电子商务水果销售策划方案

二、前期资料预备及调研网站商业目标与前景对于我国目前水果销售方式：水果店、水果超市、综合超市里的水果零售区化的需求，但因其便利、价廉等优点，同时又遍布大中小城市的大街小巷，所以每天有可观的销量和保持有固定的客户源和流淌的客户源。但其也具有不行避开的劣势。装修费用、人员、硬件设施、仓库等各种资金来供给;传统电子商务开展中，销售可能需要务、数据、库存等信息不完善，常常出错，且费时费力;用户对于产品的意见和看法一般都只能反响给零售商。相对于传统销售，水果电子商务将更适用与我国现代消费需求。其优势：1、地域、时空优势碍，在更大程度上满足了各类消费者的需求;同时也真正实现了购物无国界，你的业务可以都可能有你的份额。2、节约本钱相比的价格优势3、削减中间环节〔具体说明〕，同时也削减了中间的交易费用，提升了利润空间。4、扩大销售渠道营销的几大渠道体系。5、治理便利就电子商务来说，现在是信息化时代，不管是自身的网店业务还是旗下的代理商、分销商，各类数据都可通过网络清楚呈现，治理、结算、查阅都格外便利、快速、清楚。6、亲热沟通解用户心声，进展改善;并且通过电商还可进展用户调研，知己知彼，才能最终把握用户需求，获得用户青睐和市场。7、增加企业竞争力京东的崛起说明白时代的变迁，进军电子商务增加了企业的时代竞争力。正因如此，我们将目光投向了水果销售电子商务化。为此我们制定了目标及愿景：在网站平台搭建完成，并在初期推广36个月后，关心配以门户网站频道合作，线下会员返点系统，点评系统，积分系统，广告联盟系统，不断完善自身平台的功能优势，估量在平台搭建完成后一年左右，实现盈利。前期我们的重点推广区域将定位于贵州本地1-210050万-100万。当贵州市场成熟运作以后，通同步开展成都，云南等西部城市的市场占有率3-53-5个城市的规模后，我们将实现年销售200—500我们的最终目标及长远愿景将定位于：做中国最大的水果以水果产品在线销售卖场！现上市的目标！网站自身资源现状聘请在网站美工设计、DIV+CSS前台界面htmlNETSEO的互联网资源根底，为我们的水果网络化供给了较大的进展空间。网站生态圈现状〔三农问题的政策文件〕2023年以来，我国电子商务市场交易额稳定增长，20231700032023年国家“十一五”电子商务进展规划的公布标志着政府推动电子商务的总体布局已经形成；另一方面，电子商务在企业的应用成效以及对经济、社会进展的推动作用日益明显。2023年我国B2B125002023B2B72023B2CB2C〔特别是大中型企业B2C网购的主流。2023年我国C2C90%；C2C要形式，但普及率还较低，不到网民总数的32023年全国电子商务交易额区域构造为例，以深圳为代表的华南地区和以北京、天津为代表的华北地区实现了全国50%10%。中小企业电子商务进展仍显滞后中小企业受到自身治理水平、资金和人才等因素的制约，电子商务进展水平相较于大企业，明显滞后。据统计，只有9%左右的中小企业实施了30%和27%。信用体系建设不完善电子商务的进展急需出台电子商务合同标准，加强对电子商务合同的监管，以削减或消退在线交易双方的风险，促进信用体系建设。虚拟市场监管不力这方面主要消灭的问题包括在线产品信息治理、交易效劳的监管及消费者权益保护等。电子商务税收缺乏相应的解决方法由于网络交易量统计和网络征税技术的困难，使得电子商务征税很难实施，至今仍没有很好的应对措施。物流配套体系仍需完善我国尚未建立强大的物流配送体系，物流治理水平低，现代物流业兴旺程度欠缺，全国范围或更广范围的物流配送力量尚显缺乏。电子商务人才缺乏由于受到我国电子商务教育体系仍处于摸索过程中，且电子商务本身进展快速等因素共同影响，使得我国电子商务人才缺口加大。同类型网站竞争对手分析很多行业和企业水果网站大都以信息公布和网络通信为主网络营销作为一个有效的营销渠道和方式来应用，例如:中国水果网。网站增色工程存在。聚拢人气，是较有符合互联网营销趋势的创网站，但该网站并不是销售水果的网站。“鲜果派”网站的定位是网上水果超市，其网站设计和内容是典型的网上商店形式，但从社区人气看，该网站经营状况不够好。网站定位我们的商业定位为两个，一、一般销售定位。二、高端商务销售定位一、一般销售定位：由于由于现代人越来越关注饮食安康、养分均衡、疾病防范、美容减肥等话题，水果在人们的都市生活中成了必需品。随着人们对安康、绿色、有机、环保等理念品。为此，我们可以实现城市水果、水果礼品快送。水果主题商务店供给休闲、消遣吃喝为主的消费效劳。水果电子商务网站网络整体构造网站信息网站商务功能网络栏目构造网网站美工建设水果电子商务网站网络整体构造网站信息网站商务功能网络栏目构造网网站美工建设公产司用户效劳信息在在客站品线线户链信信订支服接息息购付务特别说明：由于只是初步规划，频道为具体到具体栏目，及具体内容。栏目划分说明：〔客服互动〕四．平台搭建周期安排前期工作预备 开发周期：3个月一，首先我们电子商务模式的定位为B2C，理好需要的版块，确定网站的用途，公司logo。聘请在网站美工设计、DIV+CSS前台界面htmlNETSEO广、网络编辑等方面的人力资源。为建立网站做好初步工作。1即每当网站接收了客户的水果订单，便可直接从他们的水果库房中调货，并按月结清货款，并支付肯定比例的固定费用。一期工程开发 开发周期：3个月一，完成前期预备工作以后，将开头网站的一期工程开发。依据程序的开发难度求的综合调配。争取从初期网站一般有用性向便利顾客选择性转型。二，网站推广。依据CNNIC《中国互联网络进展状况统计报告〔2023/1〕》统计:中国网民总人数13700万人其年龄分布如下表: 其中35岁以下的占总网民人数%依据该报告，网民常常使用的网站效劳功调查中，网络人数购物比例仅占%，而用于各种休闲、消遣等活动的比例如下:■论坛/BBS/争论组等%■在线影视收看及下载〔在线电视〕%■即时通讯%■在线音乐收听及下载〔在线播送〕%■文件上传下载〔不包含音乐、影视下载〕%■网络玩耍%■网上校友录%■博客〔Blog，网络日志〕%由于中国多数网民在35岁以下，我们可以将消遣场所，学校、健身中心等场所作为传单发放宣传点。发放、会议水果等。努力进展客户关系治理〔CRM〕，在乐观拓展客户的同时，还力争保经济学上的马特莱法则〔又称80：20法则〕中提到企业的经营治理应当重点抓关键的20%，于是在运用到CRM2080%的收益。量和产品销售收入。二期工程开发 开发周期：3个月站。需要回馈顾客活动以及优异的效劳来吸引客户。二，实体店开展。多渠道整合营销策略:多渠道让你“玩”，玩累了就想“吃”了。网站有实体店和物流中心做支持。实体店也是“玩水果的好去处”结合，可以购物、提货，可以在这里休闲玩耍。有水果吃、果汁喝，还有现场“水果DIY”，可以在这里展现你自己的鸡尾果汁杯、水果拼盘设计，也可以展现你摄水果、画水果、写水果的才能，还定期有养分专家教你吃水果。三期工程开发 开发周期：1-2年作，使顾客能更加便利快捷提取商品、或购物。完成销售效劳点、快送就近效劳店。主要工作有：1，发放传单以及宣传工作。2，定期在校园活动周边开展校园促销活动。3，果快送效劳。四期工程开发开发周期：2-4城市水果支援工作。二，省外工作。完成周边主要省会城市果快送自给及水果主题店效劳。五期工程开发 开发周期：2-5年完成全国范围内，大中城市水果就近支援系统。偏远城市力争完成城市自给工作安排。后期工程开发不断开发完善在使用过程中遇到的一些细节问题，进展修复和完善，同时依据需求，开发的功能。营销策略产品组合策略:针对细分客户的细分产品组合方式独到细致具有以下特色:〔季节供给鲜果，按品质供给例如:精品水果等。②按包装分类:水果篮、水果塔、水果盒。③按礼品用途分类:比方最近要到的节日“母亲节的礼物”，其它水果食物礼品，水果乳酪蛋糕、美食家水果巧克力等。④按客户分类:比方商业客户、会员、一般客户。价格策略组合策略:协作产品组合策略和客户便利而制定的价格策略**价的各种群购置。渠道策略:客户便利导向的多渠道策略给公司带来效率和效益EmailFAX(实体〕订单，还有果园销售(实体)等。另外在物流配送方式也可以看出来，公司的销售普及美国全国和世界各国，物流配送方式包括实体店取货、公司自营物流配送、第三方物流和公共物流多渠道物流方式。支付方式也包括在线支付和货到付款多渠道支付。促销策略留驻客户的主导思想使促销更具有亲和力策略的根本思想就是尽可能的满足客户的共性化需求礼品搭配;客户效劳的多渠道效劳等。除此而外，公司在促销方面的一些小技巧也很值得借鉴。例如艺术水果卡:作为公司礼一种亲和客户的设计，给了客户拿到就舍不得扔掉的礼物。4C〔1)4P策略可以看出该网站的营销战略充分表达了以客户为主导的现代营销思想客户的需求而设计的，尽可能的满足了各种客户的共性化的需求。100%满足保证”：给了与客户相关购物安全保证承诺。使客户能够放心