装修专业策划专项方案

装修策划方案【篇一：装修企业活动策划方案】居泰隆实体家居“3.15”品质判定促销会策划书序言“3.15”国际消费者权益日，是每位商家全部会利用来以质量，价格，诚信等为噱头做品牌及活动促销特殊日子，我们居泰隆实体家居现在在达州地域品牌形象深度和市场拥有率全部很低，所以我们居泰隆实体家居也借”3.15”这个时间来做一个品质判定促销会。来提升居泰隆实体家居在达州地域市场拥有率和品牌著名度。目录概要—————————————————————————————4一、背景分析—————————————————————————4（一）、市场环境————————————————————————4（二）、竞争者分析———————————————————————4（三）、消费者分析——————————————————————5（四）、本身分析—————————————————————————5二、促销策略—————————————————————————5（一）、促销专题—————————————————————————5（二）、促销目标—————————————————————————5（三）、促销对象、区域、时间———————————————————6三、促销实施——————————————————————————6（一）、活动专题—————————————————————————6（二）、活动时间—————————————————————————6（三）、活动地点—————————————————————————6（四）、活动形式—————————————————————————6（五）、活动具体安排———————————————————————6四、促销预算———————————————————————————9五、效果评定———————————————————————————9概要针对居泰隆实体家居才刚刚进入达州家装市场这一现实状况，我们对达州现在所以家装企业做一个全方面分析，对居泰隆实体家居在达州市场定位，让后制订对应促销方案。促销方案，大致做广告宣传，人员促销，sp营业推广。利用这些促销方法扩大居泰隆实体家居在达州市场拥有率，影响力和著名度。一背景分析（一）、市场环境分析现在达州地域家装市场还处于低迷状态，因为二级城市消费者对于家装这方面大多选择自己找人装修传统习惯还处于根深蒂固状态，再加上传统装修企业进驻达州时间过长，消费者就算是找装修企业做，全部只是让装修企业提供设计方案，自己买材料，装修企业负责找人做装修。而接收我们居泰隆这种全案模式消费者现在在达州市场上还几乎没有。不过达州现在装修企业大大小小却已经让达州装修市场快速步入了饱和状态，所以在这种情况下我们企业要扩大市场和著名度就愈加猛烈。而且现在达州地域装修企业大打价格和质量战争，很多装修企业和建材商合作，压低装修价格吸引消费者，压低每个步骤报价，可是在真正装修过程中不停添加东西，最终大大提升结算价格。而居泰隆却是确保结算价格和预算价格一致。（二）、竞争者分析1.竞争基础情况现在达州关键装饰企业有广州美星，细节心，三星，龙发，九木堂，名匠等，她们基础全部是传统装饰企业，然而九木堂和名匠全包模式跟我居泰隆是最靠近，但全部不是完全一样。各企业之间竞争猛烈，但实力基础均等，没有出现几家独大局面，另外还有部分相对来说不著名装修企业。其促销手段能力也给我们带来很大威胁。2关键竞争对手广州美星装饰设计成立于，是国家《建筑装修工程施工二级企业》单位。美星企业不仅是ifda国际室内装饰设计协会会员、中国建筑装饰协会会员，同时也是广州及各个省市建筑装饰协会理事单位。企业业务范围关键包含家居、别墅、办公楼、商铺、酒店、宾馆等多个领域，并提供从装饰设计到工程施工专业一体化服务四川省细节心装饰工程企业成立于11月，企业从事于室内外装饰、钢结构、园林绿化设计和施工、外墙保温施工及材料销售。该企业是达州现在装饰企业成立最早一批。佛山市九木堂装饰设计是一家以四川、重庆为直营、其它省份以加盟方法为主大型装饰企业。九木堂装饰设计企业包含工程项目关键涵盖商业空间、酒店、会所、别墅、豪宅等。企业拥有一大批高端装饰设计、工程管理、装饰研究人才，企业来自广东佛山，立足于乐山、着眼于全国。她现在全包经营模式在达州地域和我们经营理念是最靠近一家。（三）、消费者分析因为房地产行业回暖，买房子消费者将大幅度提升，装修行业也将迎来我们一个春天。对我们装修企业而言这是一个难得机会。可是在达州现在消费结构状态下，选择自己装修房子消费者仍然存在很大一部分，选择找装修企业设计，自己买材料，装修企业为其做装修消费者是现在装修行业中百分比最大。而选择我们居泰隆这种全案模式消费者在达州地域现在还是几乎没有。所以我们经营理念在达州地域太前，需要我们很大力度广告和形象推广，来打开居泰隆在达州地域市场和经营理念推广。（四）、本身分析本身优势：在达州地域消费者认知度不够，销售渠道较完善，品牌形象模糊，不过是北京居泰隆实体家居分企业，资金雄厚，给企业在财务上给予保障。本身劣势：品牌实力和像广州美星，细节心这么品牌要高，但现在在达州地域市场份额不高，模式单一，风险较高。本身机会：装修市场上各个品牌差距不大，没有形成鲜明领导品牌，只要采取一定营销手段，挑战和超越对手可能性较大。本身威胁：各个品牌之间竞争猛烈，现在居泰隆在达州地域品牌形象不够，被竞争者同质化较严重。另外达州地域装修行业消费者传统装修习惯还没有完全被打破。品牌推广难度比同品牌在其它城市推广难度更大。二、促销策略（一）、促销专题：“3.15”品质判定促销费在“3.15消费者权益保护日”到来之际，各大商家全部拿出促销活动来吸引消费者，但关键手段多为打折促销，以价格吸引用户，手段单一。所以我们采取具质判定促销会形式来吸引消费者眼球，在给她们处理了装修过程中迷惑同时，还给她们带来实质经济利益。给她们双重实惠。（二）、促销目标利用具质判定促销会这种营销手段达成以下目标：首先，利用此次活动和消费者不停沟通，深入强化和居泰隆实体家居品牌形象和对和居泰隆实体家居精神内涵认知。【篇二：装饰企业活动策划方案】一省三地十店，感恩联动！【7月30日-7月31日】一．活动专题二．活动时间7月30日-7月31日三．活动地点无锡白金汉爵酒店四．活动内容◆匠者：名家百分百1.全国设计总监会聚锡城，源自广东粤派设计，倾情设计签售会2.二十年磨砺积淀；粤派工艺集大成者，囊括众多权威设计工程大奖3.面对面解析粤港豪宅设计关键点，百分百全案设计效果4.《装饰服务顾问红皮书》权威公布.明明白白装修不是梦想，现场签送《名匠装饰服务顾问红皮书》◆匠品：20年极致结果1.20年荣誉展：?广告文字：在创企百年路上，见证20年荣誉，用实力为您家居梦想做坚实后盾。?操作方法：展示20年来名匠装饰取得多种荣誉，在现场要以kt版制作喷绘进行展示.2.20年设计展：?广告文字：要设计，不是20年，是一生。融汇20年来名匠人智慧结晶，汇聚中国家居时尚最新潮。?操作方案：现场制作喷绘，展示从全国各地搜集来多种户型各大豪宅出色设计案例，同时设计文本也是一个展示方法。名家坐镇，巅峰对决3.软装大讲堂?广告文字：用艺术妆点生活，让生活充装满人性，豪宅软装，臻品尊享。?操作方案：xxxx首席陈设设计师，现场分享家居陈设艺术在设计中利用，开启软装设计新时代，享受陈设艺术带给您惬意生活4.豪宅风水问道?广告文字：易学大师现场带你问道别样生活，吉祥大宅?操作方案：国家资深易学教授【xxx】先生，利用千年典籍《易经》把我们现代家居设计愈加好地结合起来，经过建筑布局、空间分割、方位调整、色彩利用、图案选择等隐喻和象征手段，来实现其对于身心之和环境追求，为用户打造出“吉祥如意”旺宅。◆匠艺：精雕细琢名匠本色一.精益工程品鉴广告文字：精益工程现场品鉴，六大施工标准打造放心家装操作方案：名匠黄墙、绿地、蓝防水、彩色pvc阻燃管、电线连接保护系统、标准色水管、绿色环境保护板材……等现场集中展示，全方面升级居住品质，打造100%放心工程！严格落实施工步骤标准化、施工材料标准化、施工工艺标准化、成品保护标准化、质量验收标准化，近乎苛刻施工及验收标准，根本杜绝传统装修施工缺点和质量痼疾！二.观金牌样板点精兵强将立体化展示装修全过程，零距离观摩好装修标准，在建豪宅：xxxxxxxxxxxx以上别墅/豪宅施工进行中，敬请品鉴！二十个资深施工团体，金牌工长，现场任您挑选，选出一个满意可靠工长，让装修质量从源头把控.现场以喷绘形式展示二十个施工队，并注明在建工地及以往金牌施工工程◆匠礼：4重好礼，感恩回馈1.上门有礼：签到咨询即送精美小礼品一份推荐礼品为腰枕或是u型睡眠枕，价格在15块钱左右，前期需要300个。能够联络家居用具企业购置或从淘宝上购置。2.下订有礼：①下订尽享人工7.8折心动特惠,优惠享用截止10月1日。②现场订单用户，预交定金5000元及5000元以上，即送苹果ipad2平板电脑一台,人手一本，才是最ni潮人5000元现金可冲抵后期工程款（不可退换,工程总造价7.8万以上方可享受）交3000元定金，可抵工程款5000元交5000元定金，可抵工程款8000元交8000元定金，可抵工程款1元交10000元定金，可抵工程款16000元优惠详情敬请携带平面图到现场咨询③工程造价在凡现场预交定金3000元及3000元以上业主，即可享受感恩对对碰现场砸金蛋，100%中奖特等奖：16800元一等奖：14800元二等奖：12800元三等奖：10800元四等奖：9800元3.团装有礼：现场同一小区用户满2户，每户返现200元；5户，每户返现500元，以这类推，10户及10户以上每户返现1000元。签单不停，优惠不止；4.温馨服务：穆桂英糕点坊精美糕点全场享用，另有新鲜水果，咖啡，绿茶等不限量供给，让您宾至如归；浓情七月，别样清凉！五．活动步骤7月30日早晨：1.9点至10点：用户到场，设计师现场咨询，设计服务2.10点至10点30：活动开始，总经理致辞，活动讲解，活动价值塑造，主材展示3.10点30至12点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，ipad2放送，设计师咨询，设计7月30日下午：1.14点至15点：用户到场，设计师现场咨询，设计服务2.15点至15点30：活动开始，活动讲解，活动价值塑造，主材展示3.15点30至18点：现场互动，感恩对对碰现场砸金蛋，ipad2放送，设计师咨询，设计7月31日活动步骤同上六．客源组织1.监理及设计师统计现有业主资源，电话邀请到活动现场。2.全部名匠职员用户搜集，以任务形式下发，市场部经理及总监确定到场20人，设计师及监理每人确立到场用户15人，其它职员5人。并设定奖惩政策。到场准业主一个奖励三十，签单再奖励200.未完成任务者少一个罚50元充公。3.广告受众用户到场。4.短信平台邀请，针对老用户和新开发用户、其它渠道用户资源群发短信，通知活动信息计优惠。5.近期交楼准用户搜集，电话邀约。6.对参与此次活动材料商下达任务，每家带到场准用户5家。7.老用户带新用户。已完工业主带新用户到现场签单即送1000元超市购物卡一张（或现金），未完工业主带新用户到现场签单立减工程尾款2500元。七．广告投放计划纸类媒体1.从7月15日开始在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报等报纸进行软文推广。7月22日开始在江南晚报，无锡日报两个报纸投放广告，彩色1//2版7月28日在江南晚报、无锡日报、现代快报、扬子晚报同时发表广告，版面为彩色1/2版2.邀请函发放,制作邀请函,对活动进行简单介绍;a.名匠装饰企业内部设计师、监理、市场部人员针对楼盘、商业区用户进行发放。b.部分邀请函放置在建材商专卖店中，由建材商职员分发到用户手中。户外硬广1.江苏地域高速路牌画面更换2.无锡名匠现有户外广告牌或广告位内容公布。网络媒体1.10家分企业网站立即更新活动内容2.在家俱论坛公布活动信息，关键有没有锡装饰网和365地产家居在建工地宣传针对活动期间正在施工工地，进行包装，把周年庆活动内容及优惠政策在工地展示。活动现场广告活动现场背景板形象广告4mx3m(广告尺寸以实际为准);搭配以kt版和x展架进行部署。八．费用预算1.制作费【篇三：装饰企业营销策划方案】装饰企业营销策划方案其实每一个企业，全部是从小做起来，极少有些人一次性投入几百万、上千万来做家装。据我了解，大部分现在做大家装企业，全部是从小做起来，当然，有能做大，可能是因为她们做得比较早，占了天时光。不过，也是有很多起步较早企业，却未能做起来，是什么原因造成如此大差距呢？不是能力、不是关系，而是老板观念。一个能够做大企业，最少要含有以下多个条件：1、企业能够不停培育自己竞争力，和其它企业相比有自己优势，最少有不一样地方。或在企业实力上或在企业设计能力上或在企业工程质量上或在企业品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动用户。2、企业有足够人才，有些人才优势，家装是人做行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要含有优异市场开拓人员，其目标是确保企业确保设计师有足够用户能够谈（当然做广告宣传也是能够吸引用户）；我们要有能够打动用户、促成用户签单优异设计师，她们能够抓住前来咨询用户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划策划人员，她要能够为企业设计出能充足打动用户广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。3、企业要勇于在宣传上投资，一个不做宣传企业，是不可能做大。就象脑白金，凭是产品好吗，我认为不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大密集广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传目标有三方面，一是让用户知道我们存在，假如用户连我们企业名字全部不知道，她怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让用户知道我们优势，只要这么用户才会为我们优势所吸引，从而很轻易地主动上门。假如我们优势足够显著，那么签单率就会提升，她人谈10个用户只能签2个，而我们谈10个用户就能签4个。其实，做好了这三点，我们就能够快速地在当地做大。当然，企业做大条件还不止这么多，但对于前期发展型家装企业来说，做好了这三点，就能够产生很好业绩。你们理想目标是40万元/每个月，那么40万元是什么概念呢？每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准用户签一个单需要48个准用户每五个用户当中产生一个准用户需要240个潜在用户每个员工每个月谈5个准用户需要8个员工（店面来8个）1、现在对于你们来说，应该说企业优势也不是很显著，所以，立即要做就是形成自己优势。假如现在在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们优势往往不在大方面，把部分她人全部在做，但却没做好细节做好，就比她人更有优势。2、结合你们现实情况，提议你们采取“小区营销”方法，这么资金要求不是很大，产生效果往往也不错，一个关键小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团体训练教程》中小区营销章节和《家装之星》中相关章节）。现在你们真正做家装还极少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依据“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正盈利）”次序去做。3、至于人员方面，员工是不可能一下子就能招聘完备，要有一个长久准备。提议先招聘业务主管，由她来负责招聘会愈加好（她可能会挖来一两个人来支持自己工作）。假如业务团体做起来了（最少要达成5个人以上才能够，不然零星多个员工，会形成不了企业内气氛，员工也会感到底气不足），就要想措施采取团体作战，不要采取员工单个人散跑，散跑效果全部不会太好，还是小区操作为关键。对于整个家装市场营销模式而言，已从简单传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，怎样在自己领域进行有效、针正确营销很关键，现就怎样将以上所说营销模式应用于家装行业进行分析。概念营销是以某种有形或无形产品为依靠，借助现代传媒技术，将一个新消费概念向消费者宣传推广，给予企业或产品以丰富想象内涵或特定品位和社会定位，从而引发消费者关注和认同，并最终唤起消费者对新产品需求一个营销策略。做为家装行业，怎样从设计、施工、材料等方面进行概念挖掘，应该顺应消费者需求改变趋势，推出新消费概念，借助大众宣传媒介大力宣传推广，使消费者最终接收这种消费概念，产生购置欲望。1、设计提出新设计概念，注入新设计原素，那么这些新概念和原素来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、中国和行业龙头企业设计动态，进行提练。2、施工业主对施工过程很关注，怎样实现业主对全过程监控，实现放心家装。这很值得企业思索，对过程必需统计，有利于企业树立品牌形象和实现销售增加。怎样统计这个消费过程，能够采取照片形式，也能够采取短片录制方法。对过程管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果关键保障。怎样对企业优异工人宣传，这已经不是工个自己问题，做为装饰企业，应该对自己工人进行必需包装和宣传，举行部分技艺比赛等项目，对工人技能展示、宣传，提升业主对企业信任度。3、材料大装饰企业，一定含有较强资源整合实力，怎样对众多材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想措施放大对材料整合能力。证实企业所使用材料可靠性。企业要对材料商招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开支持承诺，以证实企业实力和信誉。但同时也要确保材料商合理利润，以求共益，确保长久发展。4、环境保护就现在市场而言，环境保护是消费者很关心一个方面，但前期已经有过这方面推广，假如想在这方面进行挖掘，必需向纵深思索，挖掘出环境保护内容里关键部分，进行包装。要含有一定前瞻性和可操作性。前瞻性确保了消费概念优异性和理念性拔高，能使消费者产生一个心理期待，有利于消费者认可甚至接收，并深入采取购置行为。还要有一定经济性，经济性就是要有相当大目标用户群和合适产品成本，这为企业利润提供保障。最终，进行概念营销，要求企业所提倡消费概念要做到新、美、善。二、服务营销一个已经发展多年装饰企业，肯定有很多老用户，同时也面对更多新用户。怎样做好用户服务，关系企业站未来。服务包含三个阶段，关键包含售前服务、售中服务、售后服务三个阶段。第一个阶段服务关键是营销内容，促成签单。第二个阶段是售中服务，也就是在施工状态，服务目标是为了顺利将产品进行展示。确保施工质量，同时还要对过程中出现问题进行立即有效处理，以提升用户满意度。第三个阶段是售后服务，这一阶段服务大部分企业做并不是很好，但其关键性确是很值得重视。不仅是对老用户关心，更是开发新用户最好路径。宣传企业服务理念，提升企业在用户心中形象。三、体验营销体验营销在装饰企业应用，关键表现在以下多个方面：1、样板房样板房是最普遍一个体验营销方法，不过准备不充足就会适得其反。怎样才能起到好做用，又不至于因为设计风格原因影响了销售。提议在设计施工过程中要求高标准，在颜色搭配和风格上要有新思想，现场要有对设计思绪讲解。对风格描述，加入知识营销内容。2、工地参观工地是装饰企业车间，做好对车间包装宣传，有利于大众对企业现场管理，增强大众对企业了解和信任度。了解企业规范严格现场操作及管理，定时向大众公布企业优异施工现场，以大众媒体形式邀请用户参观工地，做好工地营销。3、材料展示很多消费者对企业全包及半包所使用材料全部有一定怀疑，怎样打消这些疑虑，企业只有向消费者提供全过程材料配送和验收，和施工现场使用情况。再配套老用户评论，很有利于企业形象提升，扩大企业影响力。要达成材料体验营销目标，不只是在材料展厅宣传，更应该深入到施工现场，增强可信度。四、情感营销中国是一个情感浓厚国家，大家很重视情感，怎样将情感营销引入装饰企业，其实是需要企业投入相当感情，这就要求企业每一位职员全部把用户当成好友，把每一个单子全部当成自己家。那么怎样进行营销、包装，这需要我们策划人员深入市场，了解市场。最终能够找到亮点，要实现情感营销目标，企业必需负起自己社会责任，“用心”去做好每一个工程，服务好每一位用户。要给用户实实在在优惠，让用户体会到企业情感和优质服务。企业能够做部分情感活动，将企业情感营销表示出来，实现情感营销目标，为发明幸福家而努力。我们装修是一个幸福感，是一个温馨感和节奏感。提倡是一个人和房子友好相处。五、知识营销企业在这方面功效是必需，而且是轻易实现。装饰企业不只是为用户装饰装修房子，而且要传授给用户一定装修知识和理念，定时举行装修课堂，把装修大学向社会推广，而且不能太商业化，无形中去提升企业形象。不管是户形解析也好，还是装修知道讲座，全部应该全心全意为客房着想，如此以来，用户才会相信企业，让企业赚取合理利润。六、差异化营销差异化营销是很关键，而且操作也难度比较大营销模式，要想找到自己和她人不一样是极难，但这种差异化事实是存在，这要求我们市场营销人员用心去挖掘，深入市场去体会，不然是无法寻求到自己优势，寻求到和她人不一样地方。做为一个家装企业，不管你是打设计还是打施工，这全部表现不出你差异化，只能说明你在这个步骤上比较有优势，但她人很快就能够去模拟，去超越你，无法保持长久竞争优势，表现不出企业差异化。怎样才能在设计，施工或是材料上寻求差异化，这是有一定难度工作。大家全部在搞设计，大家全部有很强设计团体，全部有优异设计师，唯一不一样就是每个企业设计理念是不一样，这可能也是我们寻求差异化一个关键方向。就1234企业现在情况而言，为生活而设计没有错，但还不够靠近生活，比如我们一个设计师曾经说，我们所设计、发明是一个幸福感，为追求营造幸福、友好生活而设计，这么理念就是对我们现