音响企业形象策划方案样本

音响公司形象策划案前言

几年前，**音响以其过硬品质，在国内赢得了市场青睐。近几年，由于**致力于国外市场建设，忽视了国内销售市场巩固，致使国内消费者对**印象徐徐淡忘。有鉴于此，咱们对**音响公司形象做重新包装、定位，以期**以一种全新面貌出当前经销商和消费者面前，从而重新占领国内音响市场。

一、市场分析

1、市场销售趋势：

随着国民经济稳步提高，居民生活需求更多向高品质生活迈进。音响已不再属于奢侈品，转而走向家具化、普及化。中档收入家庭拥有两套音响，一套AV家庭影院类，一套HI-FI类，已不再是梦想。因此，高品质音响整个销售趋势是稳步成长态势。国内音响业市场竞争激烈，但高质量品牌为数不多，低质低价杂牌产品充斥市场，因而，高质量音响产品仍有较大市场空间。

2、市场销售模式：

专卖店模式为品牌建设贡献良多，并产生了良好经济效益，但专卖形式已不再神秘。主攻商场经营模式开始显现出强大生命力，“CAV”“金正”、“步步高”、“联声”、“奇声”等一批音响品牌正是以该种方式获取市场。同步，音响产品品质与外观设计是获得消费者好感重要手段，音响产品家具化，外观潮流化成为时下音响发展趋势。

3、音响市场总结：

◎高品质音响仍是将来家庭购买重要方向。

◎外型潮流化、家具化成为主流。

二、消费群分析

1、16--30岁消费者

普通是学生或者是单身，生活流动性较大，虽然结婚，住房面积也不会太大，因而，偏重于购买迷你型音响。由于外型-小巧精致，比较潮流和节约空间。此类消费者，正在受教诲或者受过教诲水平普遍偏高，对生活品质规定也比较高，因此，选取音响时，普通会选取有知名度公司，或者受朋友影响较大。在产品外观上，更注重潮流造型。购买地点选取普通是家电城或者百货商场。

2、30--45岁消费者

普通都是为家庭购买AV类音响。这个年龄段消费群，消费心理更成熟，因此，选取音响时，购买时会从品质、价格、售后服务等各种方面考虑。普通会选取知名公司产品。这个年龄段消费群，受教诲状况中档偏上，收入稳定，经济上更宽余，住房上更宽敞，更加注重生活素质，也更注重生活耐用品品质。购买地点选取普通是家电专卖店或者百货店。

3、消费群分析总结：

◎产品品质和外观依然是消费者关注焦点。

◎公司知名度和美誉度也是消费者选取产品核心

◎产品价格因素是消费者关注第三因素。

◎男性购买比例明显高于女性。

三、竞争对手分析

当前国内音响产品竟争态势，已达到了白热化地步，但是，公司形象建设真正比较完善屈指可数。首当其冲当数CAV丽声音响。虽然**不以CAV丽声音响作为重要竞争对手，但是，面对CAV丽声音响完善公司形象，到位品牌包装，咱们应当以它高度来规定自己。因此，在公司形象包装方面，咱们把她作为重要竞争对手加以分析。

1、公司广告语诉求：来自世界，服务世界

这句广告语，强调世界性，强调服务性。世界性，是这个公司与科达相似地方。领导业界潮流，是CAV丽声始终以来倡导国际化产业构造经营理念。

2、产品理念：

名牌风范，营造崇高生活氛围，洋溢生活情趣，提高生活方式，是CAV每个产品品牌诉求内容。音响已不全代表一种产品，选取一种音乐，就选取了一种享有生活方式和享有生活态度。CAV丽声，在于传播一种文化，倡导一种崇高生活，全球共享产品理念。

3、外观设计：

注重音箱质感与潮流造型，红木、胡桃木、原木、金属外型设计更潮流生活化，更贴近家具生活品位。

4、局限性之处：

公司理念，强调服务性，缺少领导业界气概，与其自称领导世界潮流地位不相称，显得有些无力。品牌理念太过概念化，因而显得空泛。所传播生活理念有说教和强加于人味道。消费者购买心理日趋成熟，不会为了一种刻意营造生活氛围而去消费。

四、**自身优劣势分析

**音响至今已有历史，在奋斗中创造了辉煌业绩，是真正民族品牌。**产品系列全面，科技力量雄厚，与南京大学合伙开发产品，从专业音响到民用AV产品，从音箱到功放、DVD等一应俱全，是国内少有大规模音响产品生产公司。**市场占有率曾位居全国前列，在国内拥有较高知名度。**是国内音响业首个通过ISO9001质量认证公司。出口业务也是**骄傲，现今已是各种国际知名品牌OEM合伙伙伴。随着市场竞争日趋白热化和对**自身对国内市场经营疏于管理使得**市场份额逐渐失落。

1、**优势：

公司在同行业中起步较早，生产规模庞大，技术力量雄厚，有一支较强研发队伍，产品品质过硬，曾经在国内有较高知名度和美誉度。**当前在国外享有很高名誉，吸取了国外技术经验回到国内，在此基本之上，**重新启动国内市场，是在站在国际起跑线上，因而具备了世界性。

2、**劣势：

近几年，**主攻国外市场，致使公司形象逐渐在国内消费者心中失落。丧失了公司形象产品同样在消费者心中是没有位置。因此，当务之急，是先给公司确立适合自身形象，然后才是给公司产品进行品牌包装。只有公司形象立于不败之地，公司知名和美誉度才会跟随而来，产品也才会畅销，经销商信心也会随之增长。

五、公司形象

形象定位：

依照以上分析，音响产品是耐用消费品，质量依然是消费者关怀话题。此外，公司知名度和美誉度也是消费者选取产品核心。**在启动国内市场之际，最需要是一种建立在国外辉煌业绩、雄厚技术力量、庞大规模、过硬产品品质这些内在优势基本上突出、鲜明形象。让消费者从公司世界性形象中，感受到**音响雄厚实力，高品质出品等有助于销售优势。

**十一年历程，决定了**有理由和信心开拓品质国际化形象路线。只有经历过世界考验，才是品质体现。国际化，世界性形象最可以体现**实力。配合感性、潮流气势磅礴广告诉求，必然可在经销商和目的消费群当中，建立**全新国际性高品质音响制造公司形象。

形象广告语：**,与世界共鸣

当代人对生活品质规定越来越高，生活品质有一某些指向是指生活消费品品质。本广告语诉求是：**产品品质或者**音响带给你生活品质与世界品质同步性。从而使**在公司理念上，上升到一种世界高度。“共鸣”更是代表了音响行业特性，容易产生联想。整句广告语喻示了**产品技术、品质与世界水平同一高度，选取**不但可以享有到世界级品质产品，更容易使人产生享有与世界同一潮流品质生活意味。与丽声所说“来自世界，服务世界”相比，**提出利益点非常明确和强烈，把消费者最为关注品质放在了世界级高度，这样品质将带给消费者极大信心。

VI系统建立：

VI系统是公司标记，是公司形象重要构成某些。**音响之前并无完善视觉辨认系统，在启动国内市场之际，咱们为**音响重新建立了完整VI系统。

**音响新标志主色调为蓝、绿两色。蓝色代表高科技，绿色代表环保意念。KODA英文字体因已使用近年，具备品牌价值，应继续沿用，字体蓝色，代表**音响是一种以高科技为核心公司。“**音响”中文字体为绿色，代表**是一种注重环保本土品牌。下方理念“与世界共鸣”和英文“NatureHarmony”(自然共鸣，为配合产品出口而设)相呼应，突出了**音响全球性高科技音响公司行业特性和环保意念。高科技与环保是当前全球两大潮流。标志整体象征了**音响世界性，彰显出科达是一家以科技和环保概念引领公司发展国际性高品质音响制造公司全新形象。

在**今年年度经销商大会上，新VI系统正式启用，标志着**音响国内市场新战略正式启动。

形象广告体现：

**公司形象广告语是“与世界共鸣”，强调是**公司世界性与共鸣性，这样公司形象定位，势必对**产品将来向中、高价位提高，预留了足够延伸空间。

因而，在公司世界性与共鸣性定位前提下，与其相匹配平面广告之体现画面，势必应当气势恢弘，在受众内心激起共鸣感，也理所固然是由其大气世界性内涵所带来蔚为壮观冲击感，而非小花、小草、小海螺直观所传递出小情、小调。

在世界性、共鸣性整体思路之下，**公司形象大气将是咱们平面广告体现主导方向，现拟定如下方案：

一、以8月～12月为一种广告宣传单元。这一时期，**投放广告重要目是宣传公司新形象，树立公司新形象。因而，广告素材选用有代表性世界建筑，例如：北京天坛主殿、悉尼歌剧院、圣彼得堡大教堂、凯旋门、西藏布达拉宫等做为主画面，体现**世界性，并以文字辅助，配合画面阐述**音响与建筑与声音或者音乐内在联系。

二、平面广告体现，从宣传**公司形象直接过渡到宣传**产品形象。用有代表性世界风景名胜做为背景画面，体现**世界性，以拍摄唯美**产品形象作为主画面，再辅以本地特色乐器或者舞蹈，配合文字辅助，阐述**音响所能带给受众是世界性（强调是世界多样性）音乐生活享有。

六、总体营销方略及广告方略

一、总体营销方略

1、产品与市场定位方略

结合市场调查成果和自身产品特点，咱们以为：

A、以推广中高档新产品为主

B、中高档新产品推广以大中都市为主，中档收入消费者是重要宣传目的，城乡以中低档产品为主。

C、兼顾广大农村市场，产品以中低档为主。

2、价格方略

从市场消费状况看，品质是第一位考虑因素，在性价比合理状况下，消费者不会太注重价格区别。较年轻消费者则是较多关注产品外观与否具备潮流和潮流特质，个性化产品更吸引她们。由于**启动是全国市场，价格比地方品牌稍高，但性价比突出优势将会弥补定价局限。在某些产品上采用高低互补方略也是可行。

3、渠道方略

A、在各省中心都市建立销售中心或选取有实力代理商，既解除了普通经销商排斥心理，又可以协助完善售后服务工作。

B、走综合大商场、家电商场主渠道，争取在重要都市重要商场设专柜销售，体现实力，增长信任度，更便于开呈现场展示和促销活动。

C、运用特许加盟模式，建立品牌