校园经济增长点行行销专项方案

春夏营销方案校园行销方案一、序言校园经济越来越为商家所重视，校园经济最显著增加点就是高考以后聚餐、毕业聚餐。包含我们口头说“班级聚餐”和“谢师宴”等多种形式，我们单店应对这一现象引发足够重视。二、活动时间：高考时春招和秋招前后15天或合适延长三、传输路径：1）店前TOP板宣传。2）向所在区域高中大学院校发送邀请函。3）当地电视台传输信息。4）店内老用户帮助宣传。5）店面横幅宣传。内容：“祝各位学子金榜题名，期望城静候你们到来，一起分享成功喜悦。”6）其它传输方法选择。四、行销分析1、班级聚餐：毕业聚餐是全部聚餐以后最终一次全体性聚餐，因为班级中友谊、爱情、师生情缘故，所以这么聚餐通常能够承受相对高价格，多数是“就餐＋娱乐＋餐后娱乐”形式来完成整个过程。2、全校聚餐：多处于毕业阶段，参与者是全体师生，因为学生数量大，又以系为单位进行分散消费，数量仍是很大，这么聚餐对价格有一定要求，属于通常性消费，但对商家环境有一定要求，期望优惠价格，高质量环境。3、谢师宴：分成中、高考以后时期和大学毕业期间。表现原因是中、高考考生取得好成绩而答谢老师、班主任，大学生因被保送或经过努力取得硕士学位而答谢教导员和相关讲课老师等，这类宴会显著特点是要求高级消费，完全排斥一般环境服务和低价格菜品。五、行销策略因为校园经济特点，在行销时做到区分对待。首先：班级聚餐我们提供中等菜品价格和特色菜并提，提供满意服务，对较高级菜品采取特价形式。1、专题：关爱莘莘学子，共创模范班级2、促销方法：1）凡来店进行班级聚会班级，均无偿使用本店舞台，本店提供全方面娱乐设备和齐全歌曲伴舞。2）无偿赠予友谊卡并帮助策划班级娱乐活动。3）部分菜品实施打折优惠，酒水8.8折优惠。其次，学校聚餐要求有实惠价格，单店在宣传中应重视价格和餐后娱乐，因为单店娱乐方法和场地有限，可要提供其它场地，如包场（按时段包场，应注意进行成本核实）。1、专题：学校聚餐，本店提供娱乐中心时至时无偿娱乐包场。2、促销方法：（1）单店提供全部菜品8.8折优惠（不含酒水）。（2）在单店举行学校聚餐。本店提供娱乐中心时至时无偿娱乐包场券。最终：谢师宴应立足于菜品、服务、档次上宣传。1、专题：重庆老城门火锅店恭喜各位学子学业有成，向培养出出色“国家期望”老师们表示衷心祝贺并致以深深敬意。“鲤鱼跳城门”。2、促销方法：（1）单店提供、等标准包房、豪华包房。（2）单店向师生推荐特色菜，新菜品。（3）您能够告诉我们您将要支出消费金额，店方将为您配上丰盛菜品。（4）赠予谢师卡、纪念品及鲜花。企划部提供方案意在提醒单店应重视此经济增加点，具体在实施中会因为学校和单店旅程，学生们消费习惯，当地经济情况，竞争情况等原因而不一样，所以我们提议单店在行销时应符合当地特征，目标只是把那些学生和老师吸引到我们店内进行消费。文化营销、最具攻击性行动此阶段实施，门市应视实际情况选择实施。1、单店服务承诺：放心火锅承诺，诚信承诺等。2、职员激励，开展全员营销（内部营销、外部营销）。3、开展特色菜品展示活动，店外操作，参观者能够无偿品尝（同时广告应到位），以量大、价低来吸引客源。4、特殊让面宣传＊彩虹门；＊空飘；＊刀旗；＊横幅口号；＊专用灯笼悬挂；＊POP板、广告牌内容展示（成就展、促销活动介绍）。5、参与小区活动，开展各类低成本公益活动。6、行销活动＊激励数次消费，采取赠品、代餐券；＊折价促销；＊激励家庭消费，如赠予最新家庭装影碟；＊邀请老用户座谈，发送礼品；＊中午用餐，更大优惠方法以提升上座率；7、相关媒体宣传力度加强，提升著名度第三部分其它特殊情况促销活动季营销方法一、行销思绪1、加强职员素质、技能培训，品德思想灌输，增加凝聚力、向心力、亲和力。2、开展、加强用户关系管理，走访、问候老用户，邀请老新用户，建立用户档案，实施情感营销，让全部消费者经过就餐感受我们品牌魅力，认知我们经营理念，感受到我们真情、真诚。方法：邀请部分著名用户来店恳谈，无偿就餐。2）到用户单位进行友谊慰问，发邀请卡，一句话：一直从情感上和用户拉近距离，展开全员行销活动。3）加强技术研究，提升菜品质量，增加新菜品，提升服务质量，全方面提升单店整体水平和档次。二、针对当地竞争对手（同一档次或高、低）服务空档区，从低价格上进行抢入，对未开发区域（以店为半径米范围）潜在消费者进行攻势宣传促销，关键搞好店址半径1000米内宣传促销。三、合适对部分大众菜品进行降价特销，防御、打击其它店进攻策略和品牌（战略标准是：降价菜品要在同一品牌档次中，以绝对震撼价进行炒作，大势提升单店著名度“先下手为强”，打击竞争品牌）。活动开展：1、专题1：重庆老城门火锅超低利润回报广大消费者，全部菜品挑战底线价“超值消费，享受品牌”，全部菜品降价20％。印刷传单：实施地毯式轰炸宣传印邀请卡：稳定老用户，开发新用户2、专题2：热烈祝贺重庆老城门饮食文化发展荣获“”称号，优惠大酬宾活动（时间自订活动期间菜品一律8.8折，送小吃一份或水果拼盘一份）四、对大众喜爱菜品实施“特价”销售，天天推出一个半价特价菜品。五、针对当地消费者吃酒水习惯，争取供给商拿出一部分酒水进行赠予促销。六、抓住每个节日进行节日内容相关方面促销，关键促销方法为降低、打折、无偿、联销、赠予礼品等。七、提倡绿色消费，每七天推出几样绿色菜品（特色菜），在用户就餐时向客人介绍。八、凭身份证来本店消费，通常姓名带了“将”字和“军”字，均给8.8折优惠或送现金20无和生日吃火锅凭身份证送生日蛋糕，免本人菜品费。九、“吃毛肚送鸭肠”、“吃鸭肠送毛肚”，注：只能是绿色毛肚和童子鸭肠.十、提升职员工作主动性，提升服务质量，内部职员当员工，业务分成5％。十一、必需搞好制冷通风设施，为用户提供清爽舒适环境。校园经济增加点行销方案一、序言多年来，（2）幸运抽奖①准备一个摸奖箱，内置乒乓球，球上标上奖品名称，摸奖箱上定上“节日愉快，祝您好运”字样。②由礼仪小姐（迎宾或领班），呈上摸奖箱，每桌选一名代表摸奖。③奖品设置有：菜品、小吃、酒水、消费代餐券等。（3）划拳擂台赛①每桌先推荐一名划拳高手参与比赛。②单循环淘汰。③记下每桌代表最高赢拳统计。④最终评出前三名。⑤奖品设置有殉（168、88、48元）、酒水白喝、菜品白吃，赠予消费代餐券相关纪念品。（4）幸运摇奖①在演奏台一个大型摇奖圆盘，圆盘上按360°均匀部署相关奖品和“请您唱首节日愉快歌”和“请您跳曲舞”、“请您讲个小说”、“请您讲个笑话”、“请您回复一个用户提问”等内容。②每桌选派一名幸运儿进行摇奖。③嘉宾演出节目后均要赠予相关礼品。店外气氛营造、如达成企业相关加盟店分级要求，店外应有老城门雕像。2、门头上悬挂两面老城门POP旗。3、门头下方悬挂老城门专用灯笼，每个灯笼上印有“老城门”专用字体。4、前放置一气拱门，拱门直径依据当地实际情况而定，拱门上内容：“中国名火锅”“重庆老城门火锅”全政部门人员上下班时间。（2）发放人群：年纪20-50岁之间人，且穿着，看起来较有经济实力者。（3）发放姿势及语言，左手托DM单，腰微屈，且面带微笑，并配以礼貌用语“欢迎光临巴将火锅店”，用右手将DM单送到目标对象手中。（4）统一着装，披授带，可选择店内职员，也能够临时聘用周围大中学生。（5）注意事项：若对方不接DM单不能强行塞到对方手里，且注意将周围散落DM单捡捡起来，以免造成不好印象，数量天天10000-0份，三天累计30000-60000份左右。（6）广告气球发放（赠予）：选择中、高级茶楼、酒吧、咖啡厅，数量视店周围情形定。（7）广告餐巾纸发放：广告餐巾纸发放选择踵就餐时段，即11:30到12:30之间，发放地点为政府、行政机关部门旁部分高级次快餐店，因为里面人多为实施朝九晚五改革后政府机关人员，现代企业高级打工人员。同时将广告餐巾纸向临街门面发放，但应注意不要其它饭馆、面摊上。注：随报附送DM单做大度16K规格，而街散发DM单合适配合广告餐巾纸一起发放。(8)腰鼓队(或其它有当地民众风格节目)：60人一个方队，另派两我们迎宾披授带走在最前面，撑一横幅内容为：“重庆老城门火锅店开业酬宾，吃100元(菜品)，送元（消费券）”。另一横幅内容：“开业期间好礼不停＋地址＋订座电话”（可走在队尾），腰鼓队暂定为三支，开业三天各一支，路线选择人口密集区或主街道；时间为早上10:30-13:00（沿途配合发放DM单）。（9）短信发送内容：“吃老城门火锅，给您双重惊喜：热烈庆贺重庆老城门火锅店开业，吃100元（菜品），送元（消费券）；好礼不停，订座电话。（10）电视字幕：能够参考短信广告内容，另加入地址信息，欢迎光临等字样。（11）当地交通台。细数升学宴、谢师宴营销及注意事项十年寒窗望金榜，九载熬油忆师情。十二个月一度高考开始了，每十二个月这个时候，也是餐饮业开始策划升学宴、谢师宴促销活动方案时候，升学宴谢师宴怎样才能策划得别有心裁？一、升学宴活动方案（一）活动专题：为祝贺主人公XX同学考入理想大学——安徽广播影视学院，举行这次升学宴，同时向亲朋好友、老师父母表示感谢。（二）活动目标：寒窗苦读数十年，现在最终考上了理想大学，举行这次升学宴目标就是为了祝贺张小茜同学。而主人公考上理想大学是她周围全部些人共同帮助和关心下地结果，所以更关键是，举行这次升学宴是主人公为了感谢老师、感谢父母、感谢亲朋好友表示形式。（三）活动步骤：1．主持人开场。首先由主持人上场向大家说明举行此次升学宴目标和意义，再简单介绍一下主人公。2．主人公上场。因主人公十几年学习生活和古人十年寒窗苦读很相同，所以，主人公将要以模拟古人读书样子慢慢踱步上场，而且背诵古诗，有趣生动展现一下学生们学习生活。而且，到场同学们也会配合主人公以一样方法上场，从而达成烘托气氛效果。3．播放视频。在主人公上场以后，主持人将会和主人公谈一谈她曾经学习时情景，而且由此引出视频。视频播放内容即是主人公高中时期学习生活多种画面，再现主人公曾经充满酸甜苦辣日子。4．展示结果。视频播放结束后，主人公将会向在座亲朋好友展示这十几年来最大结果——安广院录用通知书。而在场亲朋好友们也将会表示热烈祝贺。5．感谢老师。此次升学宴将会请来主人公高中时期班主任陈老师。老师对于学生成功是给了很大帮助，所以，在当日，主人公会用一个古人感谢师长尤其方法——送腊肠，来表示对老师感谢。6．感谢父母。父母是孩子取得成功最大功臣，孩子一切全部离不开父母培养。所以，主人公将会用跪拜礼形式来感谢父母，表示对父母最深深地感谢之情。7．播放视频。视频将展示是主人公和她同学们曾经美好愉快生活。而且以播放视频形式引出同学到来。8．同学上场。每个同学上场时全部会唱一段祝福歌送给主人公。表示对主人公美好未来祝福。9．宣誓。在这里宣誓是为了在亲朋好友、父母老师见证下，说出自己对未来、对自己要求，让自己不忘过去辛劳、周围人帮助和关心，不要忘记自己梦想，一直坚持下去。10．宣告开席。二、谢师宴优惠活动（一）酒水无偿优惠政策1、凡在我馆订“谢师宴”用户，凭一本本科录用通知书复印件，可享受“和贵胡氏宴酒”无偿无限量畅饮。2、凡最先在我馆订“谢师宴”前五家用户，凭大学录用通知书复印件，可享受“柔和经典种子酒”无偿无限量畅饮。3、若同时符合以上二种优惠要求客人，由客人自主选择酒类品牌。4、实施时间：8月1日—9月10日。（二）谢师宴宴席优惠政策1、“谢师宴”宴席餐标满528元/桌（菜金）客人，每桌可享受由我馆赠予4瓶雪花啤酒（勇闯天涯）和2瓶饮料（雪碧和橙汁）。2、“谢师宴”宴席餐标满568元/桌（菜金）及以上客人，每桌可享受由我馆赠予6瓶雪花啤酒（勇闯天涯）和2瓶饮料（雪碧和橙汁）。3、低于528元/桌客人，不享受我馆此项优惠政策。4、实施时间：8月1日—9月10日（三）谢师案营销方法1、制作专门谢师宴套餐，能够依据实际情况将“谢师宴”分“十年寒窗宴”468元/桌、“金榜题名宴”568/桌、“状元及第宴”668元/桌三个档次，菜名要经过合理包装，表现出浓浓文化气氛。2、状元及第宴，豪情相邀。尤其邀请高考状元(文、理科各1名)，汇聚酒店共畅未来；赠予每位状元精美求学用具作纪念；金榜题名宴(请领导们充足发挥人脉关系，制作邀请函)。3、商家互动，款赠厚礼。餐厅/酒店联合其它商家、学校或供给商，采取“一对一”形式，签署互惠条款，共同为莘莘学子们准备优惠券。提议采取“双赢”方法，营销、财务及企业主动主动参与。4、桌桌有礼品，场场有惊喜。凡在餐厅/酒店举行谢师宴学子，不管消费金额多少，桌桌全部能够得到xxx白酒水一瓶(价值128元/瓶)。凡惠顾十桌(含十桌)以上奉送相同档次餐标一桌；消费五桌(含五桌)以上奉送学生求学用纪念品等等。5、无偿提供停车场地，优先预定，无偿摄影、无偿博士帽等。饭后赠予参与宴席老师们精美小礼品一份(上面要印上餐厅/酒店名称、电话、地址、网址)。针对儿童营销流动儿童是很多家庭出外就餐决议计划者。儿童常去餐厅是咖啡厅和快餐店，针对她们营销有以下几点：(1)提供儿童菜单和儿童份额餐饮品，多给儿童部分尤其关照；(2)提供为儿童服务举措方法。比如儿童座椅、儿童餐具、围兜，一视同仁接待小客人；(3)赠予儿童小礼品，尤其选送她们喜爱和餐厅宣传紧密亲密联络礼品；(4)娱乐流动。儿童对新奇好玩东西较感爱好，餐厅常在一角设有儿童游戏场，放置部分木马、积木、翘板之类玩具，还有专门为儿童开设专场木偶戏演出、魔术和小丑演出，或放映卡通片、讲小说等。尤其在周末、周日，儿童节日，这是吸引全家用餐好方法。(5)儿童生日营销。餐厅能够印制生日菜单。进行宣传，给一定优惠。比如日本麦当劳汉堡店记载了约60万名儿童出生日期，在每个儿童生日前几天，会收到麦当劳汉堡店寄来电脑生日卡，到了生El那天，儿童便持卡到麦当劳来。这时，店里工作职员除了对小寿星说一声“生日愉快”以外，还鼓掌欢迎她们光临。餐厅还营销生日宴有“宝宝满月”、“周岁宴会”等等，从长远看，这些儿童是餐厅潜伏用户。(6)抽奖和赠品。常见做法是发给每位儿童一张动物画，让儿童用蜡笔涂上颜色，进行比赛，给获奖者颁发奖品，增加了儿童不少乐趣。(7)赞助儿童事业，树立餐厅形象。餐厅能够给孤儿院等儿童慈善机构进行募捐，设置奖励学金，赞助儿童体育比赛，绘画、音乐比赛等，能够吸引新闻焦点，树立企业在公家中形象。野菜美食节策划方案一、活动目标春季是个比较轻易上火季节，时下正是吃山野菜好季节，所以很多人全部喜爱吃山野菜来败火。东北山野菜资源十分丰富，不仅品种繁多，而且产量很高，它们生长在自然环境中，属绿色食品，风味独特、营养丰富。伴随大家生活水平日益提升，饮食得到了极大改善，结果吃出了“富贵病”，现在大家开始认识到了吃得好含义是吃得科学、吃得合理，所以食野菜新潮悄然兴起。常福绿色饭庄山野菜美食节，提倡健康合理饮食，吃明白饭，做健康人。二、活动理念刺老芽、野葱、蕨菜等野菜不仅唤起了我们对童年愉快生活回想，而且原始生态菜肴也极端地挑逗味蕾快感。让我们摆脱城市格式化，突破餐饮既定模式，做最有些人气特色饮食，养生饮食。三、活动标准经过美食节舞台，提倡大家吃野菜，展示特色菜肴，让来宾融入其中，真正达成“人以食为本，人以节为乐”效果，营造出美食节节日气氛。四、活动宗旨充足展现菜品品质，具体介绍山野菜给身体带来健康，突出“服务至上、用户是上帝”服务宗旨。五、活动卖点因山野菜生长在山野林中，故没