销售技巧培训资料

销售技巧培训资料：什么是销售？求的，唯有靠商品提供的特别利益。表达能力,沟通能力的掌控运用.常用的销售技巧有引导成交法,假设成交法,关键按钮成交法,富兰克林对比法,门把成交法,软硬兼引施法,总之,做销售是人与人之间沟通的过程,其宗旨是动之以情,晓之以理,诱之以利.沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。获得销售成功。可巧可让你轻易完成电话销售：1.建立好的第一印象。别再以"我可以打扰你几分钟吗?"作为开头，因为它已使用电话来，这就暗示你可以继续说话了。时十人中只有一人挂断电话。势。远离无意义的宣言，像"我们的产品及服务就是要让顾客成功"等客套话。你应该说明你的产品如何能帮助顾客解决问题，如此他才会买你的东西。你的说明必须涵盖该产品所能解决的2~3个问题。举例来说，你可以说："类似您问题。只有当你彻底了解对方的特殊问题时，你才有可能为他提供解决方案。5.确保面对面接触的机会。你可以争取与对方见面的机会，你可以这么说："王小你说明。"当对方决定与你见面时，电话销售就算完成。平均来说，这样一通销售电话售的语言魅力买卖不成话不到，话语一到卖三俏。出色的口才，才能够让客户感受到你的魅力，才乐意购买你的产品。享受。元。这个保险出来以后，军方认为大家肯定会踊跃购买。结果他们就把命令下到各连，要每个连的连长向大家宣布这种险种已经出现了，希望大家购买。这时其中的一个连，有一个人购买这种产品。连长就纳闷了说：“这可怎么办?怎么会是这个样子呢?”买。这时连里的一个老兵站起来说：“连长，让我来和大家解释一下这个保险的事情。你销售一下。”1万美元;但如还是先派战死了也白死的不用赔给一分钱的士兵上战场呀?”老兵这一番话说完之后是什么结果?全连弟兄纷纷投保，大家都不愿成为那个被第一个派上战场的人。果你是一名士兵，处于战火纷飞的战场上，听了这老兵的这番话，你会购买吗?估计你地把钱掏出来吧?人言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点：的语言来介绍销售人员还应该使用每个顾客所特有的语言和交谈方式。A件箱，于是便邮箱。还是方形的?见，有机会再联系吧!”搞不懂这些代码，算了吧，给自己留点面子，去其他家买吧!所以，一个销售人员首先要做得就是要用客户明白的语言来介绍自己的商品。式来介绍的效果。某调研公司的工作人员来到海尔冰箱的柜台前，装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”一个故事讲得调研人员立马对于海尔冰箱的质量肃然起敬了。任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”绘来打动顾客心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包呀!出了钱包，她先生连拉都拉不住。这个销售人员说的什么话竟有如此魔力呀?很简单，：“穿上这件衣服可以成全你的美丽”。很话也是赞誉之词，但听起来效果就完全不一样。来讲解以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。付的支票交到了他的手上。”最后，客户选择哪一家保险公司应该不成什么疑问了吧?幽默可以说是销售成