万达管理模式

万达管理模式12目录制度要好用，能堵漏洞1跟计划走，不跟感觉走2管理信息化，工具自主化3严格奖惩，让人服气41、要搞能用的制度。

制度修订是万达的大事，从我开始到总裁、副总裁以及各个部门全部参加，每年9月开始修订，12月完成，历时3个多月。现在万达各个系统的制度加起来有200多万字，但制度不是字数越多越好，尽管业务不断开展，但我们要求字数不增加，还要把事说清楚。万达制度的最大特点是能用、好操作。比方万达商业地产投资制度，10年前我们就把投资中可能遇到的各种问题编成商业地产投资100问，5年前合并成商业地产投资50问。3制度要好用，能堵漏洞1、要搞能用的制度。这50个问题涉及土地、配套、地下、规划、税费等方方面面。万达去一个地方开展工程，要求把这50个问题全部搞清楚，比方土地是否七通一平、地下有没有障碍物、配套全不全、当地的建设本钱如何、人工本钱多少等等。而且必须用数字答复，不能说个大概。所有数字我们要求用投资工程半径三公里内的其他工程做参照，如果周边没有参照工程，可以访谈政府官员，访谈要求两人以上一起进行，规定得非常细。这50个问题搞明白，一个工程能不能上就根本清楚了。更重要的是，谁都可以操作，新人来到万达开展部门，给他一本制度，就知道怎么干。4制度要好用，能堵漏洞2、不给员工犯错时机。万达制度设计注重堵漏洞，而不是事后处分。我十几年前就常讲，“不靠忠诚度靠制度”。现在社会诱惑多，忠诚度也会随时间发生变化，制度设计必须建立在不信任任何人的根底上，以防范风险。万达每年投资超过十亿，每年开业二十几个广场、十几个酒店，在建的工程更多。建设行业全世界范围看都容易出事，设备招投标、安排施工队伍、材料采购都是容易犯错的部门。我们在多年前就着重建立品牌库制度，招商有商家品牌库，设备有设备品牌库，工程有工程品牌库，行业排名前三的企业才能进入万达品牌库，只有品牌库里的企业才能参加万达的招投标。5制度要好用，能堵漏洞2、不给员工犯错时机。万达每年仅电梯采购就是十几亿，集中采购要比市场价格廉价二分之一。万达所有的招投标都在网上进行，我们不提倡招标部门和商家见面，考察新的商家，也必须报告。万达品牌库每年审核一次，一旦发现品牌库里的商家对我们行贿，或者质量不好、维修不及时可以列入黑名单，去除出去。万达对财务、本钱人员实行轮岗制度，每三年轮一次岗，如果不接受调动就解聘，慢慢下来就形成文化。现在大家都知道轮岗是强制制度，不接受不行。6制度要好用，能堵漏洞7目录制度要好用，能堵漏洞1管理信息化，工具自主化3严格奖惩，让人服气4跟计划走，不跟感觉走2

万达业务板块多元，有商业、酒店、文化旅游、零售等，这么多业务如何实现统一有序的管理？我们主要是抓“纲”，抓“牛鼻子”。

8跟方案走，不跟感觉走1、抓住四大方案万达每年有四大方案：工作方案、投资方案、资金方案和开业方案。工作方案集团各部门做，一年干哪些事，如招聘多少人、设计多少产品、考察哪些企业等等，细排到周。投资方案包括每年开展多少工程、付出多少本钱、产生多少利润，也包括缴纳多少税收，不给下面公司偷税漏税的时机，防范风险。资金方案主要是做现金流分析，要求细化到每一个公司。总部现金流做到周，公司做到日。每年7月集中调整一次，但只能在预算范围内调整。

9跟方案走，不跟感觉走1、抓住四大方案现金流是企业的生命线，我们把现金流看得比资金负债更重要。万达开业方案细化到年月日，而且一排3年，今年年底做方案就要排到2016年。四大方案每年9月份开始做，要3个月才能完成。其间要经过上下博弈部门核算的过程，只有博弈过的方案才靠谱。执行后，每年的7月再做适当调整。抓住四大方案，就做到有备而战，不会跟着感觉走。10跟方案走，不跟感觉走2、方案模块化软件万达每项工程、每项工作都要编成方案模块化管理软件。比方万达广场从开工到开业，设计、工程、装修、机电、招商等工作，方案到周，共分三级近400个管控节点，一级节点总裁管理，二级节点分管副总裁管理，三级节点工程公司管理。11跟方案走，不跟感觉走2、方案模块化软件模块化管理实现红黄绿灯制度。按方案完成亮绿灯；如果落后方案先亮黄灯，限时内补上工作，黄灯变绿灯；如果超出限时工作还没有补上就亮红灯，红灯就要扣分；三个黄灯等于一个红灯，被扣多少分就相应扣多少奖金。这样每个人都知道下一步要干什么，不敢耽误，耽误了全系统都能看到，这是很大的压力。所以一旦出现黄灯，大家赶紧研究解决。出现红灯是很大的事，累积三个红灯就要换人。方案模块化使工作紧张有序，所以万达一年半就能开业一个工程，而且忙而不乱。12跟方案走，不跟感觉走13目录制度要好用，能堵漏洞1跟计划走，不跟感觉走2严格奖惩，让人服气4管理信息化，工具自主化3万达有9万多名员工，在国内超过100个城市有投资，海外投资也有两个国家。按照现在的开展速度，2020年之前万达就会开展到10个国家以上，20%投资在海外。靠人管人肯定不行，靠制度管人也难，依靠科技手段才能有效管理。14管理信息化，工具自主化1、全面信息化管理。万达集团所有工作，从万达广场、酒店到文旅工程全部实现信息化。针对万达广场的运营管理，我们研发出中央智能化控制系统，把能耗、消防、人员、车辆的管理信息化，集中在一个平台上，叫做一键式管理。如广场探头监测到广场某个区域的温度偏高或者偏低，智能化控制系统会自动开动空调调节，无需人工操作，不仅提高舒适度，而且节能。各地万达广场的信息都及时上传到总部，每个广场每天来了多少人、多少车、销售额多少，总部清清楚楚。我们对施工现场也实行全自动监控，工程干到什么程度，总部一看就知道。万达多年前就自主研发了网上办公系统，效率高而且平安可靠。15管理信息化，工具自主化2、科技提升管理水平。本钱控制是世界性的难题，如何做到算到又拿到？经过多年研发，万达做出一套从设计到施工的本钱控制管理软件。本钱控制最重要的是从设计角度掌握本钱，真正到了施工阶段很难控制。万达控制本钱的管理方法是模块化，广场和酒店分成A、B、C三个等级，规定不同的设计和建造标准。设计招标时标明使用什么材料，信息系统自动生成本钱，绝不会出现看好方案施工时发现超本钱的情况，确保从源头就控制住本钱。16管理信息化，工具自主化3、获得众多专利。过去万达信息化找别人帮我们开发，总满足不了要求。现在万达对自主研发团队提出需求，快那么几月、最慢一年，管理软件就可上线。而且自己研发的管理软件，拥有知识产权，可以克隆到不同地区、不同国家的工程，支持了万达的快速开展。17管理信息化，工具自主化18目录严格奖惩，让人服气4跟计划走，不跟感觉走2管理信息化，工具自主化3制度要好用，能堵漏洞1

很多企业制度不少，科技水平也不低，但依然管理不好，重要原因是奖惩不明，员工积极性调动不起来。万达的做法是严格奖惩。19严格奖惩，让人服气一是领导以身作那么。万达多年实践证明，不管国内企业还是海外企业，一个单位精气神如何，风气正不正，关键在于一把手。我是万达创始人，而且是绝对控股的大股东。但我依然坚持，我要求员工做到的，自己首先做到。论敬业，我每天7点多到公司，早来晚走，很少休息，是最勤奋的企业家。讲廉洁，招投标我从不干预，在公司里没有我任何亲戚，而且我对自己的亲属也严格要求，不允许亲属与公司做生意。讲用人，我不管亲疏，只看能力，员工在万达工作好就是最好的关系，提倡人际关系简单化。所以到现在为止，在公司里我敢说一句话：向我看齐。20严格奖惩，让人服气二是所有考核量化。要做到公平公正，不以主观取人，关键是考核指标量化。万达要求所有考核指标量化，不能凭主观感觉。经营部门每年签决策文件，各项考核指标清楚。非经营部门，如人力资源中心，我们会根据工程开发方案，列明每年需要多少高管、多少员工，储藏多少干部，用人有什么要求，多长时间到位，做到指标量化。企业文化中心从企业官网流量、新闻报道、员工文化活动、公共关系等方面进行量化。21严格奖惩，让人服气三是严格执行奖罚。规矩定了，关键看敢不敢较真，这就分出管理水平。比方万达院线有一年自己把指标定高了，相当一局部影城辛苦一年，算下来一分奖金都没有，这时候发不发钱就要较真。在万达不讲情面，都是按制度。所以万达有的工程总经理奖金比副总裁拿得还多，同样的公司同样的岗位，薪金可能相差3倍，但大家都服气。在万达，违反制度就要受到惩罚。万达曾有一位主管招投标的副总裁，在一次电缆招标中，违反规定让排名靠后的单位中标，后来事情暴露，我们二话没说把他开除了。22严格奖惩，让人服气四是内部审计制度。万达有个很厉害的审计部，兼有审计监察双重功能，人财物都直接归我管理；人员很