促销专项方案之房地产促销活动专项方案

房地产促销活动方案【篇一：房地产促销方案和案例分享--6-1】房地产促销方案及案例分享?主流促销方案概析以下六类促销手法在楼盘操作过程中常常综合使用，依据不一样楼盘不一样特征，在不一样销售阶段依据具体情况采取对应促销方法和操作方法，努力争取快人一步，奇兵突起，和众不一样，做到“人无我有，人有我优”，这么方能达成促销根本目标——楼盘销售和形象宣传。1，单刀直入式：方法：折扣优惠、特价单位、送车、送车位、送保险、现场抽奖、有奖游戏、送装修、送电器、送管理费、有价票券等。最为直接，也最为常见。这一类促销方法在中低级楼盘中常被综合使用，高级楼盘和大盘在内部认购期和尾盘期也常见这一类促销手段。以小博大。经过给消费者以一定实惠，以较小代价，拉开和周围楼盘价差，加紧销售速度，加紧资金快速回笼折扣优惠和特价单位在楼盘销售过程常被使用，在内部认购期间，折扣优惠往往是最吸引购房者原因，而在尾盘期，特价销售往往能起“四两拨千斤”效果，经过少数特价单位销售带动其它单位销售。2，细水长流式：方法：会员卡、贵宾卡这一类促销方法适适用于著名发展商和大盘，部分实力雄厚，后续开发能力强发展商往往经过使用户成为俱乐部组员或贵宾形式，发展潜在消费群，这一类促销方法效果是很显著，而且用户忠诚度较高。第一个会员卡或贵宾卡是发展商会员卡或贵宾卡，会员常常会收到发展商楼盘销售信息和部分活动信息，会员购置发展商开发物业可取得优先权或折扣优惠，能够吸引潜在消费者购置和业主二次置业，如万科万客会、招商招商会，这一类会员对发展商忠诚较高，对发展商企业文化有较高认知度和认同感，往往出现二次购置，甚至数次购置。第二种是消费会员卡或贵宾卡，著名开发商往往和部分比较著名商场或饮食娱乐场所结成战略联盟，形成“双赢”，常见于商业面积较大，配套较齐全楼盘。消费者在成为业主后到指定消费场所消费可取得一定折扣优惠，如好又多量贩、万佳百货、新一佳百货、高尔夫俱乐部、西餐厅、咖啡厅等。这一类会员对发展商品牌认知度和忠诚度显著不如上一类会员，但对盟友品牌认知度和忠诚度较高。3，温火靓汤式：方法：长久展销厅、巡回展示这一类促销方法适适用于开发量较大著名开发商和多期开发大盘。经过长久展销厅或巡回展示方法，公布楼盘销售信息，展示楼盘形象和开发商实力，培育目标市场和品牌著名度，长久展销厅通常设在消费力较强城市和人流比较集中商业中心，如万科建筑展示中心、招商售楼中心、红石建筑师走廊、百仕达、雅居乐、碧桂园香港长久展销厅、奥林匹克花园等。利用这类促销手法开发商实力雄厚、品牌意识高，有意识地培育目标市场，宣扬企业经营理念，在消费者心目中已形成较高品牌著名度。4，文化侵略式：方法：小区文化、冠名赞助各类社会活动，如音乐会、电视剧、专栏节目等。一类促销方法多用于大盘和开发量较大开发商。在销售过程中，经过组织部分小区活动，如联谊会、运动会、酒会等，增加销售气氛，有利于增强已购置业主信心和忠诚度，挖掘潜在用户，向外宣扬一个小区文化，树立楼盘良好形象，如万科、金地、中海、卓越等；冠名赞助部分文化品味较高或和楼盘特质比较相近社会活动，如音乐会、电视连续剧、财经节目、体育比赛等，针对目标用户群喜好，有目标公布楼盘销售信息，有利于宣扬楼盘形象和提升楼盘含金量。5，盛装舞会式：方法：房地产展销会，如春交会、秋交会、港交会、住交会。这是现在影响最为广泛促销方法，效果也比较显著。展销会就象一个大超市，会形成种聚光灯效应，为各个楼盘集中展示提供一个展示平台，方便消费者一次性参观多个楼盘。各个楼盘在展销期间粉墨登场，八仙过海，各显神通，经过展位精心部署和多种多样优惠方法，充足展示楼盘形象和企业品牌，吸引参观者前往楼盘现场参观选购。从多年各地房地产展销会效果来看，均取得了比较显著效果，展销期间有大批置业者前往参观，展销会影响力越来越大。港交会期间，深圳楼盘为吸引港人来深置业，组织单位专门组织了一批质素较高楼盘前往香港集中展示，并配置深港直通车，方便港人前往深圳看房。6，温馨节日式方法：多种节日，如情人节、妇女节、母亲节、国庆节、中秋节、圣诞节等。师出有名。特定节日往往促销良机，各发展商充足利用各个节日特定含义举行各类促销活动，以“师出有名”，在特定节日给特定对象以一定优惠，吸引用户购置，。使用频繁，效果通常。利用节日促销表现了发展商对购置者人文关心，对于楼盘形象宣传和销售不无帮助，尤其是部分中小楼盘或小户型楼盘，往往能起到“奇兵突起”作用，所以，节假日促销常被使用，但因为节假日通常较短，所以，短期内效果并不十分显著。?促销新招一、晚上开盘项目开盘，通常全部会放到周末来进行，某地项目开盘日期放到了晚上，据项目方说是方便购房者，让购房者全部有参与时间。但从营销角度来看，炒作意义，可能更大于实际，毕竟这会吸引更多无偿媒体关注，说到这里，想起了天津富力“老城厢下了一个蛋”，含有异曲同工之妙。二、压迫式促销这个方案其实是借鉴了零售业促销方法。比较经典就是限时优惠购房，例可设定周期为三周，第一周购房优惠10%，第二周购房优惠8%，第三周购房优惠5%。利用逐步降低优惠来刺激人购置。三、房产置换新假如开发商有较大开发量，为系列产品，则开发商可提供置换服务，比如将业主以前房产折旧，评定价值，可用来和开发商新商品房进行相同价值置换，多退少补。这个促销方法需要开发商有二手房处理策略，比如放到中介店里、或自行出售。这种促销方法，更关键意义是能形成口碑传输，能让消费者更放心来购置房产。四、零首付这种零首付，不是真正零首付，而是将首付款推迟支付，先由发展商垫付，通常会约定还款时间。这种促销方法相对来说比较含有吸引力，尤其对首次置业年轻人。还有一个方法，是真正零首付，不过是针对二手房。以上只是作为地产促销抛砖引玉，其实在实际销售过程中，案场气氛制造亦很关键，合理销控，加上积压政策，成交变得很轻易。?具体方案分析和探索一．购房者买房，开发商补助房贷利息在首付、利率节节攀升之时，还真有这么“好事”。深圳有楼盘打出“你购房我贴息”促销广告，称购房者出手买房，开发商将依据房产总价补助利息。政策调控之下，已经有合拼户型、尾盘在售楼盘打出促销广告，间接让利以拉动销售回笼资金。“十二橡树庄园特推出‘你购房我贴息’特惠活动，以降低用户后顾之忧，现正限量申请中！”在坂田十二橡树庄园在深圳一房产网站上打出促销广告。二、买房换就业“买房换就业”房产商变相降价促销，另类促销层出不穷。【篇二：楼盘促销活动策划方案】楼盘促销活动策划方案一、组织背景二、活动目标（一）、建筑外观整体方案征集活动目标（二）、正式公售系列活动目标三、活动时间表四、筹备组织五、建筑外观整体方案征集活动（一）、活动内容（二）、宣传活动分阶（三）、征集方案阶段平面广告新闻公布会（四）、公开评审会暨正式封顶新闻公布会（五）、xx企业8周年及xx广场封顶庆典酒会六、正式开盘公关活动（一）、公售活动现场要求（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式（三）、xx广场之夏音乐会七、媒体计划（一）、平面广告（二）、软性章八、礼品九、部分筹备工作进度表十、费用预估一、组织背景xx广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批用户，从大多数业主及用户意见中反应出xx广场前期社会负面影响造成购置信心缺乏已经成为限制销量增加一个瓶颈原因，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以处理题。借开盘机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加用户对项目标信心是xx广场项目营销推广中至关关键一步棋，含有“一子定乾坤”作用，不可小视。在此背景下，xx企业特提交《xx广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。二、活动目标（一）、xx广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是xx广场开盘前一项关键公关活动，其对楼盘形象宣传产生推进作用即是此次活动基础目标：1．提升xx广场整体物业质素，使其成为地域和整个滨江沿线标志性建筑；2．根本改变部分不利于xx广场社会形象负面影响；3．增加业主和购房者信心，直接促进销售；4．配合828大厦封顶新闻公布会，为830正式开盘蓄势。（二）、开盘活动包含：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、xx广场之夏音乐会三个相对独立部分，这三个活动使在开盘当日现场气氛连续沸腾一整天，达成扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量目标。三、活动时间表有奖征集活动：7月25日——8月15日方案征集阶段8月16日——8月26日方案初选8月28日xx广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻公布会——xx房地产开发企业8周年庆典酒会开盘日：8月30日8月30日xx广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮演出）8月30日业主金卡赠卡仪式（优惠卡）8月30日xx广场之夏音乐会（邀请著名音乐或上周报道少年贫困钢琴出场演出）四、筹备组织为确保以上活动顺利开展，由xx企业、xx企业、xx企业共同成立筹备小组，人员组成以下：xx企业策划部责任人员xx企业xx广场项目组xx设计制作负责小组五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动（一）、活动内容：依据工程进度及推广活动需要，面向全社会征集：xx广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计要求：①、风格鲜明、特点突出②、含有现代感，庄重大气③、在朝天门地域含有唯一性④、有绿化，有雕塑（二）、奖项设置：设一等奖（1名）奖金总额50000元正（若是含有施工能力单位则优先考虑负担对应工程施工）设二等奖（1名）奖金总额30000元正设三等奖（1名）奖金总额0元正入围奖（含单项奖3名）奖金总额9000元正注：请贵企业依据市场标准调整裁定，但应考虑到充足调动社会主动参与。（三）、征集方案阶段1、时间：7月28日10：00～12：00m2、地点：重庆宾馆宴会厅3、邀请人员：渝中区区长何智亚渝中区两江办陈主任由建筑、计划、装饰各方面专组成专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市计划设计院相关领导）参评单位代表xx广场已购房业主代表8名公证机构工作人员新闻媒体人员4、参与人员：xx企业xx总经理、xx副总经理xx企业xx董事长、xx总经理xx企业策划部责任人、xx企业、xx工作人员5、会议程序：（1）和会人员签到并赠予纪念品（2）xxx讲话（20分钟），内容关键点：政府对xx企业此次征集活动表示支持，宣告专团成立、组员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容关键点：两江办对此次活动支持，简明叙述此次活动对重庆市两江景观建设关键意义。（3）xx企业李总讲话（15分钟）xx企业征集活动目标和意义，向前来参与单位及领造成谢。（4）、宏xx企业李总（薛总）讲话（10分钟），内容关键：从营销策划角度评价征集活动意义。（5）、专团代表讲话（10分钟）（6）、xx企业征集活动责任人讲话（15分钟），内容关键：征集内容说明、征集措施、奖项设置、参与措施，及感谢相关单位支持等；（7）、参与单位署名并领取资料；（8）、重庆市***公证处宣告对征集活动进行全程公证；（9）、会议结束，和会者共进自助午餐，或和专团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。（四）、xx广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻公布会1、时间：8月28日10：00～12：00m2、地点：重庆宾馆宴会厅邀请人员：xxxxxxx由建筑、计划、装饰各方面专组成专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市计划设计院相关领导）参评单位代表xx广场已购房业主代表8名公证机构工作人员新闻媒体人员参与人员：xx企业xx总经理、xx副总经理xx企业策划部责任人、xx企业、xxx工作人员议程：（1）、和会人员签到并赠予纪念品（2）、政府领导讲话，内容关键点包含：政府对xx企业此次征集活动表示支持，代表政府对xx广场全方面封顶及xx企业成立8周年表示祝贺。（3）、xx企业xx宣告xx广场ab栋全方面封顶，同时基广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持xx企业社会各界人士表示感谢并宣告评审工作正式开始；（4）、专团代表就参评方案概况专业性讲评，并宣告初审入围方案名单；（5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）；（6）、公布评审结果；（7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；（8）、xx企业xx为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书；（9）、新闻公布会（五）、xx房地产开发企业8周年庆典酒会1、会议结束后，和会者全体参与xx企业8周年庆典酒会。2、时间：12：00---2：30m3、餐会方法：自助餐会4、地点：重宾阳光厅【篇三：商业地产营销策划方案】商业地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟今天，房地产营销策划在商业地产销售和招商过程中越来越关键，商铺要想卖得好，前期营销策划必不可少，而且必需做到位。经过前期市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功效休闲购物商城。依据这个初步设想，结合现在项目现实状况，本营销企业方案对本项目做了比较系统市场定位及营销可操作性分析，从营销策划角度出发，对项目标整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面全部做了全局性和可操作性叙述。一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并正确切入目标市场，经过全方位地利用营销策略，最大程度提升项目标附加价值，获取项目标最大利润，并全方面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目标营销总体策略，能够简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、提倡一个财富理念、提炼一个鲜明专题、开启一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。二、项目营销目标方针依据本项目“五个一”总体营销策略，拟订本项目标营销目标方针以下，作为本项目营销工作纲领完善和充实。1.树立一个新锐概念：休闲式购物商业。2.提倡一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。3.提炼一个鲜明专题：产权式商铺、休闲式商业。4.开启一个前卫市场：崇尚“创投性商业、休闲式购物”，摒弃传统商业纯购物环境压抑和约束，关键面向年轻新锐、有自己个性消费群体，让其体验到休闲模式商业环境，购物专题明确。三、销售目标及目标分解1.销售（招商）目标2.销售目标分解四、营销阶段计划依据项目标定位及施工进度计划，将营销工作分为四个阶段，各阶段工作关键如表8-5所表示。表8-5营销各阶段工作任务一览表五、项目销售时机及价格为了愈加好地在后续营销过程中充足表现总