水处理商业计划书样本

水解决商业筹划书摘要水是生命之源,是一种宝贵自然资源。水资源日益匮乏已逐渐制约着地区开发和经济发展，同步，随着人民生活不断提高，保护环境已成当务之急。当前，能源工业发展迅速，国家在大力发展清洁能源同步也不忘环保。众所周知，在当前工业中用水大户有石油化工,电力,核电,船舶,冶金等行业。因而，节约用水和水资源重复运用已是当务之急,同步努力实现对外零排放也已势在必行。如今国家在十二五筹划中就着重提出要节能减排,加强环保。因此水解决这一朝阳项目得到政府大力支持,在这个大好政策背景下,咱们但愿能成立一家环保科技公司。（如下简称为FTN）拟宗旨及商业模式FTN以“寓艺于工、精益求精”理念对待每一项工程及每一套设备；全体员工以“品质就是生命，品牌就是发展”为经营宗旨，竭诚为您提供优质完善服务，解决各类水解决问题。依照客户不同特性，咱们将为客户量身定制水解决系统方案，最大限度减少客户投资成本和有关能耗费用，并通过专业化服务与客户建立良好伙伴关系，真诚对待每一位客户。公司将来展望FTN是以高品质水解决产品研发、生产、及服务,代理国内外某些知名水解决设备和高品位水解决药剂,觉得客户定制最佳水解决方案为目的并注重对新产品进行成果转换高新技术公司。

公司座落于上海这个国内经济中心，依托其雄厚技术力量和人才优势，重要从事纯水解决、工业循环水解决、各类工业污水解决等。专注为石油化工,电力,核电,船舶,冶金等行业提供工业用水整体解决方案。咱们立足上海，聚焦长三角，面向全国。FTN是一家新组建成立公司,公司在技术服务,产品开发,方案设计等方面处在起步价段,尚有诸多需要学习提高地方,特别是向那些国际国内在行业中有很高知名度公司学习交流（如:

美国通用,

美国可滤康,

美国怡口,

德国水丽,德国西门子,

原水股份

,

大众公用

,安徽水利

,创业环保，中电环保等），公司与韩国知名水解决公司进行技术合伙，引进先进水解决技术和设备，进行技术成果转换。如今国内水解决市场正面临着大好发展机遇（预测国内市场总收入可达到500亿元以上，由于市场需求增长加之公司对环保规定加强，在3年内可增至1000亿元，

5年可增至3000亿元）。在这个大发展背景下,咱们公司目的在行业中站稳脚跟,占据一定市场份额,在5年内成为一家集产品研发生产,项目配套,客户服务等为一体专业水解决上市公司,成为行业中佼佼者。

公司有关产品，方案组合及应用范畴

FTN纯水解决重要采用反渗入膜解决技术反渗入技术是膜分离技术一种，膜分离技术大规模商业应用是从20世纪60年代海水淡化工程开始。其中反渗入（RO）水解决设备系统是用于纯净水过滤生产专用系统，在水过滤时运用反渗入膜选取性透过原理，通过设备高压泵对通过反渗入膜原水施加一定压力，在压力作用下原水中水分子可以透过膜而渗析出来，而其她无机盐、微生物与有机物等却由于反渗入膜对这些物质截留特性而不能透过膜，从而可以获得纯净去离子水。反渗入法可以去除可溶性金属盐、有机物、细菌、胶体粒子等,

因此得到是无菌高纯度水。反渗入系统当前除了大规模应用于海水、苦碱水淡化和纯水、超纯水生产外，还应用于食品工业、医药工业、生物工程、石油、化学工业、环保工程等领域。当前国内使用新型多功能反渗入阻垢重要从国外进口，FTN一方面代理国外原装产品(陶氏RO膜),同步积极和国内生产反渗入阻垢剂公司合伙。并依托各大高校和科研机构技术优势,进行咱们自身反渗入系统研究,以发展新型多功能反渗入阻垢剂来支持国内反渗入系统发展，同步具备很高社会效益和经济效益。二FTN污水解决项目(一)、生活类污水

1.生活污水解决

2.医院、饭店等特殊民用场合污水解决3.垃圾渗滤液解决

(二)、工业类污水解决

1.化工废水解决

2.冶金废水解决

3.造纸工业废水解决

4.印染工业废水解决

5.染料生产废水解决

6.酸碱废水解决

7.含酚废水解决

8.含汞废水治理

9.含油废水解决

10.重金属废水解决

11.含氰废水解决三FTN污水回用工程项目FTN污水回用涉及工业污水回用和民用污水回用(也称中水回用或中水解决).其实质是把污水经深度解决后某些或所有作为原水来代替新水使用,以达到节水减耗目,也可以说是污水资源化.污水资源化涉及如下三方面:

1)就是将工业污水经深度解决后重新回用于工业场合。

2)都市生活污水进行深度解决后作为再生资源回用到适当位置即中水解决,也就是采用物理、化学以及生物化学办法将都市污水或生活污水进行解决，使之达到一定水质规定，可在一定范畴内重复使用。

3)

都市生活污水进行深度解决后作为再生资源回用到工业领域。

污水回用技术：

FTN几种污水回用解决技术简介污水回用解决技术按其机理可分为物理化学法、生物化学法和物化生化组合法等。普通回用技术需各种污水解决技术合理组合

,即各种水解决办法结合起来深度解决污水

,这是由于单一某种水解决办法普通很难达到回用水水质规定。发展到当前污水回用工艺流程有:

(1)

生物化学法

(2)物理化学法

（3）膜生物反映器技术（物化生化结合法）

ＭＢＲ工艺概述

膜生物反映器

(MembraneBireactor,简称MBR)是将生物降解作用与膜高效分离技术结合而成一种新型高效污水解决与回用工艺。

（一体式）

对于中水解决流程选取普通原则是，当以洗漱、沐浴或地面冲洗等优质杂排水（CODcr

150~200mg/l,BOD5

50~100mg/l）为中水水源时，普通采用物理化学法为主解决工艺流程即可满足回用规定。当重要以厨房、厕所冲洗水等生活污水（CODcr

300~350mg/l,BOD5

150~200mg/l）为中水水源时，普通采用生化法为主或生化、物化结合解决工艺。而物化法普通流程为混凝、沉淀和过滤。

老式生物化学法运转时必要考虑到反映速率和污泥沉降性能。国外研究资料表白，超滤技术作为中水解决后解决技术，具备适应性强、对悬浮物、细菌和洗涤剂去除率高，出水稳定等诸多长处。2.FTN污水回用技术经济效益分析由于各种解决工艺投资成本和运营成本差别较大

,其运营费也不尽相似。由于省去了后续沉淀过滤单元，膜生物反映器工艺一次性设备投资低于其他工艺

,

但是解决成本略高于老式生物解决及物理化学工艺

。此后,随着膜分离技术不断发展和新型膜材料开发研制,膜价格不断下降，解决成本将会进一步下降，其应用空间也会更加辽阔。

因而，在综合考虑各种因素基本上,ＭＢＲ工艺具备出水水质良好、运营管理简朴、占地面积小等长处

,是污水回用合用技术,因而将成为

2

1世纪水解决工艺热点。四FTN工业循环水解决为解决工业循环水系统结垢和腐蚀，导致工业设备使用寿命缩短和换热冷却效率减少，影响产品质量，能源消耗剧增问题，工业冷却循环水系统必要进行正规工业循环水解决。

工业循环水解决就是向水中加入化学药物—水解决药剂，水解决药剂中具有缓蚀剂，可起到控制腐蚀、保护设备作用；具有阻垢剂，可防止结垢；具有杀生剂，能防止微生物、藻类生成。

在工业冷却循环水系统和冷媒水系统经常投加各种水解决药剂，如缓蚀阻垢剂、分散剂、杀菌剂，使水中结垢性离子稳定在水中，其原理是通过螯合、络合和吸附分散作用，使钙镁离子稳定地通过螯合物络合溶于水中，并对氧化铁、二氧化硅等胶体有良好分散作用。此办法是当前工业循环水解决、中央空调水解决使用最为普遍一种办法，也是在工业水解决中应用面最广、技术最成熟一种办法，实践证明了是有效而又经济办法。

工业循环冷却水解决能增大循环水浓缩倍数，减少补水量，维护系统安全平稳运营，经济效益也很明显。

工业循环水解决是一项非常成熟技术，重要通过人工或自动加药方式完毕，由于工业循环水解决是一种动态过程，必要在化学检测监控状态下进行，因此必要定期对水质进行分析，调节水解决药量及品种。

重要解决：石油化工、钢铁冶金系统、电力系统、制药等行业需要大量水解决循环水解决和化学清洗。

重要产品涉及：阻垢缓蚀剂、杀菌剂、自动控制加药设备、污水回用于循环水、离子互换树脂、

(RO)

反渗入膜、化学清洗、多元共聚物、杀贝剂等产品.工业循环水解决后效果：

改进冷却效果，减少事故发生,（2）保护设备，延长使用寿命,（3）节能节水，减少成本,（4）大量节约维修费用和停产损失。竞争性分析A、国外水解决技术发展特点

1．

政府与民营机构联手

2．

战略兼并联合

3．公司集约化

4．开拓国外市场

5．技术、产品专业化

6．产品环保化

7．有关技术迅速发展

B、国内水解决技术所面临困境

1．缺少具备独立知识产权产品

2.

生产规模小且分散，技术相对落后，质量不稳定，缺少国际竞争力

3.

应用技术水平较低

4.

工程研究设计、生产、技术服务配套方面未完全系统化，缺少国际竞争能力。

5.

缺少大量科研和软件开发投入一、竞争者

：当前国内专业做水解决公司不少（原水股份

,

大众公用

,安徽水利

,创业环保，中电环保），但涉及行业有限，且有一定局限性。咱们可以避实就虚，寻找她们薄弱点，减少竞争压力。

二、竞争方略

1．不予对手正面冲突，采用迂回战术。

2．在有些咱们欠缺方面采用利益共享，互相合伙形式。

3．

采用一流高品位产品，专业配套服务，恰当价格，人性化管理相结合方式取胜对手。公司业务和方向一重要业务和产品构成1、循环水解决

①阻垢缓蚀剂（复配药剂）

②杀菌剂、杀贝剂

③污水回用于循环水解决

④水解决单剂

2、原水、纯水解决

RO膜阻垢剂及反渗入系统维护保养

3、污水、废水解决、工艺设计及工程总包

①污水、废水解决化学品

②污水、废水解决工艺设计及工程总包

4、锅炉水解决及除焦剂

①除氧剂

②阻垢剂、缓蚀剂

③锅炉炉膛内除焦剂

5、油田水解决

①油田用缓蚀剂、阻垢剂、杀菌剂

②净水剂、絮凝剂

③除油剂：油脂分散剂系列

④破乳剂：聚醚系列

⑤除氧剂

⑥油田水解决加药设备

6、水解决设备

①自动加药设备

②ClO2加药设备

③废水解决设备

7、化学清洗

单套设备、系统、管道、锅炉化学清洗

8、水解决化学品经营

①解决单剂：多元共聚物、HEDP、PBTCA等。

②水解决原料：丙烯酸、ZNSO4、ZNCL2等。

③基本化工原料：DEG、E

G、PA、二甲苯等。二重要业务针对行业当前重要业务针对行业有：石油化工、精细化工、无机化工、钢铁冶金、核电电力、船舶、纺织印染、海水淡化等。重要业务方向为工业循环水解决（净循环、浊循环和密闭系统）、设备化学清洗、反渗入阻垢剂和清洗服务及工业污水解决项目方案设计及项目总包。同步销售各类有关水解决设备，水解决药剂等。（见上）

第六章

市场分析

世界上许多地区正面临着最严重缺水。据世界银行记录，全球80%国家和地区都缺少民用和工业用淡水。随着资源成本不断上升和环保意识逐渐增强，许多公司开始运用绿色技术，减少碳排放，尽量减少废物产生。其中水解决技术就是其中非常重要一项绿色技术。

依照联合国记录，到2025年，三分之二世界人口也许会晤临水资源短缺，因而水解决技术将会越来越得到注重，这涉及了高效率水资源管理和污水解决。例如：在北美特别在加拿大，水管理及污水解决设施面临问题十分急切。63%当前运营设施都在超期运营，她们平均运营时间已经达到18.3年。其中52%污水解决设施在超期运营。在美国干旱地区，对海水淡化技术需求越来越高。海水淡化技术重要局限在于效率，而随着淡水短缺，这些局限逐渐被淡化和忽视。水解决技术发展拥有巨大前景，许多国家都在实行水解决政策和项目。依照全球知名增长征询公司Frost&Sullivan预测，至，全球水资源管理和污水解决技术市场规模预测将达到3，500亿美元。当前先进水管理和污水解决技术及其发展趋势涉及了循环用水、反渗入海水淡化和臭氧化等。例如，反渗入海水淡化技术正在迅速占领大型设施市场，而这一领域过去重要以热工过程设备为主。解决效率提高和渗入膜价格回落，促使反渗入海水淡化市场在过去5年中迅速发展，当前应用反渗入海水淡化技术已不再是小规模工厂，大型反渗入海水淡化厂已是司空见惯。

中华人民共和国当前同样也面临巨大淡水短缺和水污染问题。作为一种人均拥有水资源量最小国家，必要采用办法以避免将来严重危机发生。中华人民共和国北方缺水问题极度严重，因而国家启动了浩大“南水北调”工程，整个工程耗资达到几十亿美元，预测2050年建成。污水问题同样困扰着中华人民共和国，预计有3亿人口饮用水是被污染。至，污水排放量年增长率达到18%，从482亿吨增长至572亿吨。Frost&Sullivan预测在，中华人民共和国污水排放将达到640亿吨。中华人民共和国持续工业化、都市化进程和经济迅速增长，是导致污水排放量连年上升重要因素；而与此相对是，中华人民共和国污水解决厂却基本上未能实现满负荷运营。觉得例，中华人民共和国污水解决厂解决污水量仅仅达到设计负荷64%，重要因素在于运营费用过高。在这种状况下，中华人民共和国污水解决行业将需要更多投资和更先进技术。在十一五筹划期间（至），政府预测在水解决方面投入超过3000亿元人民币。截至，中华人民共和国一共有1572座污水解决厂，同步2063家在建。环绕着这样一块巨大市场，中外公司展开了激烈竞争。外国公司优势重要在于其先进技术以及资金实力，而本土公司则能充分运用政府关系紧密和熟悉中华人民共和国市场长处。不久前发生金融危机，对许多公司特别是外资公司导致了比较大影响，然而咱们相信，水解决依然是国家当前大力支持行业，也受益于中华人民共和国当前经济刺激政策，水解决技术前景依然看好。十二五期间（至）随着中华人民共和国政府对工业水解决市场治污规定越来越严格，环保水解决公司迎来了一种前所未有发展机遇，中华人民共和国工业水解决市场正在发生翻天覆地变化。国内工业水解决市场将朝更加专业化方向发展。公司将依托自己优势，结合国内外知名产品，抢占中华人民共和国水解决市场，咱们预计在十二五期间政府投入金额将超过5000亿元人民币。因而市场前景无比辽阔！咱们将充分运用这个大好机遇。第七章：市场开发筹划

1、先期市场方面重点开发工业水解决和地表水解决市场，依照自身资源优势先期打开市场。

2、组建有力采购团队、技术团队，将有针对性选取合伙产品厂商（重要是国际知名品牌产品），制定相应产品组合和解决方案，作为市场开发有力后盾。

3、与科研院校进行进一步合伙、展开技术研发、成果转化等方面工作。强化实验及实验室功能，为争取国家科研资金做有力背景。

4、进一步开发与各级地方政府关系，争取在BT等项目形式上有进一步、密切合伙，更大幅度拓展市场。

5、与银行等金融机构进一步合伙，搭建针对于环保方面投融资平台，为BT等政府有关项目作为资金方面有力补充。6、积极拓展销售渠道和相应合伙伙伴，形成合理合伙机制，扩大市场占有面和占有率。

第八章：团队搭建

公司依照股份制公司管理模式进行操作。有关组织机构也一并采用。重要涉及部门有：董事会，监事会，管理层总经理，技术研发部行政人事部，财务审计部，采购部等。咱们通过不断吸取新鲜血液，招聘有关岗位人员来完善各部门组织架构。（以国内既有知名水解决上市公司体系为基准）。第九章财务筹划初步预计公司所需启动资金为500万人民币，其中300万作为前期人员配备和客户开发等投入（这里涉及公司办公设备购买，车辆安排，有关礼物等配备）。200万用作购买有关产品和先行惯用品备库。

依照上述人员所产生公司费用，人员工资和费用表格。按实际人员岗位定位来制定。

争取第一年销售额达到1500万左右。然后以每年50%销售业绩叠加制度。销售利润控制：由于公司是要以获利为最后目，咱们在进行客户开发，产品报价，产品采购，人员费用等多方面要进行一种成本控制，保证公司产品