红书直播推广技巧【互联网】【直播带货】

小红书直播推广技巧红书电商营销产品2023.11.30认识一下直播推广直播推广是直播间的助推器2023什么是直播推广？「直播推广」是直播间付费推广的工具，能够给直播间带来商业流量加持，增加曝光机会，助力直播间成长。目前小红书的直播推广功能，可在直播前优化预热量，在直播中优化直播间观播人数和GMV。精准流量多项优化支持代投推广平台具有圈人能力，可具有多个优化目标，可提升直播间支持商家、MCN代投给直播主理人、博主GMV、人气间带来精准人群直播间直播推广介绍1能给直播间带来哪些优化？2023根据直播间行为漏斗了解优化目标直播前，用户预约直播用户提前了解直播信息，对直播产生兴趣并预约，有助于提前为直播间积累人气直播中，用户刷到直播卡/笔记直播间需获得足够多的流量，充分曝光给目标用户，通过素材吸引用户进入直播间浅层直播中，用户进入直播间行为用户对直播间感兴趣、直播卡/笔记足够吸引人，就会点进直播间直播中，用户在直播间停留、互动直播间内容具有吸引力，用户会增加停留时长，提高互动几率，与主播产生信任感深层直播中，用户购买商品行为商品与用户匹配度越高、直播间活动优惠，用户越容易完成购买行为

直播预热量 内测功能，敬请期待直播间观看直播间有效观看直播间支付订单量、直播间支付ROI2023直播推广优化目标详细解读直播前 直播时直播预热量【内测功能】直播前投预告笔记，增加笔记阅读量，积累预热人群优化点：预告笔记点击量仅在开播前产生消耗，直播开始时自动停止推广定向人群会自动过滤掉已预约的用户

直播间观看量 直播间有效观看直接推广直播间，增 笔记推广直播间，增加加进播人次 进播后观看5s及以上的人次优化点：进播人次 优化点：有效观看人次仅在直播时产生消耗，直播结束时自动停止推广

直播间支付订单量直接推广/笔记推广直播间，增加直播间整体成交量优化点：直播间gmv

直播间支付ROI直接推广/笔记推广直播间，增加直播间的支付ROI优化点：支付ROI直播推广介绍2谁可以推广？在哪里推广？2023可以推广直播间的账号、平台开店/未开店企业号企业/个人店铺未开店博主聚光平台代理可服务千帆平台代理不可服务直播管理后台代理不可服务定位专业版极速版极速版专业化投放，精细化运营简单好上手，智能更省心简单好上手，智能更省心内测功能初创品牌、新手商家、开店博主/买手适配客户成熟品牌、代理合作伙伴、资深商家、MCN机构未开店博主、买手（企业/个人账号都支持，但必须开店）流量场域全站智投、信息流、视频流默认全站智投默认全站智投商家自己的直播间内测功能商家自己的直播间商家主理人直播间可投放的直播间商家主理人直播间博主自己的直播间MCN签约博主直播间合作博主的直播间合作博主的直播间定向能力通投、智能定向、高级定向、DMP人群包智能定向、高级定向（极速版）数据看板支持高级推广数据查看与分析仅支持查看基础推广数据系统策略共用同一套系统推广策略直播推广介绍3直播推广有哪些圈人能力？2023可以用的圈人能力聚光平台1拉新焕活排除已购人群历史观播智能定向 电商行为人群 关键词定向DMP人群包 内容行为人群3寻找潜力行业兴趣人群人群精致妈妈相似博主历史观播 相似博主粉丝相似直播间人群

排除粉丝博主粉丝 直播间流失人群精准人群奢美人群通投 智能扩量实现竞对

千帆平台&直播管理后台1拉新焕活 排除已购人群 排除粉丝历史观播 博主粉丝 直播间流失人群智能定向电商行为人群精准人群2内容行为人群3寻找潜力相似直播间人群行业高潜人群人群跨类目机会人群相似博主历史观播相似博主粉丝4实现竞对相似直播间人群都可进行基础设置：性别、年龄、地域、平台2023定向功能：聚光平台-高级定向平台推荐行业兴趣关键词定向平台精选人群包，可圈选潜力人群、老客、粉丝各行业兴趣人群，人群数量多按词找人，定向精准DMP人群包定向商家自己圈人打包，满足精细化、DIY圈人需求2023定向功能：电商行为人群电商行为人群=某个时间段x某个场景x某个行为内测功能，敬请期待90天内/180天内店铺/直播间认知/兴趣/购买/流失/粉丝行为场景时间范围• 可选90天、180天

营销诉求行为场景具体定义本直播间所选账号自己的直播间直播推广/相似直播间直播间中用户重合度越高，直播间越相似直播营销是指在过去90天内，直播间中主播所在行业GMV最高的货品所在的一级行业直播推广介绍4推广时，用户怎么进入直播间？2023直播推广样式1：笔记推广直播间用户在app里进入直播间的流程视频流场域推广样式头像呼吸灯 头像呼吸灯直播间组件①发现页点击阅读笔记 ②从笔记详情页点进直播间 ③观看直播、互动、购买发现页点击呼吸灯直接进播点头像呼吸灯进播点直播间组件进播

投放平台设置信息流场域推广样式聚光千帆直播管理平台与千帆平台操作界面一致2023直播推广样式1：笔记推广直播间-直播组件详解直播组件有两种样式样式【1】：基础进播样式 样式【2】：讲解中商品样式推广过程中，两种样式动态切换当直播间没有「讲解中」的商品时，笔记中显示样式1，披露直播间观看人数，引导进播当直播间有「讲解中」的商品时，笔记中显示样式2，展示讲解中的商品主图，进播后购买心智更强直播组件仅在推广流量下出现2023直播推广样式2：直接推广直播间用户在app里进入直播间的流程信息流推广视频流场域推广样式视频流推广直播间封面①发现页点击直播间封面进播• 直播卡会自动播放10s直播实况• 在搭建推广计划时，可手动上传直播卡②观看直播、互动、购买直播间实况点直播间实况进入直播间

投放平台设置信息流场域推广样式聚光千帆直播管理平台与千帆平台操作界面一致2023直播推广样式3：推预告笔记预热内测功能，敬请期待用户在app里赞助的预约流推广预告笔记用户感兴趣点进笔记开播时，预约用户会收到手机日历、小程用户在发现页刷到笔记阅读笔记内容=预热点预约组件=预约直播红书站外push通知投放聚千平台光帆设置直播管理平台与千帆平台操作界面一致2023同行已纷纷开启推广已推广直播间的商家/博主数+5倍直播推广全量开放首次宣推8月22日 11月28日202320232023双旦激励政策诚意满满，三大政策政策一：开播即享若商家满足全店30天商品实付金额>=10w，同时「大促期间」开播时长>=3h，即可获得50%返还的5000元消返券。政策二：时长加码若商家满足全店近30天商品实付金额>=10w，同时「大促期间」连续7天每天开播时长>=6h，即可获得50%返还的10000元消返券。若商家满足全店近30天商品实付金额>=50w，同时「大促期间」连续7天每天开播时长>=6h，即可获得50%返还的30000元消返券。政策三：爆发日助力冲刺在「12/08-12/10」、「12/15-12/17」、「12/22-12/25」三个爆发日期间，优质开播商家，即可享受额外店播流量扶持（整体流量扶持为单日千万曝光）2023消返券使用方式查看消返券使用消返券①登录「千帆」后台，在首页即可看到「消返券」入口；本次双旦消返券仅支持「直播推广」营销诉求②在「聚光」后台的「财务」-「消返券管理」中查看自己可使用的消返券直播推广的玩法攻略玩法攻略帮助大家会推广、高效推广玩法攻略1入驻博主/主理人直播间，并投流助推2023直播推广模式：不同的身份，可以推广谁的直播间身份①商家自己投放②商商家家代投主③理人商家内代测投功博能，/请买④期手MCN待MCN机构内代投博主买测能/手功，敬请期待⑤博主/买手自投博主/买手

直播间本商家直播间主理人直播间博主/买手直播间2023代投链路1：商家代投主理人直播间什么是主理人：「主理人」是主要打理店铺的人，可以理解为是店铺老板、经理人主理人直播时，可使用店铺的投流账号，给主理人直播间投流，提升直播间流量投流账号必须开店，主理人账号必须未开店店铺账号绑定主理人关系主理人直播间主理人账号笔记主理人账号

已绑定的主理人账号会在后台显示已绑定的主理人笔记2023代投链路2：商家代投合作博主/买手直播间 内测功能，敬请期待商家可使用自己的投流账号，推广合作的博主、买手直播间，增加直播间的流量、购买人群2023代投链路3：MCN机构代投签约博主/买手直播间 内测功能，敬请期待lMCN机构开通聚光平台的竞价推广账号后，可给旗下所有签约博主已绑定的博主账提供竞价推广代投服务号会在后台显示已绑定的博主笔记玩法攻略2直播间投放策略2023做好一场店播的全链路节奏直播前明确直播日历，做好直播准备围绕选品、筹备、预告三方面展开爆款+福利款+利润款A+B+C组合直播选品直播直播预告筹备主播、话术预告笔记至少提前2-3天发福利机制笔记中挂载预约组件直播间装修笔记内容说明直播时间、福利

直播中完善直播布局，承接流量转化围绕直播、流量、转化三方面展开直播布局人直播流量投群放（自然+推广）定节向直播转化奏

直播后直播二次触达、持续发酵围绕触达、转化、预告三方面展开店播切片发笔记笔记带商卡推商品销量发布下一场直播预告2023直播过程中，具体投放+控场节奏开场节奏15min左右开场投进播冲人数福利留人做成交密度前5min左右• 主播聊天预热• 投进播量拉高进播人数• 开启观播抽奖/抽福袋活动• 宣讲绝对福利款• 上架福利款，提高成交密度• ROI、订单量计划开始起量

中场节奏中间几小时持续投直播间ROI、订单量提GMV人气高推爆款，人气低加投进播推福利款中场节奏直播ROI、订单量计划持续引流福利款、爆款、利润款循环讲解，直播间人气高时推爆款人气低时可加投进播量，让直播间人数回涨

尾场节奏结束前15min左右根据本直播间安排承接收官流量结束前15min如果有下播福利，可再投进播量，拉高人气，用下播福利承接收如果没有下播福利，按时下播，推广会自动停止•开启第二波抽奖/抽福袋•开始上主推品前10min左右

如果商家没有专门的运营在直播期间操盘，那单独投「直播间支付订单量、支付ROI」的计划，暂不组合投放2023直播推广计划，搭建公式直播前搭建计划

根据本次直播目标制定预算，建议用目标GMV的10%作为投流预算计划要提前搭建，最好在直播前提前1天搭建好计划搭建公式：计划类型整体预算分计划数量优化目标定向推广素材出价单条计划预算配提高GMV80-90%至少5条•首选直播间支付ROI直播ROI—>宽泛定向5-7篇笔记高开低走，合爆款客单价的•其次直播间支付订单量直播订单量—>精准定向3-4张直播封面理设置ROI10-30倍•要急速流选直播间观看5-7篇笔记比大盘参考高按进播人数与提高人气10-20%2条左右精准定向成本换算，一•要持续稳定流量，提高停3-4张直播封面0.2~0.5元般建议500左右留时长选直播间有效观看•放量慢了？——提高出价/降低ROI目标，或者放宽定向人群。人群要＞1千万，直播间roi计划的人群要＞5千万播•放量快了？——降低出价/提高ROI目标，或者选择更精准的人群中•推广ROI不达预期？——①要给与计划探索时间，短期ROI不达预期时建议持续投放；②若投放一周左右，计划ROI还是不达预实期，再暂停消耗高但ROI最低的计划，复制ROI优秀的计划；③直播过程中要同时注意直播间中对流量的承接，品、话术、福利机制要时调跟上整•进播成本高？——①使用手动出价功能；②暂停进播成本高的计划；③注重物料优化，在素材中引导用户进播2023直播间支付ROI功能介绍 推荐使用「直播间支付ROI」也叫「直播ROI出价」，支持商家手动设置、调节目标ROI。名词解释：支付ROI=推广带来的直播间内商家实收订单金额 推广消耗模型预估用户对直播商家通过调整ROI系数商家输入推广的间GMV的贡献能力，模型尽可能保障实际筛选用户或者提升跑「支付ROI」目标寻找成交几率更大的ROI达到商家目标量能力、提高收益用户

低目标ROI高人群更宽泛，跑量能力高 人群更精准，跑量范围窄成本保障服务成本保障时间：推广计划首次投放出去（计划开始有消费）的那一刻开始，至之后的7个自然日内。成本保障规则：实际ROI低于目标设定ROI的80%单元修改要求：成本保障生效期内，单计划每天修改出价、定向的次数分别不能超过2次；前7天累计直播间订单量≥5，且系统判断推广主无异常作弊等操作行为2023看一看推广经验丰富的商家怎么搭建计划（学习思路，不必照抄）该商家推广前，会根据直播目标规划推广计划计划数提升GMV-80-90%预算提升人气-10-20%预算计划1计划2计划3计划4计划5计划6计划名称11.22ROI+直播间+智11.22ROI+笔记+智推11.22成交+笔记+智推11.22ROI+笔记+拉新11.22观看+拉新粉+冲热度11.22有效观看+精准人群+稳推流量投放目标直播间支付ROI直播间支付ROI直播间支付订单量直播间支付ROI直播间观看量直播间有效观看标的直播间笔记选5-7篇笔记选5-7篇笔记选5-7篇直播间笔记5-7篇智能推荐高级定向叠加高级定向叠加智能推荐+排除粉丝/已高级定向+排除粉丝高级定向叠加人群定向购（年龄、性别选一下）（年龄、性别选一下）（年龄、性别选一下）（年龄、性别选一下）（年龄、性别选一下）（年龄、性别选一下）出价ROIxx左右ROIxx左右点击出价高于大盘参考价ROIxx（拉新计划ROI目大盘参考价+0.3元大盘参考价+0.5元标可低一些）预算1000100010001000300700整场直播一直推广，开播1h后观察这3条的ct