楼盘开盘专项方案

第一部分

一、XX项目开盘需要达成目标

1.消化XX认筹登记阶段已经积累诚意用户，将诚意用户转化成现实购置力。

2.在预定销售周期内快速完成XX第一批批单位销售任务，实现项目标快销、热销。

3.巩固和升华在衡阳房地产市场高尚高品质形象，借助于国字号强势权威品牌形象促进项目标销售。

4.

经过对XX项目品牌升华，重视创建衡阳中天建设开发企业企业名牌形象，完成从项目品牌到企业名牌过渡，为XX后续项目开发奠定品牌基础。

5.经过开盘活动为XX销售现场吸引人流，聚集现场人气，营造热烈火爆现场销售气氛，提升现场用户成交百分比。

二、XX开盘需要达成效果

1.经过开盘前连续广告宣传推广及热烈现场活动，吸引前期登记诚意用户当日前往XX销售现场，提升诚意登记用户成交百分比，努力争取达成50％以上解筹率。

2.经过盛大热烈开盘活动为XX销售现场带来更多客流，努力争取为销售现场带来近100名新用户。

3.经过开盘活动，再次将衡阳市购房目标用户群注意力吸引到XX上来，让XX成为市场所关注焦点，掀起新一轮销售热潮。

4.经过开盘活动强化XX——国家康居示范工程友好生活典范小区高品质小区定位，给用户愈加深刻强烈印象，扩展用户群之间口碑宣传，促进销售。

5.经过开盘活动展示XX建筑产品特色，尤其是户型、水景园、桂花林、花园、泛会所、游泳池展示。增强用户信心，为XX销售发明有利现场条件。

三、XX开盘必需含有现场条件

1、VIP卡认筹

Vip卡是前期用户积累和人气聚集，根据通常思绪，就必需要达成vip卡销售量为100张70%以上，才便于开盘和集聚人气，为项目造成空前盛景。

就现在从8月1号到今天已是5天啦，天天来用户均量达12人次，可为何留不住用户？我们能够从现场看得出：用户一旦听说到内部认筹价格是1655元/㎡起价，99%人全部说太贵啦；其二是工地上也太冷清；其三，有部分用户说前面停了多个月和2年时间，是什么原因，这里有很多不确定原因，让用户心生怀疑，不敢落单。提议开发商要为自己形象树立品牌和良好声誉，再现场能够和市政府、计划局、开发办、国土局、房地局一起举行一次开盘前公开新闻活动，比如公开承诺和新闻公布会、消费者监督等等来消除为何建了这么久。这么活动，只要开发商主动出击就利于市场活跃，这是代理企业不能替换和跨越。

2、样板房装修完成

样板房是项目户型设计最好展示窗口，项目国家康居示范工程、友好生活典范设计理念能够经过样板房展示得以深入认识。同时表现出开发商实力。经过样板房展示带动多种户型销售，XX第一阶段销售依靠项目标定位、理念得以完成，第二阶段销售则借助项目营销体系细节胜过竞争对手楼盘。

其中：裸体样板房，将全部建设用料用材全部展示和剖面展示出来，并表明哪些是七大成套技术体系、四新技术等等，并将用材价格、技术等等一一展现，就能够说明XX价格是合情合理，并打消消费者心中疑问，树立物有所值。

样板房完成时间：9月25日

3、配套设施营造完成

项目中心广场里专题泛会所、桂花林、水景园、游泳池等示范区是项目区分于其它楼盘最关键特色，也是项目最关键价值支撑点，XX在开盘时，假如能让目标用户群期待已久XX揭开神秘面纱，必将在此引发市场空前轰动，首先能够促进项目标立即销售，其次将提升项目品牌和企业名牌，一举多得。

示范区完成时间：9月20日（开盘前必需完成）

4、售楼处及现场环境营造

售楼部是项目形象展示窗口，是开发商实力象征，现场环境营造是表现项目国家康居示范工程，友好生活典范小区窗口，所以在项目开盘前，必需完成售楼部外部装修和现场环境营造。

售楼处及现场完成时间：8月5日

四、XX开盘活动关键关键点

1.现场环境展示是提升成交率和吸引新用户关键亮点，是开盘准备工作关键。（道路、桂花林、水景园、花园、样板房、售楼部、会所、游泳池、看楼通道等每个细部全部得做到位）

2.新奇、不落俗套是开盘活动标准，一定要鲜明表现这一特点。（组织好现场活动）

3.现场销售关键任务是做好诚意金用户选房签协议工作；新用户把握是销售工作另一关键。（组织好销售工作）

第二部分

一、开盘时间

暂定：9月25日

早晨9：00（如因选房时间问题，需要延续到下午，则开发商需要提供中餐宴席）。

二、开盘地点

XX售楼处

三、和会人员

A类：中天企业领导人

中天企业总经理——余新生

B类：特邀嘉宾

政府部门官员：建设部领导、市政府领导、建设局领导（具体由中天负责安排及红包发放）

C类：媒体

邀请衡阳电视台、城市频道、生活频道、衡阳日报、衡阳晚报记者（具体由中天负责安排及红包发放）

四、主持人

邀请长沙笑星和本土电视主持人（如城市频道新闻主持人甘娟娟）作为节目主持人，2名，一男一女（要求在湖南含有一定人气）

五、活动板块组成

（一）活动板块一

专题——国家康居示范工程空降衡阳

关键内容：

1、衡阳中天企业总经理余新生——《欢迎辞》

2、衡阳市政府官员（待定）——致辞

3、电视台录播

活动操作手法：开盘当日对XX开盘盛况进行现场录播，对于当日开盘盛况，并在衡阳电视台、衡阳报媒进行新闻报导。

（二）活动板块二

1、XXXX狂欢人体康居彩绘秀

操作手法：聘用长沙礼仪企业模特，人数5人，性别要求为女性；彩绘内容为表现康居风情人体彩绘图案（能够表现XX景点），在模特手臂或背部合适位置绘出项目标logo。

2、穿插节目演出。

3、有奖问答。

4、业主节目演出

六、开盘活动流

七、开盘准备工作安排

八、XX首批单位认购安排

1、认购时间：9月25日

2、认购地点：XX售楼处

3、指定认定：B7，B6、C3，B8、B9栋。

4、认购目标

争取经过9月25日解筹，达成50％以上成功解筹率，完成预定销售目标。

5、认购目标

消化诚意金订房用户；

为项目正式开盘吸引、消化更多新用户奠定基础；

形成热销势头，促进项目后续销售工作。

6、认购时开发商需提供及所需含有条件

1)取得预售许可证（不少于6栋）；

2)认购书、协议准备到位；

3)中心花园、游泳池、泛会所建设完工；

4)样板房（正式样板房和裸体样板房）对外开放；

5)通往中心花园、样板房道路铺设完工；

6)确定物业管理顾问企业、服务内容及收费标准。

7、XX认购工作安排

（1）解筹工作安排

★XX正式认购日，依据VIP用户在开盘日来前后次序领取XX认购序号，和领取纪念品一份，并在主持人安排下依序号排队进入现房内选房和在销售中心认购；

★当日全部来现场用户或观众均可在现场署名、留下联络电话，并领取纪念品一份。

★全部诚意金用户于9月25日早晨正式到XX销售中心参与XX正式认购，并进行价格确定、房号认购，交纳足额定金，并签署正式认购书；

★考虑到正式认购日用户较多，所以在XX正式认购日，前期在开盘前9月25日已经认购用户，可提前安排进售楼部签定《衡阳市商品房买卖协议》，造成项目热销场面，9月25日未认购用户根据VIP认筹诚意书标号次序进行认购，分批次进行认购，早晨8：30——12：30为已购VIP用户认购时间，下午2：00——3：30为新用户选房时间；

★XX诚意金所订房号保留到认购当日下午19：30，若用户未能在要求时间内确定房号交纳定金，则视为自动放弃此次优先选房权，房号另行销售；

★用户进入XX销售中心时间把握上，第一次进入5名用户，依办手续时间长短，每办完一位用户手续，空出一名销售人员，大厅门口保安许可后一名用户进入大厅，从而加紧认购速度；

★全部前期认筹用户必需在认购当日签署认购书并缴纳正式定金0元，且在10天内正式签署《衡阳市商品房买卖协议》。在交纳首期款时方可享受开发商送出优惠折扣和交1000元抵10000元；

★对于前期诚意金认筹用户若在XX正式认购日未能选中理想房号，用户可在正式认购后一个星期内开始办理诚意金退还手续；

★现场举行丰富多彩文艺节目尽可能吸引更多人气，并供现场等候选房用户进行欣赏，同时活跃现场气氛和聚集人气；

★开盘当日开发商要在现场准备槟榔、香烟、饮料、面包等食品，供用户中午食用，表现开发商人本主义；

★对于XX开盘期间正式认购用户可参与XX开发商举行“港澳游”抽奖活动；

★抽奖安排：全部在解筹当日交纳足额定金认购用户均可凭财务收据到现场抽奖处参与抽奖一次。抽奖主持人在参与抽奖用户收据上注明“已抽奖”。[抽奖礼品及具体安排开发商要在开盘前2天确定好。

（2）、广告安排

★电视：2个台，开盘前15天开启开盘广告，天天两次，共20天；

★报纸：衡阳晚报，开盘前15天上二~三次；

★户外：现场1200㎡；

★宣传单页：针对开盘10000张，开盘前两周里，两次夹和发完。

★巨幅：市中心两块，每块约300㎡；立交桥1块；

★车贴：针对全市全部士；

★现场楼体条幅：50条；

★其它略。

（3）工作步骤

1）优先认购步骤

凭房号、身份证原件到协议室签署《认购书》

按VIP用户来签到前后次序发放编号

未在要求选房时间内选中房号用户，只能进入下轮选房，第二次未选中，本企业不再为您保留优先选房权。

凭《认购书》、vip卡、身份证原件到财务室交纳定金0元，由财务开具定金收据，签署认购书。

按VIP用户来签到前后次序发放编号

凭认购号码前后次序每5人一组进行优先选房，每组要求选房时间暂为15分钟

按揭用户7天内交清首期款，诚意金1000元抵入总房款中

一次性付款用户20天内交清余款，诚意金1000元抵入总房款中

2）XX认购步骤

销售人员推广介绍

销售经理确定房号，同时注销房号

同用户草签认购书。销售经理审核

开发商财务收取现金，开具定金收据，销售经理注销房号

用户交纳足额定金

完成认购程序

用户保留认购书和收据

9月25日已签定认购书用户

3）签约步骤

持定金0元现金收据及认购书

首期款，1000元诚意抵10000元购房款，从首期中抵扣

一次性付款交总房款30%~50％，财务开具发票，用户交清买卖协议见证费、登记费

按揭付款交总房款30％，财务开具发票，用户交清买卖协议见证费、登记费

用户提供身份证、户口本、收入证实原件申请按揭贷款

同时签署《衡阳市房地产买卖协议》，开发商、投资商、银行签字盖。章

《衡阳市房地产买卖协议》律师事务所见证

《衡阳市房地产买卖协议》到衡阳市计划国土局立案

到银行签署按揭协议，用户交清按揭协议见证费、抵押登记费、保险费、印花税、工本费

买卖协议到计划国土局抵押登记后，协议抵押给银行

完工后办理入伙手续、交清入伙费用

完工入伙后180天内开发商提供办理权属登记资料到产权登记机关立案，办理房地产证

（4）现场人员安排（工作人员、用户、礼仪、演员等）

拟邀政府贵宾：建设部、副省长、省建设厅、市政府、市建设局等[开发约定]

尤其嘉宾：[开发约定]

拟邀媒体：潇湘晨报、衡阳晚报、衡阳日报、衡阳5个电视频道。

人数：40人左右。

预定目标：对外传达XX开盘仪式信息、显示“中天”实力来扩大“XX”社会著名度和美誉度，表现“XX”美好前景而促进楼盘销售，和此同时进行“中天”企业社会公关，树立开发商主动良好社会形象，并融洽和当地政府职能部门、用户及供给商关系。

会场部署：会场部署以实际效果为准，但会根据不一样区域不一样划分。

主席台区：主席台区也就是剪彩开幕区，设在用户营销接待中心门口或放在右边处，主席台左侧为贵宾致辞专用致辞台（透明有机玻璃，上有精美插花），右侧为主持人用立式麦可风，台面铺有红色地毯，台前及左右侧有绿化和不锈钢礼仪柱等。

嘉宾区：可放在剪彩区域前方和两侧。

签四处：贵宾签四处设置在会场入口处。签四处配有我们礼仪小姐。签四处设置签四处背景。

礼品发放区：即时也可将签四处桌子作为礼品发放桌。

贵宾休息区：可放在XX营销接待中心现场，设置沙发茶几、饮料、水果、湿毛巾，摆放精美插花作为点缀。

贵宾休息区：可放在XX营销接待中心现场。

创意表现一：

鲜花立柱剪彩仪式：采取不锈钢礼仪柱替换传统礼仪小姐托花球方法，每个礼仪柱上摆放精美插花，更具高雅喜庆气氛。

创意表现二：

开幕开启仪式（提议案1）：由嘉宾开幕XXLOGO仪式。

在主席台中心位置，我们将放置一个由开发商提供精雕飞鸟玉凤（本案LOGO、放置在古色古香梨木托架上，四面用红绸缎扎成彩结，而且事先用幔布遮盖，以后由嘉宾渐渐开幕。此物可在未来安放在西大门处。）在仪式进行同时，领导和嘉宾上台，为项目开盘剪彩，活动也在此时达成高潮，吉庆礼花、气球彩丝带开始升放，以烘托热烈气氛。

创意表现三：

在工地现场部署大型气拱门和热气球，借以营造项目热烈开盘气氛。

具体：

1）现场总控人员（1人，五洲半岛，帮助2人，中天企业。）

2）大厅现场销控、把握用户（1人，五洲半岛•邓华云）

3）大厅现场销售经理负责现场用户操作步骤（五洲半岛•邓华云）

4）大厅现场销售接待人员（6人）

5）开发商现场协调人员（1人）

6）签约审核人员（2人）、财务收银人员（3人）

7）售楼处现场保安人员10人（门前2人、售楼处内维持秩序2人、停车指挥1人、5栋楼门口1人1栋）。

8）售楼处现场礼仪小姐6人

9）现场摄影、录像人员（2人，由五洲半岛•陈如生）

10）现场新闻协调人员：（1人，五洲半岛•陈如生）负责新闻媒体记者现场接待、采访及后续新闻稿件公布协调跟进工作。

11）当日抵达新用户：销售人员引导用户参观模型效果图，具体介绍XX，推介“XX”衡阳首创唯一“国家康居示范工程•友好生活典范小区”全新观景风情园林式设计理念，把握积累用户；对于诚意用户，期望全力逼定促成成交。

12）已经选好房诚意用户：由销售人员直接带到认购处办理签协议手续，并赠予销售资料一套（XX购房须知、手拉手活动邀请函、生活读本、单页、封套插页等销售资料）

仪式步骤：

07：00－09：00

全部工作人员进场。包含广告企业、开发商关键责任人及礼仪企业项目责任人、各类工作人员和演出人员。

09：00－09：30

贵宾陆续进场。在现场设有签四处并同时发放礼品。贵宾、嘉宾、用户可凭请柬内附礼品券来领取礼品。嘉宾进入会场休息；贵宾引入VIP室管乐队奏迎宾曲。

09：40－10：00

贵宾由礼仪小姐引入会场。

10：00－10：05

仪式开始主持人开场白介绍贵宾。

10：08－10：13

企业总经理致欢迎词。

10：13－10：18

政府领造成词。

10：18－10：28

主持人邀请剪彩嘉宾为“XX”开盘开幕剪彩吉庆礼花、升空小气球、礼花、礼炮同时升放，仪式达成高潮。

10：30－10：35

选房开始、首位用户签约。

10：32－12：30

人体康居风情秀、有奖竞猜、歌曲舞蹈节目开始。

10：40－12：50

主持人宣告仪式结束，贵宾赶往午宴现场。

此次活动关键点：“借力造势”是本活动成功完成预期目标关键点。所以我们首先需要“借”是政府部门“力”，造国家康居工程之“势”，这么整个活动就显得更有权威性、更有说服力，且对于新闻媒体而言也就更有可实施性和扩散性。所以在活动之初，和相关政府部门衔接是本活动关键。鉴于此次活动社会性和公益性，所以请建设部、市政府等相关部门相关主管领导、到会并发表讲话是切实可行！

配合道具：新闻稿、演讲稿

大型计划平面图；背景

指示牌（会场指示、签到指示、貴宾休息厅指示、样板房指示等）；

签到桌；

停车区域；

停车区域指示牌，安排保安现场管理。

现场气氛营造：经过礼仪小姐着装，乐队支撑、造型气球陪衬、彩带、礼花、签约等来突显。

前期筹备工作：开发商确定和会人员。于9月23之前和会领导贵发出请柬（开发商负责）。

主持：可考虑女主持一名或男女主持搭档。

其它准备工作：广告企业、礼仪企业

开发商提供：请柬回执单、行车路线图、VIP停车证、司机餐券、礼品券准备。

提前印刷好请柬，请柬要在仪式前5天寄出，并确定来否回执。请柬内附有：行车路线图、VIP停车证、司机误餐券等）请开发商确定、确定。

提前5天向气象局获取当日天气情况资料。

落实管辖范围内保安指挥和负责秩序工作。

提前6天落实指挥和负责秩序工作。

做好活动现场礼品、礼品袋，提前8天办理升空气球所需消防审批等。

活动实施关键点说明：

贵宾身份识别：贵宾到场后，礼仪小姐按不一样贵宾身份为贵宾佩带胸花。如贵宾配带洋兰、滿天星、文竹制作胸花，嘉宾则佩带玫瑰、滿天星、文竹制作胸花，贵宾由礼仪小姐指导或企业领导陪同前往贵宾休息区，嘉宾由礼仪小姐引往会场。

停车位及司机安排：贵宾小车挡风玻璃右下位置放有停车证，停车证同请柬一并寄出，后面有行车示意图。一切车辆凭停车证入场，停车证分VIP停车证和嘉宾停车证。车辆入场后由企业保安指导在签四处签到，VIP、嘉宾来车按保安要求入指定车位，VIP车辆可许可停入庆典现场停车位。（具体计划依据双方沟通后具体情况参考平面图所表示）

应急方法准备：音响系统：高级音响，确保质量同时，多备用混合音响调音台一套，以确保音响万无一失。麦可风立式2只，无绳应话筒2只，确保现场应急需求。准备来客胸花、剪彩用具要多点，以确保礼仪活动成功，预防短缺尴尬。

人员安排：

礼仪小姐10名：

预设礼仪小姐10名，入口处4名，签四处3名，贵宾休息室1名，机动2名，礼仪小姐要求统一着礼服。工作人员：

开发商工作人员；

本企业工作人员；

具体操作实施时，双方将提供人员名单及不一样人员分工安排。

贵宾、嘉宾：

由开发商确定具体人数，本企业进行统筹安排。

（5）准备及费用预算：

开发商负责嘉宾、领导、记者、午宴、现场水果、饮料、槟榔、烟、礼品、胸花等不在本预算内。

※

手提袋、生活读本、宣传单页、封套、三角旗、号牌；

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新闻通稿、讲话稿、有奖竞猜题目、节目单、串词等；

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安全帽：100个（开发商提供）

※

收据、协议书、认购书、置业计划单；

※

报纸宣传2次：2个媒体共4次/30800元；

※

电视：2个台20天/0元；

※

一次性杯子：3元/50个，500个计30元；

※

户外换画面一次：14000元；

※

灯杆旗100套：190元/个计19000元；

※

刀旗：100面：5元/面计500元；

※

POP喷绘旗：60面：700元；

※

气球条幅：5天，第一天250幅/天＋200元幅/天×4天，10幅计10500元；

※

气球条幅：建筑商、家装企业、物业企业、建材商及开发商用户50条；

※

舞台及背景：5000元；

※

主持人：3000元/2人；

※

礼仪企业：10个礼仪×100元/人=1000元；

※

保安10名：开发商负责；

※

拱门气球：5天计1500元；

※

乐队、歌手、舞蹈、乐器、音响、麦克风：5000元；

※

模特：6人/4800元；

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画家：6人/3000元；

※

不可估计费用：3000元；

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托盘、金剪刀、彩带球等；

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绶带：10条/300元；

※

礼炮：（开发商负责）；

※

小气球、礼花：200元。

尤其策划：

电台直播：节目开始，由主持人说明今天是中天企业开发XX开盘之日，告诉听众这是有奖问答节目，提醒听众认真收听节目。

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公布两条热线：有奖热线和销售热线。

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公布寄信地址和邮编；

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说明奖项设置（一、二、三等奖）、奖品、相关规则、领奖时间和地点等。

以上信息由主持人在节目中穿插说3－4遍，以强化记忆，吸引观众。

节目采取移步换景方法，假设若干个场景，自然而然展示XX优势，避免呆板、乏味和做戏感觉。

场景一：主持人和中天企业某位责任人坐在采访车上，从解放路口开车来XX（这部分谈话内容可事先录音）。经过闲聊方法，向听众传达以下信息：

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中天企业介绍（包含成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等）；

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XX介绍（关键介绍地理位置、突出风水宝地、高级住宅、居住文化等）；

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沿途配套设施（包含学校、幼稚园、商场、银行、书店、医院）；

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可抵达XX公交车和交通线路组织（反复两遍）；

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让听众对中天企业和XX有初步美好印象。

场景二：采访车抵达目标地–––XX，主持人被现场热烈气氛所感染。

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主持人用比较煽情语言对现场气氛进行描述，突出热烈、火爆；

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主持人面对XX环境，有感而发，暗示环境优美、地理位置得天独厚；

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主持人对营销中心外景等别具特色地方进行形象描述，以说明开发商独具匠心。

场景三：主持人步入营销中心，站在总体计划模型前，采访销售代表，陪同人员有相关部门责任人和特邀嘉宾，她们对销售代表回复作补充和深化。

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项目总体情况：康居工程、占地面积、建筑面积、总栋数、总户数、开工时间、计划完成时间等；

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基础情况：建筑面积、开工和完工时间、现在进展（由用户对住宅作一番描述）；

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指出建筑设计单位和施工图纸设计单位（对设计单位作介绍，突出实力雄厚）；

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