淘宝商城运营营销专项方案表

目录中国互联网发展情况独立商城营销方案整合营销阶段整合营销策略淘宝商城站内营销平台钻石展位淘宝直通车超级麦霸淘宝客淘代码阿里母亲推广中国网络发展情况，中国网民整体互联网应用展现三大特点：首先，搜索引擎成为网民第一大应用。搜索引擎使用率首次超出网络音乐，成为中国网民规模最庞大应用。在互联网信息快速膨胀今天，传统门户网站地位有所降低，而搜索作为互联网引擎，越来越展现出其“新门户”特点。其二，商务类应用户规模继续领涨。网络购物用户规模增幅居于首位，网上支付、网上银行等电子商务应用关键性深入提升，更多传统经济活动已经进入了互联网时代。其三，娱乐类引用使用率普遍下降。网民在网络游戏、网络音乐、网络视频等娱乐类应用使用率全方面降低，网络娱乐在实现用户量扩张以后进入相对平稳发展期。另外，微博客和团购用户数已初具规模。截止12月，中国微博客用户规模大6311万，使用率为13.8%；团购用户达1875万，在网民中占百分比为4.1%。独立商城营销方案整合营销：整合营销是一个对多种营销工具和手段系统化结合，依据环境进行即时性动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值营销理念和方法。整合营销就是为了建立、维护和传输品牌，和加强用户关系，而对品牌进行计划、实施和监督一系列营销工作。整合就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立营销工作包含广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和用户服务等。整合营销阶段备注：SEM：SearchEngineMarketing英文缩写，其汉字意思就是搜索引擎营销。SEM是网络营销一个新形式，SEM就是企业有效地利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎排名营销是一个很管用网络营销路径。SEO：搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO）是一个利用搜索引擎搜索规则来提升目标网站在相关搜索引擎内排名方法。二、整合营销实施策略1）搜索引擎推广搜索引擎推广是经过搜索引擎优化，搜索引擎排名和研究关键词流行程度和相关性在搜索引擎结果页面取得较高排名营销手段。搜索引擎优化对网站排名至关关键，因为搜索引擎在经过Crawler（或Spider）程序来搜集网页资料后，会依据复杂算法（各个搜索引擎算法和排名方法是不尽相同）来决定网页针对某一个搜索词相关度并决定其排名。当用户在搜索引擎中查找相关产品或服务时候，经过专业搜索引擎优化页面通常能够取得较高排名。统计表明，网站70%访问量来自各大搜索引擎。2）病毒营销（邮件、短信）邮件营销是快速、高效营销方法，但应避免成为垃圾邮件广告发送者，参与可信任许可邮件营销，向目标用户定时发送邮件广告，是有效地网站推广方法。另外，建设商城自己邮件列表，定时制作更新邓皓品牌网站电子杂志，向商城会员和其它订阅者发送，能有效地联络网站访客，提升用户忠诚度。许可邮件发送。选择可信任许可邮件营销联盟机构，向目标用户定时发送邮件。制作网站电子杂志，建设网站邮件列表，定时发送。3）投放网络广告网络广告是投入较大，效果也较为显著网站推广方法。广告投放对象选择要符合网站访问群特征，并依据网站不一样推广阶段需要进行调整。网络广告关键分为网站广告和即时通讯广告两种。网站广告投放。制订网站广告投放计划，在各大门户网站和相关专题网站进行广告投放。即时通讯广告。关键是在MSN、QQ等即时通讯工具进行广告投放。4）会员制营销会员网站放置链接或活动内容介绍和链接，经过该会员网站浏览且注册成为网站会员俱乐部组员，为该会员奖励积分，积分可兑换网站纪念礼品。经过会员网站进行品牌网站推广，会员可取得多个形式积分奖励，可兑换纪念礼品。5）信息公布有偿信息公布是有效地网站推广方法，关键分为网络媒体信息公布和专业信息公布平台信息公布两种。行业新闻资讯公布网站活动及动态经过行业新闻资讯公布平台进行有偿公布。参与baidu定向信息公布，新浪等门户网站分类信息公布。6）媒体合作要推广网站，宣传报道是不可少，邓皓商城可和网上网下媒体展开充足合作，撰写公关文稿，关注网站发展动态，并定时在各媒体公布。7）网络合作同其它网站进行多种合作是效果显著网站推广方法，能够借助合作伙伴力量，促进邓皓商城网站系列活动有效开展。另外，广泛征求友谊链接，扩大网站外部链接活力，能增加网站搜索引擎曝光率，取得理想排名效果。淘宝商城站内营销平台网络购物按服务模式分为B2C（企业对消费者）领域和C2C（消费者对消费者）领域。中国网络购物市场关键服务模式是C2C。网络购物爆发式增加，其中C2C就贡献了总交易额89%。而在C2C购物平台中，淘宝网占据了最大份额，上六个月，它市场份额达成83.5%。基于淘宝网著名度和超大流量，只要我们能做好站内推广，即可取得很大收益和效果。下面我将对淘宝网站内多种营销平台做消息叙述。一、钻石展位(CPM)钻石展位是专为有更高信息公布需求卖家量身定制产品。精选了淘宝最优质展示位置，经过竞价排序，根据展现计费。性价比高。更适于店铺、品牌推广。超低门槛：即使花极少钱也能够在淘宝最有价值展示位上公布信息。

超炫展现：展现形式更炫丽，展现位置更大，展现效果愈加好。

超忧产出：不展现不收费。自由组合信息公布时间、位置、花费，轻松达成最优异投产比。操作步骤展位汇总二、淘宝直通车(CPC)淘宝直通车是由阿里巴巴集团下雅虎中国和淘宝网进行资源整合，推出一个全新搜索竞价模式。她竞价结果不只能够在雅虎搜索引擎上显示，还能够在淘宝网（以全新图片+文字形式显示）上充足展示。每件商品能够设置200个关键字，卖家能够针对每个竞价词自由定价，而且能够看到在雅虎和淘宝网上排名位置，并按实际被点击次数付费淘.(每个关键词最低出价0.05元最高出价是100元，每次加价最低为0.01元)。注：CPC:（CostPerClick；CostPerThousandClick-Through）每点击成本，网络广告每次点击费用。是做为网络广告投放效果关键参考数据。CPC是网络广告界一个常见定价形式。比如，关键词广告等依据效果付费广告形式，通常采取这种定价模式。优势和作用被直通车推广了宝贝，只要想来淘宝买这种宝贝人就能看到，大大提升了宝贝曝光率，给您带来更多潜在用户。2)只有想买这种宝贝人才能看到你广告，给你带来点击全部是有购置意向点击，带来用户全部是购置意向买家。3)直通车能给您整个店铺带来人气，即使你推广是你单个宝贝，但很多买家全部会进入您店铺里去看，一个点击带来可能是多个成交，这种整体连锁反应，是直通车推广最大优势，久而久之你店铺人气自然高起来了。4)能够参与更多淘宝促销活动，参与后会有不定时直通车用户专享，淘宝单品促销活动，你加入直通车后，能够报名多种促销活动。申请前提：信誉两心以上且需加入消费者保障服务三大功效优势1）高效批量操作：批量添加、删除关键词，还能够批量调整关键词价格。更多数据报表：展现量、点击量、推广费用……图文并茂，让您全方位、多维度地掌握宝贝推广情况。一个宝贝多个推广标题：一个宝贝可编写多个推广标题，您能够看到每一个点击情况并进行调整，同时系统还会优先展示效果很好标题。2）智能全新估计功效：直观地预估宝贝可能取得点击和产生费用，解开您相关花多少钱会有多少流量疑团。优化提议：系统自动判定账户情况，为您提供细致提议。关键词推荐：极具个性化服务。系统会为您每一个宝贝量身定制，给出针对性关键词推荐。3）人性化投放时段设置更自由：一周7天分开设置，最小设置单位为半小时，时段数不受限。地域投放更正确：宝贝推广地域投放细化到城市，更有效控制推广费用。推广平台可选择更多网站：您能够在更多除淘宝以外网站推广您宝贝，吸引更多买家。计费方法当她人搜索到你广告，点击进去后才收取费用，一次最低0.05元。（只有点击了你广告才收费，其它路径点击你宝贝是不收费）直通车没有任何服务费，第一次开户预存500元，全部是您广告费，当您开始做广告后，点击费用就从这里面扣除。展现位置直通车在淘宝网上出现在搜索宝贝结果页面右侧（8个广告位）和宝贝结果页最下端（5个广告位）展现形式：图片+文字(标题+介绍)。三、超级麦霸超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题\活动形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助全部卖家更大范围\更强力度\更有效地集中推广商品和店铺

集中展示：以专题活动形式将宝贝集中在一起展示，形成专题卖场

超高流量：利用淘宝、阿里旺旺、阿里母亲三大平台优势资源，站内外协力推广费用说明1）超级卖霸活动每三个月全部会定时推出不一样专题活动，每期活动也会依据不一样类型卖家定义不一样价格

2）同一专题不一样产品展示位，也会有不一样定价，通常靠前展示位其价格略高，其后价格略低

3）现在超级卖霸活动现有展示位价格大约为几百至上万元，视资源不一样而定四、淘宝客是由淘宝和同一集团下阿里母亲合作开发，专为淘宝卖家打造，按成交计费推广模

淘宝客从阿里母亲拿到卖家待推广商品链接，在聊天、论坛、博客或个人网站或其它地方帮淘宝卖家推广，商品买家经过推广链接进入完成交易后，淘宝客拿到该卖家公布推广商品时承诺一定百分比佣金。五、淘代码淘代码推广是一个全新线下媒体推广方法，帮助您将自己商品推广到报刊杂志、电视、DM等媒体上。

淘代码推广渠道覆盖了更广泛线下购置人群，为品牌推广提供了新路径。

线下推广效果连续时间久、参与门槛低、有多个媒体可供选择六、阿里母亲推广广告市场（.com）提供给淘宝卖家更多推广机会，覆盖互联网各类购物人群，合理掌控推广成本。

自由挑选投放站点，针对网站定向投放，锁定固定目标群体。

无需竞争，无需等候，独享广告投放时间。

包时广告投放，不管点击次数和展现数量，均只需支付固定费用。网络广告经过电子计算机联结而形成信息通讯网络作为广告媒体，采取相关电子多媒体技术设计制作，并经过电脑网络传输广告形式。网络广告形式网幅广告(包含Banner、Button、通栏、竖边、巨幅等)网幅广告(banner)是以GIF，JPG等格式建立图像文件，定位在网页中，大多用来表现广告内容，同时还可使用Java等语言使其产生交互性，用Shockwave等插件工具增强表现力。正像我们前面说提到，网幅广告是最早网络广告形式。IAB在1997年大规模网络广告综合调查中广泛向广告主、广告代理商和用户征求了相关网幅广告(Banner)尺寸意见，现在，绝大多数站点应用网幅广告尺寸以下，它们通常反应了用户和用户双方需求和技术特征。我们能够把网幅广告分为三类：静态、动态、和交互式。静态：静态网幅广告就是在网页上显示一幅固定图片，它也是早年网络广告常见一个方法。它优点就是制作简单，而且被全部网站所接收。它缺点也显而易见，在众多采取新技术制作网幅广告面前，它就显得有些呆板和枯燥。事实也证实，静态网幅广告点击率比动态和交互式网幅广告低。动态：动态网幅广告拥有会运动元素，或移动或闪烁。它们通常采取GIF89格式，她原理就是把一连串图像连贯起来形成动画。大多数动态网幅广告由2到20帧画面组成，经过不一样画面，能够传输给浏览者更多信息，也能够经过动画利用加深浏览者印象，它们点击率普遍要比静态高。而且，这种广告在制作上相对来说并不复杂，尺寸也比较小，通常在15k以下。正因为动态网幅广告拥有如此多优点，所以它是现在最关键网络广告形式。交互式：当动态网幅广告不能满足要求时，一个更能吸引浏览者交互式广告产生了。交互式广告形式多个多样，比如游戏、插播式、回复问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要愈加直接交互，比单纯点击包含更多内容。交互式广告分为html和richmedia两种。Htmlbanners:Htmlbanners许可浏览者在广告中填入数据或经过下拉菜单和选择框进行选择。依据我们经验，Htmlbanners比动态banner点击率要高得多，它能够让浏览者选择要浏览页面，提交问题，甚至玩个游戏。这种广告尺寸小、兼容性好，连接速率低用户和使用低版本浏览器用户也能看到。实际上，Banner已经成为一个小型搜索引擎入口。文本链接广告文本链接广告是以一排文字作为一个广告，点击能够进入对应广告页面。这是一个对浏览者干扰最少，但却较为有效果网络广告形式。有时候，最简单广告形式效果却最好。电子邮件广告调查表明，电子邮件是网民最常常使用因特网工具。只有不到30％网民天天上网浏览信息，但却有超出70％网民天天使用电子邮件。对企业管理人员尤其如此。电子邮件广告含有针对性强（除非你肆意滥发）、费用低廉特点，且广告内容不受限制。尤其是针对性强特点，它能够针对具体某一个人发送特定广告，为其它网上广告方法所不及。赞助赞助式广告多个多样，比传统网络广告给广告主更多选择。和内容相结合广告广告和内容结合能够说是赞助式广告一个，从表面上看起来它们更像网页上内容而并非广告。在传统印刷媒体上，这类广告全部会有显著标示，指出这是广告，而在网页上通常没有清楚界限。插播式广告（弹出式广告）访客在请求登录网页时强制插入一个广告页面或弹出广告窗口。它们有点类似电视广告，全部是打断正常节目标播放，强迫观看。插播式广告有多种尺寸，有全屏也有小窗口，而且互动程度也不一样，从静态到全部动态全部有。浏览者能够经过