史上最完整的商业专题计划书模板

商业计划书BusinessPlan项目名称：校园KTV项目责任人：联络方法：班级：学号：项目组员及所在班级：保密承诺本商业计划书内容包含商业秘密，仅供内部组员和有资助意向单位或个人审阅，请收到本商业计划书人做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经策划本团体同意，不得向第三人公开本商业计划书包含商业秘密。承诺人签字：年月日目录概要…………1第一部分企业基础情况……2第二部分企业管理层………4第三部分市场分析…………7第四部分产品或服务………10第五部分营销策划…………12第六部分财务计划…………14第七部分融资及退出………17第八部分风险及控制………18第九部分项目实施进度……19第十部分附件………………20概要_______________________________________________第一部分企业基础情况一、企业基础情况企业已设置为或将登记为哪种形式：【】个体工商户【】个人独资企业【】合作企业【√】有限责任企业【】股份【】其它（含学生模拟企业）企业名称：营业范围：KTV、饮食成立时间：注册地点：企业住址：二、企业资本企业资本总额：首期到位资本：，现金占总资本中百分比：%企业资本是由以下股东/合作人/出资者出资组成：股东名出资额出资形式所占百分比联络方法%%%%%%三、企业沿革四、企业要实现目标1．占领大学生娱乐市场、生活区居民娱乐市场、工厂区职员娱乐市场2．全省各市、区连锁经营3．占有KTV市场52%以上市场份额五、企业内部资源1，能够将具体统计报表放在附件。六、企业外部资源1，能够将相关协议文件放在附件。七、企业职员队伍企业共有职员名，具体学历分布情况以下表：学历大学以下大专学历本科学历硕士学历累计人数人数百分比人数百分比人数百分比人数百分比管理人员通常职员八、企业经营财务史(单位：人民币元)项目本年度前1年前2年前3年销售收入毛利润纯利润总资产总负债净资产负债率净资产收益率第二部分企业管理层一、关键管理人员简历●法人代表/董事长/首席实施官CEO(Chiefexecutiveofficer)姓名性别年纪籍贯联络电话学历学位所学专业毕业院校关键经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）____________________________________●总经理/首席运行官COO(Chiefoperatingofficer)姓名性别年纪籍贯联络电话学历学位所学专业毕业院校关键经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）________________________________________________●技术开发责任人/首席技术官CTO(Chieftechnologyofficer)姓名性别年纪籍贯联络电话学历学位所学专业毕业院校关键经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）___●市场营销责任人/首席市场官CMO（chiefmarketingofficer）姓名性别年纪籍贯联络电话学历学位所学专业毕业院校关键经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）●其它对企业发展负相关键责任人员姓名性别年纪籍贯联络电话学历学位所学专业毕业院校关键经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）_______________________________________________●其它对企业发展负相关键责任人员姓名性别年纪籍贯联络电话学历学位所学专业毕业院校关键经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）●其它对企业发展负相关键责任人员姓名性别年纪籍贯联络电话学历学位所学专业毕业院校关键经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）__________________________________________________●其它对企业发展负相关键责任人员姓名性别年纪籍贯联络电话学历学位所学专业毕业院校关键经历和业绩：（着重描述相关技术和管理经验及成功事例）二、内部组员激励企业将怎样吸引并留住创业管理层及关键人员？（请选择并说明）【】高薪高分成：【】职员持股：【】购置保险：【】住房交通：【】其它：______________________________________三、外部人员支持创业企业将不停面临专业难题，怎样取得外部专业人士支持？●法律顾问：●技术研发：●财务会计：●其它：四、企业组织结构及人员安排有限责任企业董事会董事会监事会经理：办公室：财务部：生产部：营销部：部：股东会副经理：法人代表、董事长：监事长：第三部分市场分析一、市场调查和估计1.请选择市场调查专题：2.调查时间：3.调查地点：4.参与调查人员：5.调查采取方法（请选择，并将证实材料放在附件）：【】文案调查；【】问卷调查；【】抽样法；【】观察法；【】访问法；【】试验法；【】焦点小组访谈法；【】其它6.调查内容及其结果1.6.1创业环境调查：1.6.2市场需求调查：1.6.3产品/服务调查：____________________________________1.6.4竞争者营销活动调查：7.对该市场进行初步估计市场容量或本企业估计市场拥有率：市场容量改变趋势：二、行业分析1．请选择企业进入行业：2．行业基础情况◆依据行业生命周期，请选择该行业处于哪一个发展阶段：【】新兴行业；【】成长行业；【】成熟行业；【】衰退行业。◆该行业竞争现实状况怎样：◆该行业主导技术/产品/服务是什么：该行业发展趋势及前景怎样：3．企业进入该行业策略：4．进入或退出该行业壁垒是什么？企业将怎样克服？三、竞争者分析本企业和行业内三个关键竞争者比较:（版面不够，可另附表）竞争者竞争优势竞争劣势甲：乙：丙：◆该行业还会有哪些潜在竞争者,请简明说明:●经过比较,本企业竞争优势:●经过比较,本企业竞争劣势:企业将怎样回避或填补这些劣势：四、识别市场细分和选择目标市场1．根据市场细分原因（地理、人文、心理、行为）将消费者市场分成若干子市场，针对本企业情况评定关键细分市场：2．选择一个或多个准备进入目标市场并说明原因：●目标用户购置能力及特点：●目标用户分布地方:●选择企业将对目标市场采取营销策略,并简明说明：【】集中式策略【】差异化策略【】无差异化策略3．企业市场定位（建立在市场上传输该产品/服务关键特征和利益）第四部分产品/服务一、产品/服务基础情况1.企业选择关键产品/服务是：2.该项产品/服务市场前景怎样：3.依据产品生命周期，请选择该产品/服务处于哪一发展阶段：【】导入期；【】成长久；【】成熟期；【】衰退期依据产品生命周期，企业将采取何种应对策略：4.选择企业取得产品/服务技术路径：【】收购其它企业；【】购置专利技术结果；【√】购置特许经营权；【】自行研发新产品或技术；【】和其它机构合作开发新产品或技术5.产品基础原理结构图或外形图/服务步骤图：（在此绘图或贴图片）SHAPE（在此绘图或贴图片）对上图说明：_________________________________________________6．产品/服务性能和特征（创新或领先之处）：__________________________________________________7.企业是否考虑为产品/服务制订品牌战略，假如有，请说明：8．产品/服务知识产权保护情况：_______________9．产品/服务是否申请过国家相关基金资助，有没有最终验收、判定结论、评奖等。假如有，请说明：______二、产品/服务开发能力和条件1．产品开发/服务能力保障：●资金：_____________________________________●生产/服务技术队伍：●生产/服务设备场地条件：_____________________________________________________2．怎样确保生产/服务必需品进货渠道稳定性、可靠性及进货周期？__________________________________________________列出3家关键供给商名单及联络电话：●供给商1：__________________________________________●供给商2：__________________________________________●供给商3：__________________________________________3．简述产品/服务质量确保第五部分营销计划一、定价计划◆产品/服务价格将受到哪些原因影响，请具体说明：请比较关键产品/服务价格，做出以下分析：产品/服务我方成本价我方销售价竞争者销售价我方折扣空间%%%%%%二、分销计划◆请选择分销渠道（多项选择，在方框中打钩），并说明选择原因：【】把产品提供给批发商：【】把产品提供给零售商：【】把产品提供给最终消费者：【】经过电话、互联网、邮件推销：【】店铺销售：【】成为中间代理商：【】其它：◆简述企业分销渠道设计方案：____________________________________________________________三、促销计划◆请选择拟采取促销方法，说明选择原因，并预算成本：项目选择原因成本估计人员推销媒体广告促销活动公关关系其它◆简述促销计划实施方案：_____四、售后服务◆简述售后服务方面策略和实施方案：_____________________________________________________________五、销售团体和网络◆简述对销售队伍建设构想和激励机制：___第六部分财务计划一、成本计划依据市场调查估计，进行资金投入预算。类别名称数量单价金额备注固定资产（需要购置或租赁房屋、设备、工具等）小计无形资产（需要购置专利、商标、非专利技术等）小计创办费（企业在筹建期间发生费用支出）小计流动资金（材料费、工资、房租费、水电费、办公费、通讯费、差旅费、财务费用、销售费等）小计累计◆为何需要上述资金？并确定上述数据是真实最低报价。2.依据市场调查估计和上述资料，编制成本计划表(依据企业实际情况填列)。123456789101112累计材料费工资及福利费水电费保险费办公费差旅费其它累计注：（1）、固定资产折旧采取直线法折旧，当月新增固定资产，当月不提折旧。（2）、创办费于企业开始生产经营当月起一次计入开始生产经营当月损益。◆简述企业控制成本具体方案？________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________二、销售收入估计表估计销售收入要考虑原因为估计销售数量和怎样制订产品价格两个方面。应结合产品成本、市场供求情况、竞争者同类产品价格水平、目标市场购置能力、国家相关制订价格政策等原因综合考虑，做出科学观察。假定企业利润能稳步增加，在十二个月内，关键产品/服务收入估计为：123456789101112累计业务1销售数量平均单价月销售额业务2销售数量平均单价月销售额业务3销售数量平均单价月销售额累计销售总量销售总收入注：横栏是12个月份，含有一个会计年度中业务淡季旺季周期。纵栏列举是3个关键业务，业务1：；业务2：；业务3：。上面表格也能够用柱壮图形来展示，直观形象。下面是图例，仅供参考：企业销售收入估计图企业销售收入估计图051015202530354045123456789101112月份（12个月）销售额（万元）业务１业务２业务３◆请说明得出上述估计依据：◆企业将采取哪些具体方法来保障收入稳定增加：三、利润计划表依据前面估计成本计划、生产经营所产生费用和收入估计可得出未来十二个月利润计划表。利润是企业在一定会计期间经营结果，包含收入减去成本费用后净额、直接计入当期利润利得和损失等。对于利润估计，能够反应企业在一定会计期间经营业绩和赢利能力，反应企业投入产出效率和经济效益，有利于企业投资者和债权人据此进行盈利估计，评价企业经营绩效，做出正确决议。123456789101112累计净销售额减:销售成本销售税金主营利润减:销售费用管理费用加:利息收入减:利息支出加:其它净收入利润总额减:所得税支出净利润四、企业赢利能力指标依据成本收益估计分析，汇总出以下数字，供参考：●估计第1个会计年度销售收入净额总计：元/年；净利润为：元/年；销售净利润率为：________%；估计未来2-3个会计年度，净利润能达成元/年，销售净利润率为___%；●估计第1个会计年度实收资本：元；净利润为：元/年；实收资本净利润率为：________%；估计未来2-3个会计年度，净利润能达成元/年，实收资本净利润率为___%。请说明得出上述估计依据：第七部分融资及资本退出一、资金需求为达成上述财务分析结果，确保本项目实施，需要（在方框中打钩）【】追加投资万元，购置企业股权；【】取得借贷万元，作为企业债务。【】取得其它支持：二、资金用途和使用计划请说明投入资金用途和使用计划：（版面不够请放在附件）三、投资方权益1．拟向投资方出让多少权益？计算依据是什么？2．投资方可享受哪些监督和管理权力？3．企业对此次融资是否有担保，假如有，请说明：