综合项目专题计划书写作

基础要求和标准商业策划书，也称作商业计划书，目标很简单，它就是创业者手中武器，是提供给投资者和一切对创业者项目感爱好人，向她们展现创业潜力和价值，说服她们对项目进行投资和支持。所以，一份好商业计划书，要使人读后，对下列问题很清楚：1、企业商业机会；2、创建企业，把握这一机会进程；3、所需要资源；4、风险和预期回报；5、对你采取行动提议；6、行业趋势分析。商业计划不是学术论文，它可能面正确是非技术背景但对计划有爱好人，比如可能团体组员，可能投资人和合作伙伴，供给商，用户，政策机构等，所以，一份好商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多专业词汇，聚焦于特定策略、目标、计划和行动。商业计划篇幅要合适，太短，轻易让人不相信项目标成功；太长，则会被认为太罗嗦，表示不清楚。适合篇幅通常为20-40页长（包含附录在内）。从总体来看，写商业策划标准是：简明扼要；条理清楚；内容完整；语言通畅易懂；意思表述正确。商业计划书通常包含以下十大部分内容：商业策划书用途1、沟通工具商业计划书能够用来介绍企业价值，从而吸引到投资、信贷、职员、战略合作伙伴，或包含政府在内其它利益相关者。一份成熟商业计划书不仅能够能描述出你企业成长历史，展现出未来成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这全部需要你对自己企业有一个通盘了解，对全部存在问题全部有所思索，对可能存在隐患做好预案，并能够提出行之有效工作计划。2、管理工具商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过企业发展不一样阶段。一份有想法计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者全部和她们雇员分享商业计划书，方便让团体更深刻了解自己业务到底走向何方。大企业也在利用商业计划，经过年度周期性反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来行动纲要和当年行动计划，并让上级和下级意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你业务步骤。优异商业计划书将是一份有生命文档，伴随团体知识和经验不停增加，它也会随之成长。当你建立好企业时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量企业实际路径和开始计划有什么不一样了。越来越多企业全部在开始利用年度周期性计划工作，总结上一周期成功和不足，方便调整集体方向和步骤，并进而奖优罚劣，激励团体成长。3、承诺工具最轻易被人忽略是，商业计划书也是一个承诺工具。这点，在企业利用商业计划书实施融资工作时候表现最为显著。和其它法律文档一样，在企业和投资人签署融资协议同时，商业计划书往往将作为一份协议附件存在。和这份附件相对应，是主协议中对赌条款。对赌条款和商业计划书，将共同组成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业计划书中所约定目标，投资人和企业家之间将在利益上怎样重新分配。在辅助实施企业内部管理时，商业计划书也是一个有效承诺工具。在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，她们合作完成商业计划书就统计下了对目标约定。这么约定，将成为各类激励工具得以实施关键基础。商业计划书也表现了上级对下级承诺。企业战略得以展开，肯定意味着必需资源投入。只有经过慎重思索战略，才能够让领导人含有必需投入决心。大家能够原谅因为具体环境改变、知识增加而带来行动计划乃至战略调整，不过，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改，不含有战略思索能力领导人共同工作。商业策划书写作教程一、实施总结是商业计划一到两页概括。包含：1、本商业（business）简单描述（亦即“电梯间陈词”）2、机会概述3、目标市场描述和估计4、竞争优势5、经济情况和盈利能力估计6、团体概述7、提供利益二、产业背景企业概述1、具体市场描述，关键竞争对手，市场驱动力。2、企业概述应包含具体产品/服务描述和它怎样满足一个关键用户需求。3、一定要描述你进入策略和市场开发策略。三、市场调查和分析这是表明你对市场了解程度窗口。一定要阐释以下问题：1、用户2、市场容量和趋势3、竞争和各自竞争优势4、估量市场份额和销售额5、市场发展走势（对于新市场而言，这一点相当困难，但一定要努力争取贴近真实）四、企业战略阐释企业怎样进行竞争，它包含三个问题：1、营销计划（定价和分销；广告和提升）2、计划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险）3、制造和操作计划（操作周期；设备和改善）五、总体进度安排企业进度安排，包含以下领域关键事件：1、收入2、收支平衡点和正现金流3、市场份额4、产品开发介绍5、关键合作伙伴6、融资六、风险、问题和假定1、创业者常常对于企业假定和将面临风险不够现实2、说明你将怎样应付风险和问题（紧急计划）3、在眼光务实性和对企业潜力乐观之间达成仔细平衡七、管理团体1、介绍企业管理团体。一定要介绍各组员和管理企业相关教育和工作背景2、注意管理分工和互补3、最终，要介绍领导层组员，商业顾问和关键投资人和持股情况八、企业经济情况介绍企业财务计划，讨论关键财务表现驱动原因。一定要讨论以下多个杠杆：1、毛利和净利2、盈利能力和持久性3、固定、可变和半可变成本4、达成收支平衡所需月数5、达成正现金流所需月数九、财务估计1、包含收入汇报，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表2、同一时期估价现金流分析3、突出成本控制系统十、假定利益这是你“卖点”，包含1、总体资金需求2、在这一轮融资中你需要是哪一级3、你怎样使用这些资金4、投资人能够得到回报5、你还能够讨论可能投资人退出策略商业计划书模板以中国产业竞争情报网商业计划书为例第一部分摘要一.企业概况描述二.企业宗旨和目标三.企业现在股权结构四.已投入资金及用途五.企业现在关键产品或服务介绍六.市场概况和营销策略七.关键业务部门及业绩介绍八.关键经营团体九.企业优势说明十.现在企业为实现目标增资需求：原因、数量、方法、用途、偿还十一.融资方案（资金筹措及投资方法及退出方案）十二.财务分析1.财务历史数据2.财务估计3.资产负债情况第二部分综述第一章企业介绍一．企业宗旨二．企业介绍资料三．各部门职能和经营目标四．企业管理1.董事会2.经营团体3.外部支持第二章技术和产品一．技术描述及技术持有二．产品情况1.关键产品目录2.产品特征3.正在开发/待开发产品介绍4.研发计划立即间表5.知识产权策略6.无形资产三．产品生产1．资源及原材料供给2．现有生产条件和生产能力3．扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4．原相关键设备及需添置设备5．产品标准、质检和生产成本控制6．包装和储运第三章市场分析一．市场规模、市场结构和划分二．目标市场设定三．产品消费群体、消费方法、消费习惯及影响市场关键原因分析四．现在企业产品市场情况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌情况五．市场趋势估计和市场机会六．行业政策第四章竞争分析一．有没有行业垄断二．从市场细分看竞争者市场份额三．关键竞争对手情况：企业实力、产品情况四．潜在竞争对手情况和市场改变分析五．企业产品竞争优势第五章市场营销一．概述营销计划二．销售政策制订三．销售渠道、方法、行销步骤和售后服务四．关键业务关系情况五．销售队伍情况及销售福利分配政策六．促销和市场渗透1.关键促销方法2.广告/公关策略、媒体评定七．产品价格方案1.定价依据和价格结构2.影响价格改变原因和对策八.销售资料统计和销售纪录方法，销售周期计算。九.市场开发计划，销售目标第六章投资说明一．资金需求说明（用量/期限）二．资金使用计划及进度三．投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、任股权/对应价格等）四．资本结构五．回报/偿还计划六．资本原负债结构说明七．投资抵押八．投资担保九．吸纳投资后股权结构十．股权成本十一．投资者介入企业管理之程度说明十二．汇报十三．杂费支付第七章投资酬劳和退出一．股票上市二．股权转让三．股权回购四．股利第八章风险分析一．资源风险二．市场不确定性风险三．研发风险四．生产不确定性风险五．成本控制风险六．竞争风险七．政策风险八．财务风险九．管理风险十．破产风险第九章管理一．企业组织结构二．管理制度及劳动协议三．人事计划四．薪资、福利方案五．股权分配和认股计划第十章财务分析一．财务分析说明二．财务数据估计1.销售收入明细表2.成本费用明细表3.薪金水平明细表4.固定资产明细表5.资产负债表6.利润及利润分配明细表7.现金流量表8.财务指标分析商业计划书应该注意几点当你在写商业计划时候，应该达成下列目标：1、努力争取表述清楚简练。2、关注市场，用事实说话，所以需展示市场调查和市场容量。3、解释潜在用户为何会掏钱买你产品或服务。4、站在用户角度考虑问题，提出引导她们进入你销售体系策略。5、在头脑中要形成一个相对比较成熟投资退出策略。6、充足说明为何你和你团体最适宜作这件事。7、请你读者做出反馈。当你做商业计划并向投资者提交时，必需避免下列问题：1、对产品/服务前景过分乐观，令人产生不信任感。2、数据没有说服力，比如拿出部分和产业标准相去甚远数据。3、导向是产品或服务，而不是市场。4、对竞争没有清醒认识，忽略竞争威胁。5、选择进入是一个拥塞市场，企图以后居上。6、商业计划显得很不专业，比如缺乏应有数据、过分简单或冗长。7、不是仔细寻求最有可能投资者，而是滥发材料。商业策划书撰写技巧美国一位著名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有计划，仅靠空口许诺是无济于事”。商业计划书对那些正在寻求资金风险企业来说，就是“金钥匙”，决定着投资成败。对刚开始创业风险企业来说，商业计划书作用尤为关键，经过制订商业计划书，把正反理由全部书写下来,然后再逐条推敲，会发觉原本还在“雏型”项目已经变得清楚可辨，也更利于风险企业家认识和把握该项目。商业计划书首先是把计划中要创建企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中风险企业推销给风险投资家，企业商业计划书关键目标之一就是为了筹集资金。所以，商业计划书必需要说明：(1)创办企业目标？？为何要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？(2)创办企业所需资金？？为何要这么多钱？为何投资人值得为此注入资金？对已建风险企业来说，商业计划书能够为企业发展定下比较具体方向和关键，从而使职员了解企业经营目标，并激励她们为共同目标而努力。更关键是，它能够使企业出资者和供给商、销售商等了解企业经营情况和经营目标，说服出资者(原有或新来)为企业深入发展提供资金。正是基于上述理由，商业计划书将是风险企业家所写商业文件中最关键一个。那么，怎样制订商业计划书呢？第一部分：摘要摘要是风险投资者首先看到部分。经过摘要，风险投资者对你和你计划书形成第一印象，所以摘要必需形式完美，叙述清楚流畅。第二部分：企业及未来这部分要使风险投资者对你企业多个关键项目及未来发展战略有一定程度了解，各专题既要独具特色，又要组成一个相关整体。1．概述：只要你提供企业名称、地址、电话号码、联络人等资料皆清楚无误，则风险投资者将不会提出任何问题。假如可能，可提出行业分类标准，请注意，千万不要给人无法收到电话号码，假如你不在，应建立接转电话服务机构或请好友代转。2．企业自然情况：这里，你要努力争取用最简练一段话描述企业业务情况。更关键是，要用最简短一句话使风险投资者能够概略认识你企业。假如你企业已是计算机网络组员，则你对企业描述应和在计算机中描述一致，这么，风险投资者能够依据你行业分类目录概略认识你企业，假如你文字欠简明扼要，则对方可能要求你解释，以确定你企业所属行业。3．历史情况：这里，风险投资者关键寻求一个概略性认识。即使对方已读过企业历史这节，她可能还要求你描述企业历史，她们欲具体了解过去发生了哪些事件。这节似乎极难确定问题基础类型，但对方很可能提出和企业特殊历史事件相关问题。其中一类经典问题可能是："为何你帮人做了这件事或做了那件事？"另一类经典问题则可能是："你企业发展历史上有哪些关键里程碑？为何有实现这些历史转折？"4．企业管理：该部分关键介绍企业管理情况，领导者及其它对企业业务相关键影响人。通常，小企业不超出三个关键人物。风险投资对关键人物十分关心。你应该从最高层起，依次介绍，而且注意，关键人物不等于有成就者。关键包含董事和高级职员、关键雇员、管理者之职业道德、薪金等方面。5．企业未来发展计划：这里，风险投资者还是寻求相关企业未来可完成里程碑信息。她们可能提出包含及未来关键阶段问题，其基础问题可能是："你怎样完成计划书要求关键指标？"6．唯一性（管理唯一、产品服务唯一或投资基础唯一等）：这里，你必需回复问题是："本企业独特原因何在？"这个问题变换说法为："和世界上全部小企业比较，有哪些原因使你企业兴旺发达？"在企业总体范围之内，大企业通常优越于小企业，假如认为这条规律有一定道理，那么，在你不得不和大企业竞争时，怎样确保你企业必胜？为使风险投资者满意放心，你必需明确提出本企业之不平常优势，能够确保成功。假如你只是"另外，我也差不多"式回复，对方很可能听听睡着了。7．产品或服务介绍：这里，风险投资者要了解你出售什么，和市场上需要什么样产品和满意服务；她要努力评定你产品可销售程度和创新程度；她还关心你企业产品处于产品生命周期哪一阶段。她问题可能是："为何这种产品或服务有实用价值？它为用户提供哪些功效？用户购买动机是什么"本产品寿命周期怎样？何时可能被新产品取低？有没有计划出新产品或以现存产品冲出你产品市场？这种冲出有利还是有害？你产品责任是什么？若用户使用你产品而受到伤害，你要负担哪些责任？你产品价格受到哪些限制？价格弹性多少？产品耐用性如何？怎样进行产品技术改善？在产品生命周期曲线中，你产品处于哪个阶段？"8．行业情况：这里，风险投资者钭千方百计分析认识你行业。她问题可能是："你在你行业中成功之关键何在？怎样确保你企业和产品和你行业协调一致？另外还有部分基础问题，像"你怎样了解确定你行业之总销售额和增加速率？你行业基础发展趋势怎样？哪些行业改变对你企业盈利水准影响最大？你行业有哪些贸易壁垒？第三者首次进入你所属行业圈难度怎样？和同行其它产品比较，你产品新奇处何在？本行业销售受哪些季节性原因影响？你销售范围圈有多广，是地方、地域、全国还是全世界？"应该注意是，你所介绍本行业一定时期内销售额，不能包含未被你产品占领领域销售额。比如：若一个企业只制造微型电脑，则不能说已占领了全部电脑市场。微型电脑市场只是整个电脑市场一部分，对应行业只是微电脑市场，而不是全部电脑市场，实际上，现在微电脑市场已很宽广了。9．竞争者：这里，风险投资者期望了解：谁是竞争者，其实力怎样，有何优势，和你本身有哪些优势。其经典问题可能是："你有哪些超出竞争对手优势？相关价格、性能、服务和确保措施，你企业和竞争对手优劣怎样？竞争对手有哪些超出你优势？谁是你最关键竞争对手？谁是你行业伙伴？你和谁在高层次基础上竞争？你产品有没有替换品？假如有，谁制造这种产品？其地替换频繁程度怎样？你和竞争对手价格差异怎样？有没有竞争对手加入你行业？假如你计划选择某一市场和竞争对手共享，你具体方法怎样？期望竞争对手怎样做出反应？你竞争对手有股票公开上市企业吗？"10．销售策略：这里，风险投资者将集中精力分析研究你市场行销战略，它期望了解你产品从生产现场最终转到用户手中全部过程。一些基础问题可能为："描述你产品分销管道，即说明你产品从生产现场转到最终用户全过程。你产品有哪些行销步骤？是本企业直接零售，还是经过行业销售网销售？广告在市场行销战略中地位怎样？你基础广告策略是什么？其成本怎样？你销售对广告敏感程度怎样？你曾采取过哪些市场渗透策略？现计划采取哪些市场渗透策略？若你产品和行业进入成熟期计划采取何种市场战略？现在销