营销专业策划部岗位说明指导书

营销策划部岗位说明书部门架构图部门职能综述参见《组织管理手册》岗位清单1、营销策划部经理 12、策划主管 53、销售管理 8营销策划部经理基础资料岗位名称营销策划部经理岗位编号所在部门营销策划部岗位定编岗位设置目标负责企业营销策划和销售管理，经过集团品牌建设，实现促进销售并提升集团、项目品牌形象目标在组织中关系工作职责和权限岗位通用职责负责部门相关管理制度、工作标准、相关业务步骤建立、完善和实施监控依据企业战略计划和运行目标，编制本部门业务计划、年度、季度、月度工作计划，并督导计划落实确定本部门人力资源计划需求负责下属职员工作安排，并对下属进行工作指导、监督组织开展本部门绩效管理工作组织开展部门内培训工作，并组织参与企业组织培训作为本部门代表，参与企业跨部门沟通会议，并向本部职员传达解释企业相关政策或决议完成上级领导交办其它工作非通用职责职责项目工作职责市场分析完成市场分析研究，形成定时汇报结合关键竞争对手、竞品项目相关信息搜集及分析，在定时汇报中反应，或撰写专题汇报项目定位负责项现在期开发经营、销售定价及销售周期分析和研究负责开发项目标产品定位策划工作，形成产品定位策划汇报对已完成项目标定位策划工作进行后评价，提升项目定位策划能力策划推广参与项目整体营销策划工作,负责项目整体营销策划方案实施和效果评定编制项目阶段性营销策划方案负责项目阶段性营销策划方案实施和效果评定负责项目VI体系建设，负责大型广告牌、通告牌设计、制作，外部媒体广告制作、公布和效果评定负责开展企业媒体公关工作负责企业项目品牌推广工作销售管理负责销售团体（含分支机构）组建、培训和考评编制项目销售管理规范和步骤，并组织培训、推广和优化负责制订项目销售价格明细方案，报企业审批负责制订开盘方案负责汇总销售周报、月报，定时对销售数据进行统计、汇总分析依据企业下达营销费用指标，监督各项目营销费用使用情况负责实施制订销售价格及折扣要求，依据销售情况适时提出销售价格调整提议跟踪市场动态，搜集市场信息，对项目销售模式进行研究分析并提出相关提议用户管理组织开展企业用户满意度调查活动，编制满意度调查方案将用户满意度调查和分析结果，回馈相关部门，提出改善提议和要求建立、健全用户投诉接待、处理和处理结果跟踪及回访步骤对用户投诉进行分析、分类，并建立分类处理步骤和标准权限企业相关文件核稿和会签权，本部门文件签发权本部门人事提名权和奖惩提议权和财务开支提议权企业步骤管理框架体系、权责体系建设提议权，和本部门体系修订权总裁授予其它权限任职要求/条件教育背景学历要求大学本科以上学历专业要求市场营销、经济等相关专业专业资格要求含有营销师资格培训经历有过房地产、企业管理和营销类培训经历经验要求经验要求五年以上工作经验，三年以上高层专业技术管理工作经验，精通房地产营销和策划工作能力和知识要求基础技能能力种类说明分级（5最高，1最低）（注：假定通常能力水平为3级）12345计算机能力使用Office办公软件和网络处理日常工作能力√文字表示能力使用书面文字清楚、有逻辑性地传输信息能力√口头表示能力使用口头语言清楚、有逻辑性地传输信息能力√专业能力要求含有组织大型项目定位研究、编制项目策划汇报能力；能够指导开展项目销售工作，含有品牌管理、用户管理专业能力素质能力要求熟悉营销和策划工作步骤，良好敬业精神和职业道德操守，有很强感召力和凝聚力，并含有健全性格和健康身心知识要求掌握房地产营销管理理念、理论和方法，很深策划造诣策划主管基础资料岗位名称策划主管岗位编号所在部门营销策划部岗位定编岗位设置目标参与项目标前期调研论证，开展项目标营销策划和销售管理工作，负责策划创意及活动实施跟踪在组织中关系工作职责岗位通用职责依据部门计划安排，完成本职员作参与企业、部门组织各类培训配合上级领导开展个人绩效考评工作负责完成领导交办其它工作非通用职责职责项目工作职责市场分析研究负责宏观分析、行业分析、市场分析，对已进入城市及关键发展城市房地产市场进行细分研究。负责标杆企业市场相关信息搜集及分析，撰写专题汇报项目定位参与企业项目拓展，负责项现在期开发经营策略、销售定价及销售周期分析和研究，出具初步提议和结论负责协调组织新进入城市项目产品定位策划参与审核企业项目产品定位策划，组织定位策划汇报评审从市场角度提出项目整体计划设计方案、建筑设计方案、景观设计方案、项目销售中心、项目样板区展示方案设计定位提议，参与方案讨论和评审，提出专业评审意见用户模型研究负责目标用户细分市场深入研究，以细分市场需求为导向，建立集团用户模型，帮助产品研究和市场推广工作负责日常销售终端研究、消费者研究，跟踪消费者需求现实状况及发展趋势，评定各类营销组合策略优劣势负责搜集、分析和筛选用户信息，建立、完善用户信息库针对目标客群进行用户敏感点分析，将用户研究结果转化为产品设计需求，跟进产品实现过程，以验证用户研究结果有效性策划推广负责集团整体品牌对外宣传推广工作，联络外部媒体、举行各类活动，提升集团著名度参与制订集团总部层面品牌推广方案及计划，并组织实施参与统一策划制作集团总部层面品牌推广物料（如宣传册、宣传片等）负责实施集团总部层面媒体投放，监控媒体投放、活动实施，并进行效果评定，编制总结汇报按权限负责制订集团总部及各项目企业对应公共关系计划，策划和实施公关活动，调动社会资源为项目企业发展服务掌握行业营销模式，探索营销模式创新，总结交流营销经验，参与建立集团营销管理体系，提升集团整体营销专业能力负责搜集企业各项目营销阶段报表，对营销策划及推广方案实施效果进行监控、评定任职要求/条件教育背景学历要求大学本科以上学历专业要求市场营销、经济等相关专业专业资格要求营销或策划师资格培训经历有过房地产、企业管理和营销类培训经历经验要求经验要求三年以上工作经验，其中最少十二个月以上房地产企业招标管理工作经验能力和知识要求基础技能能力种类说明分级（5最高，1最低）（注：假定通常能力水平为3级）12345计算机能力使用Office办公软件和网络处理日常工作能力√文字表示能力使用书面文字清楚、有逻辑性地传输信息能力√口头表示能力使用口头语言清楚、有逻辑性地传输信息能力√专业能力要求含有组织大型项目定位研究、编制项目策划汇报能力；能够指导开展项目销售工作素质能力要求思维灵敏，富有创新意识，较强分析、判定能力，很强创新意识，熟悉营销和策划工作步骤，良好敬业精神和职业道德操守，知识要求掌握房地产营销管理理念、理论和方法，很深策划造诣销售管理基础资料岗位名称销售管理岗位编号所在部门营销策划部岗位定编岗位设置目标负责开展项目标销售管理和企业品牌建设工作，实现促进销售并提升企业、项目品牌形象目标在组织中关系工作职责岗位通用职责依据部门计划安排，完成本职员作参与企业、部门组织各类培训配合上级领导开展个人绩效考评工作负责完成领导交办其它工作非通用职责职责项目工作职责系统建设帮助企业营销制度、步骤、制度平台、数据平台建立和完善组织培训营销队伍，帮助建立销售人员队伍市场分析搜集、整理、分析宏观政策、经济发展、产业政策和行业发展动态负责对目标城市经济发展、城市计划、政府效率、消费者行为模式、消费趋向及土地相关政策等信息搜集、分析和研究销售管理制订项目销售队伍招聘、培训、业绩考评方案编制项目销售管理规范，组织培训和推广，搜集实施情况和组织修改和优化帮助组织相关部门审定项目标销售价格，审批销售价格调整监督项目销售过程、推广活动，监督项目开盘风险检验工作，并监督改善组织搜集汇总各项目销售报表和相关数据，进行分析评定和提出后续改善提议帮助组织相关部门及企业法律咨询单位，参与确定销售物业标准、性能、面积等相关情况，参与审定物业销售方案参与策划、设计、确定各开发项目销售中心装修部署方案参与确定包含销售协议在内多种销售文书，审定销售协议、定购协议和补充协议等销售文书帮助各开发项目开展银行按揭、产权登记、产权办理、销售款项回笼、交房和售后服务等工作依据各开发项目销售和各行业竞争实际情况，帮助确定、确定营销人员薪酬和分成方案负责搜集各项目标营销信息和竞争者相关信息，立即组织营销研讨和用户分析，确定营销对策任职要求/条件教育背景学历要求大学专科以上学历专业要求市场营销、经济等相关专业专业资格要求营销师资格培训经历有过房地产、企业管理和营销类培训经历经验要求经验要求三年以上工作经验，两年以上营销工作经验能力和知识要求基础技能能力种类说明分级（5最高，1最低）（注：假定通常能力水平为3级）12345计算机能力使用Of