天合文化传播公司商业专题计划书

目录：一、概要…………………二、企业介绍……………三、市场分析……………风险分析..................................................................................................................五、竞争分析…………..六、生产经营计划…………..…………..七、营销策略及销售……………………八、管理团体……………财务分析……….……十、资本结构和融资需求…………………….……十一、投资酬劳和退出…………十二、其它…………….十三、小组评分正文：一、概要企业名称：天合文化传输企业企业使命：以传统文化为特色，打造一个为企业提供文化艺术演出策划、舞台造型策划、企业形象策划、市场营销策划、图文设计制作、会务服务、展览展示服务、礼仪服务、摄影服务为关键业务企业，致力于传统文化复兴。中华传统文化源远流长，五千年历史造就了独具一格东方文化，周围邻国全部受到华夏文化辐射，朝鲜韩国日本追根溯源，全部可称为华夏分支。异彩纷呈、独具特色传统文化，是各民族在漫长历史发展过程中发明、积淀而形成，不一样传统文化自然全部深深地刻上了本民族烙印。然而，当社会处于动荡、转型时期，民族文化又不可避免地受到来自各方面冲击。南怀瑾《亦旧亦新一代·序言》中有这么一段话：“二十世纪是一个动荡时代；二十世纪中国，更是在内忧外患中颠沛困顿，力图自强。辛亥革命，中国专制政体被打倒了；新文化运动，中国古老文化被破坏了。生长在这新旧文化夹缝中青年，整个思想便陷于古今中外矛盾混乱之中。”今天，敞开国门中华民族又一次处于大变革时期，怎样对待传统文化再次摆在国人面前。不过我们很遗憾地看到当今中国传统文化缺失十分严重。我们在对其它多种文化兼收并蓄同时，似乎将很多传统文化束之高阁。五千年华夏，泱泱哉大国。提起中国五千年文明博大精深，已是老生常谈。然而，我们整日挂在口边这四个字“博大精深”在今天十三亿中国人头脑中到底是什么样概念和意义？这四个字仅仅意味着京剧、诗词和书法吗？它到底诠释着什么？能给我们现在和未来带来什么？我们真正了解自己拥有五千年历史传统文化吗？现在文化产业作为一个朝阳产业有着它特殊生命力，我们在基于对上述背景分析中想到了主打传统文化文化二、企业介绍1、企业名称：天合文化传输企业2、企业经营宗旨：基于中国传统文化，聚集全方位、多层次信息，为您提供了解中国传统文化平台，进行广告创意设计，文化旅游等。一切工作出发点全部是为了传输传统文化，方便用户，遵照用户至上标准。3、企业目标：企业起步阶段，以大学生才艺展示为平台，面向全市大学生，以自己独有特色比赛模式，做大做强；再面向全省乃致全国大学生，将中国传统文化根植于学生心中，为本企业培养后继人才，最终打造中国第一个为传输传统文化为己任文化企业。4、企业介绍（1）：经营范围文化艺术交流策划，舞台艺术造型策划，企业形象策划，市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，图文设计制作，会务服务，展览展示服务，礼仪服务，摄影服务，销售服装鞋帽、家俱、玩具、日用百货、木制品、塑料制品。设计、制作、代理、公布各类广告；销售玩具、工艺礼品、电子产品。（2）：企业组成共设置7大部门：财务部、策划部、网络宣传部、人力资源部、行政部、公关部，项目部。财务部：首先督促企业资金运行，其次对企业部分开销较大项目进行评定预算，提供最好资金安排计划。策划部：起草策划、决议。参考信息部提供用户意见为企业发展提供参考意见。网络宣传部：定时对网站进行维护，更新，负责网站管理，向外推崇中国传统文化，主动为企业做宣传，让更多人了解我们企业运行方法和优势，在宣传企业同时将传统文化根植到国人乃至世人心中。人力资源部：负责两个方面。首先管理内部职员，发觉并招收有能力人才；其次，搜集广大用户意见，并立即提交给企业，以立即填补不足。行政部：（1）日常行政事务处理：1、接听电话接待来访2、文件制发及档案管理3、例会组织和纪要4、车辆使用及管理5、日常制度监管；二、行政管理工作：1、制度建立和完善2、部门沟通和人员协调公关部：协调本企业和外界部门关系，让本企业能够和管辖本企业上层部门，本身用户，和同行业企业，位置相邻企业友好相处。（3）企业关键竞争力职员绝大数为大学生，精力旺盛，适应能力强，熟悉网络基于网络平台，方便快捷推广传统文化，立意深远（4）企业管理理念正确战略，重大决议（5）企业管理决议企业采取网络化层级管理体制，实现集权和分权统一，稳定和改变统一，一元化和多元化统一。以总经理为关键召开企业会议，各部门主管参与，共同讨论企业事宜。包含企业战略方向选择和不一样单元自主性劳动范围和边界确定性问题，总经理拥有最高决定权。企业管理在强调统一指挥和一定程度集权同时，也重视分权，即各部门主管可在紧急情况下，不超出企业战略参数范围内自主处理相关事宜。（6）企业团体描述本团体主力军是在校本科生，富有创业热情，拥有良好团体合作能力，善于交际，处事能力强，专业知识优异，拥有较强责任心，并能吃苦耐劳。大学生市场行情敏锐，市场意识强，服务意识周到全方面。三、市场分析中国传统文化是中华民族在中国古代社会形成和发展起来比较稳定文化形态，是中华民族智慧结晶，是中华民族历史遗产在现实生活中展现。中国传统文化是一个理性文化，越是科学发达，大家文化水准提升，认识能力增强情况下，越是有利于中国传统文化传输。这个思想体系蕴涵着丰富文化科学精神，关键表现在三个方面：一是凝聚之学，中国传统文化是内部凝聚力文化，这种文化基础精神是重视友好，把个人和她人、个人和群体、人和自然有机地联络起来，形成一个文化关系；二是兼容之学，中国传统文化并不是一个封闭系统，尽管在中国古代对外交往受到限制，还是以开放姿态实现了对外来佛学兼容，三是经世致用之学，文化本质特征是促进自然、社会人文之化，中国传统文化突出儒家经世致用学风，它以究天人之际为出发点，落脚点是修身、治国、平天下，努力争取在现实社会中实现其价值，经世致用是文化科学基础精神。中华民族历史源远流长，传统文化博大精深，它足以使中国人、海外华人引以荣耀和自豪，它是中华民族关键凝聚力；其次，近代落伍了中国正在现代化，即使中国人思想观念，思维、行为和生活方法全部在发生着重大改变，中国文化也在全方位地转换和发展，不过这种转换和发展本身就是从传统开始。中国传统文化作为一个文化形态，本身含有文化科学价值。不过中国人却总是习惯于推崇外国文化，哈韩哈日，早已成为中国青年主流。不可否认，外国文化有她们优异地方，我们能够去学习去借鉴去融合，但这并不意味着我们能够完全放弃自己本土文化，这么忘本行为莫非就是作为新时代我我们回馈给祖国东西吗？正是很多商人看到文化缺失这个现象，从而做出一系列商业计划，从中发觉并把握商机。文化产业应运而生，文化市场也得以发展壮大。关注人增多，投资起源扩大，使得文化产业竞争也日趋猛烈。伴随文化产业竞争不停加剧，各大文化产业企业间并购整合和资本运作日趋频繁，中国优异文化企业愈来愈重视对行业市场研究，尤其是对企业发展环境和用户需求趋势改变深入研究。中国文化产业发展展现出以下多个引人注目标趋势：一是中国文化资源进入到大调整、大整合时期。现在文化资源行政化配置体制已经和社会主义市场经济体制严重不适应，这种不适应不仅造成了地域封锁，还造成了行业垄断，最终对文化企业很不利，表现为现在文化企业很弱小、同构化很严重。中国和德国出版业相比，我们全国有579家出版社，每十二个月产值全部在600亿左右徘徊，而德国贝塔斯曼十二个月销售额就达139亿欧元。我们产业集中度低，低到什么程度？全国全部图书出版社加在一起不如国外一家企业，包含我们演艺也是如此。所以，改革方向应该是打破这种旧体制，让市场机制更多地在文化资源配置上起基础性作用。在这种情况下，文化资源调整和整合就不是以谁意志为转移，而是市场和资本力量在推进它整合。二是行业界限越来越模糊，出现了行业融合趋势。以前把文化细分成“文化艺术、广播影视、新闻出版”这三个领域，因为传输技术和手段日益多样化，以后将逐步出现融合趋势，行业界限将不再显著。比如，广电两张网，即有线电视网络和无线移动网，伴随技术改造和规模化发展，将成为整合文化资源关键平台，出现电视图书馆、电视互联网、电视报刊、电视剧场和手机电视、手机电影、手机报刊、手机图书等新业态，到时就极难说这些是属于上述哪个领域中了。三是文化和旅游和制造业结合越来越显著。以后伴随文化资源深入开发，文化和旅游结合——也就是深度旅游必将会在中国出现。同时，把文化内涵或元素植入到建筑装修材料当中——这种文化和制造业结合，既提升了产品文化含量，又提升了产品附加值。四是文化产业发展已经从自发转向自觉。文化体制改革将向发挥市场机制作用方向发展，不过市场机制也有弊端。为了充足发挥文化产业基地孵化和集聚功效，加强计划及调控引导是很必需。所以，当务之急是研究和制订全国文化产业发展布局计划。文化产业金融支持在12月15日举行“中国文化金融创新峰会”上，文化部文化产业司司长刘玉珠表示，文化和金融合作共识已经开始形成，这对产业发展是极为关键。她还透露，正和财政部门一起研究财政资金来支持文化金融新模式。截止到12月，文化部和各银行机构部行合作机制下，实现关键信贷融资项目97项，累计余额210.96亿元，部行合作带动了文化产业信贷余额新高。截至第一季度已经有77家文化企业登陆资本市场。截止到今年8月，已经有64家文化企业注册发行了1449.5亿元各类债券，为确保文化产业投融资工作顺利开展。另外，据不完全统计，截止到今年7月，全国共有参与文化产业投资基金是135个，资金总规模超出1795亿元，多渠道、多个形式融资方向极大拓展了文化产业投融资体系，为文化企业选择多样化融资提供了可靠条件。刘玉珠表示，将深入探索文化和金融结合新规律、新渠道，扩大和各类金融机构合作，打造文化产业金融服务全链条，激励各类机构主动参与文化企业在建融资试点，文化企业信用体系建设、文化类无形资产评定、流通工作。打造银行、保险、证券等多方面参与文化产业投融资全链条建设，在拓展延伸文化产业链同时来顺畅文化金融服务链条。同时，重视于扶持小微企业，激励民间投资、金融改革等政策配合，依靠文化金融工作实施来推进文化企业财务管理、资产评定、企业治理等相关工作开展。各国文化产业对比美国文化产业作为头号强国，拥有1500多家日报，8000多家周报，1.22万种杂志，1965家电台，1440家电视台，美国广播企业，哥伦比亚广播企业，全国广播企业三大电视网，全世界最具影响力电影生产基地，号称“三片”文化（薯片，大片，芯片）。文化产业大约占全国GDP10%，拥有全世界56%广播和有线电视收入，85%收费电视收入，55%票房收入。以其强大经济基础和科技实力为背景，很大程序上左右了世界文化产业发展和走向。美国不设文化部，采取间接管理方法。设置国家艺术基金会，人文基金会用以扶持公益性文化发展。对非盈利性文化产业免税。美国文化产业含有市场化程度高、实用主义倾向显著、以强大科技为后盾、多样化传输手段、瞄准世界市场制作文化产品等特点。英国文化产业概况最早提出“创意产业”并以此为理论进行文化产业发展战略计划国家。文化产业产值为1125亿英镑，年增加率9%。由布莱尔倡议成立了“创意产业尤其工作小组”。英国文化产业含有重视创意特点，举行“世界创意产业论坛”，举行“伦敦设计节”。英国文化产业关键包含演出艺术产业、音乐产业、文化艺术产业、彩票业等。日本文化产业统称娱乐观光业，强调文化内容属性。产值11万亿日元，是日本汽车业二分之一。以音乐，动漫，广告，设计为主“酷文化”市值1300亿美元。以音乐，游戏和信息出版为主数字内容产业，产值2.0573万亿日元。日本文化产业含有鲜明特色1、拥有成熟文化企业队伍。如，演艺界有四级剧团，宝冢歌剧团；影界有松竹企业，东映企业；出版业有大日本印刷等。这些大型产业大多历史悠久，实力雄厚，确保了日本文化产业运作。2、多个文化产业综合经营。一个文化产品取得成功后，立即就会被制作成其它类型文化产品或是文化服务，发明综合经济效益。比如一部轻小说成功出版后，短时间之内就会被动画化，随即搬上荧幕，制作出大量周围。3、成熟完善文化中介组织和管理制度。几乎每个组织全部有自己行业协会，这些组织能够制订行业规则，审查文化产品，维护组员利益，发挥政府无法提供作用。同时，演员，歌手，画家全部有自己经济人，签约和相关法律问题全部由经济人代理。对比这些强大文化产业国家，中国确实处于劣势。能够说中国文化产业发展可能只能和她人二分之一相比。中国在文化产业发展这一块还有巨大空间，这给我们企业进入发展提供方便，且发展潜力巨大。四、风险分析企业总是在不一样风险环境下生存和发展，经营企业就离不开风险。因为我们企业是大学生自主创业型企业，所以我们有自己所独有风险。结合我们企业运行模式和盈利模式，以下风险将成为影响企业运行效果关键风险。针对这些风险我们企业从实际出发，分析利弊，取长补短，对多种风险进行规避，将发生亏损可能性降到最低。财务风险运行早期怎样吸引投资商投资，和引进何种投资商成为了企业经营外部不可控原因。其次企业资本实际营运中，投资时机、份额、方法选择；配套资金是否跟得上，流动资金是否充足；企业提供服务过程中不确定性则组成了企业经营内部不可控原因。以上全部将成为我企业考虑财务风险问题。规避策略：（一）结合企业总战略和短期发展目标，制订具体利弊计划，结合市场实际，有选择地引进投资商。并在不影响运行效果情况下，为投资商提供优惠政策。（二）聘用财务分析师和专业市场分析人员，引进优异考评体系，完成企业运行诊疗汇报。深入针对财务，市场和技术等方面进行规范和改善。技术风险（1）质量认证和监督风险质量认证团体技术水平是保障企业认证母体良好运行支撑，所以该体系规范化、标准化、权威化、透明化程度将成为影响企业品牌信誉风险之一。规避策略：规范质量认证团体管理，制订质量认证团体条约，并签署相关协议，来规范团体可信度。设定监督团体，实施定时认证师督察，降低一切影响企业信誉和认证质量原因。网络技术风险网络技术开发和创新不仅影响企业和目标用户源，BTOB模式和BTOC模式实际交互，而且对企业品牌推广相关键意义。然而，网络多样化、可信度塑造、网络更新能力全部成为检测技术团体原因。所以，技术上风险不可避免。规避策略：进行市场调研，了解网民相关行为发生概率，进行网络平台再设计和再修善。实施网络防火墙系统，拦截一切影响企业网络平台技术原因。市场风险（1）政策风险：政府对经济宏观调控所作出政策变动，一定程度上影响着企业利益。所以我们企业在经营同时，要考虑政府对应政策变动，以防对于因为政策变动而产生巨大损失。就我们企业营销方法而言，政府政策是否会一直给支持，这些风险全部是未知，需要企业高层对其进行博弈和决议。其次市场开拓风险也是不可避免，地域之间差异性，和各地方政府对当地企业控制和扶持，一定程度上影响我企业市场开拓。规避策略：成立公关部，建立和政府之间关系网。依据信息交互情况，建立信息分析系统，估计宏观经济变动。另外结合政府政策和企业实际情况，进行利益让步，经过政府平台来取得企业业务拓展。并逐步将此作为市场开拓一项方法之一。（2）品牌风险依据我企业品牌特点，在运行中可能存在品牌风险包含，品牌推广风险，品牌投资风险和品牌文化强化等风险。作为“第三方认证”性质企业，确保服务权威性，不停提升服务质量，树立品牌形象，对企业成功起到相当关键作用。规避策略：经过我企业之外其它两方，对企业进行监督，来实现品牌树立和维护。首先建立消费者和企业群权益维护系统，确保其法律维权可实现性。用让利方法来激励我企业用户进行监督，同时我企业应借助保险企业来规避我企业在此项决定上风险。管理风险在企业建设早期，企业管理承受着外部环境冲击。同时，团体组员正处于分工协作磨合期，存在巨大管理风险。因为我们是大学生创业，所以企业管理层结构偏向年轻化，在企业实际操作实战经验相对不足；经营期限短，造成各方面资源匮乏；企业过分依靠关键领导者或拥相关键技术工程师。伴随企业扩展，也可能造成管理营销人员人数和经验相对缺乏；企业在发展早期，福利待遇相对欠缺，可能造成企业职员不稳定。规避策略：形成企业文化，进行职员同化，保障创业前期稳定度过。进行职员培训，提升职员本身技能和素质。依据市场调整工资，并加强企业留人制度，实现三年内人员基础稳定。五、竞争分析在市场调查专题研究中，竞争对手研究是十分关键，也是尚普咨询最擅长市场调查研究领域之一。竞争对手研究根本目标是经过一切可取得信息和情报来查清竞争对手情况，包含：产品及价格策略、竞争策略、营销策略、研发策略、渠道策略、财务情况及人力资源等，发觉其竞争微弱步骤，帮助企业制订恰如其分进攻战略，扩大自己市场份额;另外，对竞争对手最优势部分，需要制订回避策略，以免发生对企业损害事件。另外，针对竞争对手进行长久跟踪研究，对其生产、经营、管理、开发等方面进行全方位跟踪和监测，能够在竞争中做到知己知彼，并据此对自己战略战术作出实时调整和改善。首先，我们这个行业没有很强大对手，因为我们主打是传统文化传输，但通常性文化企业可能针对其它企业企业形象设计，广告设计，企业营销策略等等。我们不仅包含她们业务，还有自己特色业务。（一）竞争对手分析：基础信息分析文化产业，是近几年来在文化界和经济界出现一个新名词，是人类历史发展长河中出现崭新事物。作为一个新事物、新生命，它一经出现，就迸发出巨大能量和活力。伴伴随科技进步和经济全球化，世界关键国家文化产业快速崛起。企业关键经营文化艺术交流策划，舞台艺术造型策划，企业形象策划，市场营销策划，企业管理咨询，商务信息咨询，图文设计制作，会务服务，展览展示服务，礼仪服务，摄影服务，销售服装鞋帽、家俱、玩具、日用百货、木制品、塑料制品。设计、制作、代理、公布各类广告；销售玩具、工艺礼品、电子产品。产品及价格策略分析基础产品零售价：竞争者导向：小厂家定价通常比大品牌低，原厂家在培育市场时，常采取溢价战略，高价格高利润，抵制新进入厂价竞争策略分析竞争环境由同业竞争者、关联竞争者、投资竞争者和行业壁垒等原因所组成。竞争是市场经营者之间为谋取经济利益而进行斗争，是市场经济运行过程中客观存在现象。营销策略分析将产品营销理论和企业营销实践相结合,财务情况分析老牌行业进入早，资金较我们雄厚人力资源研究企业名气大，招到全部是杰出人才（二）同业竞争分析行业内企业并不全部是竞争对手。通常情况是现有竞争又有合作。了解这一点很关键。广告战、价格战、服务战等竞争方法比比皆是，但技术合作、委托制造、合资联盟、甚至多种暗地里卡特尔，也随地可见。行业内企业竞争程度取决于很多原因：(1)行业内企业数量和力量对比。当数量较多而且力量比较均衡时候，总会有企业自认为是采取一些竟争手段，引发行业动荡。而企业数量很多而且力量又不平衡时，中小企业则要以龙头老大领导者所建立游戏规则行事，这么行业比较稳定。而当企业数量极少而规模全部很大时，行业表面比较平静，竞争潜流在深处涌动，直到发生引发行业结构改变大地震。(2)行业市场增加速度。行业市场增加快速时期，竞争强度弱部分，各自全部在忙着收获。而当行业市场增加放缓或衰退时，市场份额之争就很猛烈。(3）行业内企业差异化和转换成本。当行业内企业营销战略差异化较高时，即每个企业全部服务于一个差异化细分市场时，竞争程度较低。而当差异化程度很低时，竞争就较为猛烈。这也是战略管理很强调定位关键原因。假如一个企业能够轻易地转换到另一个企业细分市场上，这时行业竞争就会猛烈，会有很多模拟者。反之，一个企业能够形成别企业无法模拟差异化，这时竞争压力就会相对弱些。(4)战略赌注。行业内企业对在本行业内发展战略赌注下得很大，竞争就会很惨烈；反之，则会心平气和部分。(5)在很多传统行业，因为历史原因，沉淀了各自行业游戏规则，企业只在游戏规则范围内竞争，极少越雷池而动。比如，巧克力已成为一个全球性行业，但在这个行业中大家全部遵守一个共同标准；不管原料价格涨落是否，其最终产品价格不变。你能够改变包装大小，但标价不能有大改变。而在计算机、信息技术等新兴行业，则没有这么多规矩，所以，竞争就更猛烈，位次变动也更频繁。(6）行业分散和集中程度‘分散和集中’，指是行业销售额在行业内企业间分配百分比。当少数几家企业控制了行业销售额很大一部分时候，我们称这个行业含有较高集中程度，反之则称为分散。有些行业“天生”就是集中，如石油化工。因为它要有较大初始投资；也有行业恐怕“永远”全部是分散，如修鞋。但绝大部分行业，全部有一个由分散到集中发展过程。分散行业竞争比较弱，而集中行业则含有较高强度竞争，尤其是在由分散向集中过渡时期。中国彩电行业竞争就是最好例子。总而言之，行业中企业要面对五种力量影响，它必需识别这五种力量，并选择合适行业作为自己业务领域。总来说，竞争越强烈，赢利性越低。而我们企业定位为文化传输企业，属于屏障较高、买方和供方只有较低讨价还价力量、替换品威胁较少，行业内企业竞争不甚猛烈行业，发展早期还是比很好。（三）行业进人屏障（1)行业内企业规模经济性。规模经济性指是因为大规模生产经营而形成成本优势，通常情况下，老企业比新加人者规模大，这将给那些产量低、成本高新加人者进人该行业造成很大障碍。(2)学习或经验效应。学习效应，亦称学习或经验曲线效应，指是因为反复做某件事（某项活动）次数增加，大家能够从中找到（学到）愈加含有效率做事方法，从而能够降低成本，这些成本下降关键来自于职员对工作改善、生产布局合理化、专门设备和工艺开发、经营管理控制等方面‘学习效应应对哪些以知识为基础企业更为关键。某种意义上，对学习或经验加以管理较之对其它“可感人”投人物管理更为关键。规模经济和学习效应时常同时发生，但从管理角度看，二者含有本质差异，不能混为一谈见图。规模经济性指是某一时刻产量对成本影响状态。而学习效应指是产量积累量对成本影响状态。(3)行业内企业已经建立起部分和规模无关其它优势。这些优势和企业规模大小没相关系，包含：行业内企业拥有专有（或专利）技术，已占据最好地理位置，已控制了最好或关键原材料起源，已形成了较为丰富学习效应。(4）产品差异。假如用户已经对行业产品形成了独特认识、信念或偏爱，已成为行业内企业“忠诚用户”，那么新加人者要想占领市场，就必需克服消费者对这种老品牌忠诚。(5)需求。假如进人一个行业初始投资额（固定成本，流动资金等）较高，那么能支付这笔投资新加人者数量就会极少。(6)用户转换成本。这里转换成本是指用户从一个供给商转到另一个供给商时所发生成本（包含机会成本、会计成本和感情成本）。有些时候，转换成本会给新加人者吸引用户造成很大困难。(7)进人分销渠道难易程度。好分销渠道已被行业内企业瓜分完成。新人侵者面临挤人已经有分销渠道或建立新分销渠道压力。(8)预期市场增加率。伴随增加机会不停缩减，进人一个新市场诱惑力也不停减弱。处于快速增加市场中企业，对新加人者抵制不强烈，因为市场提供了足够多机会。但在一个增加缓慢市场中，老企业就要拼命抵制新加人者，因为新加人者会掠夺老企业市场份额。(9)行业内企业已受到政府政策保护。（10)预想报复。即使新加人者能够克服上述障碍，也不能做出是否进人行业决议。她还必需考虑到行业内企业对她人侵会有怎样反应。威慑也是一个人侵屏障。(11)退出屏障。最终，新加人者还要考虑退出屏障，包含经济上、战略上和感情上退出屏障。即使这是一个普遍分析新加人者原因清单，但在不一样行业，阻碍新加人者原因也不一样。六、生产经营计划1、经营方针在认真审阅企业经营优势和劣势、强项和弱项（SWOT）基础上，企业发展战略中心对目前行业竞争形势和趋势作出基础研判，将经营方针确定为：利用商业运作传输传统文化，广告设计，其形象设计。经营方针是企业阶段性经营指导思想；各单位、各部门和各级干部各项经营、管理活动，包含政策制订、制度设计、日常管理，全部必需一直不逾地围绕经营方针展开、落实和实施。2、经营目标（一）企业关键经营目标是：年度销售收入万元，增加率93%，保底销售收入5000万元；年度税后利润780万元，增加率338%，税后利润率12%，资产回报率20%，保底利润360万元。在关键经营目标中，利润是能够反应企业经营质量唯一指标，也是评价和考评经营团体“关键之核”。3、关键经营策略（一）市场策略要实现销售收入增加，扩大市场覆盖面、扩大实质用户群，进而大幅提升订单量，是肯定选择。投入巨大投资开拓市场，发展用户、争取订单。对此，应采取下列方法：1．全企业必需以市场为导向，以营销为龙头开展经营和管理活动。企业制订相关政策，激励全体职员参与营销工作。2.获取政府部门支持，找到大赞助商。3．海外市场主攻方向是美国、英国等发达资本主义国家，让她们经过和我们企业业务往来，学习中国传统文化4．中国市场应以“强势推进、快速占领”策略，努力在猛烈竞争中占领一席之地，后期应以“稳步发展、适度调整”策略发展直营市场。（二）品牌和招商策略品牌是产品营销催化剂和拉动力。在经营早期，我们企业致力于打造文化品牌，使自己品牌能含有较强号召力，在市场上和消费群中含有良好美誉度。所以，企业必需集合品牌资源，区分目标用户群，综合利用平面、网络等通路，集中力量向海外市场和中国区市场推广自主品牌。为此，对应方法以下：在国际贸易中应推广自己主打品牌，以展会、网络等通路为手段，以本国传统文化为目标大力开展招商活动；在中国市场中，开展文化旅游，青少年文化教学。4、实现目标保障方法（一）生产资源保障企业购置生产设备，租赁生产场地，确保各项营销策略实现。进行银行融资，个人入股，企业投资。（二）人力资源保障“服务、支持、指导”是人力资源管理永恒宗旨，保障各部门后勤供给，构建体系、理顺管理，指导关键部门改善人力资源管理，是人力资源部门三大任务。为此，必需从以下四个方面做好人力资源管理工作：1.加紧人才引进，加紧新增人员中关键职位引进和流失人力补充，确保各部门用人需求；建立人员淘汰和人才贮备机制和计划。2.加强教育训练：建立培训体系，以素质培训为关键，对企业职员和加盟商进行系统培训，提升职员和合作伙伴职业和经营素质。3．建立合理分配体系：建立起对外含有竞争性、对内含有公平性、对职员含有激励性、包含职员薪资、福利、红利在内分配体系；并在施行中不停地加以检讨和完善。4．建立合理绩效管理体系：根据“有计划、分步骤、可量化、可连续”标准，由人力资源总监牵头，以目标管理为基础，建立起工作绩效管理体系，根据分级管理、分层考评标准，总经理对企业经营团体实施考评；各中心对中层干部和基层干部施行考评；绩效管理必需和分配体系联动推行，以确保目标管理切实落实。（三）综合管理保障市场竞争尤其是出口贸易竞争加剧，肯定在技术壁垒上表现，用户必将愈加关注体系认证等技术性方法；企业将开始3—5年经营发展奠定基础“管理基础年”，高效顺畅管理是企业关键竞争力一个关键。1．由人力资源总监主导，集合内外资源，企业推展“建构管理体系，增强企业体质”活动，用6个月时间，建立起包含营销管理、生产管理、技术管理、品质管理、经济管理等在内顺畅、高效管理体系。管理体系建构，必需以“理顺脉络、提升效率”为目标，重视优异性和实战性、阶段性和前瞻性有机结合，为必需时体系认证打好基础。2．根据分权管理标准，由经营团体组员负责，大力推进管理团体建设、骨干队伍建设、经营目标落实检讨等工作。（四）财务资源保障企业将为各部门提供优势财务资源，在广告、人力、费用、收益分配等各项投入上向网络宣传部，策划部，公关部倾斜。和此同时，财务中心必需从下列四个方面加大监测和监控力度：1．逐步下放费用审批：财务中心按“责任中心”和“成本中心”思绪，将各类费用初审权下放给各业务中心总监，方便形成权责对等机制；财务中心在费用流向合理性等方面加强监测。2．主导成本降低活动：在设定成本降低目标基础上，财务人员必需更多地“走出去”，直接参与市场调研，或组织各类专题活动，帮助、指导相