【SWOT探析法在宜家家居的战略管理中的应用2300字（论文）】

SWOT分析法在宜家家居的战略管理中的应用目录TOC\o"1-2"\h\u22937SWOT分析法在宜家家居的战略管理中的应用 115483摘要 118276一、研究背景与意义 14016二、宜家家居的SWOT的环境分析制定 212449（一）宜家内部管理环境 3379（二）宜家的外部市场环境 420569三、宜家家居SWOT分析 418990四、宜家家居的战略保障 526961（一）品牌规模大 526163（二）亲民化的战略 58226（三）创意性的特色 525159结语 6摘要进入21世纪以来，自从中国加入WTO世贸组织之后，对中国经济市场产生了巨大的影响，国际知名企业的加入，加剧了我国市场经济环境的激烈性。与此同时，中国特色社会主义市场经济经过几十年的发展，企业竞争力随着外部环境变化而提升。以宜家家居为例，自从这家瑞典的知名家具品牌进军中国市场后，就引起了中国民众的关注，使得国内家具市场激烈竞争，国内各大家具品牌在激烈的竞争环境下杀出重围，使宜家的竞争压力倍增。这一阶段，宜家家具在中国的发展受到考验，因此本文着眼于宜家的内部管理环境，企图采用科学合理的SWOT分析法来分析其企业战略，以期对宜家及同类型国内企业的未来发展战略提供一些参考思路。关键词：宜家；SWOT分析法；内部管理环境；一、研究背景与意义宜家家居品牌是来自瑞典的一家国际知名家具品牌企业，1998年进入中国，自此稳步发展，平均每年在中国市场增开一家直营卖场，相较于中国快速发展的经济水平和其他国际家居品牌的扩张速度，其发展速度是较慢的。宜家中国市场与大多数国际品牌一样，首先进驻中国内地的一线城市，慢慢向二三线城市扩张，但随着中国民众对家居市场的大量需求，宜家缓慢的扩张速度使得其市场占有率并不高，竞争压力加大，国内国际各大品牌的崛起，使得宜家不得不采用降价销售的手段，即使如此，在薄利多销的营销策略下，宜家家具也没有杀出重围，营销效果不明显。市场经济时代，竞争力是企业生存的命脉，生产企业、经营者、消费者三者关系互为独立和互为竞争关系。若企业无法在残酷的市场竞争中提升竞争力，则会很容易被市场淘汰。因此宜家在中国现阶段的市场竞争中，应该针对中国市场环境制定相应的战略目标，调整战略规划，提升自身的竞争力，击败大部分对手，提升市场占有份额，只有如此，才能真正在中国市场获得成功、站稳脚跟。笔者通过对宜家使用SWOT分析法，来探索宜家更适于中国市场的发展战略，并对该分析法进行深入研究，以期对宜家今后的中国市场发展规划提供一些参考思路。二、宜家家居的SWOT的环境分析制定（一）宜家内部管理环境宜家内部管理方式是：总部管理产品的生产制造、分销商、售后。各卖场设置HR、采购部、技术部、财务部等，负责一些相关的辅助性活动，管理物料和采购，另外还有HR管理、研发人员等。也就是说，各卖场辅助完成宜家的全部价值活动，支撑总部的影响力。下图为宜家内部管理环境模型：产品开发人力资源基础设备产品开发人力资源基础设备宜家家居的总部顾客市场分销售后服务产品制造产品供应商顾客市场分销售后服务产品制造产品供应商（二）宜家的外部市场环境从政治角度来看，中国加入WTO世贸组织后，使得中国经济市场开始进入全球化经济市场，国内竞争环境更加激烈。而宜家在1998年进入中国市场后并没有加强品牌覆盖率，过少的卖场导致其市场占有率并不理想，市场扩张速度缓慢，对中国的优厚政策没有很好的利用上。从竞争者角度来看，国际国内家居品牌的崛起和入驻，市场百花齐放又各具特色，反观宜家在推广和发展中的战略规划使其商品贬值、品牌形象退化，出现了市场占有率渐低的局面。从社会消费者角度来看，宜家家具很受普通消费者欢迎，既有创意能够提升生活品质，价格又亲民，使得消费者对宜家家具一度追捧不已。三、宜家家居SWOT分析SWOT即表格模型的一种，该模型分为四要素：优势（S），劣势（W），机会（O）和威胁（W），对它们进行权重和加权值的确认，分析各因素后，选择相匹配的要素进行结合，以确定适合中国市场的宜家家具未来的发展战略。优势（S）：瑞典全球知名品牌，覆盖全球的大型家具卖场，产品审美和价格都适合大部分民众，品牌形象较亲民。劣势（W）：由于总部负责生产，导致产品在各个国家都需要出关税及物流成本居高不下，利润低。产品易于被模仿，模仿产品成本低，有价格优势。宜家在国际上一直走平民路线，但在我国定位的消费群体确是中产小资人群，市场定位导致受众变小。机会（O）：高档家居品牌市场上，宜家具有鲜明的自身特色，品牌口碑较好。中国经济腾飞后，宜家产品的品味越来越受到消费者追捧。威胁（W）：家居市场近些年不断变化，国内自创品牌走向高端市场，国际知名品牌不断涌入，都造成了宜家的竞争力不断加大。四、宜家家居的战略保障（一）品牌规模大宜家家居是全球知名家具卖场，品牌影响力深厚；源自瑞典的产品设计创新性极强，覆盖消费人群较广泛；全球化集采模式受到消费者追捧；卖场布置迎合大众自主购物理念，顾客购物体验感提升，复购率增加。这些都是宜家的核心竞争力。（二）亲民化的战略宜家一直以来都是以亲民化策略进行品牌营销，虽然在中国市场卖场覆盖率不足，但仍吸引民众前去购买。产品种类多而全，仓储量大，设计符合审美且实用，价格经济实惠买得起。这些策略无形中增加了品牌的影响力。（三）创意性的特色自从进入了中国市场以后，宜家家居产品设计中融入了许多中国元素，符合中国人审美，也建立了与供应商及消费者之间的感情共鸣。全球采购的原材料，能够确保设计团队设计出的商品使用的是价格最优、原料最优。而且，强大的仓储模式，使客户可以自行选择宜家目录中的任何商品就近选仓提货。与此同时，这些商品的包装尽量采用易于运输的包装，便捷的组装方式，方便消费者自行操作，节省客户的成本和时间，带来全新的购物体验