中秋节作文之中秋节商场促销活动总结商场促销活动专项方案

中秋节商场促销活动总结商场促销活动方案【商场中秋促销活动总结(一)】此次活在时间从xx年9月5日到xx年9月10日，共6天活动时间，总销售额100000元，环比增加率5%，除去节日期间8%自然增加，实际增加率也达成了28%，超出了活动前5%估计增加目标。活动时间安排紧紧紧围绕住中秋假期情况，一样在6日至8日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到9月8日。此次活动前期宣传费用，9月4日《商业刊》封底整版1000元，展板和9展架1000元，宣传费销售占比1%从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。礼品发放数量比实际估量数量降低30%。在6日活动内销售联通手机体验卡41张。和联通企业合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来部分新意，尤其是联通企业在各主管营业厅悬挂中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡和印刷500份宣传单页，缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡不仅给我们活动进行了宣传，同时强强联合也让消费者感受到了实惠。从以上情况来看1、媒体选择：此次活动在媒体平台选择上存在不足，4日广告宣传打出，5日(周六)销售比上个周六却下降17.6%，在中秋前夕营业额应呈增加趋势，尤其是在促销活动带动下，营业额增加应较显著。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。我们主打是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应该选择在媒体中含有较高著名度平台。符合商场和目标群体共性。2、缺乏计划性：促销活动是在时间迫使下组织实施，即使含有了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度计划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如此次活动在奖品制订上是参考了畅销品牌销售统计，然而在此次活动中几家畅销品牌却没有参与，不仅影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。3、营利部门和非营利部门工作协调性差：各楼层专厅促销活动，不能定时反馈给把这些信息宣传到外部去企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌用户作用，薄利多销目标也成了一相情愿。企划部失去了这些信息支撑，在活动计划拟订上，不能将商场活动和专厅活动结合，不仅存在独立性，更甚使活动被孤立，营业部和代理商或厂家洽谈活动负担百分比时，失去立场。4、活动实施力差：一项活动，不管大小，策占三划占七，可见活动实施关键性，即使再好策略，没有些人去实施，她还是等和零。职员对活动促销知识了解不够，缺乏服务热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在职员心目中没有活动是在大量资金和人力投入下，营业额大幅度拔高。5、前瞻性和时尚性表现不够：企划部组员应常走出去，了解最新市场信息，做好信息归整，并多了解时尚前沿时尚资讯。以上就是对此次活动总结，期望大家吸收教训，以后做愈加好。【中秋商场促销活动总结(二)】本月6日-8日是卓朗电器为期3天中秋促销活动日。此次活动以帅康30年，感恩有你为专题，主推帅康20m大吸力烟机套餐，努力争取经过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上占有额，从而带动帅康品牌其它厨电产品。现在天气转凉很多家庭忙于装修，再加上这次企业买赠促销力度较大，我们此次促销活动总体效果很好。此次企划案前期准备也十分充足，且配合前期魏总两次动员大会认真讲解和布署，各门店店长及企业各部门人员认真论证，还有门店销售职员们大力主动配合。此次促销方案真正形成了一套较完整可操作性强整体营销手册。在促销方面，我们针对现在厨电市场油烟机品牌良莠不齐，且价格混乱，大品牌烟机促销力度较小，重磅推出年仅一次大力度买赠套餐帅康大吸力套餐活动，在中秋三天和业内各大品牌竞争中达成了应有效果，消费者们对我们帅康品牌反响热烈，完全达成了聚集人气目标。在商品方面，帅康中国厨卫电器领导品牌，曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜，帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首高端烟机。此次主推套餐中t928大吸力烟机，qa118系列灶具，和k10消毒柜，均属目前中国厨电行业最高端产品。我们有能力也有实力和老板方太一争高下。再加上门店陈列配合，使门店在实施宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新突破。在视觉上和心理上给消费者很大冲击力，为我们以后工作留下了很好借鉴。不过，我们在工作计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着很多不足之处：在此次中秋促销活动中间，有部分相关促销计划、活动及商品工作没有落实到位，造成损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨：1部分门店现场实施力度不够，没有真正做好上传下达。2新商品开发，部分业务没有充足跟进，致使很多经销商没有配合此次活动，这是此次促销活动最大遗憾。3门店在此次中秋促销活动中，在部分商品创意陈列方面显著不足，有待改善。4门店在此次中秋促销活动中，现场促销作不到位，有时有，有时没有，没有根本给现场促销人员培训和跟踪，这么致使部分消费者反应得不到搜集，不能为以后工作借鉴。5帅康是用心主做高端厨电产品大品牌，广大促销人员对帅康产品定位一直模糊，没有做到以己之长攻彼之短总用自家低端产品和她人家高端产品比，自家高端产品束之高阁，造成在此次促销活动中，很多门店口径不一，促销力度受阻。这是生意中大禁。当然，任何工作要不停进行总结和检讨，才能把下一次促销工作作好。期望广大帅康家大家能吸收总结此次工作不足，完善本身，和卓朗共同进步。家大家中秋三天所付出辛劳和汗水，卓朗全部历历在目，有你们奋斗才有卓朗今天，卓朗不会忘记为这个大家庭奋斗每一位家人，卓朗和大家同在。期望各位家人在休息过后，调整好状态。预祝家大家国庆再创新高，加油!!【中秋商场促销活动总结(三)】xx年9月10，市场部就中秋促销活动召开总结会议。会议对中秋促销活动取得成绩和存在问题做出总结分析，并对年底目标任务做出总体计划。企业于中秋期间开展中秋，王者归来活动已经结束，企业针对此次活动开展情况，进行会议总结。早晨，会议在企业三楼大会议室进行，参会人员包含企业总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其它管理人员和各区域市场主管责任人。各区域市场责任人前后做了工作汇报，会上大家各展风采，认真分析、总结了活动开展过程中凸显新问题和值得借鉴经验，把在这次活动过程中工作成绩和大家一同分享，把自己在平时工作实践中心得和经验倾力奉献出来。对于活动进行过程中存在问题，大家各抒己见，对活动情况进行细致分析和探究。最终，总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价，充足肯定此次活动取得成效，强调各市场代表之间应该相互吸收经验和教训，营造一个相互学习，相互提升良好气氛，同时也是大家取得进步好机会。周才友说：各市场代表和经销商要客服本身惰性，满足甚至超越企业要求，不停提升企业形象，提升本身效益，实现良性发展和多赢局面。大会最终正确9、10月份任务做出具体计划。承载着经销商好友很多期待和渴望中秋促销活动，在经过长久而繁复备战工作和轰轰烈烈销售工作以后，已经告以段落。针对此次活动，企业对部分经销商进行了回访。其中，河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依旧是雅宝家俱企业销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而部分新店开业一样出手不凡，长葛、宝丰、太康等店全部取得了不俗销售成绩。当然，也有部分销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店珍贵经验，我们试着分析造成销售结果天差地别原因，并整理成文，期望对广大经销商好友有所助益。1、店面形象。作为塑造品牌价值第一步，店面形象维护很关键。正如一件礼服只有摆在精美橱窗内才能愈加好地凸显它价值不菲一样，作为中国著名品牌，雅宝家俱价值需要精美、高级店内装潢、艺术性饰品摆放、优雅空间气氛来烘托和塑造。一个装潢高级、格调优雅专卖店用本身良好形象为店内家俱增值，所以，在二三级市场，良好卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开和杂牌家俱距离并避开和其低价竞争第一步。当走进店里用户常常把雅宝产品和杂牌家俱相提并论并讨价还价时候，就说明你卖场已经失去了塑造品牌价值能力。失去了这一价值，你又怎样和那些制作成本低廉杂牌产品竞争呢?2、广告宣传。广告宣传有力确保着促销成绩取得，经销商好友要依据本身店面规模、活动计划、当地情况进行宣传。在刚结束十一活动中，隆尧成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到用户维护各个方面，隆尧专卖店全部做得很好。而在宣传方面，面对强势竞争对手，隆尧专卖店更是投下了大手笔：一、把雅宝家俱广告做遍城市三条关键街道：在主街道，悬挂60条写着恭祝隆尧人民国庆愉快红色吊旗;在另外两条街道，做满灯杆广告;二、大量发送短信。首先普遍撒网，26万条短信轰炸;其次，在活动开始前对1000多个目标用户集中发送短信。以完善活动内容和导购人员作后盾，以强力宣传来冲击大家认知，销售成绩又怎么会不好呢?强力而科学广告宣传更有可能填补地理位置缺点。加大促销宣传力度，不仅能够让更多人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地著名度，还能够在一定程度上填补地理位置所带来先天不足，这是济南长清专卖店已经印证道理。3、用户维护。此次活动中，有不少专卖店尽管受到来自企业、市场、本身等原因制约，仍然取得了不错成绩，这得益于专卖店用户维护工作。正阳专卖店良好售后服务为其在当地赢得了良好口碑和信誉，和同类品牌相比，无形中提升了不少竞争力。4、导购能力。专卖店大量广告费用投入、震撼折扣和特价推出，目标就是为了吸引用户进店，以借此机会成交用户。所以，在前期工作完成以后，接下来，考验就是导购员销售能力了。所以，对于那些在活动期间能吸引众多用户进店，却无法提升销售成绩专卖店来说，导购人员专业能力低下是急需处理问题。除了进行专门导购人员培训，专卖店管理人员更要督促和激励导购员自觉利用网络和书本资源学习导购知识，提升销售能力。这四个方面是每个经销商全部耳熟能详。但要做好，还需要经销商树立正确经营理念、不停提升品牌意识，充足认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展关键性并认真践行。【延伸阅读：商场促销活动策划方案】一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知零售帝国.并逐步发展成为零售企业龙头老大其足迹几乎遍布世界各地取得了消费者一致好评.从一九九六年在深圳开业现已经有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州第一家分店立即开业其具体活动安排以下：二、活动目标：1.基础目标：为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉产品优质服务来赢取用户.扩散商场著名度树立良好企业形象.2.营销目标：经过各项活动扩大用户活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销方法增加企业利润.3.长久目标：提升销售额扩大市场拥有率最终实现经济效益和社会效益统一.三、现在营销情况：1.市场情况：选址在繁荣商业区周围含有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能含有潜在竞争者.2.产品情况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.3.宏观环境情况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者现实需求和潜在需求全部很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛含有很强规模效应.在一定程度上含有很大竞争力.而其本身不停进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理含有高度规范化经营理念科学化营运行销含有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运行成本高规模巨大带来管理上更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：现在零售业发展形势很好市场机率很高及对市场把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实和潜在竞争力市场风险原因较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价口号推出物美价廉商品.2.给合适数量折扣激励多购.六、促销策略：1.综合利用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最好经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.5m标准：选择报纸和电视两媒介以通知用户沃尔玛在郑州开张并传输物美价廉信息和优美购物环境引发用户购置欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单形式并向用户传输沃尔玛经营理念天天低价标准.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽可能降低无须要广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品低价.4.重视卖点广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业和消费者之间正常合作关系.2.企业和供给商建立良好协作关系以确保商品正常运转.3.设置科普画廊利用图文实物文体等形式向大家讲述珍惜资源保护环境路径树立良好小区关系.4.赞助失学儿童多参与部分公益活动树立良好企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受多种特殊服务.2.对消费者促销：赠予样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和通常感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采取配送中心在营业区域内最适宜地点保障促销期间商品正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析估计：感想经过沃尔玛促销策划书我们能够清楚发觉她策划书写得很好通常策划书步骤是背景、目标、内容、时间、地点、名称、开展方法、宣传方法、费用预算、效果评定.而沃尔玛促销策划书全部表现了这些而且她还进行了swot分析不仅分析了自己优势、