泥灸专项方案

泥灸方案人生事业新起点从这里开始‘‘泥灸’’健康产业-从无到有我们将共同见证历史走向辉煌我们要做什么？早期要做是坤玉堂泥灸中医理疗馆：泥灸中医诊疗保健养生连锁店中期要做是综合性中医诊疗馆：治未病中心后期要做是医疗行业：包含医药、医疗设备泥灸是什么？泥灸疗法是中医古老蜡灸疗法延伸，其涵义是温灼和熨烫，属温敷范围，也是中医外敷疗法中一个。泥灸形成：泥灸是传统蜡灸基础上加上矿物泥和藏红花、雪莲花、当归、川芎、鸡血藤、狗脊、杜仲、桑寄生、透骨草、伸筋草等中草药粉配置而成；含有很好柔韧性，其形状如泥，固名泥灸。

泥灸疗法是外敷疗法和泥灸相结合一个表现方法，泥灸疗法整合了外敷疗法优点，和泥灸可随意贴敷身体任何部位，含有活血、祛风除湿、快速打通人体经络，将人体内风寒湿邪逼出体外，达成快速治愈顽疾等特征。属于温敷范围。

泥灸营销泥灸营销分三级代理模式市级代理：16地市代理县级代理：多元化代理模式乡镇代理：只设一个代理商注：济南会建山东坤玉堂总店各级代理关键工作：招加盟店：坤玉堂直营店、小区店、加盟植入店、植入店招植入店：美容院、养生店、足疗店、艾灸馆、汗蒸房、温泉中心、会馆等招下级代理：合理划分区和乡镇代理进医疗机构：公立医院、私立医院、小区医院、乡镇卫生院、门诊、药店、诊所代理权益：特许专卖权：享受“坤玉堂、孔氏正骨”全部产品特许专卖权。形象使用权：无偿使用企业提供“坤玉堂、孔氏正骨”品牌商标。管理权：享受对管理区域下属加盟商管理权。鼓励奖：享受完成销售业绩，区域管理业绩，均可取得企业激励奖。加盟代理：加盟商含有一定资金实力和市场开拓能力，尤其是含有当地市场良好销售渠道有识之士，申请成为坤玉堂区域加盟商，能够取得更为客观投资回报。优势绝对、易于操作、完善保障、扎实回报、让您加盟绝无后顾之忧.1：细则：1.1：加盟商按加盟等级分为（A、B）二个等级。1.2：代理加盟费用：（表1）序号代理等级加盟费用（含）确保金备注1A级代理30000.003000.00区域代理商小区加盟店2B级加盟15000.001500.002：配发及配货：2.1：企业帮助新加盟商首次店面进行店铺装修、日常耗材进行统一配发、定制。具体细则按下表所表示：（表2）序号产品名称代理加盟级别备注AB1坤玉堂匾额30无偿配发产品均为含有实体店铺区域代理商、不含小区加盟店。2穴位挂图113授权代理匾额113：产品规格、型号具体细则按下表所表示：（表3）序号产品名称规格包装型号剂型1敷通宝1000克1块/1盒、/8盒/1箱硬膏剂2泥敷宝800克1块/1盒/、8盒/1箱医疗机构专用硬膏剂3筋固贴7X103贴/1袋、/20袋/1盒、20盒/1件巴布剂4湿敷贴12X151贴/1袋、/15袋/1盒、20盒/1件粉包剂5坤玉堂黑膏11X111贴、简包装传统膏剂6坤玉堂黑膏15X151贴、简包装传统膏剂4：坤玉堂系列产品价格表序号产品名称规格单位批发价批发价零售价AB1敷通宝1000g200.00300.00680.002泥敷宝（医疗机构专用）800g200.00300.00680.004筋固贴8X11cm60.0080.00200.005湿敷贴12X15cm55.0075.00180.006坤玉堂黑膏贴11X11cm8.0010.0025.007坤玉堂黑膏贴15X15cm12.0015.0040.008孔氏正骨筋骨贴（医疗机构专用）11.5X11.5cm7.009.0020.009橡胶拔火罐套25.0025.0045.0010颈椎牵引器A11颈椎牵引器B12腰椎护围13颈椎固定带14腰椎固定带15关节固定带16热敷理疗包个15.0015.00店内使用17木板匾额块500.00500.00店内使用18授权证书个120.00120.00店内使用19床单枕套被罩套150.00150.00店内使用20理疗护围大号个35.0035.00店内使用21理疗护具小号个25.0025.00店内使用泥灸试用人群1、亚健康状态，城市人群因为工作生活压力越来越大，90%城市人群处于亚健康状态。2、需调理风湿、类风湿、关节肿痛人群；3、免疫力低下、易疲惫、易上火人群；4、失眠、神经衰弱人群、更年期综合症人群；5、颈椎酸胀、肩周疼痛、腰肌劳损人群；6、手脚麻木、手脚冰凉、气血不通人群；泥灸项目标优势是什么？泥灸属于中医特色诊疗和综合性诊疗一个方法：做一次泥灸=针灸+蜡疗+火疗+艾灸+磁疗+膏药泥灸体验者体验一次就见到效果泥灸能直接作用于病灶和患处对于其它保健理疗店优势是：泥灸能够无偿试用属于体验式消费一个对于山东市场坤玉堂泥灸产品刚刚起步坤玉堂将形成全国品牌店泥灸会成为医院一个诊疗项目，长远目标进入医保坤玉堂泥灸优势"坤玉堂、孔氏正骨"系列产品，含有良好性价比，产品质量可靠，完善运作模式，享受各等级代理商优惠政策。敷通宝、泥敷宝、外用贴剂系列产品为中国现在唯一含有国家食品药品监督管理部门颁发注册同意文号。全部产品均为我企业自行研发、生产，正规批号，正规销售模式才能够让经销商得到扎实回报。对比企业产品是唯一有国家正规批号，能够进入医院，其它产品没批号三无产品。泥灸单店费用预算（坤玉堂泥灸中医理疗馆）①店面选址：小区店、门店、医院旁边②区域加盟费：3万元（如：济南市中区。注：小区加盟店：1.5万元）③场地及费用预估：70-200平店面费用-5000元/月（小区和门店）房屋租金水电预算：每个月5000元×十二个月12月=60000元④设备费预算：床：400×5＝元（男女各二张诊疗床加一张诊疗床）床单套装：100×5＝500产品展示台诊疗台：300×3＝900椅子：23×30=690物品架：50×2＝100电脑：1000电视：1500饮水机：100店内店外广告宣传费：6000其它投入：10000设备及杂费总计：29580元⑤人员配置费用预算：三名诊疗人员：提议月薪：2500-4000注：拿就诊病人产品销售分成。专业按摩人员：提议月薪：-3000注：拿操作费用分成，每人一次操作费3-10元。专业美容人员：提议月薪：-3000注：拿操作费用分成，每人一次操作费3-10元。人员配置费用总计：每个月1元×十二个月12月=144000元坤玉堂泥灸单店盈利模式区域加盟商盈利方案：目标用户：1000个人十二个月1000个用户×1080/盒=1080000元/年1080000元/年÷12月=90000元/月90000元/月÷30天=3000元/天3000元/天÷1080/元=3人天天完成三个目标用户销售额就能达成盈利。固定支出：房屋水电支出：每个月5000元×十二个月12月=60000元人员费用支出：每个月1元×十二个月12月=144000元泥灸进货费用：1000盒×200元=00元固定费用总支出：404000元其它费用：80000元（如：装修、广告宣传等）总体费用累计：484000元投资回报预期：加盟店前期投资全部费用00元加盟店十二个月费用总计484000元十二个月1000个用户1080000元1080000-00-484000=396000元注：十二个月收回成本，当年盈利396000元。每十二个月盈利：加盟店十二个月费用总计484000元十二个月1000个用户1080000元108=596000元注：每十二个月盈利在59万元目标用户起源：小区人群好友圈广告宣传网络团购以老带新口碑宣传合作：小区居委会、物业、单位、企业、商家、医院等注：用户有时候一人买2-3盒泥灸产品泥灸产品市场推广及活动策划细节泥灸产品市场推广医院医疗会议包含中医院西医院。科室有康复科、保健科、疼痛科、推拿针灸科等医疗器械展会：山东省医疗器械展会电话营销媒体推介：报纸、电台、电视、公交、电梯广告网络营销：网站、微营销药店合作：漱玉平民大药房（6000元进店费）建联中药店其它推广方法：口碑、传单宣传户外宣传活动策划细节装修期间活动策划（15天）试营业期间活动策划（3天）开业时间活动策划（3天）正常营业十天活动策划（泥灸诊疗半个疗程）正常营业二十天活动策划（泥灸诊疗一个疗程）每日活动策划（每日限定名额无偿体验）每个月活动策划（每个月新项目、技法推出）会员：普卡：全市通用。金卡：全省通用。VIP卡：全国通用节假日活动策划（如：五一、夏天三伏贴冬病夏治、中秋送礼不如送健康、十一国庆七天巡诊、重阳节关爱老人、元旦年底大回馈、春节抽大奖等一系列促销活动）企业产品市场、临床应用适宜，推广以深入人心，打造品牌效应使各级加盟商共享品牌传输竞争协力。培训①代理商培训②加盟店、植入店、小区店培训③企业派市场销售策划人员提供技术支持，宣传推广跟踪服务老中医讲课技师讲课宣传策划合作操作具体细节一、坤玉堂泥灸医院院外合作方案医院提供床位和专门诊疗室。医院提供专门负责泥灸产品医生和专门负责泥灸操作操作人员。企业提供展板（视情况定8-10块）宣传资料，无偿体验卡，X展架（2-3个）。企业提供技术支持：营销策划支持和产品操作支持。付款方法：以现金为主。购置产品方法：产品可在企业购置或产品可在医院购置。诊疗方法：在医院诊疗为主（一次诊疗费用是25元×20次=500元）能够刷医保卡（院内或院外代刷）9.坤玉堂泥灸产品1-8号泥灸全国统一定价680元一盒。10.坤玉堂泥灸产品包含：（1）颈肩泥灸680元一盒（2）腰部泥灸680元一盒（3）膝关节泥灸680元一盒（4）风湿泥灸680元一盒（5）妇科泥灸680元一盒（6）胃部泥灸680元一盒（7）乳腺泥灸680元一盒（8）男科前列腺泥灸680元一盒（9）减肥泥灸980元一盒（黑色泥灸）（10）美容泥灸980元一盒（配面膜使用）11.泥灸诊疗费：25元/次×20次=500元（在医院诊疗医院收）12.泥灸费用厂家返利：1-8号泥灸每盒返180元。9-10泥灸每盒返300元（每七天返利）13.医院院外盈利：一盒泥灸680元-180元（医生费用）=500元/盒500元/盒-200元/盒（成本）=300元/盒（盈利）人员跟踪服务费用：/月×12/月=24000元（奖金另算）14.企业和科室合作，科室关键收入是诊疗费，一盒泥灸能够诊疗20次×25元/次=500元（科室自行定）二、坤玉堂泥灸医院合作方案1.医院提供床位和专门诊疗室。2.医院提供专门负责泥灸产品医生和专门负责泥灸操作操作人员。3.企业提供展板（视情况定8-10块）宣传资料，X展架（2-3个）。4.企业提供技术支持：产品操作支持和科室会赞助。5.诊疗方法：在医院诊疗为主（一次诊疗费用是25元×20次=500元）6.坤玉堂泥灸产品1-8号泥灸全国统一定价680元一盒（进到医院打8.5折680×0.85%=578）7.坤玉堂泥灸产品包含：（1）颈肩泥灸：康复科、推拿针灸科、病房（2）腰部泥灸：康复科、推拿针灸科、病房（3）膝关节泥灸：康复科、推拿针灸科、病房（4）风湿泥灸：康复科、推拿针灸科、病房（5）妇科泥灸：妇科（6）胃部泥灸：消化科（7）乳腺泥灸：妇科（8）男科前列腺泥灸：男科（9）减肥泥灸：美容科（黑色泥灸）（10）美容泥灸：美容科980元一盒（配面膜使用）8.泥灸诊疗费：25元/次×20次=500元（在医院诊疗医院收）9.泥灸费用厂家返利：1-10号泥灸每盒返120-150元。操作人员泥灸每盒返30-50元（每个月返利）10.医院院内盈利：一盒泥灸680元/盒×8.5折/盒=578元/盒