招生工作专题计划书范文

招生工作计划书范文【篇一：招生策划书】招生策划书5月一、背景分析新青年暑期素质教育中心是一个以服务学生为宗旨，严谨纪律教学组织，有着良好师资资源，优异教学理念，秉承让家长放心，让家长舒心，让家长快乐信念。期望在我们努力下，能受到学生、家长喜爱。暑假将创办教导班，为了能够愈加好达成预期招生计划，甚至超越计划招生人数，特此对当地教导机构情况进行一下分析：1．市场环境分析：多年来大家生活水平得到了很大提升，重庆市各地居民经济能力上升，对教育关注也和日俱增。大家开始重视小孩子教育培养，愿意花钱送孩子到暑期教导班、教导机构进行多种多样培训。另外，大家因为本身工作和个人娱乐需要，花费在孩子身上时间显著缩减，所以在暑期对孩子培训就成为了一件不可或缺事情。署假30天时间里，小孩子安排是另家长尤其头疼问题，这时，寒假教导班是一个两全其美选择。寒假教导班含有较大市场容量。学费：考虑家长能够接收范围，学费高则招生少，学费低则收入少。2．消费者分析：消费者分析：启明星教育中心定在中低端用户，关键目标消费者是村镇一级中小学生，年纪偏小，非城市。其父母大全部在30~40之间，消费观念较优异，乐于为孩子教育投资。3.竞争对手分析：对手关键有师大系列教导机构、当地大学生自主创办教导班、当地中小学老师自主创办教导班。相同目标大学生创办教导班：①相同目标大学生创办教导班：暑期时间较长，各地放假回去学生全部会在这一期间创办当地教导班。优势：优势：熟悉当地情况、有一定人脉网劣势：劣势：资金不足、组织涣散、缺乏纪律性组织性当地中小学老师自主创办教导班：②当地中小学老师自主创办教导班：很多中小学老师利用本身老师身份，招纳各个学校学生，尤其是自己所在学校或所在班级学生。优势:学生家长对其有极高信任、人脉关系网宽广劣势:收费高、学生主动性不高。二、招生对象:已定各市、县、镇中小学学生，年纪偏小，以小学生为主。三、招生方法：粘贴海报、寄传宣传单、上门宣传及设点驻扎四、招生内容：1）招生前准备。招生人员本身能力塑造：有良好心理素质，做好承受挫折和失败打击，要勇于面对困境，要不怕丢脸，勇敢地去面对多种多样人员。②学会谈判、推销技巧：推销不是强制向用户、家长推销，而是要站在用户和学生家长角度，对学生及家长进行引导或诱导。2）招生准备：①熟悉自己教导班、教导机构开设特点。教导班特色面向市民；②熟悉自己所宣传用户（招生代理）、学生及家长；③熟悉招生市场：各中小学数量、分布教学周围居民区、超市、菜市场、娱乐场所等各中小学正确开课时间；要作好计划安排，先作好计划，才能提升时间利用效率，提升招生效果。确定教员及责任人放假日期、开学日期确定招生日期准备好多种策略应对招生3）招生期间：①不停派发宣传页和名片②任何时候任何地点全部要言行一致，就是给用户、学生及家长信心确保；③从肢体动作和语言速度上配适用户、学生语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己，推销自己比招生更关键；④要知道人情世故，研究用户、学生家长心理，要知道熟悉用户关键性；⑤每日招生日志，理想统计是随时能够查询每个生源统计具体情况，作好用户、家长造访统计，随时掌握用户、生源动态。作好统计，不时进行分类整理和分析，做到能够随时查询到任何一个生源信息。3、教学期间：①各个教学人员参与讨论，制订课程表，认真负责准备教案、讲义。内部老师进行试讲，确定最好讲课方案后再对学生进行讲授。一定要有认真负责精神。②宣传招生期间和讲课期间所需费用报给会计，有会计负责审计，最终才能审批。五、注意事项。1．招生、教学应急立案。人身安全和纠纷招生、教学应急立案：1）人身安全①交通安全：发生意外事故预防为主，做好防备。在过马路、乘车时全部要小心事情发生，按情况轻重缓急，立即送往医院，确保人员安全为首要任务。立即向组织汇报，做好其它准备抚慰受伤教员，调整其它教员情绪，激励斗志，不畏困难。②身体健康：冻伤、低血糖等。预防为主，生暖气、多运动，不可在家长间引发不良反应。事情发生，按情况轻重缓急，做对应方法：休息、送往医院调整其它教员情绪，激励各个组员，坚强勇敢继续工作。2）事件纠纷①和竞争者：场地、用户等纠纷尽可能避免无谓争吵，不触碰本身利益前提下，应尽可能维持组织形象，在学生和家长面前保持良好印象。发生招生地点、海报粘贴或争取同一用户时候，明确最坏情况不超越自己底线时，应理直气壮同竞争者争取。不畏强权，灵活把握现场气氛，调动学生和家长一起帮助自己。必需确保教员人身安全不受威胁和侵犯立即向组织汇报，如有必需，可申请援助。六、时间安排（新历）7月10日至8月10日：做宣传、招生、编班正式讲课，除双休日外正常行课8月11日总结新青年教育机构整个培训过程并进行财务结算七、人员安排主责任人：张雪清（负责统筹安排）老师：xxxxxx（兼负责宣传）xxx（兼负责财务）附：新青年素质教育中心招生宣传单关键点突出某某大学在校大学生，突出时对素质教育而不单单是对知识教学，突出终生受用特点。【篇二：招生计划书】驾校招生策划书.cn时间：-10-0423:02字号：小中大序言冶力关驾校是在临潭驾校基础上创建起来一所以培养高水平司机为人民服务驾校。冶力关驾校以优惠学生为标准，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多服务带给学生。现在小汽车越来越普及，伴随大学校园“考证族”不停壮大，现在大学生中又悄然兴起一股考驾照热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热一大热点。伴随大学生学车热不停升温，不少校园流行起求职“三证”说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师全部激励她们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”作用。而现在在这种考驾照热流冲击下，很多驾校纷纷涌出，驰骋市常要想在猛烈竞争中走在行业领头地位，就必需把握住商机，有一套自己完整营销策划方案。鉴于这种情况，冶力关驾校委托我写此策划，在汹涌时尚中站稳脚跟，求得愈加好发展，争取做人民满意欢迎明星驾校。“明明白白消费，开快乐心学车”是我们办学宗旨。目录一、摘要二、策划目标三、冶力关驾校介绍四、市场调查和分析1、市场背景(1)、现在兰州市驾校市场(2)、市场特点(3)、兰州市驾校通常规模(4)、广告宣传(5)、通常驾照价格(6)、市场利润空间(7)、市场潜量2、冶力关驾校本身市场情况1)、著名度2)、市场拥有率3、竞争者情况4、学员情况5、冶力关驾校出现关键问题6、宏观环境情况7、swot分析(内外部环境分析)五、总体战略计划1、战略思绪2、冶力关驾校形象定位3、目标群体定位明晰4、战略步骤5、战略布署六、营销策略(一)、营销理念1、服务理念2、营销理念(二)、营销组合1、关键目标市场2、市场定位3、4ps策略4、财务预算5、计划进度表6、结束语7、附录11、参考文件一、摘要“站在竞争激流中舞蹈，却不会被竞争激流冲走”，这是每一个强者所必需做到。冶力关驾校在兰州市37所驾校当中怎样才能做得更出色呢?选准市场，选准目标，争取做明星驾校。二、策划目标每一个成功企业背后，全部有一套自己优异营销策划在引导。每一个商家全部期待着策划地实施能带给企业丰重利润。我们策划，不仅要带给商家丰重利润，而且也要让学员高快乐兴来会见冶力关驾校。三、冶力关驾校介绍兰州市冶力关汽车驾驶培训学校是经自治区交通厅同意一所二类驾驶员培训学校，、、、连续被兰州市交-警支队车辆管理所评为“先进驾驶培训学校”。学校在甘肃省临潭县冶力关镇，总占地面积达1多平米。整个训练场地布局合理，基地设施均按国家要求要求建设，同时为学院配置了休息亭。学校拥有教练专用车31余辆，配置电脑、电视、vcd和交通挂图、示教板、驾驶模拟器、电子模考仪及各零件实物，有利于学员理论学习。本着“诚心为本、服务至上、规范管理、不停提升”经营理念，严格管理，不停提升服务质量，认为社会培养优异驾驶员为最终目标，主动争创一流明星驾驶培训学校。学校指定了一整套规范管理制度和灵活培训学制，经过严格管理方法，建立一支优异服务管理人员和较高素质师资队伍，促进每个职员全部能尽心尽责、廉正廉教、诚心服务。学校虚心听取培训学员提议和意见，真正表现“一切服务学员”企业宗旨。全新训练用车，安全可靠车辆性能，定时保养检验，让你放心地开、放心地学!四、市场调查和分析1、市场背景(1)、现在兰州市驾校市场现在小汽车越来越普及，伴随大学校园“考证族”不停壮大，现在大学生中又悄然兴起一股考驾照热潮。同时也为了能在找工作时多点技能专长，大学生学车考驾照成为了时下考证热一大热点。伴随大学生学车热不停升温，不少校园流行起求职“三证”说法，即计算机等级证书、英语等级证书、驾驶证。学校里老师全部激励她们多拿证，也即是“广撒网，多考证，就业时候总有一个证能派上用潮而这张“含金量”颇高驾照对于大学生就业有时也能起到“敲门砖”作用。而现在在这种考驾照热流冲击下，很多驾校纷纷涌出，驰骋市常兰州市现在有37所二类驾校，驾校市场不停被切碎细分，驾校市场拥挤告急!(2)、市场特点a、驾校繁多。兰州市有37家驾校，已属驾校高密度地域。b、季节性。驾校招生呈季节性变换：8至9月份属淡季，因为农忙秋收、学生放假，所以学员较少。春节一过，便属旺季。c、地域性。通常学员会以就近标准选择驾校，极少有些人在驾校里住宿，所以，驾校市场受地域限制影响严重。(3)、兰州市驾校通常规模兰州市内驾校全部属二类驾校，占地面积均25亩左右;拥有培训车辆均40辆左右(4)、广告宣传大多数驾校广告通常会以路牌、报纸发表、电视广告、传单、和高等学校合作等形式出现。也有部分实力较雄厚驾校，在中国驾校网上加入了会员，可以在网上报名。(5)、市场价格培训费：b23380元c12980元考试费：b2科目一：(理论)考试费科目二：(场地驾驶)考试费133元科目三：(道路驾驶)考试费198元考试费：c1科目一：(理论)考试费科目二：(场地驾驶)考试费科目三：(道路驾驶)考试费168元体检费：须到县级以上医院体检，费用自理。(6)市场利润空间驾校利润还是很可观，十二个月按招收1000名学员计算，可得利润50万到60万之间。(7)市场潜量(1)兰州经济情况快速发展，越来越多人需要考取驾照。银川市有60多人，假如有10%人考取驾照，哪么对于兰州市仅有37家驾校来说市一个庞大市常假如一个人盈利500元，总盈利将市3000万。(2)在驾照学员中30岁以下青年学员占60%，大学生仅占其20%，而部分大学学子考照又屈指可数，而驾驶又是现代大学生必备技能，所以，校园市场商机无限。2、冶力关驾校本身市场情况1)、著名度因为广告宣传乏术，冶力关驾校著名度不应说很高，学员对冶力关驾校”不了解“占75%以上，”“了解”只占20%左右。2)、市场拥有率市场拥有率为35%，在甘南区域冶力关驾校和迅捷、甘南驾校呈三足鼎立之势。3、竞争者情况在甘南区域内，关键竞争对手又迅捷驾校和甘南驾校。迅捷驾校：校长，马兵。占地面积30余亩。拥有20辆c照培训车(长安皮卡)，10辆培训货车(车身长7.5米)。配有接送专车。甘南驾校：占地面积20余亩，地处新城长城路，其广告宣传突出。另外，东方驾校和甘南师范学院合作，给考驾照学生有6个学分奖励。4、学员情况(1)年纪情况：最近走访数据表明。现在驾照学员当中，30岁以下学员占60%以上，其中学生占20%。30岁到50岁中年占30%。只有10%市50岁以上学员。年纪结构显著偏轻。(2)偏好情况：学员选择驾校受地理位置和区域影响，通常全部愿意选择离自己住处较近而且方便驾校。(3)部分学员选择报考驾校看重价格，而大多数看重于服务质量和教学水平。5、冶力关出现关键问题6、宏观环境情况7、swot分析(内外部环境分析)(1)内部优势：1.冶力关驾校占地面积1平方米，这在同行中已属“地主”等级。2.冶力关驾校共拥有37辆培训车，培训老师共40名，同时配有电子准考仪，能够说是培训硬、软件齐全，师资力量雄厚，设施优异。3.冶力关驾校靠近公路，在冶力关政府旁边，在繁荣区。8、营销理念1、服务理念：在这里，您不仅考取是驾照，更多是提升了自己技能。体验了一个新生活和享受一个不一样愉快!2、营销理念：以优惠学员为标准，让多学一门技能，为自己就业多加一块筹码宗旨，把更多服务带给学学员，结合匹夫策划理念和经验，传统和创新相结合，调动一切能够调动手段，如，和周围各大高等院校合作，协调一致为打开市尝赢得生源树立名牌服务。【篇三：暑期招生计划书】暑期招生计划书暑假是个漫长季节，也是我们教育机构招生旺季，孩子家长也期望给孩子提供一个暑假学习平台。那么怎样好好把握暑假招生这段时机呢？招生地点:星子县小太阳幼稚园。招生时间：6月23日至7月7日。招生对象：中小学生。（一）下点前准备计划。16号至20日(1)16日下午，由责任人率领关键团体下点，了解当地情况地形关键交通干道，人口较密集区，居民区位置等等。交通车站位置，怎样坐车等。人文素养人民是否热情，是否很看重孩子暑假补课这一问题。（2）做好以下两件事情。租住房要求以下：1，离上课地点较近2，两室一厅或三室一厅，可供十至十三人共同居住3.一月租金控制在500左右，（情况特殊另做计划）,并和房东快速打好关系吃饭问题要求以下：1，离住处较近2，饭菜质量确保3，平均每人7元至10元一餐(2)在周围中小学问询下课时间，暑期放假时间，并做好相关统计。（3）统计电话号码。在有效时间内。以最快速方法记下小学初中，高中学生有效号码，并给对方留下一个好印象，具体手段以下：1，可利用自己在小中学资源，比如老师，班干，要到本班同学号码，2，可经过一个关键同学引诱更多学生登记号码。3.能够经过调查问询方法得到有效号码。等。（4）需要取得部分相关地方许可，选好地点，时间，张贴海报和拉横幅。（5）了解竞争对手情况，立即得到她们宣传单，做好分析。找出对方弱势（6）晚上电话联络老师，问询考试时间，并立即做出老师下点时间工作安排。（7）备好全部需要用东西，如简章，纸，笔，水杯，饮水机，桶