阿里巴巴与电子商务课件

让天下没有难做的生意!阿里巴巴发展历程近两年的重要决策旺铺独享买家100条优先排名权增值服务优先体验信用体系标准推广服务会员价值信用档案诚信保障增值服务优惠折扣信用查询诚信通(普及版)诚信通（普及版）产品构架一句话的事情：

打个比方：把阿里巴巴比作一个市场，诚信通会员就相当于在这个市场里面开店做生意的专卖店老板，享有查看买家信息，建商铺，做推广优先排名等多项特权服务的VIP会员。额？找到合适的卖家了，但是：我比较担心这些客户的真实性，怎么办呢？

哈！央视说“上网采购，找1688！”我去看看！嘿，有那么多卖家，我可以货比三家啦！嘿！每个信息都有对应的网站装饰得挺漂亮呢，里面型号也全！我赶紧打个电话给卖家吧。买家：找供应商场景

哎！我要采购“轴承”，现在物价飞涨，一定要降低采购成本，但附近又没有合适的供应商，怎么办呢？哇，这个公司有信用档案！还手机可以查询信用！就是这家了!合作真愉快！做生意还得是诚信通！

额？网站里还有一个“诚信档案”“还有手机查询信用”，还记录阿牛做了几年都没有不良信用，不错，如果我是买家，我也优先考虑他

哈！央视说“上网采购，找1688！”我去看看！哇，输入“轴承”就可以看到我类似的产品啦，邻居的阿牛也在上面有联系方式！哇，输入“轴承”就可以看到阿牛公司的名字了？点进去还有一个网站？产品介绍很详细哦卖家：想网上拓展业务场景

哎！我的产品想拓展一下业务，但是如果招业务员成本又高，在外地开办事处太复杂，朋友转介绍客户又不稳定，该怎么办呢？嗯！他们原来是诚信通会员啊！还可以排名靠前？太棒了！我赶紧咨询下！2.一条信息只发布一个产品3.信息标题引起买家兴趣、包含诱惑点4.发布的信息带图且填写完整产品属性1.选择与产品符合的类目提升精确度物流折扣——降低经营成本1、为什么推出物流合作中小企业商务服务需求仅次于培训，排名第二；

66%的客户物流价格无优惠；2、客户先前的物流投入每个会员平均每天发6.7单物流；平均每单价格为20.1元；一个会员平均每年发2445.5单；一个会员一年的平均物流成本为49154.5元。3、物流折扣全面启用诚信通会员能享受4.5-9折最低折价格，定价原则是小于等于淘宝优惠价。阿里巴巴生态系统组成及闭环路径电子商务生态系统模拟了自然界中相互依存的物种适应环境的变化，协调地生存在生态系统中，并共同进化的机制。商务生态系统是指以组织和个人的相互作用为基础的经济联合体，从广义上讲，它包括客户、供应商、主要的生产厂家、中间商、资金供应者、行业协会、政府及其他关联组织或群体，是整个生态系统资源的领导者，通过提供平台以及监管服务扮演电子商务生态系统中资源整合和协调的角色：关键种群、支持种群、寄生种群阿里巴巴作为中国电子商务生态系统的核心型企业，遵循了核心型企业战略，有效创造价值的同时，与自己的生态系统成员分享价值。阿里如何构建生态系统首先，阿里巴巴在为系统创造价值。阿里巴巴创造了一个能为系统中其他成员提供了一个发挥能力创造价值的平台。通过平台，阿里巴巴将绝大部分创造价值的空间留给了生态系统中的成员——网商。阿里巴巴通过提供诚信通、支付宝等服务产品建立诚信体系使得整个系统从中受益。其次，阿里巴巴不但在创造价值，他还与生态系统中的其他成员分享自己所创造的价值。阿里巴巴向网商提供服务产品收取的费用相对于阿里巴巴为网商创造的价值是物有所值的。思考阿里巴巴的发展是中国整个电子商务行业发展的缩影。中国电子商务已经走过了十多年的发展历程，从网上人群的兴起到电子网商的形成，从网络购物的诞生到新兴支付、物流体系的建立，中国的电子商务逐渐走向成熟。

随着电子商务的普及，越来越多的传统企业开始转向电子商务，电子商务的生态系统将更加完善。网络基础建设将更加全面，给中国的电子商务发展建立良好的发展环境;支付体系、物流体系将与电子商务平台结合的更加紧密;而目前展示信息为主的B2B电子商务平台中，简单的信息展示已经无法满足用户的需