中建项目商务策划点汇编

商务策划点汇编-钢筋工程,,,

一、,方案策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

1,小直径三级钢代换,本工程经优化设计后，大量采用小直径三级钢，因当时市面使用量较少，产量有限，原材及加工费均比其他规格钢筋价格高。公司以往类似工程从未使用过小直径三级钢，报价时三级钢采用统一单价，经测算仅小直径三级钢一项亏损约60万元。,首先，由技术部提出小直径三级钢市场采购困难，工期无法保证，申请钢筋代换。利用现场开放节点已定，工期紧张，以设计出具变更不及时，及各部位代换原则不同，造成现场施工不便，工期难以保证，大胆向业主提出全部采用“提高一个级别，钢筋间距不变”的代换原则，以加快施工进度，并取得业主项目部签字确认。而实际施工时，采用“等强度代换原则”达到钢筋节余目的，现场各方积极配合，尽量满足业主需求，提前完成展示相关工作，得到业主认可。其次，积极与业主协商调价事宜，经多次谈判，最终同意每吨上调350元；

2,冷轧扭钢筋的代换,本工程可使用冷轧扭钢筋替换的钢筋约1500t，根据我项目技术人员研究使用冷轧扭钢筋替换板筋也能起到同样的效果，而且使用冷轧扭钢筋可以用低一型号替代高一型号的钢筋，如可用直径8mm冷轧扭钢筋替换直径10mm的盘圆。,如果我项目直接向业主提出申请冷轧扭钢筋替换板上盘圆，根据我们对业主的了解，应当会同意变更。可是如果书面设计变更一出来，结余钢筋的受益者将变成业主而非我司。所以我项目与业主和设计沟通先证明该方案可行，再出一个联系单让业主确认该做法。另外与业主和设计院沟通仅用此文件作为我司施工依据，不再出正式的设计变更，这样在结算中就可以将该部分算到。经过与业主设计院多次沟通，我司与业主就该方案仅有联系单作为施工依据，不再出正式的设计变更。该部分我司结余的钢筋约500t

3,钢筋接头采用电渣压力焊或单面焊,"合同有约定钢筋接头计量方式或图纸有两种选择的连接方式

",钢筋接头计价方式：总包合同约定不计量或按什么方式计量都有明确规定。钢筋接头是钢筋否能盈利的最重要环节。在满足图集图纸施工要求的前提下。项目专项施工方案结合总包合同和劳务合同分别编制对内的钢筋接头方案【电渣压力焊或单面焊】案例项目：大悦城水平筋16~22的钢筋采用单面焊，14~22的竖向钢筋采用电渣压力焊。临沂、中海竖向12~22采用电渣压力焊，碧桂园竖向12~25钢筋电渣压力焊。检验合格率100%。工期进度均未受影响。产生的废料料少提高钢筋的使用率。减少投入成本。对外商务根据总包合同约定测试收入是套筒收入高还是钢筋收入高。哪个多就按哪个编制方案。按此方案钢筋盈利空间在2%~3%。反之就是还没有做就已经亏了2%~3%了。若按方案施工就是结算不回来，至少我们节约了投入成本，增加了公司周转资金流动。现在目前公司状况是反起道而行之。所以是亏项。

4,钢筋连接策划,1、某项目，图纸要求直径D≥25纵筋应采用机械连接。2、机械连接25以内综合单价为18.32元/个；机械连接25以外综合单价为22.13元/个；电渣压力焊综合单价为9.61元/个。3、分包合同钢筋连接方式价格包含在钢筋综合单价中，不因连接方式的不同而改变，且钢筋由分包采购。,钢筋电渣压力焊连接改成人工焊接。

二、,报量认价策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

5,判断钢筋价格趋势，安排工程量确认,业主提出当月报送实际进场量，作为最终结算依据,钢筋定价的原则为每月钢筋进场量的加权平均值，因2009年钢材价格处于近几年最低点，项目部判断2010年钢材上涨空间比较大，故在主体前期报业主钢筋量打折上报，待后期钢材上涨之后开始加量上报。使得钢筋单价的加权平均值调高至少40元/吨。

6,钢筋用量过程结算,钢筋算量同其它方面算量比较，专业要求更加严格，算量人员必须对施工规范、钢筋图集熟知，且分层分段施工时钢筋预留搭接锚固长度在算量时有一定的关联性，需详知结合每施工流水段划分情况的钢筋配备及原材与加工尺寸配备等方面情况，需具备丰富的现场施工经验。,施工初期以分层分段施工时钢筋预留搭接锚固长度在算量时有一定的关联性、算钢筋量耗时比较长及主体结构完工后统一算量比较准确的理由同咨询公司沟通，施工阶段过程结算中的钢筋工程量暂按报量的95%确认，待后期统一调整增减量，在征得咨询公司的同意后，每月过程钢筋报量在实际完成量的基础上增加一定量报送，这样即保证了工程进度款的支付额度，又确保了钢筋量无遗漏；同时要求技术部门同钢筋工长按照施工规范、钢筋图集严谨的编制钢筋施工方案，特别是在措施用筋方面；在实际施工环节要求劳务队绑扎钢筋时取钢筋间距的正差进行绑扎、措施用筋能够保证钢筋构件稳定性的最小用量。在工程结构封顶后，立即抽调钢筋工长配合预算人员根据实际钢筋下料单情况、施工规范、钢筋图集结合钢筋施工方案编制钢筋项目过程结算书，同咨询公司进行核对。

7,针对钢筋计价及支付条件，制定应对方法,"1、合同约定价差按节点工期间的信息价算术平均值降5%和投标期的信息价算术平均值降5%对比调差；

2、合同中钢筋为综合价，不分钢筋规格级别，我司按一级15%、二级60%、三级25%组价

3、实际钢筋规格中三级钢用量较多，比例大，并且三级钢价格较高

4、钢筋价差结算时支付

5、钢筋价格比投标时高的较多，资金压力大

","1、钢筋价差按时间段结算支付，尽量按月或季调整；

2、争取钢筋按投标价中钢筋的平均价格作为调价的基准价，

3、按信息价调差，都不降5%

4、要充分比较近2-3期信息价（或“我的钢铁网”价格），在确认材料进场量和进场时间时，将信息价相对偏高的时间段主要材料进场量加大，及时办理相关确认手续。

"

8,钢筋价格调整,钢筋市场价高于合同价格。业主属于外资企业，有非常重视法律、重视资料的特点。,在发现钢筋市场价高于合同价格后，及时向业主提出共同关注钢筋价格的要求，并使业主、审计公司、管理公司与我司四方共同对每周的钢筋市场挂牌价进行了事实确认。较早地申明索赔的意向，并表明同舟共济和坚持诚信的态度取得业主理解。通过及时规范的过程签认工作，使业主方在心理上接受了价差亏损的事实，同时也留下了确认记录，能够有效推进最后钢筋价差的确认工作顺利进行。在履约中积累细致、完备的过程资料，为正式上报索赔文件时提供了强有力的支撑，项目团队严谨的工作态度和完备的相关资料，能够大大提高了业主对索赔方案的认同程度。

9,钢筋价格调整,本工程Φ10以内螺纹钢（Ⅲ级）约有2000吨，现场到货全部为盘螺，根据2009年《某省建设工程工程量清单计价定额》及年月日后新的工资调整文件计算，Φ10以内圆钢定额人工费约为600元/吨，而Φ10以内螺纹钢（定额未区分不同直径）人工费约为300元/吨，定额人工费相差近300元/吨。从以上数据分析，可以看出，造成综合单价相差较大的原因在于人工费的差异，而以人工费为基础按规定计取安全文明费、规费随之水涨船高，最终出现Φ10以内圆钢综合单价高于螺纹钢综合单价的局面。,拿到分析数据后，项目商务管理人员迅速去当地市定额站进行咨询，但得到的答复是按定额执行，不予考虑和调整。但商务管理人员没有放弃，决定再去省造价站进行咨询，省站给出的答复和市站截然不同：因年《某省建设工程工程量清单计价定额》出台时，Ⅲ级螺纹钢的使用未达到现在的普及程度，当时螺纹钢定额子目按大直径直条螺纹钢综合考虑，相对Φ10以内的Ⅲ级螺纹钢的人工而言确实偏低，实际执行过程中其人工费可以参考圆钢定额子目人工费进行调整，在某省年定额解释汇编时就有明确答复，《某省建设工程工程量清单计价定额》可参照此解释来执行。申请由省造价管理站出具针对定额解释的书面文件，在清单综合单价评审过程中争取将Ⅲ级螺纹钢套用定额参照圆钢定额子目进行计算，保持成本不变而增加收益。

10,了解钢筋运杂费组成，调整钢筋价格,业主提出按照网刊信息价确定钢筋价格,经过对当地造价管理处咨询，造价信息中的钢筋单价采集原则为所有品牌的合格产品出库量的加权平均值，且包含以当地钢筋集散地为中心30km范围内的运费。当地钢筋集散地距工地大约60km，且业主指定的钢筋品牌均为优质品牌。故项目部根据掌握的信息，对业主报价采取以当期造价信息单价+xxx元/吨，xxx元/吨由超远运距费1xx元/吨+优质品牌价差费xx元/吨+道路条件增加费xx元/吨组成。业主最终核定单价为信息价+xxx元/吨，高出成本约xxx元/吨。

11,钢筋搭接板策划,,争取钢筋搭接板按照埋件价格进行认价，实际加工厂加工钢板现场进行焊接。

三、,量差策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

12,钢筋桁架板量差策划,,钢筋桁架板按照建筑边线进行计算，增加桁架板虚量。

13,措施钢筋策划,1、钢筋单价最好为盈利项，计价模式为定额费率下浮或固定综合单价,1、在设计阶段明确措施钢筋的布置，实际施工满足相关的规范即可，如设计中没有提及，可以在施工方案中明确相关布置.如施工方案中，可对马镫筋、模板垫筋的直径、长度、布置间距等描述，实际时可根据现场钢筋废料选用

14,钢筋消耗量控制,"1、钢筋清单量大；

2、工程量计算复杂；

3、措施钢筋特殊规范中不可算，一般规范中图纸注明明时可算

","1、算清楚钢筋实际量，手工预算量、翻样量、软件量对比分析，确定基础工程量；

2、在基础工程量的基础上调整量，争取多结算；

3、和设计院沟通在图纸中注明措施钢筋做法；

4、和业主、咨询公司搞好沟通，分公司和项目共同办理

减少亏损，增加效益，加快资金回收"

15,开工即结算,做好三量对比工作,对甲方上报量就是结算目标（3%~5%），重计量重要一环节就是一审。只要打通一审关节，后面成功率就有90%

16,与估价审计公司核量时坚持我方观点,住宅部分建筑面积近10万平米，计算及核对工作量非常大，混凝土达*0000立米，钢筋达1*000吨，一次性模壳达50000平米，,报价第一次审核历时近7个月，核对过程非常艰苦，公司和项目经营人员同估价审计公司核对工程量就用了五个多月的时间，先后应对了六名估价人员。针锋相对、面红耳赤是在所难免，但是项目经营人员能吃苦，责任心强，把“不要项、不落项、不少算、考虑周到”作为工作准则，由于经营人员计算的数据有根有据、全面，驳回了估价审计公司的减量要求。

17,钢筋对量工作,费率招标中钢筋工程的措施筋：马登铁、梯子筋是可算量的，施工过程中钢筋方案尤为重要,"项目的钢筋方案由钢筋算量人员（具备丰富的现场钢筋施工经验和核量经验）亲自完成，措施筋最大化，同时过程中及时取得了业主现场人员的签字认可方案。通过重新核算，本项目的措施筋达到4㎏/㎡，一般高层住宅楼项目仅为1.5㎏/㎡左右。

合同中可按方案核量的，一定要由专业的人员与预算人员共同策划、协商起草，并要求技术或现场及时取得业主签字确认，机会不能随意错过。"

四、,节流策划,,

案例,摘要,背景,策略及效果

16,支撑的优化,某工程支撑体系由支撑板和支撑梁构成，第二道撑底距B02层楼板高550mm，结构施工及其不便,考虑现场材料堆场及加工区设置。通过与设计及业主单位沟通，保留首道支撑板结构（为保证现场材料堆放及钢筋加工场地），取消第二道及第三道支撑板结构。保证现场施工的施工进度并给项目节约了成本

17,马镫筋改变,中标清单中，业主将措施钢筋列到措施清单中，合同要求措施费不调整，措施钢筋工程量不能按照清单规定计算,三个部门仔细研究图纸，图纸底板厚度分别为1m、1.8m、2.3m，按照原方案采用钢筋马镫，所需钢筋为156.291t。将钢筋马镫改为钢管马镫，将大大节约钢筋用量，且采用钢管较方便施工，节约底板施工工期。

18,马镫策划,马镫是措施项具体要怎么做没有明文规定。只要保证安全和符合质量要求。,"1、马镫是措施项，总包合同约定不计量或按什么方式计量都有明确规定。措施项是钢筋否能盈利的最重要环节。策划和实施管理得好的话这个空间在钢筋项就占有2%~4%。项目钢筋专项施工方案根据总包合同和劳务分包合同分别编制对内对外的措施方案。措施材料由劳务购买一是单价会比公司购买便宜1/3~~1/4，二是成本也好控制。三是分解公司资金压力。这是措施项不是结构主材不违规。多层钢筋垫铁调研成果是采用3X3X5或3X3X3的角铁。成本是钢筋的1/4~~1/5。

2、总包合同签订时千万不要忽略了钢筋专项措施费。大于等于150的马镫采用成品马镫或等同板砼标号的水泥马镫。成品马镫与水泥马镫、多层钢筋的垫铁在劳务合同里面体现未劳务自购，费用包括在单价合同中包干计价。"

19,板筋优化：板支座负筋及附加筋不加弯钩、小数取整、排布起步间距,板筋在图集11G中规定，板支座负筋及附加筋弯钩长度是否做可由施工单位与设计沟通。,"

1、在施工中与设计沟通板支座负筋及附加筋不加弯钩或小数取整。以电话沟通现场操作模式，事先与设计沟通好，如果监理在检查时有异议，可以电话沟通，以变更还没有回来等措施进行与监理沟通。监理关系维护让其默认。在结算时按图纸结算。案例项目：大厂（这个是甲方优化的，虽然没有算到量，但是现场确实这样做的，说明这个策划是可实施的。集团多家姊妹单位已实施并取得效益。排布间距起步也现在计量的争议点，合同有时候会会约定施工方案不作为结算依据，那么我们就把这些策划的东西写成图纸会审作为结算依据。"

20,板筋现场下料绑扎取数向下取整加一。,利用图集规范中的正负偏差做策划,绑扎规范要求现场绑扎允许负偏差，下料单要求取数向下取整加一（个别