电子产品促销专项方案

电子产品促销方案【篇一：电子产品促销方案】去年做某电子产品促销策划方案(-12-2315:29:03)转载标签：产品促销促销方案财经“圣诞老人送关爱,智能鞋房保健康!”促销活动策划一、活动目标为提升xx智能鞋柜品牌影响力及著名度，经过在大型高级小区和目标消费群全方面、有针对性感性接触，来推进产品市场反应速度，并利用小区口啤宣传实现产品有效销售。二、活动专题圣诞老人送关爱,智能鞋房保健康!无偿试用行动!xxxx送平安!三、活动时间圣诞节及至年底前周六、周日、元日全天候（年底正值家居装修旺季，加上圣诞、元旦临近，必将带动新一轮家电、家俱销售，鞋柜也将是热销产品之一。）四、活动地点广州高级住宅小区（此小区必需要有很高人流量，选择小区人气最旺广场或必经过道，约20-30平米。）五、目标消费群1、23-45岁有房产，含有消费能力，追求时尚、重视享受成功白领。2、重视健康老人。六、推广方法采取现场亲身体验及无偿试用方法进行推广，博得消费者对产品信任及接收。七、现场****1、每小区设一个促销小组，由小组长负责指挥及安排；2、在促销时间前安排好相关促销物料，联络好场地，协调多种关系；3、****现场部署，包含：电源、场地清洁、形象展示等；4、估计销量，准备货物、宣传资料、赠品等；5、提前联络好物业管理处，让其帮助处理现场相关电源、安全等问题。6、工作时间安排：周六、周日早晨9:00-下午17:00元旦期间：早晨9:00-下午17:00人员分工安排时间工作事项责任人完成时间备注23日早晨9:00-下午17:00工作人员产品知识及推销技巧培训22日19:00前物料准备及托运到场地23日8:00前需有物料清单8:00抵达现场提前进行部署23日9:00前装扮圣诞老人派发宣传品，并引导消费者到展示区9:00-17:00接待登记，接收咨询9:00-17:00介绍活动及产品，推荐体验及购置9:00-17:00舞台互动步骤9:00-17:00订单及收款9:00-17:00饮料及用餐9:00-17:0024日早晨9:00-下午17:00现场拆卸及物料回运（其它事项安排同23日）17:00查对货物及物料清单八、物料准备帐篷、太阳伞、指示牌、服装、pop、简易接待台、会员卡、易拉宝、音响、用户记录表、电视、广告片、划出体验区、洽谈桌椅、咖啡、一次性拖鞋、电视机、地毯、一次性纸杯、礼品、名片、价格标签等。九、工作步骤及事项（一）现场接待a.每组6人，工作人员统一着装（着深色服装，戴圣诞帽）b.工作人员注意良好接待礼仪，使用礼貌用语。c.工作人员态度亲和，不得怠慢任何一位前来参观人。d.其中由2名工作人员着圣诞老人服主动向路人出击，派发****，引导用户进入体验区。e.安排就座，立即泡咖啡。（二）用户资料登记换鞋后，登记用户资料，并利用等候时间进行产品知识宣讲；（三）产品及活动介绍【篇二：电子产品营销策划】电子产品营销策划一、概述“xxxx”全名是xxxx科技，是一家民营企业，在成立，本企业关键生产和销售各类电子产品。我们在针对不一样人群做了相关调查，关键调查人群为大学生，对实际情况有一定了解。经过这三四个月对市场调查和研究，了解了电子产品市场，并于6月12日完成了本企业营销方案。该方案能够帮助企业了解现在电子产品市场，也能够指导我们开发该市场实际营销工作。二、市场现实状况分析（一）用户分析1、目标市场经过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们产品消费人群大多是追求时尚、处于时尚前沿人群，关键以学生为主时尚青年。另外部分中老年人和青少年也会成为我们用户。学生为主青年购置我们产品，关键是手机和电脑，是为追逐时尚和功用，消费水平能力不是很高，通常在1000~4000元左右。中老年人也关键是手机和电脑，比较重视实用和质量，虽有购置能力，可是却不会轻易购置，但可从亲情上，以礼品方法打入市场。青少年关键是学习机、手机、电脑、mp3、mp4、mp5等，几乎没购置能力，由家长代消费。2、消费偏好在市场调查中发觉：消费者普遍轻易接收中低级产品；喜爱进口品牌产品和质量好国产产品；消费者期望产品个性化，期望有专门量身定做电子产品；我们会针对不一样消费者喜好生产不一样产品。3、购置模式在市场调查中发觉：大众使用电子产品价位在1000-5000元；通常在专卖店或大卖场购置；最重视是电子产品功效、品牌和款式，提供用户所需要产品这就是我们企业优势。4、信息渠道在市场调查中发觉：消费者了解一款新上市电子产品关键是电视、网络、宣传单和同学好友之间相互交流，宣传单效果较差，消费者普遍喜爱同学好友之间相互交流。电视和网络能够加大我们电子产品在消费者之间著名度。消费者接触最多媒体是电视台和报纸杂志等，她们最信任媒体是中央电视台。（二）竞争情况分析现在在市场国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、htc、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下等；中国品牌有：小米、夏新、天宇、联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、华为、康佳等。这些电子产品中市场上比较受欢迎国外品牌有：戴尔、惠普、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎中国品牌有：联想、中兴、华为等。在手机方面，这些比较受欢迎中国品牌只是和中国其它品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎中国品牌远比不上国外那些品牌。市场上主流品牌基础上是国外品牌，分别是htc、诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。而且，这些品牌电子产品在大多数连锁店全部有。三、市场机会和问题分析swot分析：优势：特色服务。我们电子产品功效齐全且价格底，质量高，这很符合消费群体要求。而且在我们这里购置电子产品还有附加产品保修期，而且还有部分尤其电子产品保养，如：电子产品贴膜，电子产品美容。缺点:著名度底，担心售后问题处理。机会:电子产品市场日益饱和，但用户需求展现多样，消费者以电子产品购置体验，功效方面需求为主。电子产品多样用途改变了大家生活方法，给大家生活沟通带来了极大方便。中国人口基数大，大家收入水平再不停提升，其次，技术成熟，使得电子产品价格不再是天价。大家有时往往喜爱怀旧，复古款式能够成为时尚时尚。不过，各大连锁企业依据市场竞争情况分析，全部是转向电子产品服务，这是最基础，不过在电子产品增值方面服务还未涉足。竞争企业把电子产品品牌（包含国外著名品牌、中国电子产品品牌）低价、功效多等集中于一身。却没有了解用户真正所需要，这为那些享受增值业务企业带来竞争机会。威胁:就现在市场情况而言，大品牌电子产品企业（如联想）占有相当大市场，所以我们面正确压力还是相当大。依据市场潜力，市场消费水平分析，我们消费群体毕竟是有限，所以我们必需以一定独特服务方法来打动更多潜在用户。四、营销目标依据市场调查结果，我们企业在打入市场前期，应达成销售额多由关键消费群体决定。抢占市场份额，提升企业著名度。在前期内依据市场上电子产品数量和我们入市以后所要进行促销和宣传，我们市场拥有率要提升5%左右。伴随品牌推广和大众认可，我相信市场拥有率将会达成一个新高度。五、营销战略（一）销售渠道1.依据对部分城市市场调查，研究了解后，发觉电子产品专营店和家电连锁（如国美、苏宁等）这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们能够以上述两种渠道为关键模式。2.渠道开发（1）在电子产品专营店设置我们展柜，有专员销售，穿我们提供统一制服，负责专业培训，实施分成制。铺货：因为像这类卖场多集中在市中心地带，所以能够以相同数量进行铺货，我们店面可依据情况增减铺货。（2）和连锁企业建立合作铺货方法：和电子产品大卖场联络并立自己专员专柜，由我们销售代表销售，促销人员拿取分成。铺货：在全部卖场实现铺货。（二）促销策略在导入期，能够依据消费者喜好，用以下方法来宣传：1、路牌广告，传单发送2、在电视广告3、报纸4、网络5、大小型活动宣传和销售，能够发放赠品（三）产品策略（售后服务）产品品牌要形成一定著名度、美誉度，树立消费者心目中著名品牌，必需建立优质售后服务。同时提供高质量、高科技产品。（四）价格策略实施折扣优惠，赠予赠品，多买多赠等优惠活动，返利用户，让用户感认为到实惠。六、方案调整1.依据实际情况改变进行相关促销方法改变。2.依据市场动态和实际碰到原因随机应变。3.依据市场反应信息做出对应改变。【篇三：电子产品营销方案】智能屋产品短期营销方案策划人宗成宇智能屋企业是一个年轻也是一个充满活力企业，而一个企业发展离不开良好营销策略，针对企业早期营销计划本人计划从以下多个方案入手。第一章参与展会一、、参展目标：1．中国外营销渠道拓展2．打造企业品牌及著名度二、参展安排1、展前准备(1)工作安排（接待、洽谈、资料发放和后续等工作进行分工）(2)工作行程（工作时间，轮班安排，每日展台会议等）(2)检验参展各项内容是否到位（包含展品、产品资料、宣传资料和设备工具等（3）宣传展牌若干依据展位大小而定，不过最少最好不要少于两个，车子一部，凳子若干，桌子若干，饮用水一桶，杯子若干2、展位准备（1）参展产品：1、种类2、规格3、数量4、样品分类及编号5、摆放（3）展位部署；包含展台总体设计和材料准备。（宣传视频、样品、宣传册等）3、参展衣饰：参展人员在展会期间必需穿着统一正装，佩戴好企业工牌。4、宣传资料：1、宣传册2、宣传单3、名片5、展台部署6、参展人员：布展、撤展、展览资料发放、参与展览后勤，物品分类，保管，领取等，安排好职责，选择人数，分配好！（二）、展中：1．产品促销活动：①促销政策实施，当场签署签署购协议用户给一定优惠（待确定）。②当场签署协议用户能够按条件取得一份精美礼品譬如：mp3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。2．媒体报导：①企业网站进行同时报道。②中国和国外行业媒体报道。③微信公众平台报道3．调动展位现场人气活动策划：活动之一：产品讲座（智能家居方案、产品能带给消费者那些好处、产品和众不一样之处，产品特征）活动之二：有奖知识问答（三）、展后：1．准用户追踪跟进。2．把在展会上火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装。3，网站后续报道。三、参展物料：1．宣传资料：①准用户邀请函√②企业介绍③产品宣传册√④海报√⑤赠品2、洽谈资料：①名片√②相关协议书3．现场用具：①用户资料统计表②嘉宾签到簿③名片夹：一是放置本企业工作人员名片，另外是放置嘉宾名片。四、温馨提醒：1．展示期间关注笔记本摆放和演示，预防被人偷窃。2．关注被邀请用户行踪，何时抵达并立即接待。3．在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西，要表现出一个智能屋品牌水平要求来，保持展厅洁净整齐。4．天天闭馆后要立即开总结会，总结一天工作，发觉问题立即解决，关键大用户尽可能当日晚上或第二天就约见。5．参展工作人员要统一穿工装，表现出企业良好精神面貌，和智能屋品牌操作要求。四、活动目标：1．提升展会现场和观展商互动机会；2．为观展商提供现场观摩和体验仪器机会；3．为观展商提供无偿体验家居评定服务也是展会现场宣传炒作方案之一。五、活动时间：惯穿整个展会期间六、活动地址：展位内1．邀请函宣传①国外准用户邀请函宣传②中国准用户邀请函宣传（二）、活动操作方案：2．活动现场分工：①宣讲、接待人员：2—4名，负责活动宣讲、观展商接待、咨询、资料派发、名片交换。②市场销售人员：若干名，依据展会大小而定，对上门用户一一做具体讲解。2．活动操作步骤：①观展商和宣讲接待人员