招商人员薪酬待遇等与绩效管理考核专项方案

北京百艺时代电子商务★制字【】1208-1号★招商人员薪酬福利和绩效考评方案为建立招商团体激励机制，提升招商队伍主动性和业绩，发挥团体合作精神，依据同行业规律并结合企业和项目标实际情况，特制订本方案。说明1、薪酬：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。2、招商业绩是指，合作双方签署合作协议，乙方缴纳服务费。3、佣金均为税前计算，税费由个人负担，企业代缴代扣，提供纳税证实。4、佣金分为公佣和私佣。二、招商人员架构：副总经理副总经理（业务总监）招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商部助理招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商经理1人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人招商专员6人三、薪酬福利标准：薪酬福利和绩效结构：基础工资+绩效工资+餐补+通信补助+全勤奖+佣金。业务总监月薪酬福利标准：基础工资3500元+绩效工资1000元+餐补300元+通信补助200元+全勤奖50元+佣金。业务总监完成当月基础指标，月工资可达79450元，年薪最低达100万。招商经理月薪酬福利标准：基础工资2200元+绩效工资500元+餐补240元+通信补助60元+全勤奖50元+佣金。招商经理完成当月基础指标，月工资可达8050元，年薪最低达10万。招商专员月薪酬福利标准：基础工资1500元+绩效工资300元+餐补240元+通信补助60元+全勤奖50元+佣金。招商专员完成当月基础任务，月工资最低3350元，年薪最低达45000元。四、佣金奖励标准：1、副总经理（业务总监）：公佣—企业当月招商总额3%，基数为2400,000元;当月企业招商总额在1200,000以下，分成为1.5%；当月企业招商总额在120万--240万，分成为2.5%；当月企业招商总额在240万--800万，分成为4.0%；当月企业招商总额在800万--1600万，分成为4.5%；依次类推，招商额每增加800万，分成百分比上浮0.5%，8000万，分成封顶8.5%。私佣—按当月个人招商业绩总额计算，基数为60,000元当月招商额在30000元以下，分成为2%；当月招商额在3万-6万元间，分成为3%；当月招商额达60000元以上，分成为4%；当月招商额超出6万元以上部分分成政策同招商专员。2、招商经理公佣--项目当月招商总额1%，基数为300,000元;当月项目招商总额在150,000以下，分成为0.5%；当月项目招商总额在15万-30万，分成为0.75%；当月项目招商总额在30万--100万，分成为1.5%；当月项目招商总额在100万--200万，分成为2%；依次类推，招商额每增加100万，分成百分比上浮0.5%，1000万，分成封顶6%。私佣—按当月个人招商业绩总额计算，基数为40000元当月招商额在0元以下，分成为2%；当月招商额在2万-4万元间，分成为3%；当月招商额达40000元以上，分成为4%；当月招商额超出4万元以上部分分成政策同招商专员。3、招商专员私佣—按当月个人招商业绩总额计算，基数为30000元当月招商额在15000元以下，分成为2%；当月招商额在1.5万-3万元，分成为4%；当月招商额在3万-10万元，分成为7%；当月招商额在10-20万元，分成为8%；依次类推，招商额每增加10万，分成百分比上浮1%，分成封顶16%。佣金和绩效考评结果挂钩，佣金在招商额到账后每个月10日前兑现。五、试用期、转正和绩效工资要求：1、办理入职手续后，企业对新职员集中进行3天入职培训。培训期结束后工作未满30天者不计发培训期基础工资和其它补助；工作满30天者，在培训期只计发基础工资，不计发其它补助。2、试用期2个月，试用期内完成任务额后随即提前办理转正手续，基础工作随即按企业薪酬体系上调；第一次签署十二个月正式劳动协议。3、绩效工资和业绩、绩效考评挂钩。若当月未产生业绩，则不计核绩效工资；若业绩超出任务额，则在计核奖励基础之上，绩效工资按相同百分比累计核发。4、当月缺席旷工一小时及其以上，累计迟到30分钟及其以上，请病事假者取消全勤奖。5、连续2个月累计不能完成任务者给予解聘。六、转岗：招商工作推进过程中，或招商工作基础结束后，对业绩及表现合格职员，企业将区分转为门店运行、营销等岗位。七、晋升：业绩突出及表现优异者，企业将按晋升管理制度区分给予加薪晋级，或给予加薪晋级并同时晋职。招商专员个人业绩每个月完成30万提升为部门经理，部门完成300万部门经理晋升为业务总监，业务总监月完成2400万享受企业8%股份。全企业月招商总额达3000万，总经理变成股东，享受企业12%股份。八、任务额：1、业务总监个人每个月最少完成招商任务60,000元，企业业务总额240万；2、招商经理个人每个月最少完成招商任务40,000元，部门业务总额30万；3、招商专员个人每个月最少完成招商任务30,000.00元；4、乙方未全额支付相关费用不视为完成任务额，不计核奖励。九、月度绩效考评措施：月度绩效考评项目、内容、标准及权重百分比：考评项目权重考评细则实际权重备注1招商任务完成率85%实际完成额÷任务额上不封顶2日用户汇总报表1%按任务数，不得重合3周用户汇总报表1%按任务数，不得重合4周工作总结和计划1%5月用户汇总报表1%6月工作总结和计划1%7工作表现10%1、敬业精神2、学习态度3、实施力4、团体协作5、忠诚度6、经验分享7、考勤8、遵章办事9、个人风尚10、礼仪行为深入细化后每项按0.5—1.0评分8加权平均累计权重2、当月实际绩效工资总额＝绩效工资标准额×（实际任务完成额÷要求任务总额）×月度实际加权平均累计绩效权重。3、到时再另行制订考评项目中2、3、4项所需实施细节、具体规则、考评问卷、评分界定、配套表单及其它作业文件。4、在以后日常运行管理过程中，上述表格中项目和细则内容视具体情况改变会合适调整。5、对招商人员2个月累加后平均加权