李宁品牌促销专项方案

李宁品牌促销方案【篇一：李宁品牌重塑策划方案】——李宁品牌—李宁品牌国际化策划方案6134321杨逍摘要多年来，中国经济高速发展，生活水平不停提升，体育产业已经成为中国新经济增加点。２００８年北京奥运会举行更为中国体育用具行业发明了良好发展契机。十八大要求全方面实现小康社会。伴随大家收入水平和生活质量不停提升，人民群众对各类体育用具消费需求快速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入大家日常生活消费，中国体育用具市场取得长足发展。然而作为李宁这么新兴民族品牌在发展过程中还是存在很多问题。李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌打压，还要和李宁这么中国品牌竞争，而且不时存在着被部分三线品牌蚕食市场份额可能。较其它中国品牌，李宁企业在猛烈市场竞争中取得了突飞猛进成绩。不过由以来，市场销售额逐年降低，品牌认知度下降，和其它国际著名品牌相比，不管在策略选择还是在应用上全部稍显稚嫩。在猛烈而改变市场环境中，李宁企业还需经过改善市场营销策略、提升品牌形象来改变现在窘境。为此，我们将经过一系列策略实现品牌重塑，提升新老用户对李宁品牌形象，提升销售业绩。关键词：体育用具李宁企业品牌重塑目录：在营销策划书目录中，应该列举策划书各个部分标题。标准上小规模策划书目录以一页为佳，目录采取word文档自动生成功效。首先能够使策划文本显得正式、规范，其次也能够使阅读者能够依据目录方便地找到想要阅读内容。一、策划背景李宁企业介绍李宁企业成立于1990年，经过二十年探索，已逐步成为代表中国、国际领先运动品牌企业。1997年，李宁企业在全国建立起自营分销网络。1998年，企业建立了本土企业第一家服装和鞋产品设计开发中心，成为自主开发中国体育用具企业。，李宁企业继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌目标冲刺。北京奥运会更让李宁锦上添花，业绩快速膨胀。底，李宁品牌线下零售店铺已经有7249家，李宁企业店铺总数达成8156家，遍布中国1800多个城市、而且在东南亚、中亚、欧洲等地域拥有多家销售网点。，李宁品牌重塑，全新李宁诞生。不过，伴随体育用具行业现在俨然已进入“严冬”，今年上六个月，李宁关闭了1200家低效门店，关店百分比高达15%。截至6月30日，李宁常规店、旗舰店、工厂店及折扣店店铺数量为7303家，比去年底降低952家。为此，我们为了加紧李宁品牌国际化，提升销售业绩，决定组建团体策划李宁品牌国际化方案。二、分析目前营销环境情况(一)宏观环境分析p政治环境伴随中国奥运会世博会等成功举行，在国际上声望日益增强。吸引了越来越多外资、外企和外商对亍中国本土品牌重规。适逢十八大和改革开放四十年，中国经济基础和上层建筑一些方面全部面临自我改造和完善，这一时期政治环境不管从范围上、程度上全部对企业经营管理影响较大，往往使企业处于十分复杂境地，从而使企业行为展现出短期化现象。e经济环境现在，运动品牌行业整体产能普遍过剩、区域内各个运动品牌代理商乃至商圈内各个品牌加盟商整体库存普遍积压，在消费者消费信心普遍不足、消费能力普遍减弱消费环境下，现在消费者购置运动品牌整体市场容量没有发生根本性发化。中共十七大汇报中提出，到全方面建设小康社会目标实现时，合理有序收入分配格局基础形成，中等收入者将占多数。s社会环境中国人自古就含有勤俭和知足自得品质。在家庭和个人消费上主张节欲勤俭、精打细算和量入为出消费方法；反对奢侈浪费、立即行乐和入不敷出生活方法，从而收人改变会对购置决议产生快速和直接影响。中国文化重视友好和统一，这是中西文化一个关键差异。同时，中国人含有先义后利价值取向，对义利关系处理集中表现了中国伦理道德价值取向。所以，在现实消费者和厂商博弈之中，消费者往往去购置那些有诚信厂商产品，不仅重视厂商售中和售后承诺和服务，更重视企业对这种承诺维护程度。继奥运会发明良好市场情况将会得到一定程度延续，运动行业出现困境可能性不大。经过奥运前期洗牌，运动品牌强弱之区分愈加显著，强势品牌将继续依靠实力，以自己节奏引领市场，并将竞争对手纳入节奏之中。中国运动用具行业空间还很大，产业升级机会也很多，未来几年，运动用具行业将会迎来新发展时期。Ｔ技术环境人民币升值、原料成本价格上涨、劳动力短缺等原因使得休闲鞋制造业在过去十二个月里如履薄冰。制造商期望能够经过增加产量来压低生产成本，不过劳动力短缺又使得此举困难重重。为了避克劳动力流失，各生产商开始增加薪酬（尤其是熟练工人）和福利。广东和浙江两省劳动力成本以每十二个月10%到15%速度递增，福建更是以每十二个月20%速度递增。【小结：在整个行业面临整合艰苦时期，品牌力量成为制胜关键。】（二）微观环境分析1.本身问题品牌疲软。最近两年，李宁作为中国外著名体育品牌受困于现在全球严峻经济形势、成本上涨、库存增加等很多不利原因影响，不停传出业绩下滑坏消息;李宁股价下滑4.4%，报收8.26元/股。据我们分析出现问题有:【篇二：[李宁品牌营销推广策划方案]】李宁品牌营销推广策划方案摘要多年来,伴随中国经济快速发展，生活水平不停提升，体育用具产业也得到很大发展，面对体育用具行业市场极大需求，中国体育用具生产企业现实状况却不容乐观，最大问题及不足就是缺乏强势品牌意识。只有建立强大品牌优势，才能提升企业竞争能力。正是在这种情况下，本文以李宁企业为研究对象，依据市场营销基础理论知识，对李宁企业品牌营销进行简明实际分析研究，以期对中国体育用具生产企业品牌营销研究有一定现实指导意义。目录1序言.........................................................12相关品牌和品牌营销策略相关定义.............................12.1品牌定义............................................................12.2品牌营销策略定义....................................................13李宁企业介绍.................................................23.1李宁企业产生........................................................23.2李宁企业发展........................................................23.2.1李宁品牌创业阶段：1990年-1995年....................................23.2.2快速发展阶段：1996年-........................................23.2.3品牌国际化阶段：至今..........................................24李宁品牌营销策略.............................................34.1李宁品牌换标营销策略和战略目标......................................34.1.1品牌更换原因分为内部原因和外部原因..................................34.2李宁品牌市场定位....................................................44.3李宁品牌经营模式....................................................54.4李宁品牌竞争战略选择..............................................74.5李宁品牌营销目标....................................................75李宁品牌营销swot分析......................................85.1李宁品牌营销优势....................................................95.2李宁品牌营销劣势....................................................95.3李宁品牌营销机会...................................................105.4李宁品牌营销威胁...................................................106李宁品牌营销发展设计......................................106.1重新定位李宁品牌属性...............................................106.2保留原品牌品牌精神.................................................116.3利用新品牌,增加品牌内涵...............................................................................................................117李宁品牌推广策略…………..117.1平台推广……………..127.2广告和媒体策略…………………….128预算评定…………………...…13参考文件......................................................131序言2相关品牌和品牌营销策略相关定义2.1品牌定义美国市场营销学会对品牌定义是：品牌是一个名称、术语、标识、符号或设计，或是它们组合利用，其目标是借以识别某个销售者，或是群销售者产品及服务，并使之和竞争对手产品和服务区分开来。品牌作用能够从企业和消费者两个方面来分析。首先，从企业角度来讲，品牌作用有以下多个方面作用。（1）有利于促进产品销售量，从而取得法律保护。（2）有利于监督产品质量和品质。（3）有利于广告宣传效果。其次，从消费者角度来说，品牌有以下几方面作用。（1）有利于消费者识别多种商品，方便有效地选择和购置商品。（2）借助品牌宣传效果，让消费者便于联络反复购置，能够得到对应便利服务，如，维护、维修等，让消费者利益从无形中受到了保护。（3）能有效地保护消费者本身利益。（4）一个好品牌能满足消费者精神需求。2.2品牌营销策略定义品牌营销策略是指企业经营本身产品或服务决议关键组成部分，是指企业依据本身情况和市场情况，来制订最合理、最有效地利用具牌商标营销策略。实施品牌营销策略意义有：（1）能够适应买方市场需求，扩大在市场上拥有率、有利于促进企业整体素质提升、有利于企业在猛烈国际市场中占有份额。（2）品牌营销策略是市场经济中竞争产物，最近几年来，部分眼光长远企业纷纷利用具牌营销策略，并取得了竞争优势，开始逐步发展壮大。3李宁企业介绍3.1李宁企业产生李宁企业是中国领先体育用具品牌企业之一，它成立于1990年，从广东三水起步，1995年，李宁企业成为中国体育用具行业领跑者，1998年，建立了本土企业第一家服装和鞋产品设计开发中心，成为自主开发中国体育用具企业。企业创办二十年来，李宁企业已经由最初单一运动服装企业发展到拥有运动服装、运动鞋、轻便运动器材等多个产品专业化体育用具企业。现在李宁已成为中国外著名体育用具品牌。3.2李宁企业发展二十多年前，李宁，一位拥有100多枚金牌和“体操王子”桂冠宣告退伍，创办了李宁体育用具企业，现在李宁品牌成为中国体育品牌龙头老大，在这二十多年历程里，其品牌发展也经历了三个阶段：3.2.1李宁品牌创业阶段：1990年-1995年李宁企业成立于1990年，企业里组员有80%是李宁家族人员和好友亲信，是比较经典家族式企业。1994年后，专业人员进入企业，开始建立自己营销网络，代理商关键以体委系统为主，在全国快速建立起加盟连锁专卖体系。3.2.2快速发展阶段：1996年-1996年初成立“北京李宁体育用具”，但在这一时期，李宁企业业绩水平开始下滑，企业内部也开始了一系列人事变动，开始了向国际化企业管理模式转型。分别从三个方面对资源进行整合、对经营策略进行调整。首先，理顺产权结构。明确品牌经营主体企业—北京李宁体育用具，从事“李宁牌”运动服装、运动鞋、运动器材统一设计开发、组织生产、市场营销等各项经营管理活动。其次，重视产品研发。1998年，在建成了行业内亚洲领先、中国最大设计研发中心，确保了企业产品技术更新，并初步形成了开拓国际市场能力。再次，构建销售网络。分别在北京、上海等地域成立了子企业，构建了以省会城市为点，地级城市为面多格局零售网络，建立新李宁牌专卖店视觉识别系统。3.2.3品牌国际化阶段：至今李宁企业开始认识到真正企业化模式势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验人才加入。主动整合物流步骤，引进erp（企业资源计划）软件技术，定下了“一切皆有可能”这个品牌口号。李宁企业成功在a股市场上市，业绩逐年攀升，和意大利运动品牌kappa成为合作伙伴，拥有kappa在中国经营权。于成立中国动向企业，并以ipo方法成功上市。在，李宁借北京奥运会之机加强了品牌攻势，成为奥运会，和nba、cuba等组织合【篇三：李宁品牌策划书】品牌策划书目录一、策划目标..................................................3二、目前营销环境情况分析........................................3(一)目前市场情况和市场前景分析..................................31、品牌在现实市场中表现.......................................32、市场成长情况.................................................43、品牌现在著名度、影响力.....................................54、消费者接收性...............................................5(二)品牌影响原因进行分析........................................61、宏观环境原因.................................................62、微观环境原因.................................................7三、市场机会和问题分析..........................................8(一)针对产品品牌现在营销现实状况进行问题分析........................8(二)针对品牌品牌特点分析优劣势..................................9四、品牌营销目标................................................9五、品牌营销战略................................................9（一）品牌定位..................................................9（二）品牌设计.................................................101、名称设计....................................................102、标志设计....................................................10（三）品牌个性.................................................10（四）品牌形象.................................................101、品牌形象概述..............................................102、品牌形象组成..............................................103、品牌形象塑造..............................................10（五）品牌传输.................................................111.广告传输....................................................112．公关传输....................................................113.销售促进传输................................................124.人际传输....................................................12序言多年来，中国经济高速发展，生活水平不停提升，体育产业已经成为中国新经济增加点。２００８年北京奥运会举行更为中国体育用具行业发明了良好发展契机。十八大要求全方面实现小康社会。伴随大家收入水平和生活质量不停提升，人民群众对各类体育用具消费需求快速增强，运动服装、运动鞋帽、运动食品和运动饮料进入大家日常生活消费，中国体育用具市场取得长足发展。然而作为李宁这么新兴民族品牌在发展过程中还是存在很多问题。李宁不仅受到阿迪达斯、耐克等洋品牌打压，还要和李宁这么中国品牌竞争，而且不时存在着被部分三线品牌蚕食市场份额可能。较其它中国品牌，李宁企业在猛烈市场竞争中取得了突飞猛进成绩。不过由以来，市场销售额逐年降低，品牌认知度下降，和其它国际著名品牌相比，不管在策略选择还是在应用上全部稍显稚嫩。在猛烈而改变市场环境中，李宁企业还需经过改善市场营销策略、提升品牌形象来改变现在窘境。为此，我们将经过一系列策略实现品牌重塑，提升新老用户对李宁品牌形象，提升销售业绩。策划目标使李宁品牌成为中国体育品牌领跑者，推进中国体育及体育教育健康发展。向着国际一流品牌目标冲刺??稳固江山，扩展领土。扩大市场份额，提升企业业绩，增加企业连锁店数量，把企业做大做强，使企业向多元化发展。打造李宁品牌效应，提升李宁品牌品质，塑造良好企业形象。目前市场情况和市场前景分析1、品牌在现实市场中表现总体来说，以前，李宁国际化一直在两条平行轨道上相对平稳地行进着，在企业内部实施人才国际化，而对外则在推行品牌国际化。但以后，李宁前进步伐却忽然失去了节奏，不知所措。整个，李宁新增店铺1004间，达成7249间。凭借奥运余威，李宁84亿元销售额超越阿迪达斯，成为中国体育市场第2名，距离耐克只有一步之遥。企业高层曾将销售目标定为突破100亿元。和此同时，身为阿迪，耐克在中国最关键代理商百丽却在关闭店铺，收缩业务。这无疑是中国体育市场其实已经出现了衰退信号。遗憾是李宁并没有意识到问题严重性，而是依旧在奥运和民族热情中前进。，李宁企业决定重塑品牌，加紧其国际化步伐。这次品牌重塑也是为了处理李宁消费群体老龄化问题。李宁企业在～市场调研显示，超出50%消费者年纪在35岁～40岁之间，这和企业期望严重不符。一个经典案例是，即使李宁早在就喊出了“一切皆有可能(anythingispossible)”口号，不过阿迪达斯提出“没有什么不可能(impossibleisnothing)”以后，李宁却就此蒙上了“剽窃”冤屈，时至今日，大部分年轻消费者全部还一厢情愿地认为李宁山寨了阿迪达斯创意。这么切肤之痛无疑深入坚定了李宁企业寻求国际化决心。为了吸引年轻人，李宁企业将之前口号更换为“90后李宁”，而这只是开始。今天，几乎全部些人在复盘李宁动荡根源时候，全部会将矛头指向换标时“90后”提法，似乎这是李宁品牌重塑失败罪魁祸首，然而这并不是问题本质。实际上，即便没有“90后”提法，李宁品牌重塑也注定不会取得预期成功。李宁国际化思绪是：先品牌国际化，然后市场国际化，无疑，这只是李宁企业一厢情愿。为了争取年轻消费群体，企业聘用了来自台湾cmo方世伟，不过拥有国际化背景她对大陆文化元素把握是错误，最终在实施时候出现了严重偏差。对于国际化进程，企业高层原来构想是～是李宁国际化准备阶段，后要全方面推进国际化进程。为了赶上这一时间表，李宁企业放弃了在篮球上和耐克“死磕”到底，转而将羽毛球作为企业战略发展方向，这显著暴露出决议层急于求成心态。而为了实现对于主流运动项目标覆盖，李宁“东拼西凑”了一支肤色各异国际化代言人团体。3月，李宁签约了“标枪王子”托希尔德森，即便是体育迷也极难知道她到底是何许人也。