如何撰写企业专题计划书

那些既不能给投资者以充足信息也不能使投资者激动起来商业计划书，其

最终止果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业计划书能“击中目标”，风险企业

家应做到以下几点：

1．关注产品

在商业计划书中，应提供全部和企业产品或服务相关细节，包含企业所实

施全部调查。这些问题包含：产品正处于什么样发展阶段?它独特征怎样?企

业分销产品方法是什么?谁会使用企业产品，为何?产品生产成本是多少，

售价是多少?企业发展新现代化产品计划是什么?把出资者拉到企业产品或服

务中来，这么出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业计划书中，企业

家应尽可能用简单词语来描述每件事?商品及其属性定义对企业家来说是很明确

，但其它人却不一定清楚它们含义。制订商业计划书目标不仅是要出资者相

信企业产品会在世界上产生革命性影响，同时也要使她们相信企业有证实它

论据。商业计划书对产品叙述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、

多么令人鼓舞啊!”

2．勇于竞争

在商业计划书中，风险企业家应细致分析竞争对手情况。竞争对手全部是谁?她

们产品是怎样工作?竞争对手产品和本企业产品相比，有哪些相同点和不一样

点?竞争对手所采取营销策略是什么?要明确每个竞争者销售额，毛利润、收入

和市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所含有竞争优势，要向投资

者展示，用户偏爱本企业原因是：本企业产品质量好，送货快速，定位适中，

价格适宜等等，商业计划书要使它读者相信，本企业不仅是行业中有力竞争

者，而且未来还会是确定行业标准领先者。在商业计划书中，企业家还应说明竞

争者给本企业带来风险和本企业所采取对策。

3．了解市场

商业计划书要给投资者提供企业对目标市场深入分析和了解。要细致分析经

济、地理、职业和心理等原因对消费者选择购置本企业产品这一行为影响，以

及各个原因所起作用。商业计划书中还应包含一个关键营销计划，计划中应列

出本企业计划开展广告、促销和公共关系活动地域，明确每一项活动预算和

收益。商业计划书中还应简述一下企业销售战略：企业是使用外面销售代表还

是使用内部职员?企业是使用转卖商、分销商还是特许商?企业将提供何种类型销

售培训?另外，商业计划书还应尤其关注一下销售中细节问题。

4．表明行动方针

企业行动计划应该是无解可击。商业计划书中应该明确下列问题：企业如

何把产品推向市场?怎样设计生产线，怎样组装产品?企业生产需要哪些原料?企业拥

有那些生产资源，还需要什么生产资源?生产和设备成本是多少?企业是买设备还

是租设备?解释和产品组装，储存和发送相关固定成本和变动成本情况。

5．展示你管理队伍

把一个思想转化为一个成功风险企业，其关键原因就是要有一支强有力

管理队伍。这支队伍组员必需有较高专业技术知识、管理才能和多年工作经

验，要给投资者这么一个感觉：“看，这支队伍里全部有谁!假如这个企业是一支足球

队话，她们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者职能就是计划，组织，控制和指

导企业实现目标行动。在商业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职

责，然而再分别介绍每位管理人员特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者

将对企业所做贡献。商业计划书中还应明确管理目标和组织机构图。

6．出色计划摘要

商业计划书中计划摘要也十分关键。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多

信息，它将给读者留下长久印象。计划摘要将是风险企业家所写最终一部分

内容，但却是出资者首先要看内容，它将从计划中摘录出和筹集资金最相干细

节：包含对企业内部基础情况，企业能力和不足，企业竞争对手，营销

和财务战略，企业管理队伍等情况简明而生动概括。假如企业是一本书，它

就象是这本书封面，做得好就能够把投资者吸引住。它会风险投资家有这么印

象：“这个企业将会成为行业中巨人，我已等不及要去读计划其它部分了。”

二、商业计划书内容

1．计划摘要

计划摘要列在商业计划书书最前面，它是浓缩了商业计划书精华。计划

摘要涵盖了计划关键点，以求一目了然，方便读者能在最短时间内评审计划并做

出判定。

计划摘要通常要有包含以下内容：企业介绍；关键产品和业务范围；市场概

貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求

情况等。

在介绍企业时，首先要说明创办新企业思绪，新思想形成过程和企业

目标和发展战略。其次，要交待企业现实状况、过去背景和企业经营范围。在这一

部分中，要对企业以往情况做客观评述，不回避失误。中肯分析往往更能赢

得信任，从而使人轻易认同企业商业计划书。最终，还要介绍一下风险企业家自

己背景、经历、经验和专长等。企业家素质对企业成绩往往起关键性作

用。在这里，企业家应尽可能突出自己优点并表示自己强烈进取精神，以给投资

者留下一个好印象。

在计划摘要中，企业还必需要回复下列问题：(1)企业所处行业，企业经营

性质和范围；(2)企业关键产品内容；(3)企业市场在那里，谁是企业用户，

她们有哪些需求；(4)企业合作人、投资人是谁；(5)企业竞争对手是谁，竞争

对手对企业发展有何影响。

摘要要尽可能简明、生动。尤其要具体说明本身企业不一样之处和企业获取成

功市场原因。假如企业家了解她所做事情，摘要仅需2页纸就足够了。假如企业

家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。所以，有些投资家就依据

摘要长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

2．产品(服务)介绍

在进行投资项目评定时，投资人最关心问题之一就是，风险企业产品、技

术或服务能否和在多大程度上处理现实生活中问题，或，风险企业产品(服

务)能否帮助用户节省开支，增加收入。所以，产品介绍是商业计划书中必不可少

一项内容。通常，产品介绍应包含以下内容：产品概念、性能及特征；关键产品

介绍；产品市场竞争力；产品研究和开发过程；发展新产品计划和成本分

析；产品市场前景估计；产品品牌和专利。

在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出具体说明，说明要准

确，也要通俗易懂，使不是专业人员投资者也能明白。通常，产品介绍全部要附

上产品原型、照片或其它介绍。通常地，产品介绍必需要回复以下问题：

(1)用户期望企业产品能处理什么问题，用户能从企业产品中取得什么好处?

(2)企业产品和竞争对手产品相比有哪些优缺点，用户为何会选择本企业产

品?

(3)企业为自己产品采取了何种保护方法，企业拥有哪些专利、许可证，或和已申

请专利厂家达成了哪些协议?

(4)为何企业产品定价能够使企业产生足够利润，为何用户会大批量地购置

企业产品?

(5)企业采取何种方法去改善产品质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等

等。

产品(服务)介绍内容比较具体，所以写起来相对轻易。即使夸赞自己产品

是推销所必需，但应该注意，企业所做每一项承诺全部是“一笔债”，全部要努力

去兑现。要切记，企业家和投资家所建立是一个长久合作伙伴关系。空口许

诺，只能得意于一时。假如企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业信誉肯定要

受到极大损害，所以是真正企业家所不屑为。

3．人员及组织结构

有了产品以后，创业者第二步要做就是结成一支有战斗力管理队伍。企业

管理好坏，直接决定了企业经营风险大小。而高素质管理人员和良好组织

结构则是管理好企业关键确保。所以，风险投资家会尤其重视对管理队伍评

估。

企业管理人员应该是互补型，而且要含有团体精神。一个企业必需要含有

负责产品设计和开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面专门人才。在

商业计划书书中，必需要对关键管理人员加以说明，介绍她们所含有能力，她们

在本企业中职务和责任，她们过去具体经历及背景。另外，在这部分商业计划

书书中，还应对企业结构做一简明介绍，包含：企业组织机构图；各部门功效

和责任；各部门责任人及关键组员；企业酬劳体系；企业股东名单，包含认

股权、百分比和特权；企业董事会组员；各位董事背景资料。

4．市场估计

当企业要开发一个新产品或向新市场扩展时，首先就要进行市场估计。假如

估计结果并不乐观，或估计可信度让人怀疑，那么投资者就要负担更大风

险，这对多数风险投资家来说全部是不可接收。

市场估计首先要对需求进行估计：市场是否存在对这种产品需求?需求程度是否可

以给企业带来所期望利益?新市场规模有多大?需求发展未来趋向及其状态如

何?影响需求全部有哪些原因。其次，市场估计还要包含对市场竞争情况??企业所面

正确竞争格局进行分析：市场中关键竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品

市场空档?本企业估计市场拥有率是多少?本企业进入市场会引发竞争者怎样反

应，这些反应对企业会有什么影响?等等。

在商业计划书书中，市场估计应包含以下内容：市场现实状况综述；竞争厂商概

览；目标用户和目标市场；本企业产品市场地位；市场区格和特征等等。

风险企业对市场估计应建立在严密、科学市场调查基础上。风险企业所面

正确市场，原来就有愈加变幻不定、难以捉摸特点。所以，风险企业应尽可能扩

大搜集信息范围，重视对环境估计和采取科学估计手段和方法。风险企业家

应切记是，市场估计不是凭空想象出来，对市场错误认识是企业经营失败最

关键原因之一。

5．营销策略

营销是企业经营中最富挑战性步骤，影响营销策略关键原因有：

(1)消费者特点；

(2)产品特征；

(3)企业本身情况；

(4)市场环境方面原因。最终影响营销策略则是营销成本和营销效益原因。

在商业计划书中，营销策略应包含以下内容：

(1)市场机构和营销渠道选择；

(2)营销队伍和管理；

(3)促销计划和广告策略；

(4)价格决议。

对创业企业来说，因为产品和企业著名度低，极难进入其它企业已经稳定

销售渠道中去。所以，企业不得不临时采取高成本低效益营销战略，如上门推

销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销企业销售。对

发展企业来说，它首先能够利用原来销售渠道，其次也能够开发新销售

渠道以适应企业发展。

6．制造计划

商业计划书中生产制造计划应包含以下内容：产品制造和技术设备现实状况；新

产品投产计划；技术提升和设备更新要求；质量控制和质量改善计划。

在寻求资金过程中，为了增大企业在投资前评定价值，风险企业家应尽可能

使生产制造计划愈加具体、可靠。通常地，生产制造计划应回复以下问题：企业生

产制造所需厂房、设备情况怎样；怎样确保新产品在进入规模生产时稳定性和

可靠性；设备引进和安装情况，谁是供给商；生产线设计和产品组装是怎样

；供货者前置期和资源需求量；生产周期标准制订和生产作业计划编

制；物料需求计划及其确保方法；质量控制方法是怎样；相关其它问题。

7．财务计划

财务计划需要花费较多精力来做具体分析，其中就包含现金流量表，资产负

债表和损益表制备。流动资金是企业生命线，所以企业在初创或扩张时，对

流动资金需要有预先周详计划和进行过程中严格控制；损益表反应是企业

赢利情况，它是企业在一段时间运作后经营结果；资产负债表则反应在某一时刻

企业情况，投资者能够用资产负债表中数据得到比率指标来衡量企业经营

情况和可能投资回报率。

财务计划通常要包含以下内容：

(1)商业计划书条件假设；

(2)估计资产负债表；估计损益表；现金收支分析；资金起源和使用。

能够这么说，一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中风险企业家需做事

情，而财务计划则是对商业计划书支持和说明。所以，一份好财务计划对评定

风险企业所需资金数量，提升风险企业取得资金可能性是十分关键。假如财

务计划准备不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验印象，降低风险企业

评定价值，同时也会增加企业经营风险，那么怎样制订好财务计划呢?这首先要取

决于风险企业远景计划??是为一个新市场发明一个新产品，还是进入一个财务信

息较多已经有市场。

着眼于一项新技术或创新产品创业企业不可能参考现有市场数据、价格和

营销方法。所以，它要自己估计所进入市场成长速度和可能取得纯利，并把它

设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已经有市场风险企业则

能够很