职业技能实训平台实训练习营销专业策划案例分析

实训练习3营销策划方案例分析第1题:消费者在采购香皂、牙膏等价格低廉而且需要常常购置、品牌差异比较小商品时，所采取购置行为通常属于()。第2题:可采取销售促进和占据有利货架位置方法，保障供给，激励消费者购置用户消费行为属第3题:对于品牌差异不大，消费者不常常购置，而购置时又有一定风险商品，消费者通常要比较、看货，只要价格公道、购置方便、机会适宜，消费者就会购置。这属于()购置行为。第4题:用户数据库中应包含信息是()。第5题:渠道组员会议中能够有效沟通内容不包含()。第6题:企业简报中提供信息不包含()。第7题:企业为吸引消费者而采取只要消费者在购置某种特定商品同时提供赠品部分费用即可取得赠品销售促进方法是()。第8题:零售商在某期间内进货即享受折扣优待补助类型是()。第9题:内部汇报制度中提供信息不包含()。第10题:凡购置通用食品企业果珍即溶早点饮品另送特制玻璃罐来刺激消费者购置属于包装促销第11题:买剃须刀送剃须膏、买罐头送开启器等通常采取促销方法是()。第12题:企业应掌握信息沟通方法或路径，关键包含()。第13题:厂商为零售商提供补助，不过只有零售商一次进货达成20箱才能够得到此补助，这种补助第14题:采取大批展示补助优待时，对消费者是否需要给尤其优待，由()决定。第15题:某企业要求消费者只需提供该企业产品包装凭证一个和10元现金，就能够取得4个印有企业名称玻璃杯，这种促销方法是()。第16题:很多罐头企业在消费者购置罐头时全部附带赠予开启器，这种包装促销方法是()。第17题:当用户过期()未付款时，可考虑法律诉讼和仲裁。第18题:生产者应注意搜集和销售相关一切信息，加强和经销商、消费者及其它相关主体信息沟通。下列不属于需要沟通信息是()。第19题:对成熟期产品，企业宜采取主动出击策略，下列多种方法中属于调整市场是()。第20题:对于衰退期产品，企业抛弃无期望用户群体，大幅度降低促销水平，尽可能降低促销费用，以增加现在利润。这种策略是()。第21题:对于衰退期产品，把企业能力和资源集中在最有利细分市场和分销渠道上，从中获取利润。这种策略是()。第22题:在产品生命周期介绍期，经过高价格、高促销费用来推出新产品策略属于()。第23题:在产品生命周期介绍期，经过低价格、高促销费用来推出新产品策略属于()。第24题:在产品生命周期介绍期，经过高价格、低促销费用来推出新产品策略属于()。第25题:在产品生命周期介绍期，以低价格、低促销费用推出新产品策略属于()。第26题:产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历市场生命循环过程是()。第27题:用户对产品还不了解，只有少数追求新奇用户可能购置，销售量很低。此时，产品处第28题:市场需求趋向饱和，潜在用户已经极少，销售额增加缓慢直至转而下降，标志着产品进第29题:像麦当劳、肯德基等企业经过特许经营而建立销售网络属于()。第30题:渠道关系中最紧密一个是()。第31题:红桃K补血口服液在各省设置销售分企业，自建营销网络，采取农村包围城市策略，一度取得了巨大成功。其渠道模式是()。第32题:美国西尔斯统一控制众多制造性企业和中小商业企业，形成工贸商一体化销售网络。该第33题:可口可乐企业和雀巢咖啡企业合作，组建新企业。雀巢企业以其专门技术开发新咖啡及茶饮料，然后交由熟悉饮料市场分销可口可乐去销售。这种渠道类型叫做()。第34题:在多种渠道模式中，()含有较大灵活性，能够随时、任意地淘汰或选择分销渠道。第35题:契约式分销系统和企业式分销系统最大区分是()。第36题:当用户过期()未付款，发出第一封催讨函。第37题:大型商业企业拥有或统一控制众多制造性企业和中小商业企业，从而形成工贸商一体化销售网络。则该分销系统属于()分销系统。第38题:下列相关垂直分销渠道模式说法中，正确是()。第39题:下列渠道形式中不属于垂直分销渠道模式是()分销系统。第40题:由一个或少数多个实力强大、含有良好品牌声望大企业依靠本身影响，经过强有力管理而将众多分销商聚集在一起而形成分销系统属于()。第41题:一家企业经过建立自己销售分企业、办事处或经过实施产供销一体化及横向战略而形成分销系统是指()。第42题:厂商或分销商和各渠道之间经过法律契约来确定它们之间分销权利和义务关系，形成一个独立分销系统，这种分销系统是指()。第43题:企业利用多种短期诱因，激励购置或销售企业产品或服务促销活动属于()。第44题:陈列、演出、展览会、示范演出和其它非常常发生推销努力属于()。第45题:销售促进通常是为了某种即期促销目标专门开展()促销活动。第46题:付费赠予、退费优待、包装促销等促销活动全部属于()第47题:销售促进策略包含()。第48题:某家制造企业在批发商阶段占有度(和自己企业来往店数／总店数)很低，不过在零售店阶段占据率(企业产品销售额／总需求)却很高。这时该企业应该采取()。第49题:某家制造企业占有度很高而占据率却很低，也就是销售网已经建立了，但产品著名度却很低。这时该企业应该采取()。第50题:在黑白地图上填上用户层分布情形、竞争者据点分布情形、交通不便点、关键地域设定、访问路线、人口、普及率、市场拥有率等。这种管理工具是()。第51题:不去开拓新市场而任其自然松懈下去，十二个月内就会损失()用户。第52题:不管什么地方，尽管进去，不管是谁，立即请求见面，培养出销售人员胆识来。这种开拓新用户方法是()。第53题:产品在()阶段，达成生命周期利润最高点。第54题:用户对产品已经熟悉，大量新用户开始购置，市场逐步扩大。此时产品处于()。第55题:白沙牌过滤嘴香烟，香烟表示产品种类；过滤嘴香烟是香烟一个型式，即产品形式；白沙牌过滤嘴香烟则专指过滤嘴香烟中一个特定产品，一个()。第56题:相关产品种类、形式、品牌生命周期，下列说法不正确是()。第57题:在中小企业合作活动中普遍存在，中小企业比较乐于采取一个渠道方法是()。第58题:下列不属于松散型渠道关系弱点是()。第59题:松散型渠道关系最可怕危险是()。第60题:拥有一个系统关键分销渠道模式是()。第61题:在管理型渠道关系中，企业控制销售渠道最根本力量源泉是()。第62题:钢铁企业从自己拥有铁矿山取得铁矿，这种战略叫做()。第63题:在汽车市场营销渠道中，原材料、零部件、发动机等从供给商运输到仓储企业，然后被运输到制造商工厂制成汽车。这属于渠道步骤中()。第64题:用户经过银行或其它金融机构向代理商支付账单，代理商扣除佣金后再付给制造商。这属于渠道步骤中()。第65题:广告、人员推销、宣传、促销等活动由一单位对另一单位施加影响过程。这属于渠道流第66题:渠道步骤管理中最关键是()。第67题:相关“色拉米”香肠式谈判让步策略，下列说法不正确是()。第68题:假如用户需要产品企业库存里没有，必需依据用户具体要求为用户量身定做，那么第69题:下列不属于由大到小、渐次下降价格让步策略特征是()。第70题:推销员在示范过程中，应()。第71题:报价后作价格解释时，应遵照标准不包含()。第72题:认定用户资格方法是“MAN法则”，该法则考察原因不包含()。第73题:世上最蹩脚推销员不外乎以下几类，向爱斯基摩人推销冰箱，向乞丐推销防盗报警器，向和尚推销生发油和梳子。这个笑话是指认定用户资格“MAN法则”中()不合适。第74题:以下相关服务说法，不正确是()。第75题:交叉比率计算方法是()。第76题:不一样商品贡献比率计算方法是()。第77题:针对寻求多样化购置行为类型，挑战者企业可采取()。第78题:市场调查资料处理过程包含步骤有()。第79题:公共关系关键工具包含()。第80题:相关产品种类、形式、品牌生命周期，下列说法正确是()第81题:管理型渠道关系特点包含()第82题:下列属于松散型渠道关系弱点是()第83题:下列属于垂直分销渠道模式是()。第84题:管理型渠道关系中渠道控制力起源包含()第85题:管理型渠道关系中渠道控制力起源包含()。第86题:企业型渠道关系优势包含()第87题:契约型渠道关系优势包含()。第88题:要想使共生型渠道关系得到维持，必需要求()。第89题:能够加强和渠道组员合作策略有()第90题:面对处于衰退期产品，企业需要认真研究，决定采取什么策略，在什么时间退出市场。通常可供选择策略有()。第91题:针对成长久产品，可采取策略有()。第92题:在推销员处理用户异议问题时，正确方法是()。第93题:折扣定价形式关键有()。第94题:对成熟期产品，宜采取主动出击策略，比如()，使成熟期延长，或使产品生命周期出现再循环。第95题:下列特征是产品在其生命周期成熟期应该出现是()。第96题:下列对垂直分销渠道模式优点描述中正确有()。第97题:垂直分销渠道模式包含()等多个形式。第98题:下列对传统分销渠道模式优缺点描述正确有()。第99题:在长久营销实践中，涌现了多个形式契约式分销系统，关键有()第100题:下列属于付款危机征兆是()。第101题:传统分销渠道模式含有较大灵活性，比较适合传统分销渠道模式企业和情形包含()。第102题:渠道组员会议中能够有效沟通内