组建市场部的专项方案

市场部组建方案一、组建市场部目标要扩大企业规模，实现企业突破，建立系统完善企业文化和掌握最新市场动态，提升企业市场竞争力，不停推进企业销售工作，实现企业计划内战略目标。必需靠企业各部门紧密结合和审时度势市场策略才行。为此，企业就需要成熟市场部来协调企业内部紧密合作并嗅探市场动态，保障企业长远发展。二、市场部运作浅析1、市场部关键职能组建市场部，首先要建立市场部在企业地位和明确本企业市场部关键任务：（一）作为企业情报机构1）跟踪行业发展趋势，建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密系统。2）搜集行业信息，尤其是竞争品牌产品性能、价格、竞争手段等情报搜集、整理和分析；3）进行市场调研，掌握消费者购置心理和行为，为企业市场活动提供决议依据；4）参与企业销售网络建设。（二）作为企业参谋机构1）制订企业品牌战略、营销战略和产品企划策略；2）制订企业业务短、中、长久目标；3）做出销售估计，提出未来市场分析、发展方向和计划；4）产品上市计划；5）参与制订产品价格；6）整理分析企业各业务部门业务资料信息。（三）作为企业业务监管机构1）业务系统廉政稽查；业务督导。2）了解、掌握员工心态并进行心态建设；3）负责对新入职业务人员进行培训和监管；（四）作为企业公关机构1）实施品牌计划和品牌形象建设；2）制订及实施市场广告、推广活动和公关活动；3）完善、规范业务系统对外各类文书；4）合理进行广告媒体和代理商挑选及管理；6）作好企业售前、售中、售后服务工作；7）代表企业对外公布需公布信息。2、基础人员配置对本企业而言，建立市场部职能定位以后，首先应确定市场部基础人员配置，立即组建市场部。依据企业实际发展和运作情况，市场部配置大致分为形象推广、市场督导、信息管理、广告策划四个关键结构框架，每个框架设专员一名，由市场部经理统筹安排。依据实际情况可兼任。其关键职能以下：形象推广专员关键工作：依据领导制订方向和目标，展开系列化形象推广活动，将企业形象和品牌形象做到高度统一，在市场中树立起鲜明品牌个性。岗位职责：（1）按时完成部门经理部署各项任务，并主动配合领导做好市场部工作。（2）负责设计企业形象系统（CIS），策划设计广告、制作广告、设计实施和终端POP美工、包装印刷等。（3）参与企业媒体公关活动，帮助并实施媒体公关活动计划设计和美工工作。（4）宣传、介绍和推广企业产品，树立良好产品形象、品牌形象、企业形象。（5）负责各项参展工作前期准备。（6）配合督导做好促销计划开展，帮助做好前期POP设计和制作工作。（7）参与制订企业年度广告计划及广告创意工作。（8）负责企业终端形象建设，计划设计产品展示陈列方案，做好统一性推广可行性计划，并负责落实到每个终端导购陈列培训工作。

市场督导专员关键工作：依据部门领导布署各项计划进行实施和实施，岗位职责：（1）按时完成部门经理部署各项任务，并主动配合做好市场部工作。（2）依据企业整体计划，组织实施年度、季度、月度和节假日多种促销活动；（3）拟订多种促销方案，并监督多种促销方案实施和效果评定；（4）指导监督各区域市场促销活动计划拟订和实施，制订各市场促销活动经费申报细则和审批程序，并对该项程序给予监督；（5）设计、发放、管理促销用具；（6）协调各区域进行销量分析并提出推进计划；（7）制订不一样时期，不一样促销活动各项预算，并依据预算控制促销经费使用。（8）制订销售督导计划，报市场部经理审批，并整理区域销售管理制度、预估区域销售管理过程中问题。（9）制订区域销售督导步骤和整理销售督导技巧。（10）负责销售督导计划实施和督导制度和步骤开展，在工作过程中进行指导和培训，帮助员工处理多种问题。（11）负责填写本职员作总结汇报，上报部门经理，检验督导计划、步骤合理性和过程规范性及结果正确性。（12）负责检验行动改善方法适用性，进行步骤、计划修订工作。（13）负责对销售业务支持，提出销售业务改善点，经部门领导和高层决议，并实践推广。（14）负责在工作过程中对导购员进行指导和培训，帮助处理店铺多种问题。（15）主动开展销售业务，提供各项支持和服务，传达企业区域政策并提供区域销售管理制度培训。

（16）检验各项支持和服务合理性并支持和服务调整和改善。信息管理专员关键工作：依据部门领导布署各项计划进行实施和实施，制订、实施各项市场调研计划和市场调研项目，为相关部门人员提供所需市场信息支持。岗位职责：（1）按时完成部门经理部署各项任务，并主动配合领导做好市场部工作。（2）制订市场调研计划，组织策划市场调研项目；（3）制订竞争对手、行业信息、企业产品信息等市场调研计划，全方面展开市场调研工作；（4）分析总结调研信息，确定调研结果，为企业总体战略制订提供相关依据；（5）参与企业策划、组织市场活动，并对企业安排产品宣传，反馈总结全部信息、搜集和应用产品市场信息；（6）建立健全营销信息系统，为本部门和其它部门提供信息决议支持；（7）帮助市场部经理制订各项市场营销计划；（8）组织进行宏观环境及行业情况调研，对企业内部营销环境、消费者及用户调研；（9）制作调研汇报，并上报市场部经理；（10）搜集各类市场情报及相关行业政策和信息。（11）负责设计各类信息调查工具和表格，主动指导员工进行信息采集。

广告策划专员关键工作：依据部门领导布署各项计划进行实施和实施，为企业制订战略计划并书写全部大型策划文案（以整合营销策划、渠道管理为主）岗位职责：（1）按时完成部门经理部署各项任务，并主动配合领导做好市场部工作。（2）主持制订和实施市场公关计划，配合企业、项目策划企业对外各项公关活动；（3）监督实施市场公关活动，和相关部门企业进行良好沟通；（4）定时提交公关活动汇报并对市场整体策略提供提议；（5）开展公众关系调查，并立即调整公关宣传政策；（6）向外部公众宣传解释企业相关情况，策划主持关键公关专题活动，协调处理各方面关系；（7）建立完善广告宣传管理系统，实施对加盟商广告投放监控，并对下线广告支持费用审核和报销额度负责；（8）参与制订及实施企业新闻传输计划，实施新闻宣传监督和效果评定；（9）提供市场开拓及促销、联盟、展会、现场会等方面公关支持，帮助接待企业贵宾。（10）开发和维护企业和政府相关机构、合作伙伴之间关系；（11）组织企业多种资格认证、技术判定、政府科研基金申请申报、多种荣誉申报等工作；（12）帮助组织企业市场活动；帮助创建企业品牌，传输企业文化；（13）主持企业媒体公关活动，制订并组织实施媒体公关活动计划；（14）负责竞争品牌广告信息搜集、整理，行业推广费用分析，主持制订产品不一样时期广告策略，制订年、季、月度广告费用计划；（15）正确地选择广告企业，督导广告及制作代理企业工作；（16）进行广告检测和统计，立即进行广告、公关活动效果评定2、营销技能培训在市场部建立成型以后，为了使各项工作步入正常轨道，就需要结合企业本身文化及产品特点，对职员进行深入营销技能培训，包含分析市场能力、产品策划、管理、实施、市场调研等综合能力。还需要深入市场，了解销售系统运作方法，提升对市场动态感知度，培养快速对市场作出反应和正确判定能力，制订符合实际又富有创意推广方案。逐步建立市场部团体文化和默契。3、协作意识调整市场部应主动和其它部门开展协调合作，必需时进行换位思索、多角度思索，能够采取系统培训、交流和协调会形式，确保部门在整个体系中作用得到最大发挥。市场部要了解各个部门工作方法和特征，了解企业营销体系，从而结合企业特点对市场做出有效判定并制订出符合企业营销方案，提升企业营销系统正规化运作，促进企业各项目标及计划顺畅进行。

三、市场部工作步骤市场部日常工作步骤关键分为以下多个步骤：调研立项步骤市场调研步骤市场推广计划制订、审批步骤市场推广策划方案制订、审批步骤销售计划制订、审批步骤促销计划制订、审批步骤用户(消费者和用户)