【美妆产品在抖音平台直播模式的问题探析论文答辩稿2400字】

美妆产品在抖音平台直播模式的问题分析论文答辩稿第一部分（简洁）——论文的选题、研究背景和意义、目的、研究思路、关键重难点如今直播带货成为了当前最热门的网络营销方式之一，也是受很多用户青睐的销售方式之一，但是直播带货也存在着一定的问题和需要改善的方面。直播带货很好的解决了商家的销售渠道、销售空间、销售互动等方面的问题。网红主播通过在线展示商品的基本状况及信息，利用自身的网络影响力在线股东网民下单购买，这种网络营销模式既能够让网民近距离了解所购商品的基本状况，减少了信息不对称的状况；也能够有效的提升商家销售额、增强网红主播的知名度，商家、网红主播、网民三者实现共赢。短视频行业飞速发展，信息的传播与分享更加迅速与直观，用户更加聚合。热门IP更是带领短视频经济飞速发展，他们所引领的IP经济已成为短视频行业的支柱。在日新月异的市场竞争中，他们依靠其强大的粉丝团撑起自己一席之地，并不断创造开发出特色IP美妆产品，然后又利用其强延展性不断吸引新的粉丝群体,不断扩大受众。但这并不能完全满足市场需求，因此视频直播带货这种经济模式便迅速被这些热门IP吸收。他们凭借自身的吸引力实现短视频经济产业链的快速延伸形成一个循环的IP经济产业链。因此，很多短视频达人便纷纷投入到视频直播带货中，无形之中便形成了多种带货模式。抖音作为最大的短视频平台，平台上出产了大量的热门IP。推动着直播带货这种新商业模式，不断刷新着人们对于传统商业模式的认知。不难做出预测，直播带货将成为中国商品经济繁荣发展的又一重要因素。各个电商平台、传媒机构、网红主播、短视频平台都积极加入了“援鄂复苏”计划中，通过自身现有的直播带货资源渠道、直播带货平台、直播带货优势等免费帮助湖北商家销售美妆产品，助力湖北经济发展、帮助广大湖北商家早日走出疫情影响，直播带货加速美妆产品流通的同时，也带来了各种问题，故而，对抖音美妆直播带货问题与对策的研究具有一定的理论和现实意义。本文以抖音短视频为例，查阅文献，首先澄清了直播的相关概念，然后分析了美容直播模式中存在的诸多问题，最后提出了解决方案，并提出了人们对于如何思考这种新型带货模式的可持续发展的关注。第二部分（简洁）——理论基础和研究框架、论文的创新之处美妆是运用化妆品和相应的工具来采取规则的步骤和技巧，对人的面部、五官以及其他部位进行渲染、描画、整理，增强脸部的立体印象，调整形色，掩饰脸部的缺陷，表现神采，从而达到美容的目的。美妆可以让女性表现出独有的天然离职，幻彩风韵，增添魅力。成功的化妆能唤起女性心理和生理上的潜在活力，增强自信心，使人精神焕发，还有助于消除疲劳，延缓衰老。结合狭义化收品定义和美妆产品实际，聚焦护肤和彩妆领域，具体细分为大众护肤（一股润肤、滋养类人男士、婴童护理、中高端护肤、彩妆、香水、药妆及美妆工具等。引言1抖音美妆直播相关概述1.1美妆的定义1.2直播带货概念1.3抖音相关简介2抖音美妆直播的现状2.1抖音美妆直播的基本情况2.2美妆产品在抖音平台直播效果的影响因素2.2.1传播环境2.2.2平台条件2.2.3美妆主播2.2.4发布的内容2.2.5短视频平台内容的表现形式3、抖音美妆直播带货模式存在的问题3.1直播带货购买转化率不高3.2美妆产品审核不过关3.3直播带货复购率低，客户忠诚度不高4.对抖音美妆直播带货模式的建议4.1提高直播带货的购买转化率4.1.1加强平台建设4.1.2建立高素质网络直播带货队伍4.1.3更新直播带货理念，把握竞争优势4.2抖音严格进行质量管控4.3提高客户忠诚度，增加复购率结论目前网络电商直播是近期才发展形成的商业模式，其模式还在探索发展阶段，比较少学者基于直播带货角度，对电商直播进行研究，电商直播的问题和现状仍需要详细大量研究。目前国内对于网络直播的研究多聚焦于直播体系架构少部分学者研究了直播中的交互性。第三部分（详细）——论文研究对象和方法、过程（设计思路与方法等）本文以抖音美妆直播带货模式为研究对象（一）借助图书馆及网络资源查阅相关期刊、图书等文献资料。（二）收集有关数据及资料进行分析对比。（三）与同伴交流达成共识后整合资料。（四）定期与指导教师交流沟通并由其指导修改。第四部分（详细）——研究结果和分析1.直播带货购买转化率不高，市场适应具有自发性、盲目性等固有特征，而近年来中国明星网络直播模式的出现也让很多人看到了所谓的“商机”，所以很多人没有经过专业的检查和培训就投身于直播行业。2.美妆产品审核不过关，对于新的直播送货模式来说，传统的线下购物和第三方平台的线上购物仍存在着很大的区别。以主播角度为例，目前仍有少数专业的主播队伍中大多数为个人主播。这导致了个人主播的案件、审计和直播，对现场销售的美容产品缺乏相应的审计。个人主播很少因为自身的经济利益而拒绝商业合作，这也导致了很多“翻台”现象。此外，产品本身以及广告宣传等附加服务往往具有直接性和随机性。与传统商家相比，抖音商家直播在资质考核、技术规格、质量检测、售后服务等方面仍存在不足，导致虚假宣传、假冒伪劣产品频繁发生。3.直播带货复购率低，客户忠诚度不高，通过TikTok提供的直播应该为消费者创造一对一站式的服务模式。包括现场带货、美容产品配送、售后服务等所有环节。一些主播使用健康高峰期的美容产品来增加活动，并以非常低的价格销售美容产品。单一产品会出现开裂现象。交货缓慢和售后响应延迟等问题是常见的。第五部分（详细）——总结、论文的不足之处与展望、文献的处理网络直播的成功取决于它是否满足了用户在信息传递和娱乐领域的即时需求。在互联网上查看潜在客户的即时需求，并尽量满足每一位用户的需求，逐渐成为未来电子商务带货发展的新趋势。直播帮助电商企业实现从“货与人”到“人与人”的转变。主播向用户解释每一个美妆产品，用户因为主播而关注和了解产品，增加产品的曝光率