招商工作细则及作业流程

****大厦购物中心招商细则及流程目录目录--------------------------------------------------------------------------------1一、成立企业内部招商部（人员配置计划）------------------------------2二、企业招商部完成招商手册----------------------------------------------3（一）项目介绍-----------------------------------------------------------------3（二）功效定位----------------------------------------------------------------3（三）项目优势----------------------------------------------------------------4（四）平面效果图（图示）---------------------------------------------------5（五）实施方案-----------------------------------------------------------------5（六）招商对象----------------------------------------------------------------5（七）招商要求----------------------------------------------------------------5（八）合作方法----------------------------------------------------------------5（九）优惠政策----------------------------------------------------------------6三、商场租金估计-------------------------------------------------------------6四、招商准备------------------------------------------------------------------8五、招商周期-------------------------------------------------------------------9六、招商步骤-------------------------------------------------------------------9附件：招商管理措施----------------------------------------------------------10成立企业内部招商部（人员配置计划）组成一支强有力，专业招商，租户物业管理，企划队伍，具体以下：招商部经理（1人）需对本项目所在行业市场营销有实际操作经验（尤其要擅长招商运作），懂企划，善管理，具出色谈判技巧和人格魅力。▲关键职责：☆依据购物中心经营方针和要求，制订《招商手册》，制订招商部计划，并组织实施。☆负责购物中心整体商场策划，布局，商品组合及和厂商协调，企业整体企划，促销等，确保企业预期指标达成。☆组织，管理招商，企划团体，培训及教导招商人员。☆对招商部门厂商引进，人员招聘，促销方案及相关协议及发生交际费用审核等负责。招商主管（3人）***应含有一定招商运作经验，长于说服、激励性谈判，含有团体合作精神、服从意识和大局观念。并能长住外阜。▲关键职责：☆负责整个楼层招商，布局，商品组合及和厂商协调，确保招商品100％达成。☆配合企业整体布局，完成企业下达指标。☆帮助经理开展工作。严格审查招商户经营资格及入住手续。入租设备工程安装管理，电气管理（1人）****☆入租设备工程安装管理，水电气管理，维护管理商场整体工程运行，同时满足正常开业。负责租户单位日常管理工作，督促租户单位认真推行招商协议。企划主管（1人）****（兼）▲关键职责：☆落实实施本企业经营发展战略方针，配合招商，经营需求，结合实际制订本公司广告策划并组织实施。☆负责对商场宣传布署总体计划工作，作出建设性意见，统筹安排促销，成列，美工工作。其它服务人员（3人）（如文案、接线员、接待人员）##**帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息搜集、制作招商意向书、招商合相同）和会务组织等工作。企业招商部完成招商手册项目介绍****************************************************（二）功效定位***定位为中高级商业中心。楼层业态、二楼大型购物广场、三楼休闲时尚会所主营项目化妆品、珠宝、工艺品、高级笔、眼镜、皮具、手表、女装系列、休闲手袋、女饰品、精品鞋店、女士内衣、男装系列、儿童衣饰、体育器材、电子产品、药（保健）品。配套项目三楼会所***平方米画廊、书屋、布艺、古玩，Ｂ、健身中心、美容美体、写真工作室、数码工作中心，游戏厅C、水吧、酒吧、咖啡店、茶艺馆、肯德基、麦当劳、罗杰斯。（三）项目优势优势：经营面积大，能够表现规模经营效应，能够经营不一样规模商品，有较强满足力和挑选力。交通优势：多条城市主干道贯通，城镇出入县城交通要道。拥有停车位***个。定位优势：鉴于本商圈潜在消费层比较广，此次招商对象也应该颇具品牌著名度。利用系统品牌传输策略，打造成一个***县城内著名品牌汇聚大舞台。以服务品牌化，个性化模式为先导，以快速宣传手段传输**大厦在县城商圈内行业标志和先驱形象地位。设备优势：1、中国著名品牌电扶梯2部。2、国际著名品牌电直梯1部。3、宽带网直接接入卖场，采取光纤接入，让每位用户畅游在高速网络世界里，可按商家要求接入宽带端口，以满足不一样体验需求。4、依据人流卖场前大型广场，可供商家举行促销活动，用户休息、娱乐5、配置火灾自动报警及联动系统、有线电视系统、安全防范系统、综合布线系统。供电指标：低压电电压为380/10V总设备容量：KW总计算容量：KW环境保护：设备采取低噪声，设备基础采取隔震处理，管道和设备接口采取软接口，并依据需要安装消声装置。消防：耐火等级：高级商住楼、卖场、地下车库等耐火等级均为一级。节能：在建筑设计中加强、改善了建筑物周围绿化.商圈优势：地处**县城中心，新老城区结合部，全城最具规模新型农贸市场，所带来人气不可估量。物业管理优势：专业物业管理团体，高效统一经营、统一管理、统一回报。发展优势：平面效果图（图示）1、商场实景照片2、卖场内实景照片3、卖场设施实景照片4、商场周围环境实景照片5、一层平面图6、二层平面图7、商场平面效果图由工程部及企划部制作（五）实施方案自营：分割出租（六）招商对象1、省内外及当地集团和企业2、全国性或地域级连锁店3、中国外著名品牌厂商4、国际中国连锁集团5、品牌店、专卖店、专题店。（七）招商要求1、各厂商必需持有工商部门颁发营业执照、税务登记证、生产许可证、产品合格证及其它相关证件，并符合国家相关要求；2、经营范围中有包含国家法律、行政法规要求，须提交相关部门同意文件；3，实施商品保真经营．严禁假冒伪劣商品入场；4、全部业主经营户或经营机构均须按招商步骤次序入场。

（八）合作方法（九）优惠政策1、入场优惠：在***年3月1日到3月202、协议优惠：协议十二个月一签，凡享受第一条优惠者，能够一次性按现有租金水平签署协议，享受十二个月租金保价优惠；3、零入场费：****年4月1日到4月三、商场租金估计整层出租和分割出租优劣分析整层出租优势：①能够一次性回笼一笔资金。②简化招商，降低招商工作量。③便于管理。劣势：①租金较低，影响总体收入（见租金对比表）②不利于商场整体发展。③对我企业有出租风险（如对方租约，第一次付了5年租金，因为经营不善造成商场形象声誉等受损，以后不再续约）

分割出租优势：①租金较高，定时经营总收益大幅提升（见租金对比表）②可自行总体规化，经营管理，降低经营风险。③能够做出自己品牌形象，增加企业无形资产。④潜在资金收入依据各行业经营特点，在3年以后每十二个月（或每2年）递增5％左右租金，提升年租金收益。劣势：①租金回笼慢（通常付三押一）②要投入一笔预期费用（开业前）例：装潢费、广告费等。四、招商准备所谓招商准备就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充足准备工作，关键包含：（一）

招商宣传是招商成功先导，招商手册是宣传关键步骤，是项目招商基础宣传资料，关系到项目标形象。（二）准备谈判依据1、明确谈判目标，包含最优期望目标、实际需求目标、可接收目标、最低目标等；2、要求谈判策略，包含了解谈判对象情况，谈判焦点、谈判可能出现问题及对策；3、选定谈判方法；4、确定谈判期限。（三）组成谈判小组1、挑选谈判小组组员；招商部经理、招商主管、企划主管2、制订谈判计划：由招商部制订。3、确定谈判小组领导人员。企业董事长任组长、招商部经理任常务副组长。五、招商周期估计****年5月**中心对外开业1、年1月为招商准备期2、年2月正式招商——年3月招商结束3、年2