【康美药业存货管理问题及优化建议探析（定量论文）10000字】

曲靖师范学院会计学专业2021届本科毕业论文

2021年5月引言对于企业来说存货是一项非常重要的流动资产，也是企业生产经营的重要组成部分。在企业进行存货管理时候，要进行合理的生产，一方面防止库存不足，影响公司的销售机会；企业如果有较多的积压存货，就会占用公司大量资金，进而增加公司资金成本；大量的存货储备也会导致较高的仓储成本，包括但不限于运输及杂项费用、仓储费用、维修费用和损耗费用等；期末还有大量存货发生减值的风险。企业内部存货管理控制的目的是保证存货资产的安全完整，加快存货资金周转，提高资金使用效率。只有实施合理有效的内部库存控制管理方法，降低公司的采购成本、仓储成本、缺货成本和资金占用，提高库存周转率，才能最终提高公司的盈利能力，实现公司的业绩目标。文献综述一、国内研究潘玲（2008）对供应链的企业存货管理模式进行比较分析，发现经营者对供应链认识逐步提高，对供应链存货管理的研究逐步由单一向综合、由分散向集成发展，同时越来越重视各个供应链节点企业的协调与合作，寻求一种更适用的存货管理方法，保持供应链存货的稳定运行和企业生产顺利进行。王华明（2012）在《建立产销联盟的供应链管理模式》中提出：存货在资产负债表中是一个非常重要的项目，是报表分析的重要指标；存货对利润表中销售成本的确有直接影响ADDINNE.Ref.{CDCCB0CC-D0D3-43F1-8306-00F9DDA4B355}[1]。所以存货数量的确定、价值的计量，直接关系到资产计价和损益的确定ADDINNE.Ref.{E67E80D7-ADBB-47CE-AC00-FC489442461F}[2]。徐家尊（2012）在《中小企业存货管理策略研究》中提出：欧美中小企业在信息技术和互联网的帮助之下，及时地控制了他们的存货ADDINNE.Ref.{54EB2BB2-89F6-4863-97B2-B5E152EA8AAD}[1]，而在亚洲，由于信息技术和互联网技术的落后，供应商没有及时获取这一消息，因而造成了这些供应商的存货从次年年初开始急剧膨胀ADDINNE.Ref.{A71EE408-84D6-4491-B545-C34C76A2C4AD}[2]。二、国外研究Claus(2011)在《浅谈如何加强存货管理》中提出：在存货的储存过程中，可能会出现各种可能的损失，如霉变、损坏、被盗等ADDINNE.Ref.{D43FD829-F0B2-4F94-90F4-B51C4E7228C9}[3]。当出现经济危机时，对于一些价值较高的存货，一旦生产价格发生变化，公司管理层将无法避免存货价值下降的事实ADDINNE.Ref.{454090D0-235E-4037-8F93-7D2DDAA892D9}[4]。AltmanEI(2012)在《中小企业财务应加强存货管理》中提出：中小企业在日常生产过程中很难随时购买原材料或商品，经营中避免由此造成的损失ADDINNE.Ref.{D1654E54-9BC5-4DBD-9937-A7C734FA6BDE}[2]。ChakrabartyT(1999）在研究关于经济订购批量的问题时，将随机供货指标引入考量，最终得出了最佳经济定购批量与企业存货成本控制的关系，从而延伸至对企业存货管理的问题的改善。三、国内外研究评述国内外学者对存货管理都做了比较充分的研究，存货管理决定着企业是否能正常经营，国内外都比较重视对存货管理的研究分析，并且已经成为国内外研究的热点，企业不能仅仅看重技术的发展，硬性设备购买等基本指标。然而对于企业来说，存货管理也是十分重要的因素。企业必须越来越重视存货管理，因此本文以康美药业为例，根据康美药业企业现阶段发展状况，对企业的存货进行分析，并结合企业本身提出相关改进建议，以帮助企业更好的发展。理论框架

研究方法一、文献查阅法了解目前国内外企业存货管理研究的最新进展，牢牢把握住发展趋势和方向，借鉴有效果的成就以及存货管理比较成功的案例，结合大量资料背景，全面准确的找出本文研究的突破口。通过阅读大量文献综述，对文献进行整合，对企业的存货管理漏洞进行全面透彻的剖析，针对问题，结合企业特点提出存货管理制度改进方法的有用的建议。二、案例研究法主要是通过康美药业股份有限公司与同行业案例分析，通过比较，发现康美药业股份有限公司自身存在的问题，探索在改进过程中会出现的问题，对问题进行分析，最后提出解决问题的对策。讨论与分析一、存货管理概述（一）存货管理的概念存货指的是企业在日常活动中持有以备出售的产成品或商品、处在生产过程中的在产品、在生产过程或提供劳务过程中耗用的材料或物料等，包括各类材料、在产品、半成品、产成品或\o"库存商品"库存商品以及包装物、低值易耗品、委托加工物资等ADDINNE.Ref.{A3C8AACF-904F-416A-80BC-D5BDF1EA4CE3}[6]。（二）存货管理的意义随着我国市场经济的不断发展壮大，同行业竞争也越来越激烈，很多企业都因为存货管理不善，最终存货积压过多而丧失变现能力，导致企业破产，所以存货管理成为了研究的重点和热点。存货是一家企业的重要资产，对于企业的生产和销售起着决定性作用，存货管理是否成功直接关系到企业的正常经营，存货成为企业内部管理不能忽视的重要部分，因此，作为企业，要牢牢把握住存货管理的正确方法，结合企业和产品特点，制定正确有效的方法来完善存货管理机制，提升存货管理能力，提升企业综合实力。对于公司的采购、生产、销售、成本，存货管理是一个重要的环节，有着连接各环节的作用。如果存货管理不到位，就会导致供销业务不畅，给企业带来一定的经济损失。一个企业要想在社会激烈的竞争中保持一定的优势，就不能忽视存货管理的重要性。现在的中小民营企业中，普遍存在的问题就是资金缺口较大，然而存货却占了资产的大部分。所以为了节约了营运资金，提升存货周转率，提升企业在市场中的综合实力，必须加强存货管理，提高企业的经济效益。（三）论文研究的存货相关指标存货周转率：营业成本/平均存货余额，存货的周转速度可以通过相关数据的对比体现，发现企业在存货周转方面存在的问题以及存货资金占用是否合理。对于企业长期发展有着指导性作用和重要意义，提高资金使用率，增强企业短期偿债能力。存货占流动资产比重：相对于其他资产而言，存货流动性不强，变现能力比较弱。存货占流动资产的比重，与企业流动资产的周转速度有紧密联系，如果占比较大，企业的短期偿债能力会受到较大影响，可能会造成资金的闲置，影响资产的使用效率ADDINNE.Ref.{A378763D-7715-42D0-A108-EC002BEC8928}[7]。存货占总资产比重：不同的企业规模与经营方向不同，存货管理水平也有差异，因此，存货占总资产比重是比较有代表性的指标，可以反应出公司资产的流动性、资金链可能存在的问题，因此企业维持一个稳定且适当的存货占流动资产和总资产比，有助于企业的长远稳健发展。存货占销售收入的比重：通过分析存货占销售收入的比重变化，可看出企业存货对企业运营的影响，通过对比每年存货增长下降趋势和销售收入的增长下降趋势，发现企业在存货管理方面存在的问题。存货增长率：企业本年存货余额同上年存货余额差值的比率。反应存货的增减变动情况，存货增长率大于零，表明企业存货积压情况严重。销售收入增长率：企业本年销售收入总额同上年销售收入总额差值的比率ADDINNE.Ref.{DC2109EC-E8B9-46A0-838A-7FB82F283C0B}[8]。可以反映出相较于上年销售收入的变化趋势，通过数据分析与对比可以看出企业成长状况和发展能力ADDINNE.Ref.{B491F2C6-439D-406E-8E2F-15365B51535E}[9]，销售收入增长率大于零，表明企业本年销售收入有所增长。二、康美药业存货管理分析（一）康美药业公司简介康美药业股份有限公司（600518）成立于1997年，于2001年在上交所上市，在国内主要利用互联网布局，打造中医药全产业链。近年来，康美药业为了进一步加大业务扩张，在北京、上海、广东等省市实行战略投资，收购药品、保健品、食品生产和经营企业，现在拥有三甲规模综合医院、中药材交易市场、物流配送中心、信息技术中心等中药全产业链核心基础，公司业务涵盖了中药材种植、中药生产、药材贸易、医药批发、物流配送、医院诊疗等中药全产业链各个环节，现阶段总资产330亿元ADDINNE.Ref.{C6451249-F5F6-40E6-8007-B56ECC4D65E0}[10]，位列中国企业500强。康美药业主要以中药饮片生产、销售为核心，业务涵盖中药材贸易、药品生产销售、保健品及保健食品、中药材市场经营、医药电商和医疗服务。在国内康美药业的中医药产业领域业务链条较完整、医疗健康资源较丰富、整合能力较强，基本上已形成完整的大健康产业版图布局和产业体系的构建ADDINNE.Ref.{B2F92E60-6725-425C-9858-0CA82702ADA0}[11]。（二）康美药业存货指标分析表12015-2019年康美药业和同仁堂营业成本与平均存货情况单位：元企业项目20152016201720182019康美药业营业成本12947273752.715171530487.4418450146871.0011619347151.879935094405.05平均存货8581677715.9011207037323.6114159781701.2924773883357.2932627907481.74同仁堂营业成本5828175736.856531700986.087191335951.397566524185.967068155605.90平均存货4817398759.765183883886.605620615947.246101137861.086120437480.98数据来源：前瞻网、巨潮财经表22015-2019年康美药业和同仁堂存货周转情况企业名称项目20152016201720182019康美药业存货周转率（次）1.521.361.310.460.31存货周转天数（天）238.41266.66276.92765.951200.00同仁堂存货周转率（次）1.211.261.281.241.15存货周转天数（天）297.57285.71281.36290.28311.74经过存货周转率和周转天数两个指标与标杆企业的相比，可以看出康美药业股份有限公司从2015年后存货周转率逐年下降，出现了变现能力逐渐下滑的状况，存货管理的工作变得越来越难开展，最后企业的无法售出的存货出现积压、滞销等情况，并且企业可能会出现资金周转不开的现象。从数据可以看出2017年后，企业的存货周转天数也从276.92天猛增到2018年的765.95天，又从2018年猛然增长到了2019年的1200天，可以看出企业的存货存在很大的问题，存货周转天数也正在以每年两倍的速度增长，存货周转率正在以高速度的趋势下降。通过标杆企业对比分析可得，从2018年以后，企业的存货周转率处于最低，说明了企业在存货管理方面没有取得进一步的改进，近几年都处于存货积压，难以销售的状态。另外一方面也代表着到2019年，企业的短期偿债能力和盈利能力直线下降，因此存货管理存在急需解决的问题。表32015-2019年康美药业及同行业存货、流动资产、总资产、销售收入情况单位：元企业项目20152016201720182019康美药业存货9794699683.9712619374963.2415700188439.3433847578275.2331408236688.25流动资产29447714760.3844461544324.7156479077718.2354881320118.9747013073377.07总资产38105229314.8554823896576.8168722020630.6173144484535.4564586228755.01销售收入19372462140.8123928897876.1328766131827.7621037024386.5013248082956.01同仁堂存货5039462011.625328305761.575912926132.906289349589.265951525372.69流动资产11391986762.5713452784966.1914683167824.5716014465466.0016112504905.82总资3817060010744.7918708132920.3920477582504.0520921822081.20销售收入10008088010.3611953184190.9113406438600.6214952392746.4514280474037.93数据来源：前瞻网、巨潮财经表42015-2019年康美药业同行业存货规模企业名称项目20152016201720182019康美药业存货/流动资产(%)33．2728．3927．8163．0866．42存货/总资产(%)25．7023．0222．8545．8448．61存货/销售收入(%)515355161237同仁堂存货/流动资产(%)44．2439．6140．2739．2736．94存货/总资产(%)35．1431．2331．6130．7128．45存货/销售收入(%)5045444242如表所示，经数据对比分析可得，在2015-2019年间，企业因存货管理不完善等原因导致企业积压的存货比较多，而且从2017年后，存货占流动资产占比逐年递增，尤其是2018年，企业的存货已经占到了流动资产的60%以上，2019年也是高居不减。从总资产来看，2018年以后，企业的存货已经占到了企业总资产的40%以上。企业存货周转速度不断下降，造成更多存货的不断积压，由于存货的积压，部分资产无法使用，一方面浪费了闲置的资产资源，另一方面资金的使用效不断下降，导致企业在短期内丧失偿债能力，企业存货越来越多，占资产比例越来越大，如果不加以干预，严重时会直接影响到企业的正常运行，严重时可能导致企业破产。从销售收入来看，康美药业存货占销售收入的比重逐年增加，2015年-2017年间比重上升的比较平缓，而到了2017年-2019年占比超常规增长，从55%上升到了237%，而在此期间，销售收入也逐年降低，表明了康美药业在发展期间存货积压过多，无法及时销售，产品销路不畅造成销售收入逐年下降。从标杆企业对比来看，自2018年起，存货占流动资产和总资产的比例中，康美药业占比最高，几乎是标杆企业的两倍，说明了近两年来康美药业的存货占比较大，从2018年开始，企业的存货流动性变差，资金周转能力较弱，库存商品出现严重滞销，导致企业的存货占了资产大部分。所以康美药业的存货管理存在问题。表52015-2019年康美药业同行业存货和销售收入增长情况企业项目20152016201720182019康美药业存货增长率(%)32．9228．8424．41117．89-6．95销售收入增长率(%)13．2819．7922．34-26．89-41．81同仁堂存货增长率(%)9．665．7310．976．37-5．37销售收入增长率(%)11．5811．8710．646．24-6．57由上面分析得出，康美药业有着大量的积压存货，面临着存货堆积，无法销售的困境。在2015年-2017年期间，康美药业存货增长率逐年下降，但是销售收入的增长率增长幅度较小，由此可以看出企业的销售收入不太乐观，虽是增长但是变化幅度较小，在销售期间可能存在低价销售或亏本销售状况。数据观察可看出，2019年，康美药业的存货增长率从2018年的117.89%大幅度下降到了-6.95%，但是销售收入增长率却大幅下降了，说明企业在2019年处理了大批过期存货。通过与同仁堂企业的数据对比，在2015-2018年存货增长率最高的均为康美药业，与存货规模情况一致，均说明企业在存货管理方面出现了问题。在企业经营过程中发现了这个问题，同时在2019年将部分存货抛售出，但是对于企业的正常经营，还需要解决更多的问题。三、康美药业存货管理存在问题（一）存货周转速度较慢据数据分析可得，康美药业的存货周转率逐年下降，而且存货周转天数不断大幅增加，尤其是在2018年开始存货周转率已经小于1，在相比较的四家企业中处于最低值，随着存货周转天数不断增加，由于存货的大量积压，导致企业的变现能力不断下降，致使企业偿债能力随之下降，严重影响企业正常经营。存货周转速度慢可能是由于近几年中草药的市场价格波动幅度比较大，并且环境、温度、海拔、气候等对中草药的影响比较高，而企业在对这一类型存货仍采用按季或年度等较长的周期进行管理。（二）存货积压量过大据数据显示康美药业在2018年度的存货占该企业流动资产的占比高达60%以上，2019年所占比例依然为60%，并且两年的存货分别占总资产比值也接近50%，存货占流动资产以及总资产的比例在与其相比较的三家企业中均处于最高。这表明康美药业存在存货积压量较大的问题，这将导致有存货积压、导致企业流动资金运转不畅的风险。出现这种状况的原因可能是存货的相关信息系统尚不完善存在缺陷，而系统存在缺陷也会导致康美药业各部门在采购、运输、储存三个关键环节无法高效收集信息，也就使存货的信息存在滞后性。（三）存货增长速度变化较大从数据分析可以直观看出康美药业的存货增长率在2017-2018年增长幅度较大，而在2019年又突降直至出现负值，销售收入并没有随之增长，反而出现大幅度下降。通过这些数据分析我们也不难看出企业在2018年度有大量存货，在2019年做出了一定量的抛售，并且康美药业对存货问题没有制定完整有效且具有针对性的管理方法。（四）康美药业产品销售存在问题康美药业主要销售的产品种类繁多，包括中药、生物制品、化工原料药、精神药品、抗生素原料药、医疗器械等等。在销售活动中，外界对于康美药业的产品需求量不高且比较固定，数量上不会有太大的波动，并且产品种类多，价格也不一，而相对固定的需求量，由多个产品来分担，会导致单个产品的销售规模缩小，因此会形成恶性循环，致使全产品的销售规模难以扩大，逐渐丧失和合作商的谈判能力。销售过程也是一个双向选择的过程，而药效相同的药品替代品比较多，合作商的选择较多，如果与合作商的供需关系不稳定，会导致销售业绩频繁变动，价格也变得不稳定，不利于与客户沟通，影响整个销售活动，进而导致供应商减少、销售成本增加、谈判能力削弱等问题出现。所以要维护好企业与合作商关系，建立忠诚的客户关系，有利于企业的发展ADDINNE.Ref.{7B012637-168B-4C64-990C-C30457EA71DA}[12]。（五）产品包装影响销售相较于发展好的药品公司，康美药业的药品的包装设计还有所欠缺，在产品外包装上，存在产品包装老旧，过时的现象，让消费者得不到视觉上的享受。在产品包装方面，有些药品的包装不够方便ADDINNE.Ref.{B0F01B57-33BE-4FC5-A9D0-40E16B61437F}[13]。例如，一般药液的包装盒里都有一个小杯子，杯子上都有容积秤，这样方便患者观察喝药的多少，也方便患者直接饮用。但有的药杯表面没有明显的体积刻度，甚至有的药物里面没有杯子，给患者造成一定的不便。另外，有的药品包装盒过大，有的药品使用100片/瓶，甚至更多，给患者的使用和储存带来很大的不便。此外，包装盒的设计水平对药品的销售也起着非常重要的作用。美观、优质的设计和包装可以提高药品的销售量，增强客户对药品的信任。四、康美药业股份有限公司存货管理问题解决对策每个企业都会存在或多或少的问题，面对问题时，需要针对问题，结合企业自身，因地制宜的改进，解决问题，下面就个人建议对康美药业提出相关改进措施和建议。（一）将存货预算周期缩短，并且使其存货周转速度加快在生产一些药品的过程中，完整的将中草药药品生产出来需要很长的时间，并且中草药药品的保质期通常很短，如果生产过多，会造成产品的积压，对存货管理工作带来不便。也为企业带来一定的经济损失。所以在对存货进行预算时，要考虑的更加全面，所以对于一些周转影响程度较大的存货来说，可以将存货的预算周期缩短。因此，想要加强康美药业对存货的预算，一方面可以把存货按月为周期来进行管理，并且随时预测存货的销售情况，另一方面及时调整相关药品的生产，减少企业药品的库存数量。同时在保证康美药业资金的流动性的前提下，提高其变现能力与存货周转速度也显得尤为重要。（二）减少企业药品库存量，完善存货管理信息系统，实现信息共享康美药业在自身发展的时候，可以利用大数据以及互联网平台在其企业内部建立一个信息共享平台，使存货库存量降到最低，减少一些不必要的损失，如：企业员工官方网站平台的建立，各部门指派人员对系统信息进行及时上报更新，将各部门信息联系起来后，可以强调信息共享，让其他部门人员及时了解企业的营销状况。完善实施供应链管理系统，将原材料采购环节、生产药品环节、仓储环节、配送环节等各个重要的环节相互沟通，实现资源合理分配与使用。这样做既能让康美药业在采购、运输、生产、储存、销售等环节实现信息共享，还能高效迅速的了解药品的需求量是多少，以便于美康药业能及时调整生产药品的数量，提高其存货管理水平。康美药业可以将企业内部的管理信息系统中的盘点表作为日常存货确认收入、结转成本的参照，能够实现各个部门间的信息共享，也能进一步加强存货会计记录。（三）实行ABC管理法，加强管理，缓解存货变化趋势美康药业在进行药品存货记录时，对于不同种类药品的应该按照一定的分类标准进行分类，然后做一个详细的记录。例如康美药业可以以中草药的成熟期是多长时间、价格高低和市场需求量的多少、产成品的生产周期等来作为分类的标准。虽然进行详细的记录可能会增加很多人力和物力，加大工作量，但在日后销售环节中，以及进行成本结算时却能够详细的区分存货的成本是多少，存货的盈亏情况如何等。这样进行分类管理可以尽可能的加强存货管理，提高其效率ADDINNE.Ref.{111ADD01-4D67-4F90-B83B-A6039F5FBE32}[14]。（四）优化药物包装设计在产品包装设计过程中，企业既要注重产品包装使用的材料，同时产品内外包装的款型设计也比较重要。对于包装盒的色彩、形状、图案、配套使用工具都应尽量结合患者的心里、结合市场需要，在包装的宣传﹑美化功能充分体现出企业的关怀。选择药物包装的色彩时要侧重符合适应性心理，站在患者的角度了解消费者的习惯性心理，在通过大量的调查后在确定药物的包装颜色，从而达到准确表达该药属性的效果。科学家和心理学家将色彩与病理相连，深入进行了研究并取得积极进展ADDINNE.Ref.{F3BC9D4B-4129-4D68-BAB9-F23EA21F2112}[15]。简单地选择色彩与该药功效对号入座是不正确的，一定要结合该药品属性和患者心理需求分析不同色彩搭配带来的细微不同的冷暖感、明暗感、轻重感、动静感等。在制作药物包装盒时，还需要结合药物本身和患者服用的需求，设计相关配套工具以方便患者服用药物，如液体药物的饮用杯，在药物盒里加入带有容量尺的小杯子，可以更方便的让患者服药。（五）优化产品销售模式为增强销售工作人员服务的水平能力，降低销售前期投入的成本，依据企业现在的经营业务实况，通过企业来优化销售过程中的管理，提高工作人员的销售与服务能力，优化销售管理，这样才能进一步提高客户对药品的满意度，能够更好的促进产品销售ADDINNE.Ref.{65E178B4-EBDB-4D8F-B0F8-37C686B0BF8C}[12]。第一、认真分析市场机会：企业想要维持长期的发展除了依靠现有的产品和资源，还必须对未来的资源进行预估，因为当今的市场竞争激烈，行业同质化严重，如果不认真的分析市场环境，把握市场机会，企业就得不到发展与成长。而作为市场营销部门，主要的工作就是对市场机会进行有效分析，因此企业需要高度重视市场营销的作用，发挥其最大的作用，为企业和员工带来获得利润的机会ADDINNE.Ref.{4F17D61C-87DC-4735-8B0D-30BEC542F9AD}[16]。现在社会中，市场环境瞬息万变赚钱的机会越来越少，，所以企业营销人员必须尽到自己的职责，研究市场的结构，调查消费者或者竞争对手等其他人员的各种行为，对市场认真进行分析，要想占领市场，必须先了解市场，牢牢把握市场的动向，俗话说:有一个地方，就有一个市场，就有一个消费者ADDINNE.Ref.{4A44F681-B8D3-44BD-A105-D6A840258FA7}[12]。一千个消费者就有一千种消费需求，随处可见的市场机会，在许多优秀的企业家眼里，客户是不满意市场机会需要的，甚至认为市场机会是消费者满足不了需求所遗留的遗憾；所以企业经过分析市场改革，可以拥有一些其他企业所未有的，这是它优于其它竞争对手的条件，也让企业拥有更多的利益差异ADDINNE.Ref.{27C091E0-AEEA-4CD4-9A9B-FD32671DFF96}[12]。当然，在这个过程中，企业需要找到最适合的市场环境，结合自身的能力、市场竞争地位、企业优劣等进行客观的分析与评价。在这个过程中，需要保持市场机会和经营目标和经营任务的一致连贯性，也就是要做到“虚实结合”ADDINNE.Ref.{5C36751A-D1F1-4DCD-9977-4F4A031DCA4C}[17]。第二，结合实际，制定优化策略：企业在要在市场中进行全面的审核，营销管理不能脱离实际，基于自身特点制定适合自己的营销策略，保证营销的策略可操作性。制定一套具有可行性的营销策略是企业战略的前提，企业综合自身的营销要素，通过产品战略来提供特定产品；运用价格策略来制定的合适的商品或服务价格；借助渠道策略向目标市场提供商品；激活所有的链接和活动；借促销策略使用不同的媒体企业，来提高自己的业务和增加商品数量，最后通过企业综合的营销组合，来帮企业实现整体的战略目标，采取适当的途径来实施企业战略，营销组合展示了整个系统的营销管理思想，它具有完整性、灵活性和兼顾性的特点。我国企业市场营销研究的不断进步，营销组合的主要内容发生了一些变化，对于产品战略，客户的需求和欲望有了提高；对价格策略，需要寻找客户在获得商品和愿意支付的最高价之间的平衡；在营销时要注意与客户的互动，关注客户需求以及预期需要，客户的满意度是我们衡量自己产品的标准，增进消费者的购买力才能保证我们的最大利润率ADDINNE.Ref.{3D134FBC-BD71-463B-BAF0-A19C37977DD1}[12]。第三，完善市场营销活动管理：当今社会环境下，不管什么类型的企业，想要长期稳定的发展，拥有一个长远战略规划是必不可少的，同时企业的前进须有明确的目标和方向；只有在大方向不变的情况下，才能方便我们建立短期目标；每个部门以及每个工作环节都有自己的小目标，整个工程才不会杂乱无章。有了长期的目标，按照小的方向和方针来进行，在市场营销管理中，要具备严格的营销组织，因为在实际的营销过程中，很可能会有预期以外的问题出现，所以我们需要一个完整的营销管理体系，为实现目标奠定基础ADDINNE.Ref.{D59AC0FE-A6CC-41EF-BD81-E26C3F3C7B3C}[17]。在一个新兴事物迅猛发展的时代，企业正在面临着挑战，尤其是在2020年疫情冲击下，企业的生存与发展更是面临巨大的考验。在面临危机时，企业更应该临危不乱，转危机为机遇，仔细研读国家扶持政策，让企业能够激烈的市场竞争中遥遥领先，在产品上要勇于创新，不满足于现状ADDINNE.Ref.{56D4E24D-9703-4FAD-BDAE-50D8EA3D4A62}[18]，积极开拓市场，不断完善企业营销管理制度和规划流程，以企业和市场的实际情况来优化营销策略，分析和选择市场机会，然后抓住市场机会进行营销增加盈利性的概率，方便中国企业进入到国际市场，加快中国的经济建设ADDINNE.Ref.{EDF0B35C-4495-49