自营市场业务人员薪资考核专项方案修订版

自营市场人员薪酬绩效管理措施一、目标：为建立和合理而公正薪资制度，以利于调动职员主动性。二、范围：企业各市场部自营市场相关人员。包含：区域总监、市场部经理、自营副经理、业务人员。三、薪资考评标准以上职务分四个档级薪资，具体标准参考《业务人员薪资标准等级表》自营副经理和业务主管均以回款任务达成率和销售任务达成率进行考评，分别于每十二个月七月份和元月份考评两次，连续两个季度计划考评指标达成率同时在85%或以上者，能够申请向企业底薪将上调一个档级；连续两个季度计划考评指标达成率同时低于70%者，薪资将下调一个档级；连续两个季度计划考评指标达成率同时低于65%自营人员，自动请辞。四、分成考评及发放1、考评指标：所辖区域内自营商场月度实际回款额和月度回款任务额，计算回款达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。2、考评时间：月度终了之日起15日内。3、发放时间：月度终了月份次月25号。4、考评方案：根据所辖区域内全部自营商场回款任务进行考评。⑴、月度回款达成率低于70%，不享受分成，能够参与年度考评。⑵、月度回款达成率大于120%，超出120%部分分成，企业预留作为个人年度分成基金，暂不发放，参与自营市场年度考评。5、具体分成点详见附表：《自营市场分成点汇总表》6、对于负责京津冀、浙江、甘肃、山西、陕西、新疆、湖南、广西、河南市场部经理和区域总监，增加自营市场季度考评。假如季度回款达成率小于70%，那么在下次发放代理商分成时，企业将预留发放金额10%并不少于500元，作为个人年度分成基金。待自营年底考评回款达成率达成70%以上，退回个人年度分成基金。五、年度考评和发放1、考评指标：⑴、所辖区域内自营商场年度实际回款额和月度回款任务额，计算回款达成率。达成率百分制形式并保留2位小数。2、考评时间：年度终了之日起30日内。3、发放时间：年度考评结束月份次月25号。4、年度考评方案：根据所辖区域内全部自营商场年度回款任务进行考评。⑴、70%<=年度销售达成率<100%，年度考评分成部分方案。①.补提未完成月度任务50%-70%部分销售分成，取月度考评方案中最低级次提点。②.企业预留个人年度分成基金不再发放。③.未完成当月销售任务50%月度回款额，不参与年度考评。⑵、年度销售达成率>=100%，年度考评分成部分方案。根据年度回款达成率对应分成点数和回款额重新计算分成，并和按月度计算应发分成（应发分成=已发分成+个人分成基金）进行比较，假如重新计算分成大于应发分成，那么差额和个人预留年度分成基金一并进行发放。根据年度销售达成率对应分成点数和提货额重新计算，并和按月度计算应发分成（应发分成=已发分成+个人分成基金）进行比较，假如重新计算分成小于应发分成，那么差额将冲减个人年度分成基金（个人分成基金冲减为零为止）后发放个人年度分成基金。③.未完成月度销售任务50%月度提货额，不参与年度考评。④.对于月度超期应收账款，年度考评时计算任务不计算分成。九、其它相关要求1、销售回款额：参与分成销售回款自营市场为实际回款额。2、回款任务额：直接负责区域自营商场回款任务，即个人应完成回款任务，市场部须合理划分区域市场和分配销售任务。4、缺编市场：可由兼管人员(不包含副经理）或市场部获取，缺编市场产生分成50%企业收回，兼管人员分成不得超出应分成总额25％；剩下部分计入市场部基金。5、副经理代管市场：副经理只许可代管1个区域市场，该区域市场分成副经理不得超出25%。剩下75%计入市场部基金。该区域年初报企业审批，不许可随意更改。同时副经理不得代管缺编市场。6、促销期回款：开展促销活动自营网点销售回款须扣除以现金形式缴交加扣点及促销额外赞助部分。7、自营回款相关要求：⑴、自营回款账期：应收账款超出60天不计提。（销售期次月开始计算）⑵、费用抵货款单据填写不规范，对账单项目不清楚，对于以上情况一经财务核实，该项费用不算任务不算分成。对于费用抵货款发票不合格且未事先说明或申请，该项费用不算任务不算分成。⑶、为激励实施“扣除商场费用后开票”结算方法，对于这类费用，在商场能够提供正规对账单前提下，计算分成。⑷、商场临时收取协议外特殊费用（比如：赞助费、公摊费等），要从当月回款中扣除，不计算任务不算分成。⑸、企业组织大型促销活动投入商场费用(场地费、赞助费、短信费等），要从当月回款中扣除，计算任务不计算分成。8、自营单店回款底线：新开自营网点销售回款在三个月内月回款7000元以下，按对应百分比计提50%，超出3个月以上销售回款，以1年以上老网点标准计提；单店月销售回款额7000元以下，该店月销售计入市场部销售任务，但不计分成；单店月销售回款7000-10000元，按对应百分比计提50%，不再按促销方案分成百分比再次折算。单店月销售回款10000元以上全额，按对应分成百分比计提。9、临时网点分类:假如属于业务主管业务系统内根据老网点计提，非业务系统不计提，计入市场部基金。10、自营协议优化奖励：对于自营商场续签协议，协议条款中相关保底、扣点、费用等项目比上期有优化，市场部可依据优化情况申请500-元奖励。该奖励作为市场部基金，也能够分配给相关人员。11、企业大型促销期间对于商场让扣点奖励按原结算方法和降扣后结算方法节省差额部分奖励：(1)、十二个月以内网点商场降扣奖励按节省差额部分50%申请。

(2)、十二个月以内网点商场降扣奖励按节省差额部分30%申请。

(3)、市场部在此期间销售达成降扣网点依据相关要求进行签报申请。奖励金额由市场部自行安排，可计入市场部基金，也能够分配给相关人员。(4)、对于年保或季度保等形式网点，由市场部经理把控，如若出现后期结算亏损状态，由市场部责任人负担相关责任。12、临时网点分类:假如属于业务主管业务系统内根据老网点计提，非业务系统不计提，计入市场部基金。十、特殊情况年底考评负责所辖区域超出六个月未满十二个月人员，标准上不参与年底考评，但以下情况能够向企业申请。包含：入职、晋升、降职、调动情况。㈠、接手人年度考评完成所辖区域年度回款任务100%以上人员年度考评。.参考年度考评方案完成所辖区域年度回款任务70%-100%人员年度考评.接手人完成接手后剩下协议任务：①.补提接手后未完成月度回款任务50%-70%部分销售分成，取最低级次提点。②.企业预留个人年度分成基金不再发放。⑵.接手人未完成接手后剩下协议任务：不参与任何年底考评。㈡、移交人年度考评1.离职人员、降职人员、解聘人员、除名人员不参与年底任何考评。2.晋职人员、调感人员新职位超出六个月根据，实施接手人年度考评方案。不超出六个月具体以下：1、完成所辖区域年度回款任务100%以上人员年度考评。⑴.移交人完成移交前协议任务：参考年度考评方案2、完成所辖区域年度回款任务70%-100%人员年度考评。⑴.移交人完成移交前协议任务：①.补提移交前未完成月度回款任务50%-70%部分销售分成，取最低级次提点。②.企业预留个人分成年度基金不再发放。⑵.移交人未完成移交前协议任务：不参与任何年底考评。十一、人事异动期间考评 （一）、试用期职员1、试用期职员月度服务满20天方可参与月度考评.2、自营业务，试用期不享受入职前销售回款分成。2、降职在10号前被降职职员不得参与月度分成考评。（二）、调岗、晋升、降职（人事异动）1、晋升、调岗（1）、在月度考评期内调动或晋升职员，其考评成绩及奖金按各岗位在岗时间进行分月考评（15日前调动或晋升其当月算作调动或晋升后岗位；15以后调动或晋升其当月算作调动或晋升前岗位）；接岗人：接岗后现岗位所属以前销售回款或已经有回款提货不算接岗人员分成；换岗人：换岗后原岗位以前负责期间自营市场销售回款（30天内回款部分）分成可给予计提50%（不再包含补提政策）（三）、离职人员业务人员离职，当月10号以后离职情况下分成计算以离职日期截止，离职后回款不再计发分成。(10号以前调职不参与月度考评)（1）、离职人员（主动请辞）：自营市场业务人员因为个人原因主动请辞者，离职期间分成核实必需同时满足以下四个条件方可参与分成考评：必需提前30天向企业提交书面离职申请。完成离职交接手续，并确保工作交接无误。确保所管辖区域账货相符，商场账务无差异。以上三项标准必需同时达标，方可参与分成考评，不然不予受理。（2）、离职人员（企业解聘）：①．任何严重违反企业制度被解聘者。②．影响企业日常运行管理被解聘者。③．对企业造成利益损害或是在企业内外部对企业形象造成不良影响被解聘者。④．出现企业其它规章制度中需要解除劳动协议情况被解聘者。⑤．被企业开除或除名者。出现以上五条中任意条款，均不参与分成及年度考评。十二、解聘管理（一）、解聘全部已转正自营副经理及业务主管，符合下列条件之一，视为不适应工作岗位需要，主动放弃该工作，自动请辞。