赠品促销专项方案

1-6月活动礼品利用方案目标：1、提升营业员和促销人员销售主动性2、降低销售难度3、利用礼品提升终端销售量发放方法：用户买赠、用户抽奖、用户无偿发放、赠给营业员和销售人员发放地点：各零售门店、大型医院门口、老年人常去公园门口礼品类型：钙片、小件日常品内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：促销实施方案——赠品发放措施促销实施方案——赠品发放措施名词解释：赠品：指为吸引消费者光顾或提升销售,以有偿或无偿方法赠予用户物品。有偿方法是指消费者购置某种商品或是购满一定金额；无偿方法是指无偿、不需代价赠予。赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管人员。通常是门店店长。赠品发放人：指在实际促销活动中，具体发放赠品并填制报表人员。通常是门店店长或指定专员。赠予偏差：指赠予活动中，未根据赠予措施正确实施违规行为。如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等行为。核查：指对门店赠品具体发放过程进行核查、控制行为，以确保赠品正确发放。赠品库：分企业管理保管赠品场所，通常安排专员负责（兼管）。购物小票：由德农企业出具电脑打印用户购物凭证。枣庄租赁店开业期间赠予活动，赠品发放均根据以下措施实施赠品接收全部促销赠品均由分企业工作人员从企业赠品库提取配发至门店（于活动正式实施前1－2天）随赠品同时到位应有企业签署下发“促销赠予措施”或是“促销实施方案”和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人查对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分企业工作人员保留一联。赠品发放门店接收赠品和“促销赠予措施”或是“促销实施方案”后，要使门店全部工作人员熟悉活动内容和赠品发放措施。并严格根据要求内容实施。严禁在实施过程中出现“赠予偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。用户领取赠品，需凭真实有效“购物小票”，并在指定赠品领取处领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人根据要求在用户购物小票正面票面处使用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必需真实填写：用户姓名、联络方法、赠品数量、赠予时间、购物小票流水号码。赠予核查企业定时或于赠予活动结束后，应对此次赠予活动进行评定和赠予行为核查。核查内容是：检验门店《赠品发放领取表》，并对内容查对抽查。如门店有剩下赠品为发放完成，应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。赠予准则赠品发放前，门店必需根据具体实施措施，制作不少于3张pop或促销海报，并在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品传单，应安排专员提前发放至门店辐射范围。pop或促销海报书写内容要求规范，必需出现以下内容：赠予专题、赠予内容、赠品名称、具体赠予措施、赠予起止时间、和“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“德农超市拥有此次赠予活动解释权”等提醒语句。赠品发放完成，如不再发放，应立即撤掉pop或促销海报以免引发纠纷。赠予过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而造成无法赠予，应联络企业调换。全部赠品在赠予后，均不予退换。如碰到特殊情况，如用户强烈要求，可由店长决定处理。收回原赠品，调换新赠品。赠予过程中，赠品发放处于选择上应注意合理性和安全性，避免处于货架旁或收款台和通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。赠予内容向用户公告后，无特殊情况（如碰到天气原因或其它特殊原因造成赠予不能正常进行）不予许变更停止。如需变更停止，应向企业申请，经企业同意后，并向用户公告。同时张贴致歉公告。xxxxxxx企业7月11日篇三：天猫店“无偿赠品”促销活动推广方案“万条内裤无偿送”活动方案一.活动目标造势引流，关联转化利用内裤无偿送活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占廉价心理能短时间内，吸引流量进店，顺势关联店内精选其它产品展示从而带动销售。2.用户积累1000天内裤赠予意味着1000个买家数据信息积累，同时活动期间流量导入和精选产品特卖力度也会有带来转化一批新买家产生。3.潜在用户积累活动一个关键在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大程度积累潜在用户。4.提升用户粘度活动为期不定时循环开展，限时限量无偿送内裤活动模拟饥饿营销，关键不在于提升产品价值，而是积累用户粘度，培养用户习惯于不定时入店浏览，参与店内活动，从而积累忠实用户。二.活动形式收藏送大礼：收藏店铺+三个宝贝截图客服，拍下赠予款内裤，成交后100%返款支付宝并送抵金券红包，购置店内关联其它产品，好评后再返10元。淘宝资深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员直接拍赠予款内裤，好评晒图，直接100%返全款。购置店内关联其它产品，好评后再返10元。三.待定四.活动预算固定成本预算推广成本预算五.活动推广（1）.付费推广（2）.站外无偿推广六.实施计划七.活动分工篇四：赠品促销最好效果赠品促销最好效果市场经济高度发展今天，商品极度丰富，琳琅满目。随买方市场形成，商品竞争也日益猛烈和白热化。不仅同类产品之间充满了硝烟，互有替换关系产品之间战火更有蔓延之势。于是多种多样竞争手段促销方法全部在硝烟和战火中诞生。如：广告、人员直销、营业推广、有奖购物等层出不穷。其中赠品促销也悄然出台。赠品促销是指用户买商品时，以另外有价物质或服务等方法来直接提升商品价值促销活动，其目标是经过直接利益刺激达成短期内销售增加。赠品促销，就是市场常见买赠活动，有买几赠几，大多数人说买赠活动效果不错，销量会上升。但买赠活动结以后，该产品销量会直线下降，尤其是赠同一商品时，给用户以一个“其实就值那个价”感觉。所以想问一下买赠活动怎样开展，才能起到最好效果呢？一、买赠活动前分析商家“讨好、吸引”用户是一个必需销售策略。赠品促销就是策略之一。赠品能直接给用户实惠；一是物质实惠，一定面值货币能换取更多同质商品，哪个小姐、先生不愿意；二是精神实惠，也就是买后用户心理反应。愉快购后美感。这种实惠加深了用户对该商家印象，有利于加深商品竞争力，为在必需时候，有时机情况下，有目标开展赠品促销提供了策略大环境。但在市场实践过程中，除产品导入期或特殊节日期间外，除针对目标消费群，极少有企业从事买赠活动，也就是说，我们要对什么时候开展买赠活动要有个度，有能盲目标地追随市场时尚，通常认为，在下面两种情况下，买赠活动可能会产生一定主动效果：一）、产品导入期间，合适地赠予礼品，能够促成更高初始销量。假如促销商品有某种歧异优点时，人为地增加产品接触面对于良性口碑流传会产生主动影响。譬如说，某种刚上市洗衣粉，有强去污，少泡沫功效，强调少泡沫。在这种情况下，采取买几赠几活动方法，经过赠予，加大该商品使用量，并经证实确有少泡沫优歧点，那么该商品在以后竞争就立下了脚跟！二）、营销策略需要情况下。商家利用“五、一”婚庆多这个促销机遇进行促销。假如新郎新娘在本店或本厂家购置洗衣机，彩电等大件商品时，就赠予“婚礼相册”等和新婚相关礼品礼包。短期促进了大件商品销售。开展买赠活动之前，我们还要对活动合理性等关键原因考虑。合理性分析。是指经济分析合理性，除导入期或抵御高度竞争等不得已情况下，站在经济分析角度上，赠品促销活动必需是盈利。譬如说，假如卖醋送酱油，买一瓶醋送一瓶酱油就显然是不合理，就没有了赠予理由和经济盈利价值。赠品实际目标也不能发挥，在开展活动前就要进行价值和利润核实，有利润空间和活动余热情况下则开展该活动。便利性分析。是用户参与活动便利性。买赠活动是站在卖方即卖场来实现，怎样让消费者易于参与，怎样让卖场易于操作是很关键。所以通常卖场应设在集市之中，对偏远地域，设置邮购赠品策略，尽可能让活动延伸面积大起来。要是在一个偏远小镇搞赠品销售活动，赠品给用户优惠无有及用户付出购置成本，如路费。精力等。那就不能吸引用户，该活动操作就难度加大，效果也不会显著，甚至“捉鸡不成反丢米”。所以，在举行活动前应充足考虑地理优势，实在不行，能够采取邮购送商品，或许能有一定效果。阶段性分析。是指活动短期绩效，任何赠品促销活动全部应该是短期，必需避免当期活动拖延危害企业市场收益。从理论和实践来看，任何方法营业推广全部有是不定时、短期，因为任何商家追求全部是最大利润。假如长久赠品，不仅给用户一个产品卖不掉感觉，而且不含有新鲜感，从合理性上讲也不符合经营所追求目标。目标性分析。盲目效仿是部分小企业甚至大企业常犯错误。不能只为赠品促销而赠品，而要透过活动对企业营销策略产生深远影响。市场上常常盛行活动“流感现象”。一家采取了某种活动，多家采取追随策略，有时候就有盲目性。任何商家，产品全部有自己特点，就是同行业，同产品也有不一样地方，所以，不是一个策略放之四海而皆准，没有目标性活动，最终是要宣告失败。总而言之，赠品前分析是很关键。只有合理全方面、周到前分析，赠品促销才有基础取得最好效果二、赠品选择人性化赠品虽小，但为收到最好效果，其选择应含有些人性化，才能真正地取悦于人，讨得用户欢心。这是当今市场上理性消费向情感消费转型表现。赠品怎样才有些人性？赠品和商品应相关联。赠品要在使用功效上和商品有内在联络。卖白酒送酒具。这给用户一个周到。般配感情心理，也很符合酒道文化——“好酒要有好酒皿，才能味其道”。赠品要精。赠品不精，何以悦人？只有是精品，用户才喜爱，才能爱不释手。有用户就是看中了赠品才实施购置行为。古不有“买椟还珠”之说吗？有相同道理。赠品使用率要高。赠品通常全部是低值易耗。比如赠洗涤用具，迎合了家庭主妇胃口，所以很受欢迎。假如赠一两年也不用一次用具，消费者拿回家放置起来直到忘记也没有用过一次，那么赠品也就“白送”了，失去了赠品本身意义，不能对用户产生吸引力。赠品促销本身就是拢络人心感情促销，假如赠品没有些人性化，不想用户所想。在情感消费立即到来今天，同赠品就不能诱导用户购置行为。三、赠品也重质量－－赠品表现商家诚信宗旨不要认为“赠”就是“白送”，便可随意“忽悠”。赠品质量不仅是国家法律条文所要求，而且也是赠品能否起作用基础，甚至影响到企业生存和发展。因为赠品不仅代表了本身信誉，而且是商品企业信誉、质量代表。和主商品和企业存在着一损俱损生死关系。当赠品选择别家企业产品时，赠品质量问题还会侵犯“赠品”企业权益，引发法律问题，扰乱正常市场秩序。赠品不管赠什么，其质量全部是至关关键，尤其在商品选择替换面很宽今天，用户对质量越来越来关注了，绝对不是买个不转风扇作摆设80年代了。质量才是“革命”本钱。四、赠品不能“喧宾夺主”商品是“红花”，赠品就是“绿叶”。赠品永远是为衬托、宣传商品而设计。所以它是处于宾席之位，过分哗众取宠，就有夺主之嫌。促销商品变为促销赠品了。赠品对商品衬托，宣传作用，关键表现在它们搭配上。一）价格搭配。赠品价格要比主商品低，要拉开距离。如购置一瓶醋，赠一瓶酱油，就不合理。首先，不符合经济合理性分析；其次，消费者会对酱油质量产生怀疑。令人怀疑赠品活动，怎能诱导、刺激消费者购置行为呢？二）外形体积搭配。通常来讲，赠品在体积上应小于主商品，赠品过大，商品却小，就显不协调。赠品显眼遮盖了商品，违反促销目标。我认为赠品体积不宜超出商品三分之二。三）灵活性搭配。附赠品交易行为要以买主所需要东西作为赠品。买主不需赠品，应灵活处理，要确保交易成功，以卖出主商品为最终目标。有用户对赠品，从思想上就有障碍，认为“白送”无好货。就没有赠予必需了。因为赠品是促销手段，正常情况下，其本身没有促销假必需。五、赠品要有个性赠品促销活动作为一个颇有效促销方法被广大厂商所利用，而且为商品在猛烈市场竞争中取得更大(转载于:赠品促销方案)销量起到了一定促进作用。前面讲过，赠品选择有些难度。我认为赠品选择要结合自己产品特征、及季节原因考虑外，赠品最好还在有自己个性，即差异性。大众消费时尚慢慢谈化了，现代人，尤其是年青一族，全部很崇敬个性化，寻求独特、创新能代表自己个性东西和事物。随之出现了“小众消费”、“个性化消费”。“小众”、“个性化”营销策略也陆续粉墨登场。所以，现代商品也必需适应个性化时尚。赠品虽是礼品，不能直接带来商业价值，但它关系到用户消费情绪和爱好，影响用户下次购置决议。打个比方，在高级商品方面，采取买大赠小方法，某消费者因为经济能力不够喝不起五粮液（内心很想喝），但她要求人办事，得送点礼。这时假如五粮液进行“买大赠小”促销活动话，她肯定会买——一举两得，即达成了送礼目标，又能享受人间美酒。“高级五味双轮王加头锅，两种好酒兑着喝”也是很含有特色赠品案例。赠品有个性，才能走进用户心理去。通常，落伍赠品不仅不能引发用户再次购置欲望，甚至让用户产生厌烦心理。六、赠品要区分捆绑营销捆绑营销在今天市场也不鲜见。如牙膏里面带一支牙刷。也就是指，商家把含有相关性商品配在一起包装在一个包装里进行捆绑定价销售。这种销售方法，有方便用户降低购置成本首先，也有浪费社会财富之嫌。如只需牙膏者却多买了一支牙刷，增加了消费，也吸收了用户多出资金支出。赠品促销，是无偿地馈赠礼品，且能给消费者一定情感或物质利益，她避免了变向加价，行骗嫌疑。所以赠品促销主产品包装上应有“赠品”字样，而非捆绑商品。区分它们不仅为用户消除了得多花一份钱心理障碍，而且也使用户享受被尊敬感觉，最终树立其对本产品忠诚之心。七、结束语赠品促销在现在市场上广为利用，并取得良好效益和作用。我这点提议即使不周不全，但对赠品选择也有一定认识。望广大商家好友要多多关注自己产品和市场环境关联性，选择好自己促销方法和手段，不管采取何种方法盲目地仿效她人，全部不能不顾自己现实。同时，也要有自己特色。赠品促销要想取到最好效果，就不能随大流，创新、个性才能捉到“大鱼”！篇五：超市促销活动方案超市促销活动方案一、选择适宜卖场；1、店方对该产品较重视,有较强烈合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名超市合作一定要小心)；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈用户群和促销产品定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家眷区或学校周围；休闲用具促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销负面影响；2、有效炒作：ü“活动名”要有吸引力、易于传输：如：某米酒厂家在酒店推广产品加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；ü赠品绰号要响亮：如：肯德鸡球星塑料人起名为“超酷球量派对”ü赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；ü限量赠予做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”感觉会大大促进购置欲；3、尽可能不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意二者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。如：可口可乐企业主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢迎。醒目是该企业继雪碧、芬达以后推出又一新品牌，目标市场定位和雪碧相近。醒目上市和雪碧捆扎销售，在二三级市场取得了良好效果；名嘈一时三株企业推出新品，和老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长久广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，和新品搭售反而拖了新品后腿，最终以失败告终。5、面对消费者促销政策坎级不宜太高，而且要提供多个选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。6、限时限量标准。和超市合作买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，不然在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，见面临罚款、清场危险。三、选择适宜产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计标准ü广宣品风格应和目标消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：和体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用具宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化诉求方法；ü促销pop标价和内容：促销价和原价同时标出，以示区分；尽可能降低文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；ü巧写特价：部分城市物价局要求不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销口味写原价、其它口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其它口味1.8元/包）消费者自然明白ü师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；ü写清楚限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。2、赠品选择标准ü尽可能是新奇常见用具。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇造型外观所吸引（太“生僻”赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接收）；ü高形象，低价位；如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；ü最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；ü和目标消费群心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品；某中低价方便面赠味精；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；ü赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、依据活动规模确定促销人员数量、产品贮备数量及物料需求；效果预估：指依据所选超市历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来影响，作出促销期间销量预估。费用预估：依据销量预估配置对应物料：广宣品、礼品，并依据所选超市规模和促销期长短，预估销量，准备对应促销人员预算。五、要求业代回访频率，维护活动效果；说明：假如促销期大于1天，那么立即补货、陈列、确保场内货物充足、陈列整齐标准就成了很轻易疏忽，也很轻易出问题工作。所以有必需在促销案中将产品备货、陈列、广宣品部署等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）六、各项人员、物料准备工作有完成排期表；实质性准备工作需细分责任，落实到人，要求完成时间，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程，示例：背景：某乳品企业计划于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品促销活动，活动方案已制订审批经过，并设有专题促销活动组：包含项目经理1名，活动组人员2名，促销主管1名（为突出此次促销活动效果，礼品、广宣品项目单独订购制作）。活动准备排期表以下：工作项目要求准备时间完成时间实施人跟进人1、广宣品设计采购广宣品设计周期为2天，交项目经理审核经过。采购制作周期3天，9月5日前提交给项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员a采购经理/项目经理2、礼品制作制作周期5天，样品交项目经理审核经过，9月5日前提交促销活动项目经理9.1—9.59.5采购部人员/促销活动组人员b采购经理/项目经理3、确定促销超市向店方书面展示促销政策，并就备货、定价、提供场地、广宣品部署方法、厂方促销人员数量、促销区域等判定协议，并取得驻场场促销人员核准手续。9.5—9.209.21业代a/项目经理项目经理4、和店方洽谈供货事宜确定在促销日前店方有充足、全品项备货9.25—9.289.28业代a项目经理5、再次和店方确定促销配合事宜持已签定促销协议和店方洽谈，再次确定9.28—9.299.29业代a/项目经理项目经理6、促销人员招聘活动招聘熟手促销人员5名（有当地身份证、健康证、有担保人），按促销培训指导进行岗位培训9.1—9.5招聘9：20—9：28培训9.28促销主管负责/活动组职员a、b帮助项目经理工作项目要求准备时间完成时间实施人跟进人7、促销开始前。店内广宣品、产品备货、陈列达成设定要求促销方案中对促销现场备货、陈列、标价、码放等作出具体要求（最好有现场模拟图）促销前一天要求全部到位9.29—9.309.30业代a/促销活动组全体人员项目经理8、确定准备工作已全方面落实促销全部内容已和店方达成共识，并确定；物料齐备；促销店产品供货、陈列、广宣品、标价合乎要求；促销人员就位岗前培训合格9.29—9.309.30项目经理销售经理9、安排促销人员进场开始促销促销第一天促销促销活动组全体人员到场，项目经理全天跟进，立即纠偏，销售经理当日审查