主题促销执行专项方案

专题促销实施方案一、活动背景 伴随北京奥运会临近，和4月份奥运火炬国外传输受到部分挫折，国民爱国情绪高涨，火炬传输和奥运话题成为空前热点。5月奥运火炬抵达海南，火炬传输进入中国传输阶段。五月涵盖国际劳动节、中国青年节、国际母亲节、国际护士节等多个关键节日，是十二个月中最朝气蓬勃、激情四射月份。二、活动目标 1、经过“助威激情五月”活动，深入提升清华阳光当地品牌著名度，树立清华阳光差异化品牌形象。 2、经过推广XX产品，优化产品销售结构，使XX系列成为代理商利润产品，并深入强化清华阳光技术领先形象。 3、在前期速乐产品顺利铺货基础上，经过促销活动深入提升速乐在县镇市场销量，巩固县镇二级网络。三、活动时间1、代理商于5月7日2、终端市场活动实施时间，代理商可依据本身产品提货、物料准备和当地市场具体情况选择，但全部活动必需在5月四、活动专题助威激情五月，传承阳光热力——清华阳光优惠大行动五、活动内容（一）企业对代理商活动支持 （提货时间5月7日-1、代理商只要提货，每提1台热水器（联集器除外）就可无偿取得：（1）“助威激情五月、传承阳光热力”文化衫1件；（2）时尚无纺环境保护购物袋1只。2、代理商只要提货，就可无偿取得：（1）三星级及以上代理商：活动海报15张；其它代理商：活动海报8张；（2）活动专用单页，每台热水器10张。3、只要提XX产品代理商，就可取得以下物料支持：（1）XX异型展板1只；（2）XXx展架1只；（3）XXpop挂旗100张；（4）XX样品管1支；（5）XX地贴3套（6个）；（6）提满5台XX，无偿取得XX大遮阳伞1把。4、提XX系列产品，每台赠予面值50元电话卡1套（每套2张，面值分别为20元和30元）；5、提冠中冠产品，每台赠予面值50元电话卡1套。（二）终端市场活动内容（5月8日-1、买XX热水器，送话费，得清华阳光贵宾优惠卡！ 活动期间，购置XX产品消费者能够无偿取得由企业统一制作IP电话卡，该卡片全国限量制作，唯一编号，不仅能够取得话费，还能够作为清华阳光贵宾优惠卡使用。消费者持卡再次消费能够享受对应优惠政策。具体优惠政策由代理商自行制订。 2、买即送：时尚无纺环境保护购物袋、激情五月文化衫（限量） 活动期间，购置任意一款清华阳光热水器产品，均可获赠时尚无纺环境保护购物袋、“助威圣火”文化衫。3、助威激情五月，特价机激情献礼。活动期间，拿出最少一款机器做为献礼机，限时限量特价销售，吸引消费者购置。提议选择速乐机型。速乐4715-100，献礼价：1450元速乐4715-150，献礼价：1900元速乐5818-130，献礼价：1820元速乐5818-150，献礼价：2050元要求代理商最少拿出以上1款机型，零售价（献礼价）不高于企业要求省份最高限价。4、买XX热水器，送激情五月大礼包活动期间，购置清华阳光XX系列热水器产品，全部有机会取得激情五月大礼包。代理商自行采购礼品。礼品总价值不低于200元。能够选择礼品有：豆浆机、浴霸、电风扇、台灯、微波炉、自行车、电饭煲、高压锅、空调被等。六、活动形式及步骤1、活动形式 代理商必需举行户外宣传活动。奥运火炬经过城市必需在火炬抵达前1-3日或当日举行公益和促销相结合户外宣传活动；其它城市必需在火炬传输期间，最少举行1次本专题广场/小区/专卖店促销活动。 活动形式多样化，提议代理商选择以下方法中最少3种：A举行现场活动，派发活动文化衫。B发放优惠券，提供产品让利，限时/限量抢购等。C代理商（或其它关键人士）署名优惠售机。D现场抽奖（可参考3·15促销方案中抽奖活动步骤）；活动期间购机全部有机会参与抽奖，凭购物凭证参与抽奖，现场公布。奖品设置（举例以下）：一等奖：彩电（1名）；二等奖：自行车（2名）；三等奖：浴巾（5名）；纪念奖：环境保护购物袋一只（若干）。奖品由代理商自行购置。E节目演出、游戏互动2、活动步骤1、消费者通知代理商必需在活动开始前1周经过提货从企业领取活动物料，并将所需其它物料从企业ftp下载并制作。活动前最少3天开始对市场进行宣传通知，采取发放文化衫、派送传单、张贴海报、悬挂条幅、报纸广告、电视飞幕、短信群发形式将此次活动内容传达成消费者处。代理商必需将优惠内容在海报、单页中明示。2、团体培训代理商拿到本方案后，需对参与此次活动全部职员进行活动培训，讲解此次活动专题和内容，统一对外宣传口径，设计活动细节内容，配套对应奖惩激励，以确保此次活动顺利实施。3、物料准备 此次活动现场实施部分为代理商工作关键和中心，代理商依据当地情况选择具体活动形式，并做现场活动物料准备。（1）企业为此次活动提供专用统一设计物料有：电话卡、时尚无纺环境保护购物袋、助威激情五月文化衫、XX遮阳伞、背景布、海报、传单、条幅等。其中，只要在活动期间按企业要求提货，即可无偿取得由企业统一制作电话卡、购物袋、文化衫、XX遮阳伞、海报；背景布、条幅、传单等物料代理商可从ftp下载制作。（2）代理商结合具体现场活动形式，制作优惠券、采购礼品、邀请演出企业、部署现场。 （3）企业前期统一提供相关物料，是每次活动通用物品，必需表现在每次活动现场，以展示企业统一形象。4、现场实施A活动分工明确：分发传单、讲解产品、维护秩序要有专员负责；B集中最优异导购员现场讲解，促进销售。对现场达成销售导购员进行奖励。 C现场节目演出要安排适当，将产品介绍融入趣味游戏之中，增加和观众互动。七、现场部署要求通用物料物料内容要求1、拱门最少1个选做2、折叠棚最少1个必做3、遮阳伞广场活动最少4个，小区活动最少2个XX遮阳伞：提XX5台无偿配发必做4、洽谈桌最少两张，洁净整齐，准备纸笔必做5、样机速乐1台、XX最少1台、冠中冠最少1台（广场活动不低于7台，小区活动不低于4台）必做6、企业资料企业画册、工程画册、产品宣传页等必做7、荣誉资料中国名牌、国家免检、竞争力牌匾等选做8、产品展板XX、冠中冠、神童等，放于机器上或显眼处必做9、宣传片活动现场全天播放必做10、地贴XX产品地贴。提XX无偿发放选做专题活动专用物料11、文化衫“助威激情五月，阳光传承热力”，提货无偿配发，用于赠予消费者必做12、电话卡企业统一制作，可用于全国各地固定电话和移动电话，使用措施见卡片后面。每套两张，面值分别为20元、30元。其中一张印有“清华阳光贵宾优惠卡”字样，能够作为下次购置优惠凭证，代理商能够依据当地情况给予优惠卡具体优惠内容；另外一张印有企业产品介绍。依据XX、冠中冠提货无偿配发。用于赠予消费者。必做13、购物袋时尚环境保护，提产品无偿配发。用于赠予消费者。12、背景布立于活动现场最关键位置，最好作为舞台背景。必做14、海报张贴/悬挂于现场必做15、传单5000张以上，提前3天发送到小区，并在活动当日于人群密集处大量散发必做16、条幅挂于专卖店内外和活动现场必做17、价格标贴贴于产品显眼处必做18、小礼品用于赠予现场咨询消费者，或作为现场演出、互动节目标赠品，吸引人气。必做19、奖品用于现场抽奖活动，具体奖品参考3·15方案选作活动形式要求1、广场促销样机7台；搭建舞台，有现场演出和互动节目；投放当地报纸广告；悬挂过街条幅或楼体条幅3条以上制作并张贴背景布、海报印制发放传单5000份以上；现场工作人员最少5名；2、小区促销样机4台；投放当地报纸广告；悬挂过街条幅或楼体条幅3条以上制作并张贴背景布、海报；印制发放传单5000份以上；现场工作人员最少3名；八、附件1、条幅文字：Logo：助威激情五月，传承阳光热力Logo：清华阳光激情五