2020年软件企业三年发展战略规划

2020年软件企业三年发展战略规划2020年12月目录TOC\o"1-5"\h\z\u一、公司总体战略 3二、公司未来三年经营目标及具体发展计划 31、建立和健全管理体系与管理工具，提高内部控制和风险管理能力 32、加快人才培养和引进，打造精英团队 33、深化技术、产品、模式创新，促进可持续发展 44、创新市场渠道建设，加快全国化步伐 5（1）国土系列产品 5（2）电力监管综合业务管理系统 65、充分利用资本杠杆，实现跨越式发展 6三、可能对公司经营产生不利影响的因素及应对措施 71、市场风险 72、技术风险 7（1）技术更新换代的风险 7（2）技术被侵权及失密的风险 83、人力资源流失风险 94、经营风险 95、税收优惠风险 10

一、公司总体战略未来三年，公司将进一步调整和优化人力资源结构，加强在基础软件技术，国土、电监、数字媒体等领域的研发投入，创新技术、产品和商业模式。加快建设全国市场与服务体系的步伐，充分利用人才战略、创新战略、市场战略、资本战略，将公司打造为区域领先和全国知名的软件服务企业，为实现“打造百年企业、成为最佳雇主”的企业发展愿景奠定坚实的基础。二、公司未来三年经营目标及具体发展计划1、建立和健全管理体系与管理工具，提高内部控制和风险管理能力公司已于2016年通过ISO9000质量体系认证，并持续执行和改进。今年已启动CMMI3、ISO20000、ISO27001体系认证工作。公司希望通过这些体系的策划、宣贯和执行，一方面改善和提升公司在业务、技术、研发生产过程、财务与资产管理、客户服务等方面的管控能力，最大程度降低公司的经营风险，另一方面提高公司在研发投入、项目生产、人才管理等方面的成本管控能力，优化经营质量。2、加快人才培养和引进，打造精英团队公司持续推进人才战略，加快引进和培养高等级人才步伐，力争用2年的时间打造一支高级项目经理、高级工程师和资深行业专家占比达到50%左右的核心人才队伍，同时通过绩效考核、晋职晋升、股权激励、收入分配等措施健全人才评估体系。未来三年需要引进和培养的高等级人才包括高级项目经理、高级产品经理、系统构架师、高级开发工程师、高级测试工程师等共计60人，公司希望通过人才队伍能力结构的调整和优化，保障公司核心技术和业务的持续发展能力，同时考虑逐步将低端业务外包出去。依托高层次人才，公司力争将致力新技术和新产品研发的企业研发中心升级为省级高新技术企业研发中心或工程中心。3、深化技术、产品、模式创新，促进可持续发展未来三年，公司将持续加强现有主要业务领域中关键技术和关键产品的研发，在优化和提升现有业务的同时，针对市场发展趋势不断提升公司的应用服务能力，积极拓展新的市场机会与商业模式，促进公司可持续发展。研发布局在两个方面（如下图所示），一是跟踪和应用主流技术，二是不断完善规范、框架和组件，以保障实现公司确定的“符合技术潮流、实现迅捷交付”的目标。4、创新市场渠道建设，加快全国化步伐通过合作分享、合并重组及互联网的宣传与传播功能，公司的产品与服务已扩展至北京、广东、湖南、江西等外省市市场，预计2023年公司省外业务占比将达到30%左右。今后两年，公司还将加强以互联网为核心的市场体系建设，致力打造以武汉为中心、以北京、上海、广州为支点的覆盖全国主要一、二级城市的交付能力。未来三年，全国化的重点产品是国土系列产品和电力监管综合业务系统。（1）国土系列产品国土行业具有其特点：一是由于其管理土地、矿产、环境与自然灾害，服务大众，空间地理属性是其管理与服务的重要内容，因此对信息系统具有较高的依赖性，也正因为如此“金土工程”被纳入国家战略；二是热点和难点应用层出不穷，如农民宅基地管理、小产权房管理、闲置土地管理、农村土地确权等，对信息系统的可扩展性提出了较高的要求；三是与国计民生及政策关联度大，如控制房地产、实行房产税等政策的执行，需要信息系统具有快速调整和应变能力。因此，国土行业信息化市场具有较强的持续能力。公司计划充分利用过去几年在湖北省国土资源领域积累的业务、技术和服务经验，积极拓展省外市场。（2）电力监管综合业务管理系统电力安全是国家安全的重要组成部分，依照《电力监管条例》，电力监管模式将从现在以事后监管为主向事前监管和实时监管方向发展，因此信息化将成为有效的工作手段，具有较高的制高点；同时，电力监管行业监管和服务对象结构复杂。公司将有效利用先发优势和示范项目的影响，积极寻求在全行业扩大和深化应用的机会。同时，尝试建立面向监管与服务对象的产品与模式，力争扩大在全国市场的影响和份额。5、充分利用资本杠杆，实现跨越式发展以股权融资为抓手，加快与本地企业和国内一线城市同行业企业在产品、市场、渠道等方面的合作、合并、重组步伐，提升经济规模；建立良好的银企合作关系，充分利用金融机构在企业重组、技术创新、置业等方面的服务功能，优化金融资源配给。三、可能对公司经营产生不利影响的因素及应对措施可能对公司业绩和持续经营产生不利影响的所有因素，特别是业务、市场营销、技术、财务、管理、发展前景等方面存在的困难、障碍、或有损失和政策性风险，以及公司相应的风险对策或措施。1、市场风险政府政务信息化、公用事业信息化产品收入目前占公司业务收入的比重较大，这两方面的信息化支出主要来自于政府财政的支持。若政府对相关行业的信息化投入减缓或降低，会对公司的业绩产生不利影响。应对措施：公司将对市场的变化保持高度敏感，通过调整自身的业务、产品结构，不断拓展新的行业应用领域，增强公司产品的适用性。具体而言，在国土、电力等存量业务方面，公司将积极改进现有产品及服务，并在此基础上进行产品创新，以进一步增强客户忠诚度；在数字媒体等新增业务方面，公司将面向更广泛的客户加大市场推广力度，降低市场风险。2、技术风险（1）技术更新换代的风险保持技术的领先性是公司重要的核心竞争力之一。虽然目前公司的技术在细分行业具有一定的优势，但是行业内技术更新换代的频率较快。一旦技术丧失领先性，将直接降低公司产品和服务的竞争力，从而对公司的业绩和持续经营产生不利影响。应对措施：公司将在横向和纵向两个维度上，积极构建快速反应的技术创新体系。第一，优化自主研发。公司将加大研发投入，采取市场化的管理手段，通过股权激励培育和引进高端技术人才。同时，不断跟踪战略客户的需求，开发新产品，适应市场变化。第二，加强合作研发。公司将积极寻求与高校、研究所等外部研究机构的合作，拓宽公司技术更新的渠道，提升公司技术升级效率。（2）技术被侵权及失密的风险公司已经就大部分的核心技术申请了软件著作权专利保护，但公司所处行业竞争激烈，人才流动较为频繁。一旦公司的核心技术被侵权或失密，将对公司的持续经营产生不利影响。应对措施：第一，将核心技术分解为多个部分，分别由不同人员研发和掌握；第二，对于核心技术的关键环节，规定至少由两人共同研发和掌握；第三，通过股权激励的方式加强核心技术人员对公司的忠诚度；第四，公司将继续通过申请知识产权保护的方式对公司的技术进行保护；第五，将不断健全和完善公司的保密制度。3、人力资源流失风险计算机软件开发和咨询业是人才密集型行业，作为高新技术企业，公司核心技术人员的稳定性是公司赖于存在和发展的基础。因此，核心技术人员流失，可能会对公司的发展带来一定的风险。应对措施：公司重视企业文化建设，营造和谐的工作氛围，建立并不断完善科学合理的薪酬体系、人才晋升机制、人才激励机制，留住并吸引核心技术人员。公司构建了有效的组织架构和科学的评估体系，使核心员工能创造最有效价值，增强其成就感和主人翁精神。此外，公司提供有效、合理、多层次、多形式的人才培训，使核心员工在企业中能够不断进步、不断成长。相应地，公司建立了人才岗位培养制度，建立了公司自己的人才库。4、经营风险公司报告期内具有计算机信息系统集成二级资质。若公司不能持续取得该资质，将给公司带来一定的经营压力。应对措施：公司将进一步加大软件产品开发力度和运维服务水平，提高软件及服务的收入占比，以此作为公司收入增长的基础。同时，公司将不断跟踪相关