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文档简介
酒店类合作方案一、目标和宗旨目标和宗旨:把中华农业电商博览园杭州站的品牌推广至周边以及杭州全市,并做强做大;形成与合作酒店互利互惠的战略合作模式,达成资源整合,资源共享,市场共赢的目标。二、合作方式通过四种途径展开合作:1、完善员工福利为酒店提供员工福利采购渠道;酒店员工在博览园以及旗下APP消费将享受特殊折扣以及相关优惠政策;2、联合推广A、广告位互换推广范围增加、成本降低,整合宣传册、单页、展架、广告等多种形式整体包装,互惠互利,促使双方推广范围增加、成本降低。B、口碑通过酒店进入内部以联谊的形式巡讲、内购以及实地进入博览园参观的形式,可形成内外部良好的口碑和信誉,促进品牌的树立以及推广。C、促销活动在一些促销、重大节日、活动中,双方可以整合各方面资源,参与双方举办的大型活动中,或者联合举办一些大型活动,展现商家实力与形象。3、业务合作A、酒店如所需采购相关博览园的物品,如酒店日常所需消耗品、酒店需采购物品、消费类食品等,博览园将以低价方式出售给酒店,并配备宅配服务。B、博览园提供给酒店关于场馆介绍的宣传册以及优惠券(也可与酒店相关促销信息打包宣传),博览园的相关产品以及宣传物料放置在酒店的公共宣传区域,也可由酒店代为销售我方产品。从中所得获利双方再做商讨。4、升级客户服务可与酒店方的会员体系进行整合,双方的会员客户在双方经营区域消费时都能享受到折扣服务,增加会员卡价值,提升会员忠诚度。三、合作步骤1、步骤一:双方相互实地考察实力,确定合作方向与内容;2、步骤二:合作模式商讨以及试运行,完善合作细节;3、步骤三:确立合作关系,并保持长期良好稳固的合作关系四、酒店宣传优势中低端型酒店分析:1、消费群体集中主要以中高端消费者为主,满足商务人士、旅游、有一定经济基础的客户对于健康需求的满足。2、酒店市场占有空间广阔目前我国酒店分布以经济型酒店居多,中高端酒店较为均衡,客户群体较经济连锁酒店消费能力强、注重追求生活品质、健康意识较强,消费习惯较为容易培养,可长期挖掘。3、合作关系稳定中高端酒店业主基本资金较为稳定,相较流动宣传的方式,实体酒店推广宣传的方式更容易让消费者产生信任感提升可信度。4、品牌连锁效应与连锁品牌酒店合作,范围广、影响力大,有助提高知名度。5、投资回报大酒店分为内部以及外部消费群
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