贺爱家名世现代家居超大型体验馆盛大开业5.4充气卡通人物和移动卡通设计：a、蓉全部爱家名世大型体验馆盛大开业b、今天你“爱家”了吗？——爱家名世c、因为想家，所以爱家——爱家名世d、只要进“爱家”，就有机会抽金条哦——爱家名世6.门店内部部署责任人：制作时间：11月24日-30日完成时间：12月1日-2日工作内容：各品牌上样及摆样调整：完成卖场摆样及气氛调整产品调试和清洁：检验产品，立即维修和补件各系列产品、饰品等补缺：饰品补充、调整、卖场气氛各大品牌卖场吊旗、地贴、窗贴（海报）、POP、品牌文化展示架6.1各系列区域形象标识、品牌介绍、品牌小说、各系列相关介绍展示；由谢直强负责把企业展会招商展牌拿过来统一使用！6.2POP、系列活动介绍等；6.3吊旗：要求：1、当地制作，提议材质为铜版纸。2、依据面积确定数量，1张/10平米核实；3、两张吊旗之间距离约1.5米6.4X展架：8个，活动信息，销售细则；6.5特价牌：1、每个产品一个；2、注意摆放效果；6.6窗贴（海报），地贴：6.7水、糖果、水果等。7.VIP贵宾卡制作责任人：谢直强设计时间：11月24日-25日制作时间：11月26日-27日7.1目标：A、作为二次造访工具，能给用户带去利益。B、经过VIP卡和用户建立客情关系。C、经过VIP提前让用户关注此次活动并假定购置。7.2制作内容：正面：A、VIP预售卡300元，编号：00301（从300开始凡带4跳开）B、省钱热线：C、活动地址：反面：A、持卡人署名：空白刮卡设计B、持卡须知：1、本卡只限活动中使用。2、VIP预售卡专属特权：只要持有本卡VIP用户，才能享受极限让利价。3、交100元诚意金购VIP卡，可抵300元家俱款，付余款时抵用，一户最多抵3张。满5000元抵一张，满10000元抵两张，满15000元以上可抵3张，特价产品除外！4、用户未在活动使用此卡，可在活动结束后第二天办理还卡并退还本金100元。8.邀请函责任人：谢直强设计时间：11月24日-25日制作时间：11月26日-27日8.1目标：A、作为二次造访工具，能给用户带去尊重。B、经过邀请涵表示我们对用户及活动重视。C、提升了品牌形象和服务。内容：待定9.滑翔机、自行车和李伯清联络责任人：梁一顺联络时间：11月24日-30日确定时间：12月1日-2日注意事项：滑翔机需提前10天以上联络，让其和俱乐部沟通，和航空管制中心取得联络报备。同时做好滑翔机设计，飞行时间，数量，方法等自行车一旦确定要进行设计，统一服装，统一标示，统一专题李伯清出场日期，出场时段，演出节目，需要其配合事项（如剪彩或抽奖）10.舞台物料设计和准备责任人：梁一顺设计时间：11月13日-20日落实时间：11月28日-30日工作事项10.1舞台背景，奖券、抽奖箱、中奖公告牌设计和制作10.2舞台活动步骤设计（剪彩，致辞，活动时间，人员，活动内容等）10.3抽奖礼品购置和堆放效果10.4嘉宾接待步骤和时间安排，对接人10.5舞台功放，插线板、VCR，宣传片，活动播音录制（五）、家居顾问培训责任人：谢直强帮助人：各品牌责任人完成时间：11月30-12月2日工作内容：A、各品牌销售人员培训，包含：企业文化、产品知识、供货周期，异性订货，开单技巧，销售技巧等；B、销售人员实战演练、一对一对练，完全掌握培训知识；C、活动激励方案颁布；D、12月2日，总指挥全方面检核各分企业培训效果。E、同时负责卖场气氛调整。※（参考）活动方案，终端销售分成几组，形成竞争：1、团体奖：小组总签单量第一名：奖现金1200元；小组总签单量第二名：奖现金600元；2、个人奖：A、12日3、4日活动中，天天设置1名销量冠军，将取得200元现金奖励，用于次日晨会时发放；活动结束将据个人总销量评选出销售明星冠、亚、季军，将分别取得500元、300元和100元奖励；3、单件产品奖A、淘汰品或时呆滞品，能够单独以销售一套/件另分成多少钱B、也能够针对部分利润点高，单价销售额大产品单独给出奖励：如一个衣柜30元/个等注：奖金发放方法均以现金方法发放，团体奖、销售之星和特殊产品奖励奖于12月3日总结时现场发放；三、活动开业期责任人：谢直强帮助人：梁一顺，邹义物料准备：11月10日-28日物料完成：11月29-12月2日人员分工：（一）收银组工作职责完成时间责任人负责卖场签单结算工作负责对天天销售情况进行统计工作依据当日销量目标完成情况，统计出完成当日个人销量目标第一名导购员，未完成个人当日销量目标导购员，进行教导和沟通。

（二）咨询组工作职责完成时间责任人舞台外面搭台，负责活动解释及用户咨询工作对用户面临不能处理问题提供对应帮助

（三）开业仪式活动组负责开业仪式演出、剪彩、送客等组织协调工作。

（1）演出组织组工作职责完成时间责任人负责和演艺供给商协调沟通，确定演出时间、节目内容、演出步骤负责和演艺供给商协调沟通，安排开业仪式活动期间舞台、灯光、音响负责和主持人沟通协调，约定主持人串词

（2）剪彩协调组工作职责完成时间责任人负责领导、嘉宾讲话稿确实定工作

负责开业仪式当日主持人串词确实定

负责开业仪式当日协调礼仪小姐邀请领导剪彩、讲话候场

（3）游行组工作职责完成时间责任人负责组织、安排活动期间自行车集结、出发时间等工作

负责确定游行路线，并监督实施

负责安排摄影、摄像

5、公关组

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