SYB创业培训教学课件之第一步

2019START&IMPROVEYOURBUSINESS第一步评价你是否适合创业什么是企业01创办企业面临的挑战02从创业者的角度分析自己03增强你的创业能力04CONTENTS目录评估你的财务状况小结050601PART什么是企业START&IMPROVEYOURBUSINESS案例参考文献通过一个故事体会一下做企业的作用马寅初在1918年一次演讲时，有一位老农问他：“马教授，请问什么是经济学？”马寅初笑着说：“我给这位农民朋友讲个故事Ⅱ巴：有个赶考的书生到旅店投宿，拿出十两银子要挑最好的房间。店主立刻用它到隔壁的米店付了欠单，米店老板转身去屠夫处还了肉钱，屠夫拿着钱去找猪农还了猪钱，猪农马上去付清了赊欠的饲料款，饲料商赶紧到旅店还了房钱，就这样，十两银子又到了店主的手里。这时，书生来说房间不合适，要回银子就走了。你看，店主一文钱也没赚到，大家却把债务都还清了。想办法让钱流通起来，流通的越快越好，这就是经济学。”我们做企业的作用之一也是为了让钱在社会上流通起来，流通的越快越好PART什么是企业企业是依法设立的，以赢利为目的，从事商品生产和交换或提供服务活动的经济组织企业一般通过经营活动谋求利润，一个企业既要从市场上采购商品（产品/服务），又要在市场上向顾客出售其生产加工的商品（产品/服务）。这些经营活动形成了商品流与现金流：商品流：指从市场购买商品（设备、原料等），并向市场销售商品(产品、服务)的商品流动流现金流：指资金支付(原材料费用、修理费用、租金等)和资金流入(销售收入回款等)的资金流动流信息流：指企业与顾客、供应商之间信息多向传递及反馈所形成的信息活动流信息流信息流什么是企业注意：由于企业以赢利为目的，因此，只有流入企业的现金多于流出的，企业才能盈利经营核算资金流入<资金流出=亏损资金流入>资金流出=盈利资金流入=资金流出不亏不盈企业赢利的模式低进高出创业首先要有亏钱的心理准备！02PART创办企业面临的挑战START&IMPROVEYOURBUSINESS创办企业面临的挑战创业者不得不提前深思的问题创业前的思考机遇与风险共存创办企业意味着你要从事企业的日常经营活动，这与受雇于别人是完全不同的，创办企业是你人生中的一个重大决择，它会改变你的生活，你要创办企业就得全力以赴，做大量艰辛的工作，只有这样，你的企业才可能获得成功，一但你的企业获得成功，你将获得相应的经济回报和实现个人价值的满足感。人们出于各种原因创办企业，不管出于何种原因创业，你要记住，创业既有好处，也会带来烦恼和困难。如果你足够幸运成功的话，你能获得哪些好处呢？创办企业面临的挑战创业者不得不提前深思的问题创业成功的好处机遇与风险共存更好地掌握自己的命运不必听命于他人按自己的节奏工作和生活赢得尊重威望和利润感受创造及贡献的乐趣做自己喜欢的事创办企业面临的挑战创业者必须面对的烦恼和困难案例：有人问农夫：“种了麦子了吗？”农夫：“没，我担心天不下雨。”那人又问：“那你种棉花没？”农夫：“没，我担心虫子吃了棉花。”那人再问：“那你种了什么？”农夫：“什么也没种，我要确保安全。”

一个不愿付出、不愿冒风险的人，一事无成对他来说是再自然不过的事创办企业面临的挑战创业者必须面对的烦恼和困难作为初次开始创业的人来讲，创业是一种“想说爱你不容易”的财富游戏，它需要你有健康的体魄、有更多的精力和金钱，有承担风险和责任的勇气、有抓住机遇的果敢和能力……..创办企业面临的挑战创业者必须面对的烦恼和困难还有：拿自己的积蓄去冒险不分昼夜地长时间工作长时间工作操劳，生病也得不到休息承担经济风险和面临巨大挑战失去稳定的工资收入为给员工发工资和偿还债务而担忧，甚至拿不到自己的那份工资做自己不喜欢的事，无暇与家人团聚失去个人的许多情趣（看电视、看书）

精神压力大烦恼多孩子的学习得不到教育和辅导创业可能会失败，一旦失败，你将血本无归创办企业面临的挑战导致创业失败的原因管理不善运行过程中问题发现不了纠正不力上当受骗受骗和用人不当被盗，缺乏员工的管理经验经验不足缺乏专门的企业管理知识技能创办企业面临的挑战导致创业失败的原因市场营销不畅市场营销手段滞后，销售不畅现金控制不当现金控制不当和赊销高支出费用控制不当，支出过高创办企业面临的挑战导致创业失败的原因库存超量库存超量，管理保管不善营业地段不理想营业地段差，人气不旺自然人为灾害遭受各种自然灾害和难以预料事件（房屋拆迁）创办企业面临的挑战导致创业失败的原因其它原因没有进行市场调查盲目投资。贪大求新，超过自己经济、管理承受能力。选择自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。盲目打价格战，以致微利经营或赔本经营。缺乏依法经营观念。注重硬件的投资，忽视软件管理。企业无计划，不会预测启动资金,缺乏对现金流量控制,致使财务上出现资金危机。用传统方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争。缺少经验。没有打工经历或亲自创办企业的经历案例参考文献企业失败的8要素一是，没有建立团队足够的危机感二是，没有组建管理的领导小组操作层面：人数4-7人，其中30%来自外部，因为，原内部人员思维同质化，僵化，可邀请导师、专家解决三是，没有找到正确的发展方向四是，没有跟团队充分沟通新的发展方向五是，没有主动清除发展路上的障碍六是，没有设定短期目标，只有远大抱负七是，过早宣布管理发展的成功八是，没有建立具有创新基因的团队文化创办企业面临的挑战导致创业失败的原因因此，我们说成功的创业者都是相同的，失败的创业者各有原因创业

痛并快乐着案例：第一个被录取的人某公司招聘人才，应者云集。其中多为拥有高学历、有相关工作经验的人。经过三轮淘汰，还剩下11个应聘者，最终将留用6个。因此，第四轮总裁亲自面试，将会出现十分“残酷”的场面。奇怪的是，面试考场出现12个应聘者。总裁问：“哪位是不请自来的？请你出去！”坐在最后一排的一个犹太小伙子站起身：“先生，我第一轮就被淘汰了，但我想参加一下今天的面试。”在场的人都笑了，包括站在门口闲看的那个老头子。总裁饶有兴趣地问：“你连第一关都过不了，你认为今天来这里还有什么意义吗？”“我有很多有益的经历，我相信自己的经历就是财富。”小伙子俏皮地说，“我实在不忍心——如果不给贵公司一个机会，那将是贵公司的损失啊。”大家又一次笑得很开心，觉得此人要么太狂妄，要么就是脑子有毛病。小伙子说：“我只有一个本科学历，一个中级职称，但我有11年的工作经验，曾在18家公司任过职……”总裁打断他：“你的学历、职称都不算高，工作11年倒是很不错，但跳槽18次，太令人吃惊了，我不欣赏。”小伙子站起身强调：“先生，我其实并没有跳槽，而是那18家公司先后都倒闭了。”在场的人第三次笑了，一个考生说：“真是个倒霉蛋!”小伙子笑着反驳道：“我并不认为我倒霉，相反，我倒认为这就是我的财富!我只有31岁，但却经历了这么多。”这时，站在门口的老头子走进来，给总裁倒茶。小伙子继续说：“我很了解那18家公司，我曾与大伙努力挽救它们，虽然不成功，但我从它们的错误与失败中学到许多东西；很多人只是追求成功的经验，而我，更有经验避免错误与失败!”小伙子离开座位，一边转身一边说：“我深知，成功的经验大抵相似，很难模仿；而失败的原因各有不同。与其用11年学习成功经验，不如用同样的时间研究错误与失败；别人的成功经历很难成为我们的财富，但别人的失败过程却是!”小伙子就要出门了，忽然又回过头：“这11年经历的18家公司，培养、锻炼了我对人、对事、对未来的敏锐洞察力，举个小例子吧——真正的考官，不是您，而是这位倒茶的老人……”11个应聘者哗然，惊愕地盯着倒茶的老头。那老头笑了：“很好！你第一个被录取了，因为我急于知道——我的表演为何失败?”创办企业面临的挑战导致创业失败的原因所幸创业失败的问题可以通过有效的培训和经验的积累予以避免或解决，请大家认真参加本次培训班，你将学会如何创办和经营一家企业练习1，P38，你将了解导致创业失败的常见原因03PART从创业者的角度分析自己START&IMPROVEYOURBUSINESS案例参考文献找问题有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞里钻出一只兔子。兔子飞快地向前跑，并爬上一棵大树。兔子在树上，仓皇中没站稳，掉了下来，砸晕了正仰头看的三只猎狗，最后，兔子终于逃脱了这个故事有什么问题吗？土拨鼠哪里去了？在创业的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。请不要忘了时刻提醒自己，土拨鼠哪去了？自己心目中的目标哪去了？01承诺：对企业的承诺

（态度决定一切）动机：真心想创办企业(找到刻骨铭心的理由)02诚实：做事重信誉

（积累良好的信誉口碑）健康：身体健康

（没有健康就没有一切）风险：具有冒险精神

（挑战与机遇同在）从创业者的角度分析自己个人素质企业创办者应具备的特征01决策：

能够果断决策。

（永远自己拿主意）技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能

（钱永远是给内行人赚的）02企业管理技能：经营企业所需要的技能

（同行不同利）相关行业知识：对生意特点的认识和了解

（善为者知其难！）从创业者的角度分析自己创业能力企业创办者应具备的特征01家庭状况：家庭的支持尤其重要。

（夫妻一条心，黄土变成金，创业的最大助力来自家庭）02财务状况：有开办企业的资金思考：小微企业的存活期（被市场认可）多长时间？从创业者的角度分析自己物质条件企业创办者应具备的特征练习2、3，P39-40，你将对成功企业主的特点有更深的理解良好的信誉口碑身体健康具有冒险精神自己拿主意生产技能及管理技能行业知识……从创业者的角度分析自己“全能型选手”的创业者创业的本质是“独裁”，创业者要有菩萨心肠，但仍需霹雳手段案例：时间西格尔坐在火车班车上，他在办公室干了一天活，已经很累了，此刻正在回家的路上。坐在他旁边的一个英俊小伙子向他问时间，但他置之不理。小伙子压低声音又问了一遍，他仍然没有告诉小伙子几点钟了。第三次，小伙上前拍着他的肩膀问的。这一次，西格尔告诉了他。“我第一次问你时，你为什么不回答我呢？”小伙子困惑不解地问道。“为什么？我来告诉你吧。如果我告诉你了，我们就会聊起来了。我会打听你的情况，因为你是一个不错的年轻男人。而我有两个可爱的待嫁女儿。我会邀请你去我家吃晚饭。接下来会怎么样呢？你接受了邀请，你去了。我太太喜欢你，我的大女儿爱上了你，我的小女儿也很赞成。于是，看上去你就要成为我的女婿了。可是，我不想要一个没有手表的女婿！道理就这么简单。”西格尔拒绝小伙子的原因，就是因为小伙子连记录时间的载体——手表都没有，肯定也是一个不善于珍惜时间的人。没有时间，何来效益，对一个创业者而言，不懂得珍惜时间的人或不善于合理安排时间的人，到哪都是不受欢迎的黄亮和李燕的创业故事（一）：自主创业练习4，P41，考虑你是否具备成功企业主的基本特征04PART增强你的创业能力START&IMPROVEYOURBUSINESS很多创业成功的人，初办企业时并不具备创业所需所有素质、能力、和物质条件，但素质可以培养、技术可以学习、能力可以提高、条件可以改善。所以，不必灰心，克服弱点，提升自我增强你的创业能力更新知识结构提升竞争能力黄亮和李燕的创业故事（二）：信心和措施练习5，P43，增强你创业能力的计划增强你的创业能力更新知识结构提升竞争能力参加技能培训班雇用技术工人寻找技术合伙人03-行业知识弱02-企业管理弱01-技能弱04-市场营销弱阅读管理书籍参加相关主题短期培训寻找有经验的合伙人寻找行业咨询服务参加短期培训班阅读相关书籍找机会去实践雇精明能干的员工与商人交往02坚持看《新闻联播》到大公司打工01与政府人员交往投资学习03尊重员工听取他人意见模仿成功者持续寻找问题04增强你的创业能力具体措施增强你的创业能力具体计划弱

点计划爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。一诺千金05PART评估你的财务状况START&IMPROVEYOURBUSINESS创业很烧钱，你的荷包准备好了吗？你的积蓄、亲朋好友的钱、银行的钱等，都能用来开始创业，但，即使筹集到了钱，也切记鸡蛋全放一个篮子里，新办企业至少运转3-6个月，企业产生的利润才能支付你及家庭的日常开支。同时，筹备的资金中要留出保底款（不可预见费）评估你的财务状况仔细核算长远打算黄亮和李燕的创业故事（三）：创办企业的资金从哪里来融资渠道及特点自筹资金：